Коммерческий директор (CCO)

Задачи: — Возглавить коммерческий центр компании, объединяющий B2B-продажи, розничные каналы, закупки, коммерческий маркетинг и аналитику. — Управлять командой около 15 сотрудников с возможностью развития структуры. — Обеспечивать устойчивый рост валовой прибыли, повышать качество коммерческих решений и формировать управляемую систему для прогнозирования результата и масштабирования бизнеса. — Управлять коммерческим результатом, включая достижение целей по валовой прибыли, выручке и маржинальности, а также прибыльностью клиентского, продуктового и канального портфеля. — Анализировать экономику сделок, находить резервы роста и устранять причины потери маржи. — Развивать продажи и клиентский портфель, управлять B2B-продажами, развивать стратегических клиентов и региональные рынки. — Управлять коммерческими условиями и закупочной экономикой, включая руководство директором по закупкам, управление ценообразованием, скидками и коммерческими условиями. — Развивать новые продукты и каналы продаж, обеспечивать коммерциализацию новых направлений, оценивать рыночный потенциал и развивать каналы B2B и B2C. — Развивать команду и систему управления, устанавливать цели, выстраивать управление, повышать эффективность использования Битрикс24 и управленческой аналитики, участвовать в подборе и развитии сотрудников. Требования: — Успешный опыт коммерческого управления в B2B-дистрибуции, производственно-дистрибьюторском бизнесе или сопоставимой модели продаж физических товаров. — Управленческий опыт от 3–5 лет в роли коммерческого директора, директора по продажам или аналогичной позиции. — Ответственность за валовую прибыль, маржинальность и коммерческий результат. — Опыт управления командой и коммерческими процессами. — Владение инструментами планирования продаж, прогнозирования и управления воронкой. — Практический опыт работы с ключевыми клиентами, ценообразованием, коммерческими условиями и дебиторской задолженностью. — Понимание закупочной и поставочной экономики. — Умение развивать продуктовые направления и повышать эффективность коммерческой системы. — Опыт использования управленческой аналитики для принятия решений. — Преимуществом будет опыт в промышленном сырье, химических компонентах, пищевых ингредиентах, упаковке, строительных материалах, FMCG или смежной дистрибуции, управление несколькими каналами продаж, работа с поставщиками и зарубежными партнёрами, развитие региональных продаж, знание иностранных языков, опыт работы с собственником бизнеса или исполнительным директором. Условия: — Конкурентное вознаграждение: первые 3 месяца гарантированный доход 460 000 ₽ gross, после испытательного срока фиксированный оклад 350 000 ₽ gross и индивидуальная целевая переменная часть 150 000–250 000 ₽. — Руководство коммерческим центром с несколькими направлениями деятельности. — Официальное трудоустройство по ТК РФ. — График работы 5/2. — ДМС и страхование жизни и здоровья. — Частичная компенсация спортивных занятий. — Поддержка дополнительного образования и развития детей сотрудников. — Командировки для работы с клиентами, поставщиками и партнёрами. — Возможность долгосрочной мотивации и партнёрского формата взаимодействия при достижении устойчивых коммерческих результатов.