Задачи:
— Развивать и масштабировать партнерскую сеть для бизнес-аккаунтов на ключевых европейских рынках.
— Строить и поддерживать отношения с корпоративными сервис-провайдерами, регистраторами компаний, консалтинговыми фирмами, юридическими и бухгалтерскими партнерами.
— Создавать предсказуемый канал рефералов с высоким объемом, где партнеры регулярно приводят квалифицированных клиентов.
— Встраивать компанию в локальные предпринимательские экосистемы, включая стартапы, IT и e-commerce сообщества.
— Планировать и организовывать мероприятия для партнеров совместно с маркетинговой командой.
— Проводить целевые встречи с ключевыми партнерами и клиентами для стимулирования рефералов и выявления новых возможностей.
— Представлять компанию на корпоративных, юридических и отраслевых конференциях.
— Обеспечивать эффективный и приоритетный онбординг новых партнеров и их клиентов.
Требования:
— Подтвержденный опыт в B2B-партнерствах и развитии бизнеса.
— Умение строить и управлять партнерскими сетями (юридические, консалтинговые, корпоративные сервисы).
— Опыт привлечения клиентов через партнерские или реферальные каналы.
— Отличные навыки построения отношений, переговоров и коммуникации.
— Опыт участия в мероприятиях и нетворкинга в отраслевых экосистемах.
— Способность работать самостоятельно с высокой степенью ответственности и фокусом на результат.
— Навыки управления заинтересованными сторонами (партнеры, клиенты, внутренние команды).
Желательно:
— Знакомство с экосистемами стартапов, технологий и e-commerce.
— Опыт в fintech, банковской сфере или B2B SaaS.
— Наличие сети контактов на европейских рынках.
Условия:
— Возможность удаленной работы.
— Зарплата в валюте.
Обязанности: Управление полным издательским циклом нескольких мобильных игровых проектов одновременно. Выполнение роли основного связующего звена между внутренними командами (маркетинг, техническая поддержка, юриспруденция, монетизация) и внешними студиями-разработчиками.
Location: Челябинск
Каждый второй предприниматель — клиент Сбера!
Откликайся на вакансию и развивай малый бизнес страны.
Обязанности
### **Чем предстоит заниматься:**
* выезжать на встречи с клиентами, вникать в особенности ведения их бизнеса
* выстраивать долгосрочные партнёрские отношение с клиентами
* подбирать с помощью AI лучшие решения для бизнеса (более 160 решений)
* помогать собственникам бизнеса повышать финансовые показатели
Требования
### **Мы ждём, что ты:**
* получил высшее или неполное высшее образование
* понимаешь принцип работы банковских продуктов для юридических лиц
* имеешь опыт работы в корпоративных продажах / продажах банковских продуктов или занимался развитием партнёров **от 1 года**
* умеешь проводить презентации продуктов и вести переговоры с первыми лицами компаний
* готов к разъездной работе
* готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы).
**Всего три шага, чтобы стать экспертом по развитию бизнеса:**
1\. Откликнись на вакансию и расскажи о себе в сопроводительном письме
2\. Пройди собеседование и познакомься с будущими коллегами
3\. Приходи развивать малый бизнес страны!
Присоединяйся к команде лидеров!
Условия
### **Почему у нас хорошо:**
* **достойная зарплата:** оклад + премии + компенсация транспортных расходов + оплата мобильной связи
* **понятная система мотивации**, пересмотр оклада несколько раз в год
* **расширенная программа ДМС** с первого дня и льготное страхование для близких
* **научим использовать технологии,** чтобы оптимизировать рутину: AI-помощник соберёт необходимую информацию о клиенте, подберёт лучшие решения для развития бизнеса и даст персональные рекомендации
* **погрузим в специфику каждого бизнеса:** мы разработали собственную программу обучения с практикующими экспертами
* **крутые привилегии:** подписку Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* **сделаем тебя частью бизнес-сообщества:** ты сможешь представлять банк на форумах и мероприятиях для предпринимателей
* **насыщенная корпоративная жизнь:** спортивные активности, волонтёрство, КВН и тематические комьюнити
* **поддержим твоё профессиональное развитие:** у нас развитая система наставничества, понятные карьерные треки и много возможностей для профессионального роста
* **возможность работать с друзьями:** вознаграждение за рекомендацию знакомых в команду Сбера
* **гибкий дисконт по ипотечному кредиту,** равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
Формировать стратегию и мастер план развития стрима, определяя ключевые точки роста, новые клиентские сценарии и приоритетность продуктов; Управлять портфелем продуктов, обеспечивая баланс между краткосрочными результатами и долгосрочными инвестициями в экосистему Банка;
HeyGen ищет руководителя по стратегическим партнерствам, который будет заниматься поиском, ведением переговоров, запуском и развитием стратегических партнерств в области платформ и искусственного интеллекта. Кандидат должен иметь опыт в OEM, совместном маркетинге, стратегическом партнерстве, развитии бизнеса, работе с API, AI, выходе на рынок, корпоративном развитии, управлении партнерами, лицензировании, ведении переговоров, распределении доходов и интеграции продуктов. Задачи включают установление и развитие ключевых партнерских отношений, согласование условий сотрудничества и обеспечение успешной реализации совместных проектов. Уровень компенсации составляет от 250 000 до 300 000 долларов в год.
Location: Новокузнецк
Команда управления продаж корпоративным клиентам Кемеровского отделения открывает поиск для профессионалов, готовых сделать уверенный шаг в перспективную карьеру!
Обязанности
### Задачи
* продажа банковских продуктов ключевым корпоративным клиентам сегмента "средний, крупный бизнес"
* привлечение корпоративных клиентов (сегмент от 800 млн.) на обслуживание в ПАО Сбербанк
* установление доверительных партнерских взаимоотношений с клиентами, ориентированных на долгосрочное сотрудничество
* бизнес-планирование
* первичное структурирование кредитной сделки (срок, сумма, залог, поручители)
* оказание помощи клиентам при взаимодействии с подразделениями банка.
Требования
### Что для нас важно
* высшее образование (финансы/экономика/бухгалтерия)
* опыт работы в направлении продаж финансовых продуктов корпоративным клиентам от 1 года
* знание основ анализа финансово-хозяйственной деятельности
* развитые навыки коммуникации, ведения переговоров, умение убеждать с помощью данных, результатов анализа, прогнозов и рациональных аргументов
* стрессоустойчивость, самоорганизация, высокий уровень клиентоориентированности
* опыт работы с ИИ-инструментами.
Условия
### Мы предлагаем
* оклад, квартальную, годовую премию и ежегодный пересмотр зарплаты
* возможность влиять на свой доход
* стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников
* официальное оформление с первого дня
* поддержка наставника и команды в период адаптации
* расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
* корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* корпоративная пенсионная программа
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
Location: Иркутск
**Почему у нас хорошо:**
* **Достойная зарплата:** оклад + премии + компенсация транспортных расходов + оплата мобильной связи
* **Понятная система мотивации**, пересмотр оклада несколько раз в год
* **Расширенная программа ДМС** с первого дня и льготное страхование для близких
* **Научим использовать технологии,** чтобы оптимизировать рутину: AI-помощник соберёт необходимую информацию о клиенте, подберёт лучшие решения для развития бизнеса и даст персональные рекомендации
* **Погрузим в специфику каждого бизнеса:** мы разработали собственную программу обучения с практикующими экспертами
* **Крутые привилегии:** бесплатная подписка СберПрайм+, скидки от наших партнёров, льготная ипотека
* **Сделаем тебя частью бизнес-сообщества:** ты сможешь представлять банк на форумах и мероприятиях для предпринимателей
* **Насыщенная корпоративная жизнь:** спортивные активности, волонтёрство, КВН и тематические комьюнити
* **Поддержим твоё профессиональное развитие:** у нас развитая система наставничества, понятные карьерные треки и много возможностей для профессионального роста
* **Возможность работать с друзьями:** вознаграждение за рекомендацию знакомых в команду Сбера
Обязанности
**Чем предстоит заниматься:**
* Выезжать на встречи с клиентами, вникать в особенности ведения их бизнеса
* Выстраивать долгосрочные партнёрские отношение с клиентами
* Подбирать с помощью AI лучшие решения для бизнеса (более 160 решений)
* Помогать собственникам бизнеса повышать финансовые показатели
Требования
**Мы ждём, что ты:**
* Получил высшее или неполное высшее образование
* Понимаешь принцип работы банковских продуктов для юридических лиц
* Имеешь опыт работы в корпоративных продажах / продажах банковских продуктов или занимался развитием партнёров **от 1 года**
* Умеешь проводить презентации продуктов и вести переговоры с первыми лицами компаний
* Готов к разъездной работе
* Умеешь использовать ИИ для упрощения повседневных задач
Условия
**Всего три шага, чтобы стать экспертом по развитию бизнеса:**
1. Откликнись на вакансию и расскажи о себе в сопроводительном письме.
2. Пройди собеседование и познакомься с будущими коллегами.
3. Приходи развивать малый бизнес страны!
**Присоединяйся к команде лидеров!**
О роли
Управление по организационной эффективности — экспертный центр компании по оргпроектированию и управлению численностью. Мы помогаем бизнесу принимать решения о структурах, ролях и ресурсах: проектируем целевые оргструктуры и контролируем их влияние на эффективность и бюджет. Мы ищем старшего менеджера, который возьмёт периметр корпоративного центра и станет для руководителей партнёром по организационной и операционной эффективности.
Задачи:
— Оргпроектирование: трансформировать структуру периметра, убирать дублирование функций, выстраивать понятные зоны ответственности и защищать изменения перед менеджментом.
— Проектирование ролей: описывать функционал подразделений, фиксировать зоны ответственности через карты ответственности и матрицы RACI, стандартизировать наименования должностей.
— Численность и бюджет: считать оптимальную численность, планировать и контролировать бюджет, следить за укомплектованностью подразделений.
— Анализ и оптимизация: вместе с руководителями проводить «инвентаризацию» задач отдела, находить дублирующие и избыточные активности и предлагать решения по их перераспределению.
— Работа с запросами: рассматривать запросы на рост численности и новые направления, давать обоснованные заключения с опорой на бенчмаркинг.
Требования:
— Партнёрский подход: быть помощником руководителей, а не «администратором ограничений».
— Самостоятельность: вести периметр целиком — от сбора данных до договорённостей.
— Умение аргументированно отказывать: спокойно, на цифрах, с альтернативой.
— Системное мышление и устойчивость к давлению: оптимизация встречает сопротивление — важно доводить процесс до результата.
— Ориентация на измеримый результат.
— Опыт ведения проектов по организационной эффективности и/или организационному проектированию от 5 лет.
— Опыт построения и оптимизации оргструктур, управления и планирования численности.
— Опыт функционального моделирования, консолидации ролей в должности, работы с номенклатурой должностей.
— Навыки фасилитации, эффективной коммуникации, умение отстаивать свою точку зрения на цифрах.
— Отрасль не принципиальна: рассматриваются кандидаты из ритейла, банков, производственных компаний и других крупных организаций.
Условия:
— Возможности карьерного и профессионального роста.
— Динамичная работа с интересными проектами и развитие отрасли.
— Внутренние и внешние обучающие мероприятия.
— Работа по методологии Agile.
— Работа в кросс-функциональной команде.
— Официальное трудоустройство по ТК РФ.
— ДМС со стоматологией, оплата больничных, корпоративная мобильная связь.
— Ежегодная индексация зарплат.
— Welcome-тренинг, экскурсии на производственные площадки, помощь наставника.
— Атмосфера доверия, отсутствие жестких иерархий и формализма.
— Возможность менять процессы и выстраивать свои с поддержкой и ресурсами компании.
Вы будете нести ответственность за операционную эффективность компании и ключевые бизнес-процессы, выстраивать приоритеты между ростом, скоростью, качеством и управляемостью, искать точки роста в бизнес-процессах, команде, структуре, клиентском и партнерском опыте, масштабировать компанию без потери скорости и предпринимательского драйва.
Обязанности: Руководство отделом маркетинга: постановка задач, распределение нагрузки, контроль исполнения, KPI, развитие и обучение сотрудников. Разработка и реализация маркетинговой стратегии и годового плана маркетинга, участие в бизнес-планировании.
Location: Москва
Адаптивный PL и Цифровая арена — это мультиагентная платформа на базе ИИ, которая формирует адаптивные персонализированные предложения для продажи продуктов Сбера клиентам.
Платформа работает на современном технологическом стеке: Java, Spring Boot, Kafka, PostgreSQL. Инфраструктура базируется на Kubernetes (OpenShift). Это абсолютно новая система без легаси-кода.
Команда уже разработала и вывела MVP на ПРОД. Следующая стадия развития проекта — расширение функционала и тираж на всю сеть офисов Сбера по всей стране.
Обязанности
* сбор, анализ и формализация требований к функциональным возможностям платформы (совместно с бизнес-заказчиками и продуктовой командой)
* моделирование бизнес-процессов (BPMN) и проектирование логики работы микросервисов
* описание сценариев интеграции с внешними системами (каналы продаж, CRM, партнёрские сервисы) через REST API и Kafka
* проектирование архитектуры взаимодействия компонентов в рамках существующей инфраструктуры (Kubernetes, Kafka, базы данных)
* подготовка аналитической документации: User Stories, Use Cases, спецификации API, схемы данных
* анализ и оптимизация текущих процессов платформы для повышения эффективности и качества.
Требования
* опыт системного и/или бизнес-анализа от 2 лет (желательно в продуктовых командах или крупных enterprise-проектах)
* умение моделировать бизнес-процессы (BPMN, UML) и описывать логику работы систем
* понимание архитектуры распределённых систем: микросервисы, очереди сообщений (Kafka), REST, базы данных (SQL)
* знание основ Java / Spring Boot — будет плюсом (важно понимать ограничения и возможности разработки)
* опыт работы с инструментами управления требованиями (Jira, Confluence, Wiki)
* навыки написания спецификаций API (OpenAPI/Swagger) и работы с JSON/XML
* навыки работы с генеративными ИИ-моделями.
### Будет преимуществом
* знание SQL и умение строить запросы
* понимание процессов CI/CD и особенностей развёртывания в Kubernetes
* опыт анализа данных (SQL, Elasticsearch, аналитические отчёты)
* знакомство с инструментами архитектурного моделирования. Если опыта нет — важен опыт проектирования архитектуры и готовность быстро осваивать новые инструменты.
Условия
* комфортный современный офис на м. Кутузовская
* формат работы: офис на время адаптации и далее гибрид (2–3 дня в неделю в офисе)
* ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия
* корпоративный спортзал и зоны отдыха
* более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
* расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендации друзей в команду Сбера.
Задачи:
— Владение полным циклом запуска новых аптек по всей стране, включая выбор площадок, оценку осуществимости, бюджетирование, подбор команды дизайнеров и подрядчиков, управление проектом, строительство и подготовку к регуляторному одобрению.
— Анализ рынка и выбор площадок для аптек.
— Проведение оценок осуществимости и дью-дилидженс потенциальных площадок с учетом регуляторных требований и операционной пригодности.
— Разработка и реализация стратегии получения разрешений в сотрудничестве с юридическими и операционными командами.
— Взаимодействие с арендодателями, брокерами и внутренними заинтересованными сторонами для обеспечения новых договоров аренды и приобретения площадок.
— Навигация по требованиям землепользования и зонирования для каждой новой аптеки.
— Координация мастер-плана и управление экологическим соответствием всех проектов.
— Представление компании на общественных слушаниях при необходимости.
— Координация регуляторных подач и взаимодействие с командами по операциям и государственными органами для инспекций и одобрений.
— Разработка и поддержка руководства по соответствию для новых и существующих объектов.
— Руководство концепцией и стратегией программирования для новых аптек, перевод операционных процессов в эффективные и соответствующие физические пространства.
— Управление подбором и координацией команды дизайнеров, включая архитекторов и инженеров.
— Руководство архитектурным дизайном и планированием пространства, включая специализированные зоны для компаундирования и стерильных помещений.
— Разработка стандартов и спецификаций дизайна объектов в соответствии с USP <795>, USP <797>, USP <800>, требованиями FDA и местных органов.
— Проверка и утверждение архитектурных чертежей и инженерных планов.
— Проектирование масштабируемых производственных сред для операций 503A и 503B.
— Разработка спецификаций HVAC, чистых помещений и мониторинга окружающей среды.
— Координация с операционными партнерами для поддержки валидированных процессов и контроля производства.
— Разработка бюджетов проектов и оптимизация затрат без ущерба для стандартов.
— Выбор генеральных подрядчиков с учетом опыта и соответствия требованиям.
— Управление разрешениями и графиками проектов.
— Представление интересов владельца на строительстве, контроль качества и бюджета.
— Обеспечение установки и ввода в эксплуатацию оборудования и систем.
— Управление QA и закрытием проектов, включая квалификацию установок.
— Обеспечение готовности объектов к эксплуатации и инспекциям.
— Поддержка оценки партнерских аптек на соответствие стандартам.
Требования:
— Степень бакалавра в архитектуре, инженерии (механической, гражданской или химической), фармации или смежной области; предпочтительны продвинутые степени или лицензии.
— Опыт 5+ лет в проектировании, строительстве или вводе в эксплуатацию аптечных объектов, медицинских учреждений или лабораторий с контролируемой средой.
— Знание и способность изучать стандарты USP <795>, USP <797>, USP <800> и требования местных аптечных советов.
— Опыт управления проектами от дизайна до ввода в эксплуатацию.
— Опыт взаимодействия с регуляторными органами по вопросам одобрения и инспекций.
— Владение архитектурными чертежами и инженерной документацией.
— Опыт работы с стерильным производством или 503B объектами под cGMP является преимуществом.
— Готовность к командировкам для контроля строительства и поддержки запуска.
Преимущества:
— Лицензированный архитектор (AIA), профессиональный инженер (PE) или сертифицированный специалист фармацевтической индустрии (CPIP).
— Знакомство с цифровым здравоохранением или телемедициной, связанной с аптеками.
— Опыт управления подрядчиками, инженерами и поставщиками оборудования.
Условия:
— Базовая зарплата, акции и бонусы обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта и соответствия.
