Вакансии

Организация работы по направлению кредитного риска контрагента:

Объединить операционную стабильность и развитие направления: обеспечить выполнение планов продаж, SLA для B2B и B2C клиентов и одновременно наращивать объём отправлений за счёт качества сервиса, прозрачности процессов и расширения сотрудничества с текущими клиентами. соблюдение SLA;

Мониторить рынок и выявлять инвестиционные возможности в сегментах M&A и финансирования, включая стрессовые и проблемные активы. Привлекать сделки напрямую: через личную сеть контактов среди собственников бизнеса, фондов, family offices, инвестиционных банков, консультантов и антикризисных управляющих.

Location: Краснодар Команда Управления продаж корпоративным клиентам в поисках Руководителя направления по развитию бизнеса. Обязанности * проводить анализ рынка банковского обслуживания клиентов сегмента среднего и крупного бизнеса в части внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и валютного контроля, изучать потребности клиентов * проводить переговоры с клиентами по вопросам ВЭД * осуществлять предложение клиентам продуктов и услуг по ВЭД и небанковским сервисам, привлекать новых клиентов и расширять сотрудничество с действующими клиентами Требования * высшее образование * опыт работы в направлении ВЭД, умение работать с валютными операциями, знание основ валютного контроля и внешнеэкономической деятельности * опыт работы в продажах корпоративным клиентам от 2х лет Условия * работа в крупнейшем банке России * возможность карьерного роста * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * льготные условия кредитования * ДМС с первого дня и льготное страхование для близких * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * корпоративная пенсионная программа * обучение за счет компании: онлайн курсы в Виртуальной школе Сбера, возможность получить новую квалификацию * курсы для будущих родителей, материальная поддержка молодых мам, детский отдых и подарки за счет компании * реферальная программа для сотрудников: можно пригласить в команду знакомых профессионалов и получить вознаграждение до 100 тыс. рублей.

Location: Nairobi Workplace: OnSite ABOUT THE COMPANY Eleving Group is a publicly listed international fintech company founded in 2012. We operate across 17 countries on three continents, offering consumer, vehicle, and smartphone financing products to millions of customers worldwide. Mogo's mission is to enable upward social mobility for people in diverse communities around the world by providing entrepreneurs who are excluded from traditional banking systems with access to credit. By combining asset financing, fintech, AI-based underwriting, and proprietary car portals, we enable these local entrepreneurs (motorcycle taxi riders, Uber/Bolt drivers, and small business owners) to find and purchase their own vehicles. Role Overview The Head of Telesales & Retention owns revenue from new leads and existing customers across the Mogo Kenya portfolio: motorcycles, cars, logbook loans, smartphones and new products, including cash loans. The role is accountable for conversion, retention and reactivation, and for building the machine that delivers them. Strong day-to-day call center execution is already in place through the managers and leads. This role sets direction, builds new teams, channels and offers, and pushes the function to grow as the portfolio scales. We are looking for a commercial builder: someone who has opened new sales teams, channels and campaigns, got them hitting numbers fast, and kept pushing for the sky. Key Responsibilities 1. Commercial Ownership • Own conversion, 90-day retention, sleeping client reactivation and revenue targets • Manage cost efficiency and cost per sale across the function • Design and run agent commission and incentive schemes within the CXE framework, subject to approval by the Head of CXE 2. Build & Launch • Stand up new teams and channels from zero (e.g. a conversion team, scaling WhatsApp and other non-voice sales, launching retention on new product) • Design and launch offers and campaigns for existing customers together with Product, Marketing and partners • Bring the retention model to new and fast-growing products, especially smartphones and cash loans • Push sales and retention growth by digital and self-serve channels: app, push, in- app offers and WhatsApp, so agents focus where a human adds value • Run fast test cycles on scripts, offers, timing and channels, and scale what works 3. Operating Model & Playbooks • Own how telesales works: team split, lead routing and ownership, handoffs to Customer Care and branches, ERP rules • Own multi-channel playbooks (calls, SMS, WhatsApp, mobile app) triggered by the customer lifecycle • Own channel mix and customer journeys in our engagement platform (MoEngage), and drive requirements and adoption of sales tech: dialers (Webitel), CRM, offer automation • Protect lead integrity and design processes that close fraud risks 4. Team Leadership • Lead 40+ agents through managers and leads across voice, non-voice and retention teams • Hire, coach and build a bench of future leaders • Raise sales skill on the floor (scripts, objection handling) together with L&D and QA 5. Data & KPIs • Own the KPI framework, dashboards and reporting cadence for the function • Make sure KPIs drive the right agent behaviour and link to revenue, not just activity • Run regular performance reviews and root-cause analysis; align QA scoring with outcomes (dotted line to QA) Requirements • 6+ years in commercial roles: sales, growth, retention, or telesales / call centre leadership • Proven record of launching something new (a team, channel, product or campaign) and scaling it, with numbers to show for it • Experience leading 30+ people, directly or through managers • Strong with data: builds own analysis in Excel or Sheets; comfortable with funnels, cohorts and A/B tests • Background in lending, fintech, telco, insurance, betting or BPO sales accounts. BPO candidates: show what you built or turned around, not only what you ran • Experience with mass-market customers in Kenya or East Africa is a strong advantage What We’re Looking For • Builder and pusher: creates momentum and does not wait for permission • Thinks in issuances, revenue, margin and cost per sale, not only calls and talk time • Hands-on: will listen to calls, sit with agents and re-write the script • Prefers a V1 in two weeks over a plan in two months • Pushes teams hard and fairly; comfortable with pace and ambiguity Reporting Line • Reports to: Head of Customer Experience & Engagement • Works closely with: Product, Marketing, Risk, IT, QA, L&D and Customer Care Success in First 90 Days • Full funnel view per team, with a weekly performance rhythm running • At least two new initiatives launched and measured (e.g. a new team, offer or channel) • Measurable lift in conversion and 90-day retention • A 12-month plan to scale retention as the portfolio grows

Задачи: стратегия платежей, развитие команды, рост approval rate, renewals и payment recovery, развитие multi-PSP инфраструктуры и Payments как отдельного направления с перспективой Billing-as-a-Service. - 5+ лет в Payments / Billing / Acquiring, включая B2C subscription-бизнес на merchant side.

• Активные продажи услуг по такелажу и монтажу промышленного оборудования.

• Выполнение плана по выручке: план считаете от воронки и отвечаете за результат от регистраций до оплат.

Location: Москва Команда _Управления глобальных рынков_ Сбера в поиске Руководителя направления (менеджер по продажам деривативов). Обязанности * продажа корпоративным клиентам сегмента ККСБ (крупнейший, крупный и средний бизнес) продуктов глобальных рынков (деривативы) * выявление потенциала по клиентам и закрепленной клиентской базе * координация и лидерство по ведению сделок от этапа поиска потенциала и продажи до их реализации * проведение обучающих мероприятий по продуктовой линейке глобальных рынков для подразделений банка * выстраивание партнерских взаимоотношений с подразделениями, курирующими клиентскую работу Требования * опыт продаж банковских продуктов корпоративным клиентам в сегментах среднего и крупного бизнеса * опыт продаж продуктов глобального рынка (деривативы, ПФИ) * понимание линейки банка в части кредитных продуктов * знание процессов кредитования * опыт работы с ИИ-инструментами * сильные коммуникативные навыки Условия * стабильный доход и социальная поддержка сотрудников * официальное оформление с первого дня * расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких * обучение в Виртуальной школе и Корпоративном университете Сбера * подписка Прайм, с возможностью совместного использования на трёх близких * корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ

• Развивать продажи обработки Matching на рынке РФ и привлекать мерчантов.

Выстроить и масштабировать маркетинговую систему с горизонтом планирования 3–6 месяцев. — Формировать маркетинговую стратегию и план запусков.

Задачи: — Искать и привлекать мерчантов на платёжные решения компании — Продавать обработку платежей, включая Matching и другие методы — Вести переговоры от первого контакта до подключения — Сопровождать запуск мерчантов совместно с командами интеграции и Account Management — Увеличивать объёмы платежей действующих клиентов — Для Head of BizDev дополнительно: развивать продажи, формировать коммерческую стратегию, согласовывать условия с ключевыми клиентами, выстраивать работу отдела и контролировать результаты команды Требования: — Опыт продаж в PSP или платёжных компаниях: от 1 года для BizDev, от 2 лет в роли Sales Manager, BizDev или Head of Sales для Head of BizDev — Знание специфики продажи обработки платежей разными методами — Наличие собственной базы мерчантов и провайдеров — Умение поддерживать прямые отношения с мерчантами и вести предметные переговоры Будет плюсом: — Опыт работы на рынках РФ и СНГ — Опыт работы на международных рынках — Знание английского языка Условия: — Фиксированная часть дохода и процент от объёмов привлечённых мерчантов — Доход, напрямую зависящий от результатов — Прямое взаимодействие с руководством — Для Head of BizDev — возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие отдела — Для BizDev — перспектива роста до Head of BizDev — Индивидуальное обсуждение условий

Задачи: — Реализация стратегии развития направлений: «ОГЭ/ЕГЭ» и «Дополнительное образование для детей»; — Операционный перезапуск направлений: структурирование процессов, прозрачность зон ответственности, регламенты, взаимодействие с командами; — Контроль, организация и разработка обучающих материалов в срок, обеспечение соответствия программ требованиям ФИПИ; — Постановка, контроль и достижение планов по продажам, выручке и маржинальности (EBITDA); — Планирование и фактическое управление P&L; — Улучшение продукта и работа с оттоком: анализ данных, снижение возвратов, отработка причин с командой; — Управление мини-командой и налаживание кросс-функционального взаимодействия; — Достижение амбициозной цели по значительному росту и масштабированию бизнес-направления. Требования: — Опыт работы с детьми/подростками и родителями; — Преимущество — опыт работы с сегментом дополнительного образования и ОГЭ/ЕГЭ; — Опыт управления проектами/продуктами и методической разработки, опыт работы в связке «продукт — продажи — сервис», включая управление продажами и ответственность за коммерческий результат; — Hands-on подход и ownership: проактивность, ответственность, оптимизация процессов; — Уверенное владение таблицами и цифрами, умение планировать и контролировать P&L; — Желание разбираться в AI-инструментах; — Мотивация деньгами и ростом бизнеса. Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня и полностью белая зарплата; — График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени; — Полностью удалённый формат работы; — В Санкт-Петербурге есть офис, посещение по желанию; — Полис ДМС или компенсация спортивного абонемента за выслугу лет; — Развитая корпоративная культура: курсы английского и испанского языков, онлайн-йога, творческие мастер-классы, тематические встречи в офисе, большие корпоративы два раза в год, психолог в команде и многое другое. Вакансия подразумевает четыре этапа отбора: короткое интервью с HR-менеджером, интервью с лидом направления, интервью с руководителем департамента и финальное интервью с CEO.

Нужен руководитель SMM-направления в агентстве, которое снимает вертикальный контент для брендов и экспертов. Задача: управлять командой из трёх SMM-специалистов, выстроить систему отчётности и отвечать за результат клиентов в цифрах.

— Осуществлять партнерский маркетинг: искать микро-инфлюенсеров, тематические каналы и сообщества, договариваться о форматах (бартер за книгу или CPA-модель).

DBS are looking for a Head of IBG Scam and Fraud Defence to own regional fraud-risk strategy, controls, governance, and incident response.

Ищем руководителя маркетинга для построения системы привлечения целевой аудитории и масштабирования трафика. - Управлять каналами (Reddit, X, TikTok, Reels, Shorts) и командами.

• Сформировать ассортимент, позиционирование, финансовую модель и план запуска. • Создать собственные линейки БАДов и косметики: от выбора составов и производителей до упаковки, регистрации и первых продаж.