О компании и команде
ИПИ-ЛАБ разрабатывает и внедряет цифровые платформы и прикладные решения для управления проектами, развития сотрудников, образовательных и акселерационных программ.
Наша коммерческая стратегия строится на работе с тендерами и партнёрами для их реализации.
Мы находим подходящие закупки, формируем совместное предложение и объединяем компетенции участников: ИПИ-ЛАБ обеспечивает цифровую, архитектурную и продуктовую составляющую, партнёры — согласованную часть исполнения.
Задачи:
— Организовать системный поиск и отбор тендеров, соответствующих решениям и компетенциям ИПИ-ЛАБ.
— Оценивать возможности участия: требования заказчика, сроки, ресурсы, затраты подготовки и экономику сделки.
— Находить и привлекать партнёров для совместного участия и исполнения контрактов, в том числе работать с генеральными подрядчиками.
— Формировать совместные предложения: определять вклад ИПИ-ЛАБ и партнёров, состав поставки, стоимость и границы ответственности.
— Координировать подготовку заявок с техническими, юридическими и финансовыми специалистами.
— Вести переговоры и согласовывать договорные условия, распределение дохода, порядок приёмки и оплаты.
— Управлять коммерческой командой и воронкой: от найденной закупки до контракта и поступления денежных средств.
— Передавать заключённые сделки проектному офису с согласованными обязательствами, бюджетом и ресурсами.
— Вместе с продуктовым офисом выявлять возможности повторного применения созданных решений и последующих продаж через партнёров.
Результат работы оцениваем по собственной выручке ИПИ-ЛАБ, маржинальности участия, поступлению оплаты и качеству портфеля контрактов.
Важно учитывать доход компании отдельно от общего объёма контракта и долей партнёров.
Требования:
— Опыт руководства коммерческим направлением, в котором тендеры и партнёрские сделки были существенным источником выручки.
— Практический опыт участия в закупках: от оценки документации и решения об участии до заключения контракта.
— Подтверждённые результаты совместных продаж с подрядчиками, интеграторами или отраслевыми партнёрами.
— Понимание продаж IT-решений, лицензий, внедрения и сопровождения.
— Умение рассчитывать экономику сделки с учётом партнёрских долей, внутренних затрат, условий оплаты и кассовых разрывов.
— Навыки переговоров о распределении работ, дохода и ответственности.
— Опыт управления командой, ведения CRM и подготовки обоснованного прогноза.
— Способность согласовывать коммерческие обязательства с техническими возможностями и ресурсами исполнителей.
— Будет преимуществом опыт работы с университетами, институтами развития, корпоративными заказчиками и операторами образовательных или акселерационных программ.
Условия:
— Формат работы: офис
— График: 10:00 - 19:00
— Оформление: ТК РФ
— Вознаграждение: первый месяц фиксированное вознаграждение в размере 200 тыс. руб. на руки.
— Со второго месяца переменная часть включается в размере 60% от результатов реализации коммерческой стратегии.
— Командировки: предполагаются
Дополнительно:
В отклике опишите два-три примера тендерных или партнёрских сделок: предмет закупки, вашу роль, состав участников, организацию совместного предложения и достигнутый результат.
Нам особенно интересен опыт выбора подходящих закупок, привлечения партнёров и согласования экономики исполнения.
Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно — достаточно описать масштаб и результат.
Этапы отбора: [указать количество встреч и наличие практического задания; для задания — предполагаемое время и условия оплаты].
Задачи:
— Полное управление P&L рефрижераторного направления: стратегия, продажи, операционная эффективность, партнёрская сеть и команда.
— Фокус на международные рынки, рост выручки и маржинальности.
— Развитие международных логистических коридоров и привлечение крупных клиентов (FMCG, фарма, food & beverage).
— Выстраивание партнёрской сети (перевозчики, морские линии, терминалы, 3PL).
— Участие в тендерах, переговоры на уровне первых лиц, долгосрочные контракты.
— Оптимизация цепочек, снижение себестоимости, контроль качества и SLA.
— Формирование команды (коммерция + операционный блок).
Требования:
— 5+ лет управления логистическим бизнесом в рефрижераторных/температурных перевозках.
— Подтверждённый рост выручки и прибыли направления.
— Своя клиентская база — обязательное условие.
— Опыт работы с P&L, юнит-экономикой, мультимодальными цепочками.
— Английский — Upper-Intermediate и выше.
— Готовность к переговорам на уровне топ-менеджмента.
Условия:
— Офис в Москве (м. «Преображенская площадь»), 5/2 с 09:00 до 18:00.
Задачи:
— разработка ценовых стратегий, анализ маржинальности категорий и продуктов, рекомендации по оптимизации ассортимента
— оценка влияния акций и скидок на продажи и прибыль, анализ рентабельности маркетинговых кампаний и партнерских программ
— взаимодействие с продажами и ключевыми клиентами для оптимизации условий сотрудничества и повышения прибыльности
— разработка бюджетов и прогнозов доходности коммерческого департамента, контроль их выполнения
— анализ рынка и конкурентов, оценка финансовых рисков и аналитическая поддержка развития бизнеса
Требования:
— опыт работы в финансовом департаменте FMCG-компании и понимание коммерческой стороны бизнеса
— экспертиза в коммерческих финансах, управлении доходностью, ценообразовании или анализе прибыльности
— понимание взаимодействия с торговыми сетями и ключевыми клиентами, экономики промо и торговых условий
— умение анализировать данные, формировать рекомендации и эффективно взаимодействовать с продажами и маркетингом
Москва
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
• Формировать стратегию и мастер план развития стрима, определяя ключевые точки роста, новые клиентские сценарии и приоритетность продуктов; • Управлять портфелем продуктов, обеспечивая баланс между краткосрочными результатами и долгосрочными инвестициями в экосистему Банка;
Location: Москва
Мы находимся в поиске Проектного менеджера GTR (автореестры) в команду индийского департамента.
Обязанности
* Выстроить E2E-процесс вывода автореестров на digital-поверхности для расширения охвата клиентов
* Спроектировать и внедрить процесс формирования «продающего» автореестра: карточка поставщика + индикативная стоимость товара + условия поставки
* Выстроить процесс сбора, хранения, обработки и актуализации коммерческих предложений экспортёров, обеспечить подтягивание цен к автореестрам
* Управлять формированием реестра предодобренных поставщиков и автореестров по приоритетным категориям, включая AI-поиск и векторный поиск
* Проектировать и внедрять процесс обмена данными между системами Банка и партнеров
* Выстроить систему подписок и рассылок клиентам информации по интересующей его категории товаров
* Строить карты процессов «As is» и «To be» в части вывода автореестров на digital-поверхности
* Формировать и приоритизировать сводный бэклог аналитики и методологии проекта
* Взаимодействовать с data-инженерами, аналитиками данных, методологами и командами поверхностей
* Готовить отчётность по конверсии лидов, качеству реестра, охвату целевого потенциала и эффективности поверхностей
Требования
* Опыт: от 5 лет в управлении проектами, связанными с данными, аналитикой или автоматизацией бизнес-процессов
* Понимание процессного подхода: умение строить E2E-процессы, карты процессов, описывать клиентские пути, формализовать требования
* Технический бэкграунд: опыт формирования бизнес-требований к IT-системам (CRM, базы данных, BI). Понимание архитектуры данных и интеграций между системами
* Аналитические навыки: умение работать с большими массивами данных, выявлять паттерны, строить модели оценки
* Английский язык — от B2 (документация и коммуникации с индийскими партнёрами)
* Личные качества: структурное мышление, высокая требовательность к качеству данных, настойчивость в доведении задач до результата. Умение общаться с IT-командами на их языке
**Будет плюсом:**
* Опыт вывода данных на digital-поверхности (личные кабинеты, партнёрские каналы, e-mail-рассылки)
* Знание специфики индийского рынка и экспортёров
* Опыт работы в B2B-маркетплейсах или трансграничных торговых платформах
Условия
· Стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников
· Официальное оформление
· Расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
· Корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера
· Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный ⅓ ключевой ставки ЦБ
· Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трех близких
Москва; Мы находимся в поиске Проектного менеджера GTR (автореестры) в команду индийского департамента
Требования: Релевантный опыт работы в B2B-продажах IT-услуг от 3 лет; Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых корпоративных клиентов и закрытия сделок;
Задачи:
— организация и проведение работы по созданию новых автоматизированных рабочих мест (АРМ)
— поддержка работоспособности установленного парка техники
— оперативное обнаружение причины возникших неисправностей в работе ПК, периферийного оборудования, и принятие решения по их устранению
— обеспечение бесперебойной эксплуатации информационных систем
— участие в тестировании и внедрении новых программных и аппаратных решений
— кроссировка АРМ, принтеров и МФУ
Требования:
— опыт работы по направлению деятельности не менее 3-х лет
— высшее образование
— навыки работы с HP SM
— знание клиентских ОС Windows на уровне администратора
— навык работы с программами Microsoft
— приветствуется опыт работы и сопровождения ОС Linux
Условия:
— официальное трудоустройство в аккредитованную IT компанию
— комфортный и современный офис (Москва Сити)
— график работы: офис, 5/2
— обучение и система наставничества в процессе адаптации
— эксклюзивный зарплатный проект для сотрудников
— расширенный соц. пакет: ДМС, компенсация фитнеса
— партнерские скидки (фитнес-центры, интернет-магазины)
— корпоративная база знаний: курсы, онлайн библиотека, тренинги и митапы для развития hard и soft skills
Own a defined portfolio of enterprise accounts (5000–40,000 employees), developing and executing multi-year account plans that drive platform adoption, revenue growth, and long-term strategic partnership across the full customer lifecycle.
Участвовать в разработке концепций имиджевых кампаний и спецпроектов для развития бренда; Готовить предложения по новым проектам, партнерствам и форматам развития бренда;
Задачи: Быстрая и эффективная обработка входящих запросов (90% всех лидов); Разработка и подготовка индивидуальных КП, учитывающих потребности клиента;
Компания: e-commerce и партнерский маркетинг Формат: remote Уровень ЗП: $830-930 Занятость: — 🖥 Формат Удалённая 🕹 Работодатель e-commerce и партнерский маркетинг 🕹 Список обязанностей: Настройка и поддержка проектов (Affiliate marketing); Обработка задач и запросов от клиентов и сотрудников;
Remote · EMEA / Americas Full-time/part-time Competitive base + bonus The role You'll own hiring end to end, from knowing where the strong people are to getting them to say yes. You start hands-on, and as hiring grows, you build your own team and lead it as Head of Recruitment.
Задачи:
— Помогать в разработке оптических коммуникационных связей между электроникой при комнатной температуре и криогенным квантовым оборудованием, исследовать, как фотоника может поддержать масштабирование сверхпроводящих квантовых компьютеров.
— Основное внимание уделять созданию и эксплуатации экспериментальной платформы в разбавительном холодильнике.
— Характеризовать устройства, исследовать шум и оценивать влияние оптических соединений на управление кубитами, считывание и точность операций.
— Тесно сотрудничать с руководителем команды и исследовательскими партнерами, вносить вклад в технические решения по будущему стеку управления.
— Строить и развивать экспериментальную платформу для сверхпроводящих квантовых вычислений с оптическими коммуникационными связями.
— Проектировать и проводить эксперименты в разбавительном холодильнике, включая оптические сигнальные пути, замену и монтаж образцов, оптимизацию радиочастотной и микроволновой среды с учетом теплопроводности и бюджета диссипации, а также автоматизацию измерений.
— Характеризовать оптические и криогенные электронные компоненты, включая криогенные фотодиоды, лазеры и модуляторы.
— Разрабатывать эксперименты для демонстрации и характеристики одно- и двухкубитных вентилей и считывания кубитов с использованием оптических соединений.
— Моделировать и анализировать точность вентилей, шум, дрейф и диссипацию для выявления ограничений и поиска способов улучшения производительности.
— Оценивать технологические варианты и требования к масштабируемости для стека управления квантовым компьютером и сигнального пути.
— Документировать результаты и сообщать о находках коллегам, техническим руководителям и внешним исследовательским партнерам.
— Отвечать за технический вклад в грантовые проекты, включая отчетность, предложения и координацию с партнерскими компаниями и институтами.
Требования:
— Докторская степень (PhD) в области прикладной физики, электротехники или смежной области.
— Не менее пяти лет соответствующего академического или промышленного опыта в электронике, фотонике или квантовых вычислениях.
— Практический опыт проведения квантовых или активных электронных экспериментов в разбавительном холодильнике.
— Способность самостоятельно настраивать, устранять неполадки, проводить и документировать эксперименты, включая работу с разбавительным холодильником и установку образцов.
— Опыт работы с радиочастотным и микроволновым измерительным оборудованием, таким как анализаторы цепей и генераторы импульсов.
— Навыки программирования на Python для научного программирования, автоматизации измерений и анализа данных.
— Понимание аналоговой и цифровой электроники, включая шум, дрейф, отношение сигнал/шум и пропускную способность.
— Свободное владение английским языком в письменной и устной форме, способность объяснять технические результаты и координировать работу с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
Преимущества:
— Опыт работы с сверхпроводящими кубитами, квантовой электродинамикой цепей, управлением или считыванием кубитов.
— Опыт работы с фотоникой, оптическими соединениями или микроволновой фотоникой.
— Опыт характеристики криогенных фотодиодов, крио-CMOS устройств или других криогенных электронных компонентов.
— Знакомство с EXA или аналогичными инструментами для экспериментов с квантовыми процессорными устройствами.
— Опыт участия в исследовательских грантах, совместных проектах или технических предложениях.
