Менеджер по продажам IT

Задачи: — Самостоятельный поиск и развитие клиентов в сферах IT, e-commerce, логистики, финтеха, производства и смежных отраслях с использованием холодного аутрича, лидогенерации и прямого выхода на клиентов — Выход на лиц принимающих решения и лиц влияния, проведение звонков и личных встреч — Выявление потребностей в аутстаффинге, сбор брифа у заказчика по стеку, роли, срокам, формату и бюджету — Презентация услуги с акцентом на экономику и снижение рисков для клиента — Передача запросов в рекрутинг с полным брифом и сопровождение кандидатов до выхода — Согласование ставки и условий с соблюдением минимального порога маржинальности, установленного компанией — Ведение документооборота: договоры, акты, контроль оплат и дебиторской задолженности — Развитие действующих клиентов через повторные запросы и вывод дополнительных специалистов — Ведение CRM-системы (Битрикс24) с обязательным отражением всех сделок и коммуникаций в день контакта — Выполнение плана продаж, установленного совместно с руководителем Требования: — Опыт холодных B2B-продаж в IT не менее 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию и поиск прямых клиентов — Понимание IT-аутстаффинга и умение донести клиенту выгоды сотрудничества — Способность самостоятельно рассчитывать экономику сделки — Навыки установления доверительных отношений с клиентами и предложения решений, помогающих достигать результатов — Готовность работать с отказами и клиентами, не ожидающими звонка — Открытость к обратной связи и новым подходам Будет плюсом: — Опыт работы с тендерными процедурами — Наличие собственной базы контактов прямых клиентов в целевых отраслях Условия: — Официальное оформление по ТК РФ — Конкурентная заработная плата по результатам собеседования плюс бонусы по результатам продаж — Оплачиваемый отпуск и больничный — 5 выходных дней в году — Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00 — Предоставление качественной техники — Удалённый формат работы с небольшим офисом в Санкт-Петербурге для очных встреч — Возможности карьерного роста и развития P.S. Отклики с сопроводительными письмами рассматриваются с особым вниманием. В письме просьба рассказать о своём опыте в аутстаффе, отраслях работы и успешных сделках.