Вакансии

Задачи: — оказывать помощь по внедрению и эксплуатации решений UserGate: межсетевые экраны нового поколения, системы централизованного управления платформами, системы сбора, обработки и анализа журналов; — искать и анализировать симптомы для выявления причин ситуаций, с которыми сталкиваются заказчики; — принимать участие в развитии продуктов: выдвигать предложения по оптимизации, внедрению нового функционала, работать над поиском и исправлением багов. Требования: — глубокое знание сетевых технологий и протоколов, понимание принципов конфигурирования локальных сетей (TCP/IP, DNS, маршрутизация, DHCP, NAT, proxy, принципы работы firewall, AD); — опыт системного администрирования Linux; — чтение и анализ лог файлов; — понимание протоколов, методов авторизации и аутентификации; — опыт работы с сертификатами; — опыт работы с решениями для виртуализации: создание и настройка виртуальных машин; — умение собрать необходимые данные и воспроизвести ситуацию, возникшую у заказчика, в тестовой среде. Будет преимуществом: — опыт работы системным администратором или в службе технической поддержки; — опыт работы с сетевым оборудованием Cisco, Juniper, Huawei, Cheсk Point, Fortinet, Palo Alto Networks; — опыт в написании скриптов: Bash, Python; — грамотная речь, хороший письменный и устный русский язык; — английский язык на уровне свободного чтения технической документации. Условия: — работа в аккредитованной ИТ-компании и трудоустройство по ТК РФ; — офисный формат работы с динамическим началом и окончанием рабочего дня; — сильная команда, которая поможет профессионально развиваться; — комфортные офисы с кофе, чаем, вкусными и полезными перекусами, корпоративной библиотекой и удобными переговорными.

Задачи: — оказывать помощь по внедрению и эксплуатации решений UserGate: межсетевые экраны нового поколения, системы централизованного управления платформами, системы сбора, обработки и анализа журналов; — искать и анализировать симптомы для выявления причин ситуаций, с которыми сталкиваются заказчики; — принимать участие в развитии продуктов: выдвигать предложения по оптимизации, внедрению нового функционала, работать над поиском и исправлением багов. Требования: — глубокое знание сетевых технологий и протоколов, понимание принципов конфигурирования локальных сетей (TCP/IP, DNS, маршрутизация, DHCP, NAT, proxy, принципы работы firewall, AD); — опыт системного администрирования Linux; — чтение и анализ лог файлов; — понимание протоколов, методов авторизации и аутентификации; — опыт работы с сертификатами; — опыт работы с решениями для виртуализации: создание и настройка виртуальных машин; — умение собрать необходимые данные и воспроизвести ситуацию, возникшую у заказчика, в тестовой среде. Будет преимуществом: — опыт работы системным администратором или в службе технической поддержки; — опыт работы с сетевым оборудованием Cisco, Juniper, Huawei, Cheсk Point, Fortinet, Palo Alto Networks; — опыт в написании скриптов: Bash, Python; — грамотная речь, хороший письменный и устный русский язык; — английский язык на уровне свободного чтения технической документации. Условия: — работа в аккредитованной ИТ-компании и трудоустройство по ТК РФ; — офисный формат работы с динамическим началом и окончанием рабочего дня; — комфортные офисы с кофе, чаем, вкусными и полезными перекусами, корпоративная библиотека и удобные переговорные комнаты.

Программа обучения на 10 месяцев для тех, кто хочет системно прокачать навыки в Data Science, машинном обучении и Big Data вместе с действующими экспертами Центра BigData МТС. В программе: SQL, Python, математика, теория вероятностей, машинное обучение, нейросети, рекомендательные системы и не только. Приятный бонус — возможность попасть на стажировку в Центр BigData МТС или другую команду. Школа подойдёт студентам и выпускникам технических вузов, junior и middle аналитикам данных и ИТ-специалистам, которые хотят прокачаться в Data Science. Обучение абсолютно бесплатное и будет занимать не менее 8-10 часов в неделю: совмещать с другой учёбой и работой можно, главное — уметь планировать свою нагрузку. Заявки принимаются с 1 по 25 октября. До 1 ноября нужно будет пройти входное тестирование.

Задачи: — оказывать помощь по внедрению и сопровождению внедрения решений UserGate: межсетевые экраны нового поколения, системы централизованного управления платформами, системы сбора, обработки и анализа журналов; — искать и анализировать симптомы для выявления причин ситуаций, с которыми сталкиваются заказчики; — принимать участие в развитии продуктов: выдвигать предложения по оптимизации, внедрению нового функционала, работать над поиском и исправлением багов. Требования: — глубокое знание сетевых технологий и протоколов, понимание принципов конфигурирования локальных сетей (коммутация Ethernet сетей, VLAN, LACP, TCP/IP, статическая/динамическая маршрутизация, VRF, VRRP/HSRP, DNS, DHCP, NAT, PBR, proxy, принципы работы firewall, AD); — уверенные знания и опыт работы с одним из любых протоколов динамической маршрутизации (OSPF, BGP, RIP, IS-IS, EIGRP); — опыт настройки и диагностики VPN соединений (site-to-site, remote access); — опыт системного администрирования Linux (nginx, iptables, top/htop/atop); — опыт использования анализаторов сетевого трафика: Wireshark, tcpdump; — чтение и анализ лог-файлов; — понимание протоколов, методов авторизации и аутентификации; — опыт работы с сертификатами (PKI); — опыт работы с решениями для виртуализации: создание и настройка виртуальных машин; — умение собрать необходимые данные и воспроизвести ситуацию, возникшую у заказчика, в тестовой среде. Будет преимуществом: — опыт работы системным администратором или в службе технической поддержки от 1 года; — опыт работы с сетевым оборудованием Cisco, Juniper, Huawei, Cheсk Point, Fortinet, Palo Alto Networks; — опыт работы с отказоустойчивыми решениями (балансировка, кластеризация, резервирование); — опыт в написании скриптов: Bash, Python; — опыт в работе с виртуальными лабораториями: EVE-NG, Pnetlab, GNS3; — грамотная речь, хороший письменный и устный русский язык; — английский язык на уровне свободного чтения технической документации. Условия: — работа в аккредитованной ИТ-компании и трудоустройство по ТК РФ; — гибридный формат работы с динамическим началом и окончанием рабочего дня; — комфортные офисы с кофе, чаем, вкусными и полезными перекусами, корпоративной библиотекой и удобными переговорными комнатами.

Задачи: — работа с разными HR-задачами: кадровое делопроизводство (КДП), подбор, адаптация, оценка, мотивация, развитие HR-процессов и автоматизация. Требования: — системность, самостоятельность, внимательность к деталям; — умение глубоко погружаться в задачи и доводить их до результата. Условия: — зарплата 150–200 тыс. ₽ на ИС, далее премии; — ДМС; — оформление по ТК; — работа в офисе в Москве, полная занятость.

Задачи: — Управление продуктами с фокусом на AI, данные и платформы. — Запуск нескольких продуктов с нуля, включая как минимум одно мобильное приложение для потребителей, доступное в App Store и Google Play (ссылки обязательны). Требования: — Опыт работы в управлении продуктами не менее 7 лет, включая владение продуктами AI, данных и платформ. — Высокая техническая грамотность: способность обсуждать модели данных, API и системные компромиссы с техническим директором и переводить их в четкие продуктовые решения и требования. — Понимание применения AI и агентных рабочих процессов, включая вопросы надежности, оценки, стоимости и необходимости человеческого контроля. Условия: — Занятость: полный рабочий день, B2B. — Зарплата до 10000 евро брутто в месяц. — Языки: английский и русский на уровне B2+. — Местоположение кандидата: любое.

Задачи: — Разрабатывать и поддерживать production-системы и сервисы на Go — Участвовать в проектировании архитектуры и технических решений — Работать с высоконагруженными системами — Решать задачи производительности, конкурентности и многопоточности — Проектировать API и интерфейсы взаимодействия компонентов — Писать понятный, тестируемый и поддерживаемый код — Проводить code review — Участвовать в полном жизненном цикле разработки — от проектирования до релиза и поддержки — Диагностировать и устранять проблемы в production — Взаимодействовать с архитекторами и разработчиками и аргументировать технические решения Требования: — Коммерческий опыт разработки на Go от 6 лет — Go — основной язык разработки в последние годы — Уверенное понимание concurrency, многопоточности и профилирования — Опыт разработки высоконагруженных систем — Опыт работы с базами данных — Опыт работы с Docker — Понимание процессов CI/CD и релизов — Опыт проектирования API — Умение диагностировать и оптимизировать проблемы производительности — Хорошие навыки code review — Самостоятельность, ответственность за результат и умение работать в команде — Для backend-направления особенно важны PostgreSQL, Redis/NoSQL, Kafka/RabbitMQ/NATS, REST/gRPC, понимание принципов распределённых систем, Kubernetes — Будет плюсом: глубокое знание Kafka, опыт с распределёнными БД, event-driven архитектурой, zero-downtime deploy, SLI/SLO и Linux — Для системного и сетевого направления важен практический опыт работы с сетевыми протоколами либо опыт разработки высокопроизводительного системного или server-side ПО — Понимание устройства высоконагруженных систем, concurrency, асинхронной обработки и оптимизации производительности — Опыт разработки сетевых сервисов, прокси, балансировщиков или другого высокопроизводительного server-side ПО будет плюсом — Умение писать понятный, поддерживаемый код — Навыки проведения качественного code review — Проактивность и ответственность за результат — Умение аргументировать технические решения и работать в команде Условия: — Полная занятость — График 5/2 — Формат работы: удалённо или гибрид

Ищем системного, вовлеченного и ответственного человека для решения личных, бытовых и организационных задач руководителя. Требования: — высокая мобильность — включенность — хороший уровень английского — наличие собственного автомобиля Условия: — Более подробные условия при отклике

Компания Bitbanker — крипто-финтех платформа с продуктами обмена, депозитов, займов, переводов и инвестиций, работающая в России, Кыргызстане (VASP-лицензия) и ОАЭ. Задачи: — Держать архитектуру платформ, синхронизировать стеки Python и TypeScript, поддерживать устойчивость интеграций и связность сервисов. — Выстроить SDLC и процесс поставки от постановки задачи до выкатки в прод без зависания. — Внедрять DevOps/SRE-практики: единые окружения, мониторинг, наблюдаемость, протоколы реагирования на инциденты и сценарии резервного восстановления. — Готовить продукты к due diligence: архитектурная документация, аудит зависимостей, контроль лицензий open source, воспроизводимость сборки и поставки. — Работать с CISO по безопасности, блокировать релизы при критических рисках. — Управлять инженерными метриками: предсказуемость релизов, lead time, неуспешные выкатки, возвраты дефектов, покрытие мониторингом. — Ревьюить ключевые решения и код, погружаться в сложные узлы. — Развивать команду, снижать техдолг, помогать тимлидам со стандартами и приоритизацией. — Быть правой рукой CIO по технике, оценивать реализуемость бизнес-задач, подсвечивать риски и считать техническую стоимость решений. Требования: — Опыт 8+ лет в разработке, несколько лет в роли Architect, Head of Engineering или CTO в командах от 20–30 человек. — Уверенный продакшн опыт с Python и TypeScript (один стек глубоко, второй на уровне код-ревью и архитектурной оценки). — Понимание финтех/крипто специфики: платежи, кошельки, биржевые контуры, KYC, high-load, профильная безопасность. — AI-first майндсет, готовность внедрять AI-инструменты для роста скорости, качества и эффективности. — Hands-on подход и сквозная ответственность за полный цикл работы над задачей. — Системность и прагматизм: умение выстраивать процессы (git-flow, CI/CD, релизный менеджмент), аргументировать решения цифрами. — Операционная включённость, фокус на практическом результате. Плюсы: — Опыт упаковки платформы и прохождения технического due diligence перед M&A или инвестициями. — Глубокая экспертиза в high-load оптимизации, compliance и безопасности финансовых сервисов. — Опыт архитектурной координации команд, обслуживающих несколько продуктов. Условия: — Гибкий формат работы: 100% удалённо из любой точки мира или гибрид из офиса в Москве. — Конкурентная зарплата, соответствующая опыту и навыкам. — Работа в профессиональной команде с открытой и гибкой атмосферой. — Интересные задачи в быстрорастущей нише на стыке финансов и технологий.

CGB Studio — студия по производству маркетинговых креативов и playable ads для мобильных игр. Задачи: — развивать социальные сети студии — предлагать новые идеи и превращать их в работающий контент Требования: — опыт в SMM от 2 лет — понимание геймдева, мобильных игр или мобильного маркетинга — опыт ведения Telegram, LinkedIn, YouTube Shorts, Instagram и TikTok — кейсы с результатами и навыки самостоятельного создания визуального контента — креативность, системность и самостоятельность

Location: Москва Мы создаем инновационные проекты, которые кардинально меняют клиентский опыт взаимодействия с пенсионными продуктами. В нашей сильной продуктовой команде не хватает проактивного лидера — человека с исключительной самостоятельностью, системным мышлением и математическим складом ума для работы в условиях многозадачности. Если вы готовы быстро погрузиться в сложные процессы Фонда и вести за собой изменения, мы ждем ваше резюме. Обязанности * Разработка дизайна новых продуктов. Вы будете создавать продукты «с нуля», часть из которых требует глубокого знания фондового рынка; * Управление полным циклом запуска. Организация и контроль реализации проекта во взаимодействии со смежными командами Группы; * Построение профит-тестинговых моделей. Разработка и поддержка моделей для оценки маржинальности и экономической эффективности новых решений; * Аналитика данных продукта. Глубокий анализ метрик, выявление нестандартных трендов и принятие своевременных управленческих мер; * Оценка маркетинговых инициатив. Расчет экономического обоснования для проведения акций и коммуникаций с клиентами; * Андеррайтинг корпоративных программ. Оценка рисков и условий участия компаний в программах Фонда; * Подготовка документации. Формирование нормативно-справочной базы (НСД) и регламентов по новым продуктам Фонда. Требования * Опыт работы с финансовыми продуктами от 2-х лет, в частности с продуктами НПФ; * Высшее профильное образование (математическое или экономическое); * Знание основ работы фондового рынка и уверенные аналитические навыки; * Исключительная самостоятельность, инициативность и умение работать на результат в режиме многозадачности; * Уверенное владение инструментами аналитики данных по продукту; * Ориентация на бизнес-результат с использованием математических и эконометрических методов; * Понимание технологий искусственного интеллекта и их прикладного применения в проектной деятельности будет преимуществом. Условия * Гибридный формат работы в графике 5/2 с 9:00 до 18:00 в офисе по адресу ул. Шаболовка 31Г; * Льготные ипотечные условия кредитования; * Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких; * ДМС с первого дня и скидки на страхование для близких; * Корпоративная пенсионная программа; * Обучение за счет Компании: онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию.

Задачи: — Управлять дизайн-командой: распределять задачи, контролировать сроки и качество — Проводить дизайн-ревью, давать обратную связь и развивать дизайнеров — Формировать визуальное направление компании и продуктов — Запускать новые продукты: разрабатывать концепции, айдентику, брендбуки и визуальные гайдлайны — Самостоятельно закрывать сложные и ключевые дизайн-задачи — Создавать лендинги, web/UI-дизайн, рекламные креативы и графические материалы — Взаимодействовать с командами Marketing, SMM, Product, Development и другими отделами — Развивать дизайн-системы и внедрять AI-инструменты для оптимизации процессов Требования: — 4+ года опыта в дизайне — Опыт управления дизайн-командой от 5–7 человек — Опыт работы на позиции Lead Designer или аналогичной — Сильный hands-on уровень и уверенное владение Figma — Опыт создания брендов и айдентики с нуля, разработки брендбуков — Сильные навыки Graphic Design и Web/UI Design — Опыт проектирования лендингов и digital-продуктов — Хорошее понимание UX/UI, композиции, типографики, цвета и визуальной иерархии — Умение эффективно управлять загрузкой команды и выстраивать процессы — Опыт работы с AI-инструментами: Claude, Nano Banana, ChatGPT, Midjourney, Gemini и другими — Самостоятельность, системность и высокая ответственность за результат Условия: — Локация: Кипр — Релокация: готовы рассматривать — Формат: офис — График: Full-time, 5/2

Задачи: — Контроль и управление процессом тестирования приложений Salesforce в производственной сфере, обеспечение соответствия требованиям проекта и срокам. — Эффективное взаимодействие с японскими и англоязычными заинтересованными сторонами, включая заказчиков, команды разработки и офшорные/оншорные команды. — Разработка и внедрение комплексных стратегий тестирования, планов и тест-кейсов, особенно для приложений Salesforce и связанных интеграций. — Тесное сотрудничество с бизнес-аналитиками, разработчиками и другими заинтересованными лицами для преобразования бизнес-требований в детальные тест-кейсы. — Обеспечение качества и точности данных через валидацию источников данных, трансформаций и загрузочных процессов в среде Salesforce. — Руководство командой тестировщиков, предоставление поддержки и обеспечение успешной сдачи проектов тестирования с офшорной стороны. — Выполнение и контроль различных видов тестирования: функционального, системной интеграции, end-to-end, регрессионного и пользовательского приёмочного тестирования (UAT). — Проектирование, документирование и выполнение тест-планов, сценариев, скриптов и тест-кейсов; отслеживание дефектов до их закрытия. — Выступать ключевым контактным лицом по вопросам тестирования, предоставлять регулярные отчёты и обеспечивать достижение целей тестирования. Требования: — Опыт работы в тестировании ПО от 5 до 8 лет, с акцентом на ручное тестирование приложений Salesforce и веб-приложений. — Свободное владение японским и английским языками, отличные устные и письменные коммуникативные навыки. — Опыт работы в производственной сфере, понимание отраслевых процессов и требований. — Подтверждённый опыт работы с оншорными и офшорными командами, обеспечение эффективного сотрудничества и сдачи проектов. — Глубокие знания жизненного цикла тестирования ПО (STLC), практический опыт методологий QA, таких как Agile и Scrum. — Опыт проектирования, выполнения и документирования тест-кейсов для приложений Salesforce, включая функциональное, регрессионное, интеграционное и UAT. — Знание инструментов и сред тестирования Salesforce, таких как Salesforce Inspector, Workbench и другие. — Базовые знания SQL для написания простых запросов для валидации данных в Salesforce. — Опыт выявления и документирования дефектов с использованием Jira, TFS или аналогичных систем отслеживания багов. — Лидерские качества, опыт управления и наставничества команд тестировщиков, ответственность за результаты тестирования с офшорной стороны. — Требования к гражданству/разрешению на работу: носитель японского языка или уровень N1/N2 с бизнес-компетенцией. Условия: — Возможность удалённой работы из Японии. — Зарплата от 416 666 до 750 000 JPY. — Ожидается ранний выход на работу.

Задачи: — Разрабатывать, поддерживать и оптимизировать веб-приложения и цифровые решения для различных клиентов — Писать чистый, масштабируемый и хорошо документированный код с использованием современных технологий .NET и JavaScript — Вносить вклад в техническую архитектуру, проектирование решений и планирование реализации — Преобразовывать дизайн в адаптивные, доступные и производительные пользовательские интерфейсы — Создавать переиспользуемые компоненты и интегрировать сайты с CMS-платформами — Разрабатывать и интегрировать RESTful API и сторонние сервисы — Сотрудничать с кросс-функциональными командами для обеспечения высокого качества решений, соответствующих бизнес- и техническим требованиям — Участвовать в код-ревью и способствовать стандартам и лучшим практикам инженерии — Предоставлять точные оценки, обновления по проектам и технические рекомендации в процессе разработки — Тестировать функционал на фронтенде и бэкенде перед деплоем — Следить за новыми технологиями и делиться знаниями с командой Требования: — 5–7 лет опыта в разработке программного обеспечения или веб-разработке, предпочтительно в агентстве, консалтинге или динамичной продуктовой среде — Уверенный опыт создания приложений на C# и современных .NET технологиях — Владение JavaScript и современными фронтенд-фреймворками, такими как React или Angular — Опыт работы с CMS-платформами и кастомными веб-приложениями — Глубокое понимание RESTful API, системных интеграций и сервис-ориентированной архитектуры — Опыт работы с Microsoft SQL Server и облачными платформами, например AWS — Хорошее знание HTML, CSS, JavaScript, адаптивного дизайна, доступности и лучших практик веб-производительности — Опыт использования Git, pull requests и современных CI/CD процессов — Сильные навыки решения проблем, способность работать самостоятельно и в команде — Отличные коммуникативные навыки и умение управлять несколькими приоритетами в быстром темпе Преимущества: — Опыт работы с Umbraco CMS — Опыт использования AI-инструментов для разработки (Claude, GitHub Copilot и др.) — Опыт участия в архитектурных решениях и наставничества других инженеров — Знакомство с Node.js и современными практиками full-stack разработки Условия: — Удалённая работа (remote-first) — Временная позиция с возможностью перехода на постоянную занятость — Почасовая оплата $50–60 в час на временном этапе — При переходе на постоянную работу — годовой оклад $100,000–$120,000 — Возможность работать в мультидисциплинарной команде и развиваться в разных индустриях

Задачи: — Работать напрямую с командами продаж Americas (от AE до старших вице-президентов) для роста и формирования бизнеса, сочетая аналитический и операционный опыт — Сотрудничать с руководством продаж для обеспечения сильного операционного ритма вокруг прогнозирования, управления воронкой, управления аккаунтами и отчетности по продажам — Вести еженедельную отчетность, предоставляющую обзор состояния бизнес-сегмента и выявляющую потенциальные проблемы в производительности — Обеспечивать ответственность за ключевые показатели дохода от продаж в течение квартала — Применять аналитические и проблемно-решающие навыки, работая с большими наборами данных и инициативами для достижения краткосрочных и долгосрочных целей по доходам — Проводить квартальные бизнес-обзоры (QBR) для лидеров сегментов и менеджмента, охватывая результаты предыдущего квартала и прогресс — Определять области для улучшения и управлять/выполнять разовые проекты, связанные со стратегией и операциями продаж — Взаимодействовать и влиять на кросс-функциональных заинтересованных лиц для выявления и реализации кейсов, направленных на рост выручки — Поддерживать команды продаж в запросах по котировкам и управлению аккаунтами, работать с внутренними системами и процессами (например, SFDC, CPQ, Clari) — Сотрудничать с внутренними партнерами (Order Management, Deal Desk, Finance, Sales Management, Product Ops) для эффективного исполнения и анализа причин эскалаций — Разрабатывать план выхода на рынок (GTM), включая создание справедливых территорий продаж и работу с командами по квотам и целям PG — Поддерживать процедуры закрытия квартала и месяца, включая эскалации по бронированию, обслуживание SFDC, устранение системных проблем Требования: — 5-7+ лет опыта в Sales Operations или аналогичной роли — Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы — Продвинутые коммуникативные навыки и способность взаимодействовать напрямую с вице-президентами по продажам — Опыт работы в Sales Operations с Tier1 стратегическими аккаунтами в Америке и построении GTM планов и территориальном планировании — Предпочтительный технический опыт: Salesforce CRM, CPQ и модули Renewals — Опыт работы с Clari Forecasting, Claude Code/CoWork Skill, продвинутый Excel и Google Sheets — Сильные навыки отчетности по доходам и аналитики продаж/финансов, опыт работы с большими наборами данных — Опыт поддержки операций для крупных клиентских сегментов или бизнес-единиц — Умение структурировать проблемы, проявлять инициативу и доводить задачи до выполнения Квалификации: — Настойчивое мышление «клиент прежде всего» с страстью к качеству обслуживания и исполнения — Проактивность, креативность и гибкость, умение выполнять задачи в срок с минимальным контролем — Высокая энергия, позитивный настрой и ориентация на продуктивность во всех аспектах работы — Мотивация оказывать значительное влияние и работать усердно в быстром темпе — Сильные навыки межличностного общения: умение строить отношения с вице-президентами по продажам, добиваться консенсуса и результатов от кросс-функциональных команд — Внимание к деталям, готовность активно участвовать и добиваться качественных результатов вовремя и в сотрудничестве Условия: — Полная занятость — Удаленная работа из США — Годовая зарплата от $126,100 до $170,000 USD — Возможность бонусов, акций и социальных льгот Компания: Rubrik — быстрорастущая компания в области корпоративного программного обеспечения, специализирующаяся на безопасности и AI-операциях, обеспечивающая киберустойчивость и ускорение внедрения AI-агентов в масштабах предприятий. Равные возможности: Rubrik является работодателем, предоставляющим равные возможности, без дискриминации по любым признакам. Компания обеспечивает разумные условия для кандидатов и сотрудников с инвалидностью.

Задачи: — Регулярная работа с базой клиентов и контактов в CRM: сегментация, реактивация, точечный повторный контакт — Обработка заявок на демонстрацию Битрикс24 и самостоятельное проведение демонстраций под сценарий клиента (при необходимости — с привлечением технического специалиста) — Выявление потребности клиента и полная квалификация сделки: бюджет, сроки, лицо, принимающее решение — Ведение переговоров с клиентом на всех этапах — онлайн и офлайн, от первого контакта до подписания — Подготовка коммерческих предложений и презентаций, координация с техническими специалистами — Расчёт стоимости владения (TCO) для разных пакетов (коробка, облако) — Согласование договорных условий, при необходимости — работа с юристами и бухгалтерией клиента — Ведение всей работы и истории контактов в CRM (Битрикс24), поддержание базы в аккуратном и актуальном состоянии — Работа с возражениями на всех этапах сделки («дорого», «не сейчас», сравнение с конкурентами) и доведение клиента до решения — умение не терять контакт, а договориться о следующем касании вместо закрытия диалога — Соблюдение сроков обработки заявок и всего цикла сделки — Передача закрытой сделки во внедрение с полным контекстом по клиенту — Регулярная отчётность по показателям: количество отработанных контактов, конверсия в демо, конверсия по этапам воронки, средний чек, длительность цикла сделки, причины проигрышей — Сбор обратной связи от клиентов и потенциальных клиентов о продукте и конкурентах на всех этапах — и передача этих наблюдений в продуктовую команду Требования: — Опыт продаж B2B полного цикла — от поиска клиента до закрытия сделки — от 12 месяцев, желательно в IT/CRM — Уверенное владение CRM-системой (Битрикс24) — Настойчивость и высокая стрессоустойчивость — готовность к большому числу отказов и «молчаливых» контактов без потери мотивации — Энтузиазм и умение «зажечь» разговор с изначально не заинтересованным собеседником — Навыки ведения сложных переговоров и аргументации решений на всех этапах сделки, включая финальные — Умение вести несколько сделок одновременно без потери качества — Грамотная устная и письменная речь — Системность и аккуратность в ведении базы, умение работать с большим объёмом контактов без потери качества — Готовность работать по скриптам и предлагать их улучшение на основе реальных разговоров — Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами Будет плюсом: — Опыт работы с Битрикс24 или другими CRM-системами — Опыт в роли SDR / lead generation в IT или B2B — Опыт реактивации «спящей» клиентской базы — Опыт участия во внедрении или пресейле IT-решений — Навыки работы с коммерческими предложениями и тендерами Условия: — Полная занятость — График 5/2 — Удалённый формат работы

О компании и команде ИПИ-ЛАБ разрабатывает и внедряет цифровые платформы и прикладные решения для управления проектами, развития сотрудников, образовательных и акселерационных программ. Наша коммерческая стратегия строится на работе с тендерами и партнёрами для их реализации. Мы находим подходящие закупки, формируем совместное предложение и объединяем компетенции участников: ИПИ-ЛАБ обеспечивает цифровую, архитектурную и продуктовую составляющую, партнёры — согласованную часть исполнения. Задачи: — Организовать системный поиск и отбор тендеров, соответствующих решениям и компетенциям ИПИ-ЛАБ. — Оценивать возможности участия: требования заказчика, сроки, ресурсы, затраты подготовки и экономику сделки. — Находить и привлекать партнёров для совместного участия и исполнения контрактов, в том числе работать с генеральными подрядчиками. — Формировать совместные предложения: определять вклад ИПИ-ЛАБ и партнёров, состав поставки, стоимость и границы ответственности. — Координировать подготовку заявок с техническими, юридическими и финансовыми специалистами. — Вести переговоры и согласовывать договорные условия, распределение дохода, порядок приёмки и оплаты. — Управлять коммерческой командой и воронкой: от найденной закупки до контракта и поступления денежных средств. — Передавать заключённые сделки проектному офису с согласованными обязательствами, бюджетом и ресурсами. — Вместе с продуктовым офисом выявлять возможности повторного применения созданных решений и последующих продаж через партнёров. Результат работы оцениваем по собственной выручке ИПИ-ЛАБ, маржинальности участия, поступлению оплаты и качеству портфеля контрактов. Важно учитывать доход компании отдельно от общего объёма контракта и долей партнёров. Требования: — Опыт руководства коммерческим направлением, в котором тендеры и партнёрские сделки были существенным источником выручки. — Практический опыт участия в закупках: от оценки документации и решения об участии до заключения контракта. — Подтверждённые результаты совместных продаж с подрядчиками, интеграторами или отраслевыми партнёрами. — Понимание продаж IT-решений, лицензий, внедрения и сопровождения. — Умение рассчитывать экономику сделки с учётом партнёрских долей, внутренних затрат, условий оплаты и кассовых разрывов. — Навыки переговоров о распределении работ, дохода и ответственности. — Опыт управления командой, ведения CRM и подготовки обоснованного прогноза. — Способность согласовывать коммерческие обязательства с техническими возможностями и ресурсами исполнителей. — Будет преимуществом опыт работы с университетами, институтами развития, корпоративными заказчиками и операторами образовательных или акселерационных программ. Условия: — Формат работы: офис — График: 10:00 - 19:00 — Оформление: ТК РФ — Вознаграждение: первый месяц фиксированное вознаграждение в размере 200 тыс. руб. на руки. — Со второго месяца переменная часть включается в размере 60% от результатов реализации коммерческой стратегии. — Командировки: предполагаются Дополнительно: В отклике опишите два-три примера тендерных или партнёрских сделок: предмет закупки, вашу роль, состав участников, организацию совместного предложения и достигнутый результат. Нам особенно интересен опыт выбора подходящих закупок, привлечения партнёров и согласования экономики исполнения. Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно — достаточно описать масштаб и результат. Этапы отбора: [указать количество встреч и наличие практического задания; для задания — предполагаемое время и условия оплаты].

Обязанности: — Разработка и реализация стратегии логистического направления, развитие экспедиционных услуг. — Организация перевозок привлечённым транспортом по России, работа с перевозчиками - подрядчиками и договорами транспортной экспедиции. — Построение и развитие пула перевозчиков: тендеры, отбор, оценка, рейтинг, контроль исполнения договорных обязательств. — Управление экономикой перевозок и маржинальной прибылью: расчёт себестоимости рейсов, анализ рентабельности маршрутов и клиентов, оптимизация ставок. — Разработка, внедрение и контроль операционных KPI: OTIF, себестоимость перевозки, производительность труда, уровень претензий. — Анализ рынка транспортных услуг и конкурентной среды: тарифы, новые перевозчики, цифровые сервисы, лучшие практики. — Автоматизация и цифровизация процессов: развитие TMS, интеграция с 1С, электронный документооборот, работа с ATI. — Налаживание и оптимизация внутренних процессов логистического департамента. — Взаимодействие с ключевыми клиентами, расчёт ставок и согласование условий. Требования: — Опыт руководящих позиций в логистике от 5 лет, в транспортно-экспедиционных компаниях. — Управление командой от 20 человек, в том числе через руководителей подразделений. — Экспертиза в организации FTL-перевозок привлечённым транспортом по России. — Опыт работы с договорами транспортной экспедиции: заключение, ведение, контроль обязательств перевозчиков. — Опыт построения и развития пула перевозчиков-подрядчиков. — Управление P&L: бюджетирование, контроль себестоимости и маржинальности, анализ отклонений. — Опыт постановки, мониторинга и анализа операционных KPI логистических процессов. — Опыт реализации проектов по автоматизации и оптимизации бизнес-процессов, внедрения TMS. — Знание законодательства и нормативных актов в области перевозок и транспортной экспедиции на территории России. — Понимание принципов формирования логистических систем и управления цепями поставок. — Опыт создания эффективных систем контроля и мотивации сотрудников. — Системное и аналитическое мышление, лидерство, стрессоустойчивость. — Высшее образование (логистика, управление цепями поставок, экономика, или смежное). Условия: — Доход: оклад (фикс) + ежемесячная премия по результатам выполнения KPI (от 300 000 до 600 000 ₽ за месяц до вычета налогов). — Офисный формат работы: Москва, 1-й Вишняковский проезд, д. 1, стр. 8. — Современная и энергичная команда, сплочённость и взаимовыручка — стандарт компании. — Комфортный современный офис в пешей доступности от метро. — Корпоративные обучения. Будет преимуществом: — Опыт работы в компаниях уровня Делко, ЛидерТранс, Фрейтер, Парус, Бауфасад, ФКК, Итеко, Монополия или аналогичных ТЭК. — Своя база перевозчиков по РФ. — Опыт развития международных направлений и ВЭД.