Вакансии

- коммуникация с B2С-партнёрами на английском. - видит профессию Customer Success как основную.

Зарплата не указана

Что нужно будет делать: Создавать вместе с клиентом и внедрять инструменты продаж (система продаж, модели продаж и скрипты, CRM, аналитика, планирование и отчётность и др.); Научить сотрудников отдела продаж у клиента пользоваться внедрёнными инструментами и эффективно работать по ним;

от 100 000 ₽

How you’ll make an impact Our VP People Experience (PX / HR) Partnering will serve as both a direct HR Business Partner to senior leaders and a leader of teams providing HR Business Partnering and Advisory services across the business. What you’ll bring with you Critical competencies Experience Business Insight - Shows ample business and industry knowledge.

275 000 – 300 000 $

Нужно возглавить финансовую функцию на уровне всей группы — от бухучёта и налогов до управленки и партнёрства в бизнес-решениях. • Бухучёт, налоги и аудит закрывались качественно и без рисков для группы.

Зарплата не указана

Задачи: — Быть финансовым партнером для отделов Customer Success, Professional Services и G&A, поддерживать управление численностью персонала, ежемесячное бюджетирование, прогнозирование и анализ отклонений. — Поддерживать метрики доходов и удержания, владеть моделями прогнозирования удержания и оттока, сотрудничать с Revenue Operations и Order Management для обеспечения целостности данных. — Готовить ежемесячные и ежеквартальные отчеты для руководства, анализировать финансовые результаты, выявлять ключевые операционные тенденции и предоставлять инсайты старшему руководству. — Использовать Pigment как основную платформу для планирования FP&A и Claude AI для ускорения анализа данных, отчетности и моделирования сценариев, автоматизируя финансовые процессы. — Выполнять стратегическое моделирование, проводить финансовое моделирование и анализ сценариев для оценки операционных рисков и стратегических инициатив. Требования: — 2-3 года опыта в FP&A, Sales Operations или количественном финансовом анализе в быстрорастущей технологической или B2B SaaS среде. — Продвинутые навыки работы с Microsoft Excel / Google Sheets для финансового моделирования. — Практический опыт работы с современными платформами FP&A (в частности Pigment) и комфортное использование AI-инструментов (например, Claude AI) для повышения аналитической продуктивности. — Твердое понимание основных SaaS метрик после продаж (NRR, GRR, Churn, ARR). — Сильные коммуникативные, межличностные и презентационные навыки для эффективного взаимодействия с бизнес-партнерами и руководством. — Высокая адаптивность и навыки решения проблем, комфортная работа в быстро меняющейся команде с меняющимися приоритетами. — Коллаборативный менталитет, ориентированный на команду. Условия: — Удаленная работа из США. — Годовая зарплата от $67,000 до $77,500 USD. — Возможность работать с современными технологиями и AI-инструментами. — Работа в команде профессионалов SaaS с аналитическим мышлением и страстью к стратегическому решению задач. — Компания придерживается принципов равных возможностей и инклюзивности. Дополнительно: — Компания использует AI-инструменты в процессе найма, но все решения принимаются людьми. — Возможность получения бонусов и других компенсационных планов.

67 000 – 77 500 $

Задачи: — Разработка стратегии продвижения всего ОТС респираторного направления и каждого бренда внутри портфеля — Планирование продаж и промо-бюджета продуктов с оценкой эффективности каналов и определение промо-микса. Контроль P&L — Постоянный мониторинг и владение аналитической информацией (отгрузки, аптечные продажи, заполнение каналов, тренды рынков и доли продуктов, конкурентный анализ) с оперативным реагированием на изменения – адаптация промо-микса и кампаний — Планирование медийной кампании (ТВ, диджитал, др) в сотрудничестве с медийным агентством и диджитал-менеджером. Работа над креативами — Построение стратегии омниканального продвижения по направлению в рамках общей омниканальной стратегии компании совместно с диджитал-менеджером — Подготовка промоционных инструментов для сотрудников отдела продвижения и коммерческого (Цикловая книга, промоматериалы, слайд-сеты и т.д.) — Тесное постоянное кросс-функциональное взаимодействие с вовлеченными в бренды отделами: продвижение (включая совместные визиты, бренд-тимы), SFE, коммерческий, медицинский (в том числе работа с КОЛ) и т.д. Построение продуктивных отношений с бизнес-партнерами в этих функциях — Регулярное общение с представителями штаб-квартиры (обмен информацией, презентации бренд-планов и апдейтов ситуации и т.д.) — Участие в BD-проектах для расширения портфеля направления – проактивное предложение новых вариантов и рассмотрение внешних предложений, совместно с BD-менеджером — Управление и развитие сотрудника в подчинении (младший менеджер по продукту) Требования: — Опыт ведения крупных ОТС-брендов с массивной медиа-кампанией, включая ТВ и Диджитал с положительными результатами перформанса брендов — Высокий уровень понимания медийного продвижения в разных инструментах, способность направлять и контролировать работу медийного агентства — Хорошее понимание и следование требованиям комплаенса — Опыт врачебного продвижения (мероприятия и визиты), регулярного взаимодействия с сотрудниками отдела продвижения — Хорошие коммуникационные возможности (высокий объем кросс-функциональности) — Понимание конъюнктуры рынка – как фармацевтического в целом, так и медийного - в плане новых путей коммуникации с клиентами и потребителями. Постоянное совершенствование профессионального уровня — Ответственное отношение к принятым целям и срокам, высокий уровень вовлеченности в работу над брендами — Английский язык достаточный для свободного регулярного общения со ШК – презентации, разговорное общение

Зарплата не указана

Задачи: — Партнёрство с руководителями высшего звена для разработки и реализации стратегий управления персоналом, направленных на повышение эффективности организации, удержание талантов и формирование культуры высокой производительности. — Руководство сложными расследованиями и процессами разрешения трудовых споров с соблюдением законодательства Канады и других стран. — Руководство командой глобальных HR бизнес-партнёров и сотрудничество с руководителями для реализации стратегий управления персоналом. — Консультирование по вопросам организационного дизайна, планирования рабочей силы и реструктуризации с предоставлением рекомендаций на основе данных. — Коучинг и развитие менеджеров по вопросам эффективности лидерства, управления производительностью и вовлечённости команд. — Сотрудничество с Центрами экспертизы (Talent Acquisition, Total Rewards, L&D, People Ops) для реализации интегрированных HR-программ. — В первые шесть месяцев: установление доверительных отношений с руководителями, оценка текущих приоритетов и пробелов в талантах, выполнение как минимум одного проекта по организационному дизайну или планированию рабочей силы, самостоятельное ведение трудовых споров, поддержка цикла оценки эффективности и совместная разработка дорожной карты по персоналу в соответствии с целями компании на 2026 год. Требования: — Опыт работы HR бизнес-партнёром не менее 7 лет, включая минимум 3 года на старшей или руководящей позиции в быстро меняющихся организациях. — Опыт руководства проектами по организационному дизайну, планированию рабочей силы и управлению изменениями в масштабах организации. — Глубокие знания трудового законодательства Канады и практик трудовых отношений в нескольких провинциях; знание международного трудового права является преимуществом. — Умение строить доверительные отношения с вице-президентами и руководителями высшего звена, влиять на решения на основе данных и деловой проницательности. — Опыт коучинга и развития менеджеров и команд для повышения лидерских компетенций и вовлечённости. Условия: — Конкурентная базовая зарплата в диапазоне от 148 000 до 203 500 CAD для Канады и от 160 000 до 220 000 USD для США, с учётом местоположения кандидата. — Возможность дополнительного вознаграждения, включая годовые бонусы, комиссии, акции и комплексный пакет льгот. — Удалённая работа с возможностью находиться в любой точке Канады или США. — Программы поддержки ментального здоровья, медицинское страхование с первого дня, компенсация расходов на работу из дома, опциональное членство в WeWork, программы обучения и развития, отпуск, включая дни рождения, и программа декретного отпуска. — Работа в команде People & Culture с взаимодействием с финансовым, юридическим и другими административными подразделениями, а также с функциями Talent Acquisition, Total Rewards, L&D и People Operations.