Вакансии

Задачи: — Самостоятельный поиск и развитие клиентов в сферах IT, e-commerce, логистики, финтеха, производства и смежных отраслях с использованием холодного аутрича, лидогенерации и прямого выхода на клиентов — Выход на лиц принимающих решения и лиц влияния, проведение звонков и личных встреч — Выявление потребностей в аутстаффинге, сбор брифа у заказчика по стеку, роли, срокам, формату и бюджету — Презентация услуги с акцентом на экономику и снижение рисков для клиента — Передача запросов в рекрутинг с полным брифом и сопровождение кандидатов до выхода — Согласование ставки и условий с соблюдением минимального порога маржинальности, установленного компанией — Ведение документооборота: договоры, акты, контроль оплат и дебиторской задолженности — Развитие действующих клиентов через повторные запросы и вывод дополнительных специалистов — Ведение CRM-системы (Битрикс24) с обязательным отражением всех сделок и коммуникаций в день контакта — Выполнение плана продаж, установленного совместно с руководителем Требования: — Опыт холодных B2B-продаж в IT не менее 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию и поиск прямых клиентов — Понимание IT-аутстаффинга и умение донести клиенту выгоды сотрудничества — Способность самостоятельно рассчитывать экономику сделки — Навыки установления доверительных отношений с клиентами и предложения решений, помогающих достигать результатов — Готовность работать с отказами и клиентами, не ожидающими звонка — Открытость к обратной связи и новым подходам Будет плюсом: — Опыт работы с тендерными процедурами — Наличие собственной базы контактов прямых клиентов в целевых отраслях Условия: — Официальное оформление по ТК РФ — Конкурентная заработная плата по результатам собеседования плюс бонусы по результатам продаж — Оплачиваемый отпуск и больничный — 5 выходных дней в году — Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00 — Предоставление качественной техники — Удалённый формат работы с небольшим офисом в Санкт-Петербурге для очных встреч — Возможности карьерного роста и развития P.S. Отклики с сопроводительными письмами рассматриваются с особым вниманием. В письме просьба рассказать о своём опыте в аутстаффе, отраслях работы и успешных сделках.

Location: Москва Наша команда занимается выявлением сомнительных операций клиентов. Разрабатываемая нами система обрабатывает все операции клиентов для выявления подозрительных с точки зрения отмывания денег и принятия ограничительных мер. Процесс включает в себя обработку источников, оценку комплаенс-риска, ручной и автоматический анализ клиентов, регуляторную отчётность. А также большое количество интеграционных взаимодействий между модулями. Команда занимается внедрением агентов, применяемых на этапах расследования операций и подготовки заключений комплаенс. Обязанности ### **Чем предстоит заниматься:** * внедрять агенты * согласовывать и разрабатывать API агентов * настраивать инфраструктуру агентов (авторизацию, логирование, аудит и т.п.). Требования ### **Мы ожидаем:** * опыт в роли python разработчика от 3 лет * опыт работы с kubernetes (OpenShift, DropApp) * опыт разработки микросервисных приложений * опыт разбора инцидентов и дефектов на промышленных средах * навыки работы в системах управления изменениями и версиями (Jira, Git). Будет плюсом: * навыки работы с Linux * понимание принципов работы моделей ИИ * знание мат. статистики и теории вероятности. Условия ### Мы предлагаем: * гибридный формат работы (3 дня в офисе, 2 удаленно) * офис на Кутузовской с зонами отдыха и спортзалом * годовой бонус и ежегодный пересмотр * расширенный ДМС с первого дня + стоматологию и льготное страхование для семьи * корпоративный университет Сбера, внутреннюю образовательную платформу, участие в IT-конференциях * льготную ипотеку в Сбере, корпоративную пенсионную программу, подписку СберПрайм с возможностью совместного использования на трёх близких, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.

Location: Москва Мы строим технологическую платформу нового поколения для производства, хранения и дистрибуции медиаконтента. Это интеллектуальная экосистема, которая автоматизирует жизненный цикл материалов: от загрузки и разметки до бесшовной публикации в десятках цифровых каналов. Обязанности ### **Чем предстоит заниматься:** * руководить командой backend-разработчиков * решать задачи отказоустойчивости и горизонтального масштабирования * участвовать в проектировании взаимодействия сервисов: обсуждать их ответственность, API и контракты событий * разрабатывать асинхронные микросервисы на FastAPI * реализовывать обработку событий Kafka * использовать кодовых агентов для разработки, поддерживать проектные правила и скиллы, проверять и дорабатывать сгенерированный код * работать с логами и метриками, участвовать в диагностике и устранении ошибок сервисов проекта. Требования ### **Мы ожидаем:** * опыт от 5 лет коммерческой разработки на Python * профильное IT/техническое образование * опыт разработки сервисов на FastAPI, реализации REST API и участия в их проектировании * опыт микросервисной разработки, реализации взаимодействия нескольких сервисов. * уверенный SQL и PostgreSQL: транзакции, индексы, планы запросов * опыт настройки MCP-интеграций и разработки MCP-серверов * опыт с AI-функциями продукта: интеграции LLM и разработка агентов. Будет преимуществом: * опыт с FastStream, Django / Wagtail, SSE, gRPC * опыт с OpenSearch / Elasticsearch; векторный поиск с pgvector / Qdrant * опыт с Kubernetes / OpenShift * опыт с LangChain / LangGraph или аналогами. Условия ### **Мы предлагаем:** * гибридный формат работы (4 дня в офисе, 1 удаленно) * офис на Кутузовской/Маяковской с зонами отдыха и спортзалом * годовой бонус и ежегодный пересмотр * расширенный ДМС с первого дня + стоматологию и льготное страхование для семьи * корпоративный университет Сбера, внутреннюю образовательную платформу, участие в IT-конференциях * льготную ипотеку в Сбере, корпоративную пенсионную программу, подписку СберПрайм с возможностью совместного использования на трёх близких, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.

Location: London Workplace: OnSite About Us Tebi is creating the first Connected Restaurant Management System that makes hospitality flow. In one seamless platform, Tebi embeds sales, reservations, kitchen prep, payments, and all the data that powers it, creating smooth service and intuitive insights. Founded by Arnout Schuijff, co-founder of Adyen, and backed by €50 million in funding from Index Ventures & CapitalG, Tebi is built in service of hospitality first. Thousands of restaurants, cafés, bars, and coffee shops across the Netherlands, UK, Italy, Spain, Germany, Denmark and Finland already love running on Tebi. About the Role We're looking for a natural Sales person who is passionate about hospitality. Sales is at the heart of our business growth right now, and you will be driving it forward in your day-to-day. This role is about more than closing deals, it is about blending with the hospitality scene and winning the market. In your day-to-day you can expect a mix of top of funnel activities, field sales, cold sales, networking, events and more. What You’ll Do Our sales are not your typical SaaS or office sales. We meet our customers where they operate: - Find the coolest new hospitality spots in town that everyone talks about - Create engaging ways to show our product - Use creative communication strategies to close the deal that will help the merchant operate smarter - Do a smooth handover to the onboarding team to make sure we go live quickly and successfully - Efficiently use our CRM and other Sales tools (Hubspot, Clay, AI) to leave more time for creativity and connection - Continuously improve and revisit our sales funnel - Keep an eye on the new developments in the industry and the merchants needs to create our own path What You’ll Need You are a natural relationship builder with a passion for hospitality industry: - Hands-on approach, independence and hunger for fast-paced operations - Natural curiosity and a healthy appetite for calculated risk - we want you to try new things and not be afraid to fail - Strong and engaging communication skills - you can grab an attention of a busy hospitality owner and keep them interested - Passion and curiosity for hospitality and hospitality tech - A minimum of 3 years of experience in Sales, Commercial Account Management or Hospitality - Previous POS/ Hospitality tech sales is a strong plus - You are comfortable working in English If this speaks to you we can be the right fit. Learn more about how we work from our Recipe here: https://www.tebi.com/gb/careers https://www.tebi.com/gb/careers. Benefits: - Start-up Equity - Competitive Salary - Flexible time off - Team events What is Restaurant Software? Restaurants and other merchants use various software systems such as Point of Sale (POS), Reservations, Kitchen Display Systems (KDS), Payments, Inventory, Staffing, and the list goes on. These systems all need to speak to each other which they frequently don’t. It’s a mess, and we are fixing it. From buying a croissant at a cafe to having dinner with friends, it’s a €4 Trillion+ global market and a critical part of everyday life in today's economy. How we use AI at Tebi We use AI the way our merchants use Tebi, to cut out the friction and get to what matters faster. We believe in a world where AI increases quality, efficiency and speed. At Tebi, AI isn't a policy or a checkbox, it's just part of how we work. It helps us write, analyse, build, and improve but doesn’t make the last call. If there's a smarter way to do something, we want to find it.

Задачи: — Возглавить блок создания и обеспечения продукта, включая конструкторско-технологический отдел, механосборочное и литейное производство, снабжение и логистику. — Организовать бесперебойную технологическую и производственную цепочку с системным подходом, KPI, контролем качества и себестоимости. Требования: — Опыт работы в металлообработке или литейном производстве. — Опыт управления разнородными подразделениями, включая конструкторов и начальников цехов. — Опыт снижения брака и внедрения регламентов и KPI. — Наличие кейса решения производственных проблем, который нужно представить в отклике.

Задачи: — Привлекать клиентов на платформах Профи.ру, Авито и других — Обрабатывать входящие заявки и записывать на бесплатное первое занятие — Подбирать время пробного занятия с преподавателем и учеником, следить за проведением урока — После урока делать клиенту персональное предложение, работать с возражениями и доводить до оплаты абонемента — Предлагать второй предмет — Вести клиентов в АльфаCRM и передавать их клиентскому менеджеру после оплаты Требования: — Грамотная письменная речь — Интерес к общению с людьми, умение слушать и задавать вопросы — Позитивное отношение к звонкам — Быстрая реакция: отвечать на заявку с Профи.ру (переписка) и Авито (звонок) в течение 15 минут, в Телеграм — в течение часа — Ответственность и аккуратность в учёте (CRM, таблицы) — Готовность завести профиль на Профи.ру

Задачи: — Привлечение клиентов: звонки, подготовка коммерческих предложений, внесение данных в CRM, налаживание сотрудничества с архитекторами, строителями, дизайнерами и прорабами. — Проведение онлайн встреч и созвонов с клиентами и компаниями для презентации продукта (услуги). — Заключение договоров с партнерами и клиентами. — Взаимодействие с дизайнером через CRM для просчетов и подготовки коммерческих предложений. — Построение долгосрочных отношений с клиентами, работа на репутацию. — Расширение клиентской базы любыми удобными способами. Требования: — Обязательное понимание процессов при создании корпусной мебели. — Хорошее знание технологий и существующих решений. — Опыт работы с корпусной мебелью по индивидуальным размерам и дизайну. Условия: — Полная занятость, полный рабочий день с 9:00 до 18:00. — Удаленная работа с графиком 6/1. — Фиксированная зарплата 30 000 рублей в месяц + бонусы и проценты от продаж по системе KPI. — Выплаты один раз в месяц. — Динамический бонус зависит от объема продаж: при продажах от 1,5 млн рублей — 15 000 рублей, от 2,5 млн — 30 000 рублей, от 6 млн — 60 000 рублей. — Процент от сделки 6%, выплаты процента на следующий день после заключения сделки и получения оплаты от клиента. — Возможность выйти на доход от 300 000 до 500 000 рублей в месяц и выше. — Обучение и повышение квалификации за счет компании. — Полностью официальное оформление с первого рабочего дня после прохождения стажировки. В сопроводительном письме необходимо рассказать о релевантном опыте и подтвердить понимание и согласие с финансовой мотивацией. Если схема мотивации не подходит, откликаться не нужно.

Location: Москва Команда ИИ-Помощник развивает два направления в рамках программы «Миграция с SAP»: 1. Миграция отчетности с SAP на целевую платформу. Наша команда бизнес-аналитиков и дата-инженеров обеспечивает перенос отчетности для всех продуктовых команд, которые участвуют в программе миграции. Мы работаем с бизнес-требованиями, занимается коммуникациями с внешними потребителями и непосредственно разрабатываем ETL-процессы, витрины и отчетные формы. 2. AI-агентизация бизнес-процессов. В рамках данного направления наша команда создает no-code конструктор ai-помощников/ai-агентов и мультиагентных систем, а также занимается внедрением кастомных ai-агентов с использованием LLM. Команда использует современные общепринятые технологии, библиотеки и подходы для реализации указанных задач – python, LangChain, LangGraph, RAG. В конечном итоге, эти два направления должны объединиться в реализованной мультиагентной системе, которая может самостоятельно планировать свою работу, исходя из задачи и доступных ей инструментов, принимать решения, извлекать необходимые для этого данные напрямую из баз и хранилищ данных и влиять на внешний мир с помощью вызова API смежных информационных систем и других мультиагентных систем. Обязанности * формирование и управление кросс-функциональной scrum командой (аналитика, разработка, тестирование, поддержка) * выстраивание и управление производственным процессом работы команды, организация работы команды по спринтам * организация и контроль всех этапов процесса поставок новых версий продукта, от сбора требований до ввода релиза в промышленную эксплуатацию * совместно с Владельцем продукта проработка и планирование работ по беклогу * формирование и управление календарным планом развития продукта, расписанием релизов * проработка архитектуры и требований совместно с командой * управление рисками как внутри команды, так и при взаимодействии с внешними командами * выполнение административных задач в рамках работы команды (получение доступов, выделение инфраструктуры, планирование ресурсов, привлечение и управление подрядчиком) * формирование и внедрение улучшений в работу команды * отслеживание соблюдения командой метрик и показателей производственного процесса. Требования * уверенное знание и понимание процесса разработки, целей и задач каждого из его этапов * знание и практическое применение гибких методологий разработки * опыт выстраивания работы и управления командой * уверенные технические знания и кругозор в ИТ (техстек Java Spring Boot/Hibernat, Java Script, Kubernetes, PostgreSQL) * приветствуется предыдущий опыт работы в продуктовой команде в качестве аналитика/разработчика * приветствуется опыт работы в проекте с внедрением AI, ML моделями, а также практика работы в рамках AI-Disrupt PDLC * инициативность и ответственность * желание разбираться и решать сложные задачи и ситуации * умение решать конфликтные ситуации и договариваться с коллегами как внутри команды, так и снаружи * хорошо развитые коммуникативные навыки. Условия * офисный формат работы * ежегодный пересмотр зарплаты, квартальная и годовая премия (премия указывается в зависимости от должности и системы премирования) * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

Задачи: — Пересмотр операций в пульте закрытия (FCC S/4 HANA 2023), замена шагов на более стандартные и современные. Требования: — Опыт настройки пульта закрытия, accruals engine, свежих программ закрытия в финансах. — Знание Financial Closing Cockpit желательно. Условия: — Работа удалённая. — Контракт: ИП, ООО или ГПХ. — Период привлечения: 3 месяца с возможностью продления. — Загрузка от 50% до 100%. Язык проекта: русский. Отрасль проекта: биотехнологическая компания.

Задачи: — искать новых платёжных провайдеров в закреплённых странах Африки, включая холодный поиск и установление контактов; — проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия и сопровождать партнёров после подключения; — координировать интеграцию платёжных решений совместно с технической командой и Compliance; — участвовать в тестировании и онбординге новых провайдеров; — анализировать рынок, коммерческие условия и эффективность платёжных партнёров; — взаимодействовать с финансовым, юридическим и операционным подразделениями; — контролировать выполнение договорённостей, готовить отчётность и предлагать улучшения процессов. Требования: — опыт работы с платёжными системами, PSP или платёжными провайдерами; — хорошие навыки B2B-коммуникации и ведения переговоров; — готовность к активному поиску и привлечению новых партнёров; — навыки работы в Excel и YouTrack; — системный подход к организации работы и умение доводить задачи до результата; — готовность работать с международными партнёрами с учётом культурных особенностей и кросс-культурной специфики коммуникации; — английский язык на уровне не ниже Upper-Intermediate (B2); — готовность к нечастым командировкам, в том числе в страны Африки; — высшее образование желательно, предпочтение бизнесу, экономике или международным отношениям. Условия: — работа в офисе в Лимассоле, Кипр с официальным трудоустройством по законодательству Кипра; — помощь с подготовкой документов для переезда; — график 5/2 с гибким началом рабочего дня с 8:00 до 10:00; — 21 календарный день оплачиваемого отпуска и 4 дополнительных оплачиваемых выходных в год; — до 6 оплачиваемых дней больничного при наличии справки врача; — завтраки и обеды в офисе; — частичная компенсация занятий английским языком; — после испытательного срока медицинская страховка и абонемент в спортивный зал; — возможности профессионального и карьерного роста.

Задачи: — Организация работы подразделения по взаимодействию с медицинскими провайдерами и медико-экономической экспертизе. — Развитие команды: постановка целей руководителям, контроль результатов, повышение самостоятельности сотрудников, выстраивание эффективных процессов взаимодействия между подразделениями. — Управление работой с сетью из более чем 8 000 медицинских организаций по всей России: развитие сети, определение условий сотрудничества и подходов к работе с провайдерами. — Ведение ключевых переговоров с медицинскими организациями по тарифам и коммерческим условиям, достижение оптимального соотношения стоимости и качества медицинских услуг. — Организация работы медико-экономической и технической экспертизы. — Участие в управлении убыточностью ДМС и формировании ценовых подходов компании в части стоимости медицинской помощи. Требования: — Опыт проведения коммерческих и ценовых переговоров с медицинскими организациями или другими поставщиками услуг. — Лидерские качества, умение вести команду и достигать результатов, используя ресурсы команды. — Понимание экономики ДМС, принципов управления стоимостью медицинской помощи и работы медико-экономической экспертизы. — Умение принимать и обосновывать управленческие решения на основе данных, уверенное владение Excel и навыками подготовки презентаций. — Готовность к управлению крупной функцией федерального масштаба с одновременным фокусом на команду, экономический результат и отношения с медицинскими партнерами. Условия: — Гибридный формат работы. — ДМС и страхование от несчастного случая. — Возможность выбора опций в кафетерии льгот. — Программа внутреннего тренерства для развития экспертизы и обучения коллег. — Обновляемая корпоративная электронная библиотека с более чем 2000 книг для профессионального развития. — Возможность участия в кросс-функциональных проектах. — Поддержка адаптации новичков через программу бадди.

Требования: — Высшее образование в IT/менеджменте или смежной сфере — Опыт тимлида от 5 лет, желательно в разных компаниях — Технический бэкграунд: выросли из разработчиков или архитекторов — Соотношение управления и техники примерно 70/30 Важно: — Допустима разница с Москвой не более +2 часа Формат работы: удаленно Местоположение: РФ

Location: Dublin, Ireland WHO WE ARE Notion is the collaborative AI workspace where teams and agents think together https://www.youtube.com/watch?v=vkpYpWfEK5s. We're building one place where your knowledge, projects, meetings, and AI tools live side by side, so work is faster, clearer, and less fragmented. Millions of individuals, small teams, and large companies run their work on Notion. Notinos (our employees) are customer zero in bringing this future of work to life. We care about craft, building things that last, and the belief that great work is still fundamentally human. Our goal isn’t to ship the next feature. Each and every team of Notinos is working to set the standard for how humans work together in the AI era. From building a business’s system of record to making and managing AI agents to automating away the busy work, we care deeply about giving our customers more time for their life’s work. ABOUT THE ROLE Notion is reimagining how customers adopt, expand, and realize value from software in an AI-native world. As a first-line leader directly managing a team of Outcomes Architects, you’ll own your team’s execution across workflow adoption, value realization, renewal readiness, expansion qualification, and at-risk account recovery — accountable for both the customer outcomes and the quality of execution that produces them. This isn’t a traditional Customer Success management role. The best OA Managers are coaches first: they know what great workflow discovery looks like, can review a mutual success plan and identify where value realization is breaking down, can inspect an executive business review and sharpen the value narrative, and can help an OA turn account activity into measurable customer and commercial outcomes. You’ll run an inspection cadence and cultivate a coaching culture that make consistent execution possible across the team. You’ll partner closely with Solutions Consultant leaders, Sales, Services, Support, Product, and RevOps to ensure customers move from workflow design to adoption, value realization, expansion, and renewal readiness. If you’re a builder who loves developing people as much as driving customer impact — and you want to lead a team in a post-sales motion that’s being redefined for the AI era — this is the role. This role will be based in Dublin. We work from our offices on Mondays, Tuesdays and Thursdays (our Anchor Days) because we do our best thinking and building together in person. We’re looking for someone who’s excited to work alongside the team during those days.   WHAT YOU’LL ACHIEVE - Own the Net Revenue Growth performance of your team’s book of business, accountable for both headline outcomes and the quality of execution that drives workflow adoption, value realization, renewal readiness, and expansion. - Coach OAs on the OA builder motion: AI Transformation Plans, build-beside workshops, value reviews, use-case consultations, and renewal processes. - Build and run the operating cadence for the team: metrics reviews, account support sessions, adoption and renewal-risk reviews, call coaching against the OA quality rubric, and forecast calls with senior leadership. - Hire, onboard, and certify new OAs to the GTM builder motion, driving readiness from ramp through consistent execution and managing performance with clarity when expectations are not met. - Partner closely with Solutions Consultant managers and leaders on strategy for expansion and renewal across shared accounts, ensuring clear ownership for flat and at-risk renewals. - Partner with Services leadership to identify complex implementation needs early, create clear handoffs, and ensure Services delivery accelerates workflow adoption and measurable value. - Set the standard for product, AI, and workflow fluency across the team so OAs can help customers navigate new ways of working and build durable systems in Notion. - Represent your team or region in leadership forums with clear signal on what's working, what needs investment, and where execution is breaking down - Uphold excellence by coaching to the global OA methodology, quality rubric, and activity KPIs.   SKILLS YOU’LL NEED TO BRING - Frontline management experience leading customer-facing GTM teams in B2B software, ideally across Customer Success, Solutions Consulting, Technical Account Management, Professional Services, Account Management, or post-sales strategy. - Direct experience coaching teams through customer discovery, workflow design, adoption planning, value realization, renewals, expansion, or technical/workflow implementation. - Strong coaching orientation: you can review a customer call, account plan, mutual success plan, or executive value narrative and identify specifically what needs to change — not just whether the outcome was good, but why and how to improve it. - Commercial instincts at the team level: able to read account health, renewal risk, adoption depth, expansion potential, and customer sentiment, then drive urgency without micromanaging every account. - Deep customer-facing discovery instincts, with the ability to understand business problems, map workflows, and translate goals into practical adoption and implementation plans. - Experience operating in a shared account ownership model with Sales, Solutions, Services, Support, or Implementation teams. - Operational rigor: you know how to build inspection cadences, coaching rituals, performance standards, and accountability systems that improve execution across a team. - Ability to develop talent from onboarding through consistent performance, including hiring to profile, setting clear expectations, coaching skill gaps, and managing performance with clarity. - Executive communication skills: able to synthesize account patterns, customer risks, team performance, and cross-functional asks into clear signal for leadership. - Technical fluency and presence as a trusted advisor. You do not need to build every workflow yourself, but you should be able to understand Notion systems, coach workflow design, and help your team troubleshoot adoption blockers. - You operate with agency, urgency, and customer empathy, bringing structure to ambiguous problems and helping teams move from ideas to working systems. - You don’t need to be an AI expert, but you’re curious, hands-on, and willing to adopt AI tools to work smarter, coach better, and help customers deliver better outcomes.   NICE TO HAVES - Experience managing in a consumption, usage-based, or product-led business where adoption signals matter as much as renewal or expansion outcomes. - Track record building high-performing frontline teams from an early stage: hiring to profile, structured onboarding, certification, coaching, and performance management. - Experience leading teams through GTM motion changes, coverage-model shifts, or evolving commercial ownership. - Experience working with flat, at-risk, or complex renewal accounts and helping teams return customers to a clear value path. - Experience partnering closely with Solutions Consulting, Sales, Services, or Implementation teams in a shared customer lifecycle model. - Familiarity with AI transformation, workflow automation, agents, or collaboration/work management software. Notion is committed to providing highly competitive cash compensation, equity, and benefits. The compensation offered for this role will be based on multiple factors such as location, the role's scope and complexity, and the candidate's experience and expertise, and may vary from the range provided below. The estimated range for total on target earnings (including base salary and on target incentive pay) for this role is €153,000-€171,000 per year.   By clicking “Submit Application”, I understand and agree that Notion and its affiliates and subsidiaries will collect and process my information in accordance with Notion’s Global Recruiting Privacy Policy https://notion.notion.site/Notion-Global-Recruiting-Privacy-Policy-fc3eb4e829354a26a2bb6fd5e289b550. https://dev.notion.so/a3ce416456924276a59de91bca740028?pvs=21   #LI-Onsite A NOTE ON AI You don’t need deep AI expertise for every role, but we do expect every Notino to be intellectually curious, drawn to tinkering and discovery, and excited to use AI as a real collaborator in their work. For some roles, AI fluency is a core requirement — when that’s the case, we'll say so explicitly in the qualifications. People who thrive here don’t treat AI as a novelty. They use it to think better, and make their work easier for others to build on. EQUAL OPPORTUNITY & ACCOMMODATIONS We hire talented people from a wide range of backgrounds. If you’re excited about this role but don’t meet every bullet, we still encourage you to apply. Notion is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of any legally protected characteristic. Consistent with applicable law, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records. Notion provides reasonable accommodations during the application process; if you need one, please let your recruiter know. Notion is proud to be an equal opportunity employer. We do not discriminate in hiring or any employment decision based on race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), marital status, ancestry, physical or mental disability, genetic information, veteran status, gender identity or expression, sexual orientation, or other applicable legally protected characteristic. Notion considers qualified applicants with criminal histories, consistent with applicable federal, state and local law. Notion is also committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and disabled veterans in our job application procedures. If you need assistance or an accommodation due to a disability, please let your recruiter know.

Location: Москва Workplace: Офис Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ. Обязанности Управлять ассортиментом; Развивать категории; Контролировать GMV и gross margin; Заниматься поиском брендов и SKU для B2B; Коммуницировать с коммерческими командами; Формировать ассортиментную матрицу; Готовить промо-гипотезы и коммерческие инициативы; Анализировать продажи, GMV, gross margin, top/anti-top SKU; Инициировать расширение ассортимента и промо; Взаимодействовать с менеджером Marketplace по проверке выгрузки, цен, статусов и заявок; Собирать потребности категорий WB для B2B; Развивать международные направления через бренды и категории. Требования Имеете опыт от 5 лет в сфере коммерции, категорийного менеджмента; Умеете управлять GMV, gross margin, ассортиментной матрицей; Имеете практический опыт роста продаж, успешности промо; Владеете английским языком. Условия Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое; Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании; Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.; Забота о семьях: создаем условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников; Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое; Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

Location: Москва Workplace: не определен, Удаленно Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ. Команда Магазина занимается разработкой backend сервисов для основного приложения WB. Сейчас в планах очень крутые и амбициозные задачи в направлении core, финтеха и контента. Тут высокая нагрузка до 150К RPS и большая ответственность! Обязанности Участвовать в разработке новых микросервисов бэкенда мобильных приложений и доработке их фукционала; Разрабатывать архитектуру новых сервисов; Профилировать и оптимизировать высоконагруженные микросервисы; Покрывать разрабатываемый код unit-тестами, обеспечивая его надежность и упрощение рефакторинга. Требования Имеете опыт разработки на Golang не менее двух лет, применяете лучшие практики языка для создания эффективного и поддерживаемого кода; Имеете опыт разработки микросервисов и многопоточных приложений; Разрабатываете и понимаете принципы разработки высоконагруженных систем; Имеете опыт разработки Web-сервисов (REST, gRPC), знаете HTTP; Проектируете и оптимизируете реляционные базы данных (PostgreSQL), имеете опыт работы c NoSQL и брокерами сообщений. Условия Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое; Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании; Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.; Забота о семьях: создаем условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников; Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое; Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

Задачи: — Обрабатывать входящие заявки из каналов лидогенерации. — Определять потребности клиентов и предлагать соответствующие решения. — Вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки. — Самостоятельно сопровождать клиента на всех этапах продаж. — Работать с различными продуктами и направлениями B2B и B2C. Требования: — Понимание процесса продаж от первого контакта до заключения сделки. — Умение слушать, ясно объяснять и договариваться. — Проявление инициативы и предложение клиенту следующих шагов. — Быстрая адаптация к новым продуктам и ситуациям. — Ответственное отношение к задачам и результатам. — Опыт работы в продажах и собственные эффективные методы будут преимуществом. — Знание армянского и русского языков. — Английский язык будет преимуществом. Условия: — Конкурентная заработная плата с минимальным ежемесячным доходом от 3000 долларов США. — Высокие бонусы за выполнение KPI и процент от продаж, что позволяет увеличивать доход в зависимости от результатов. — Официальное трудоустройство. — Работа с входящими лидами. — Участие в проектах различных компаний и стартапов. — Возможности профессионального и карьерного роста.

Задачи: — Настройка процессов согласования в MDG, включая rule-based workflow, типы запросов на изменение и массовую обработку. — Построение правил качества данных и поиск дубликатов с учётом кириллицы, латиницы и транслитерации. — Роль архитектора MDG на проектах внедрения S/4HANA, участие в не менее двух завершённых проектах от концепции до запуска. — Обследование процессов ведения НСИ и разработка концепции мастер-данных: перечень объектов, ведущие системы, глобальные и локальные атрибуты, владельцы данных, роли и SLA. — Интеграция и тиражирование НСИ в S/4HANA и сторонние системы с использованием DRF, IDoc, SOA/API, SAP PO/CPI. — Понимание различий между режимами MDG classic и cloud-ready, а также подхода clean core. — Опыт консолидации и очистки данных при первичной миграции, формирование «золотой записи» и сопоставление ключей. — Мультиязычное ведение НСИ на русском и английском языках, включая описания материалов, международные версии адресов контрагентов и процесс перевода внутри workflow. Требования: — Опыт настройки процессов согласования в MDG. — Опыт построения правил качества данных и поиска дубликатов. — Опыт роли архитектора MDG на проектах внедрения S/4HANA. — Знание процессов ведения НСИ и концепции мастер-данных. — Глубокие знания MDG-BP, MDG-MAT и MDG-F. — Желателен опыт в фармацевтической отрасли или в среде с требованиями GxP. — Обязателен опыт мультиязычного ведения НСИ. Условия: — Удалённый формат работы. — Полная загрузка. — Срок проекта от 6 месяцев до года.

Задачи: — Поиск новых клиентов, включая прямых рекламодателей и рекламные агентства; — Выполнение плана продаж; — Поддержание и развитие отношений с клиентами и агентствами; — Выстраивание долгосрочных партнерских отношений и повышение лояльности клиентов; — Проведение презентаций в роли digital-эксперта как онлайн, так и офлайн; — Ведение отчетности в CRM и работа с отчетами; — Управление дебиторской задолженностью по своим проектам. Требования: — Обязателен опыт продаж в digital-сфере; — Знание digital-рынка; — Наличие клиентской базы; — Знание терминологии, конкурентов, рынка programmatic и технологических платформ DSP, SSP, DMP; — Отличные презентационные навыки, умение убеждать и работать с возражениями; — Способность ясно и четко формулировать мысли; — Настойчивость и упорство в достижении высоких результатов. Условия: — Прозрачная мотивация: оклад плюс бонусы за выполнение KPI; — Официальное оформление по ТК РФ; — График работы 5/2; — Работа в офисе по адресу: Большой Овчинниковский переулок, 16, в 3 минутах от метро Новокузнецкая; — Комфортный офис с панорамной террасой в центре Москвы; — Регулярные корпоративные мероприятия; — Льготный ДМС.