Вакансии

Компания ГНИВЦ ищет специалиста на позицию Инженер SIEM для работы с сопровождением и развитием систем защиты, внедрением новых решений и обеспечением устойчивости ИБ-процессов. Задачи: — участие в проектах по внедрению, развитию и улучшению систем MaxPatrol SIEM/EDR/VM/BAD; — администрирование и оптимизация работы систем MaxPatrol; — техническое обслуживание решений: обновления, резервное копирование, мониторинг, устранение неисправностей; — анализ работы компонентов системы и log-файлов источников событий; — взаимодействие с командой реагирования на инциденты ИБ, сетевыми инженерами, ИТ- и ИБ-специалистами; — работа с технической поддержкой производителя ПО MaxPatrol; — подготовка отчетов по состоянию систем для команд ИБ и ИТ; — участие в разработке и актуализации документации по продуктам MaxPatrol в части администрирования. Требования: — высшее профильное образование в области ИБ или диплом о профессиональной переподготовке; — понимание принципов работы основных средств защиты информации; — знание Python, Bash, PowerShell для автоматизации и оптимизации задач; — опыт работы с SQL и системами хранения/анализа логов, включая Elasticsearch; — практический опыт в средах Linux и Windows; — опыт работы с Docker; — опыт использования Zabbix и Grafana для анализа и мониторинга компонентов системы; — опыт анализа log-файлов источников событий; — опыт администрирования SIEM/EDR/VM: обновления, резервное копирование, оптимизация, мониторинг. Будет плюсом: — свидетельства об обучении и успешно пройденные квалификационные экзамены по SIEM-системам, EDR/VM; — опыт внедрения SIEM/EDR/VM-систем и сканеров уязвимостей. Условия: — гибкие форматы работы: офис, гибридный график или полностью дистанционно на территории РФ; — пятидневная рабочая неделя (пн.–чт. с 09:00 до 18:00, пт. с 09:00 до 16:45); — конкурентная заработная плата по результатам собеседования, премии за эффективную работу; — официальное трудоустройство с соблюдением ТК РФ, оплачиваемые отпуска с дополнительной выплатой 50% от оклада после 11 месяцев работы, выплата зарплаты дважды в месяц; — компенсация больничного листа до 7 дней с полной оплатой; — добровольное медицинское страхование (ДМС) после испытательного срока, включая стоматологию; — возмещение до 50% затрат на занятия спортом; — профессиональное обучение и сертификация за счет компании; — организация митапов, хакатонов, конференций, семинаров и тренингов; — партнерские программы по изучению иностранных языков и развитию профессиональных навыков от Skyeng и Skillbox; — доступ к корпоративной библиотеке на платформе Alpina Digital; — возможность взять 5 дополнительных оплачиваемых выходных дней в течение года для сотрудников с опытом работы более 11 месяцев.

Задачи: — Разработка и отладка программного обеспечения для программно-аппаратного комплекса на языке С++; — Разработка собственных сервисов (написание демонов, утилит, bash скриптов, плагинов командной строки); — Оптимизация существующего кода и скриптов с целью повышения скорости загрузки и производительности; — Ревью кода других разработчиков. Требования: — Знание С++ (С++17, Boost, STL); — Знание особенностей работы и опыт применения SQL баз данных; — Знание архитектуры Linux-based систем и навыки разработки под них; — Базовые знания сетевых технологий; — Опыт работы с docker. Будет плюсом: — Базовые знания криптографии; — Опыт работы в проектах/компаниях, связанных со средствами защиты информации; — Опыт работы с Azure DevOps, teamcity. Условия: — Работа в офисе по адресу ул. Маяковского, 1А (Рязань) либо пр. Кирова, 51Ас15 (Томск); — Полное соблюдение трудового законодательства РФ, оплачиваемые отпуска и больничные листы, "белая" заработная плата; — Начало работы с 8.00 до 11.00, продолжительность рабочего дня 8 часов + 1 час на обед; — Оплачиваемое работодателем питание в офисе или кафе; — ДМС (добровольное медицинское страхование) - различные варианты программ, страховка от несчастных случаев; — Корпоративные мероприятия и спортивные инициативы; — Возможность получения профессиональных сертификатов и прохождения курсов повышения квалификации за счёт компании.

Задачи: — Ведение кросс-функциональных проектов по развитию корпоративного ПО и SaaS-сервисов от идеи, исследования рынка и пилота до внедрения на всю компанию. — Определение целей и границ проекта, управление планом, рисками и зависимостями, координация смежных команд. — Выступление драйвером изменений, доведение инициатив до результата, защита бюджета и ключевых решений перед менеджментом и внутренним заказчиком. — Управление портфелем продуктов на всех этапах жизненного цикла: формирование потребности и бюджета, контроль использования, продление или вывод из эксплуатации. — Развитие моделей потребления и бюджетирования, оптимизация расходов (TCO), управление изменениями в международной компании. — Участие в переговорах с вендорами, влияние на условия контрактов и схемы лицензирования, ответственность за лицензионную чистоту портфеля и управление рисками. — Разработка регламентов и стандартов работы с лицензиями и ПО для операционных команд, контроль их соблюдения через аудит. — Разбор сложных эскалаций по эксплуатации ПО, автоматизация процессов SAM, устранение лишних шагов. — Ответственность за правила, процессы и итоговый результат операционных закупок, учёта и выдачи лицензий. Требования: — Не менее трёх лет опыта в аналогичной роли в сфере управления лицензиями или технического менеджмента. — Опыт работы с конкурсными закупочными процедурами в роли заказчика/эксперта. — Аналитическое мышление, умение структурировать большие объёмы данных, работа с Excel и BI-инструментами на уровне пользователя. — Знание процессных подходов и стандартов. — Умение вести несколько проектов параллельно, расставлять приоритеты и работать с неопределённостью. — Понимание жизненного цикла корпоративного ПО и SaaS, схем лицензирования основных вендоров. — Навыки составления технических заданий на основе требований заказчика. — Эффективная командная работа и взаимодействие со смежными командами. — Опыт защиты бюджета, инициатив и решений перед руководством и кросс-функциональными стейкхолдерами. — Знание английского языка на уровне чтения документации. Плюсы: — Опыт работы с лицензированием в больших геораспределённых компаниях или крупных корпоративных средах. — Участие в проектах по оптимизации и аудиту ИТ-активов, управлению рисками лицензирования, резервированию критичных SaaS-сервисов. — Внедрение новых корпоративных сервисов или SaaS-продуктов с нуля. — Высшее образование в сфере информационных технологий. — Понимание принципов работы корпоративной ИТ-инфраструктуры, SaaS, IaaS, доменных служб и механизмов аутентификации. — Опыт бюджетирования (план-факт анализ, обоснование затрат, работа с драйверами изменений). — Навыки написания SQL/YQL-запросов или работа с готовыми аналитическими запросами. — Наличие сертификатов в области управления проектами или ITAM/SAM.

Задачи: — Анализ рыночной ситуации, трендов, конкурентного окружения и результатов брендов компании для поиска возможностей развития бизнеса; — Подготовка анализа на основе множественных источников данных (Нильсен, данные продаж сетей и карт лояльности, внутренние данные, ИИ, открытые источники) и выработка бизнес-рекомендаций; — Прогноз развития рынков, продаж и долей брендов Компании; — Разработка рекомендаций по ценообразованию в рамках стратегического и ежегодного бизнес-планирования; — Оценка эффективности маркетинговых активностей; — Оценка потенциала инноваций, запуска новых продуктов; — Работа с аналитическими кубами, построение отчетов, дашбордов с данными, подготовка презентаций; — Автоматизация отчетности, прогнозирование и моделирование; — Анализ данных и рекомендации в ответ на запросы менеджмента и команды; — Работа с поставщиками данных. Требования: — Опыт в бизнес-аналитике FMCG от 5 лет; — Глубокое знание Нильсен ритейл-аудита и продвинутый уровень работы в Nielsen Answers, Excel, Power Query, Power Point, Power BI, ИИ; — Знание английского языка на уровне В1 и выше; — Умение работать с цифрами, внимательность и аккуратность; — Многозадачность и умение приоритизировать; — Опыт в моделировании и прогнозировании; — Понимание финансовых бизнес-показателей; — Умение выстраивать эффективные коммуникации со смежными отделами. Условия: — Официальное трудоустройство согласно законодательству; — Конкурентоспособная «белая» зарплата; — ДМС со стоматологией, включая скидки для членов семьи; — Предоставление ноутбука; — Бесплатные продукты Компании в офисе и скидки в «MyWatershop»; — Корпоративное обучение и актуальные тренинги; — Прозрачные и исполнимые цели на испытательный срок; — Амбициозные задачи в соответствии с инновационным вектором развития Компании; — Развитая корпоративная культура, основанная на заботе о сотрудниках; — Доверительная и уважительная атмосфера в коллективе.

Обязательные условия: — 3 года опыта в финтехе, платежах или эквайринге; — Опыт работы с платёжными системами и агрегаторами именно на стороне платформы или мерчанта; — Полный цикл: выход на провайдера, переговоры по условиям, подключение, дальнейшая работа по конверсии; — Понимание процессов: approval rate, routing, каскады, лимиты; — Английский язык — рабочий уровень; Будет преимуществом: — Опыт работы с GEO Латинская Америка (приоритет — Аргентина); — Опыт работы с GEO Азия (второй рынок); — Наличие собственной контактной базы по локальным провайдерам; — Конкретные кейсы с результатами (повышение конверсии, оптимизация роутинга, настройка каскадов); Вы: — Проактивны и умеете работать в многозадачной среде; — Ответственны за результат и доводите задачи до финала; — Обладаете сильными коммуникативными навыками; Чем будете заниматься: — Поиск и подключение новых платёжных систем и агрегаторов; — Ведение переговоров и сопровождение договорной базы; — Онбординг провайдеров: KYC, комплаенс; — Запуск новых методов оплаты и анализ эффективности (конверсия, отказы, лимиты); — Оптимизация комиссий и повышение approval rate; — Взаимодействие с командами Product, Tech, Finance, Support; Мы предлагаем: — Стабильная зарплата в EUR/USD — Годовой бонус (13‑я зарплата); — Тимбилдинги и корпоративные мероприятия; — Компенсация спорта и языковых курсов; — Оплата обучения и повышения квалификации;

В концертно-театральную компанию срочно требуется концертный менеджер. Работа с лучшими залами - Большой театр, Государственный Кремлевский Дворец, Международный Дом Музыки и другие. Задачи: — Работа с клиентской базой (клиенты, которые уже посещали концерты, спектакли); — Консультирование и сопровождение клиента на всех этапах заключения сделки по телефону без поиска клиентов и без выезда; — Консультация клиентов по новым мероприятиям; — Помощь в выборе мест в зале; — Заключение и ведение корпоративных заказов; — Продажа билетов на концерты частным клиентам и организациям. Условия: — 5 рабочих дней с 9:00 до 19:00, выходные в субботу и воскресенье, отдых в государственные праздники; — Ежедневные выплаты, оклад плюс процент с продаж, средний заработок от 5000 рублей на начальном этапе (подробнее на собеседовании); — Перспективный рынок с всегда востребованным товаром; — Бонусная система; — Быстрый карьерный рост; — Бесплатные посещения концертов и спектаклей, корпоративные мероприятия, тренинги со знаменитостями. Требования: — Грамотная русская речь; — Без опыта, предусмотрено обучение; — Гражданство не имеет значения. Место работы метро Маяковская. Вакансия срочная, просьба откликаться, если находитесь в Москве и готовы приступить к работе в ближайшее время.

Задачи: — Участвовать в разработке клиентских приложений; — Помогать тестировщикам в локализации ошибок; — Проводить code-review; — Разрабатывать unit-тесты. Требования: — Опыт разработки на Kotlin или Java для Android более двух лет; — Опыт работы с Kotlin Multiplatfrom; — Опыт разработки BDUI; — Умение проектировать клиент-серверное взаимодействие; — Знание классических алгоритмов и структур данных; — Умение разбираться в чужом коде и не бояться его. Условия: — Официальное оформление с белой зарплатой, ежеквартальные премии по результатам работы; — Возможность работать удалённо или в гибридном формате; — Широкий пакет ДМС (включая выезд за рубеж и стоматологию), страхование жизни и здоровья; — Возможность учиться и развиваться за счёт компании: внешние тренинги и семинары, участие в конференциях, программы развития цифровых и управленческих навыков, корпоративный университет, школа наставников и многое другое; — Программы мотивации для спикеров и авторов: внутренняя школа Speak Up School, Write Up, ачивки и баллы за выступления, подготовка спикеров к конференциям, сообщество авторов на Хабре; — Обмен опытом через 12 технических комьюнити от java до devops; — Яркая корпоративная жизнь с мероприятиями, конкурсами, внутренними митапами, демо-днями, открытыми микрофонами, программами волонтерства и корпоративным предпринимательством; — Забота о благополучии сотрудников: 7 спортивных сообществ, ежегодная Неделя здоровья; — Скидки в экосистеме бизнесов Х5; — Программа привилегий Prime-zone с скидками и специальными предложениями; — Материальная помощь сотрудникам в сложных жизненных ситуациях.

Задачи: — Разработка и обновление документации для продуктов компании по требованиям сертифицирующих органов (ФСБ, ФСТЭК и др.). — Анализ действующей нормативной документации в области требований, предъявляемых к СКЗИ по безопасной разработке ПО и сертификации. — Взаимодействие с экспертами из проектной команды. — Ревью документов других технических писателей. — Участие в развитии инструментов и процессов отдела документации и локализации. Требования: — Высшее образование. — Знание нормативной базы ФСБ, ФСТЭК России, ГОСТ Р. — Знание и опыт работы с ЕСКД и ЕСПД. — Общая техническая и компьютерная грамотность. — Аналитический склад ума. — Хорошие навыки письменной и устной коммуникации, умение грамотно и аргументированно излагать свою точку зрения. — Умение собирать информацию из различных источников, анализировать и организовывать контент в структурированной и последовательной форме. — Способность в ограниченные сроки разобраться в предметной области. — Опыт работы в команде. Преимущество: — Знание в области ИБ: криптографии, систем защиты информации, систем построения виртуальных частных сетей (VPN). Условия: — Работа в офисе в Санкт-Петербурге/Уфе/Томске. — Полное соблюдение трудового законодательства РФ, оплачиваемые отпуска и больничные листы, "белая" заработная плата. — Продолжительность рабочего дня 8 часов + 1 час на обед. — Оплачиваемое работодателем питание в офисе или кафе. — ДМС (добровольное медицинское страхование) - различные варианты программ, страховка от несчастных случаев. — Корпоративные мероприятия и спортивные инициативы (футбол, волейбол, баскетбол). — Изучение английского по корпоративным ценам. — Возможность получения профессиональных сертификатов и прохождения курсов повышения квалификации за счёт компании.

Digital подразделение крупной производственной компании в поисках Data Engineer (Middle / Senior) в команду, которая строит Корпоративное Хранилище Данных и data-платформы для всего бизнеса. Основной стек проекта: Язык программирования Python Базы данных Greenplum и PostgreSQL Фреймворк Data Build Tool (DBT) Фреймворк Spark Брокер сообщений Kafka Оркестратор Airflow Инфраструктура: Kubernetes Управление инфраструктурой: Terraform, Ansible Управление кодом: GitLab, SonarQube Мониторинг: Prometheus, Grafana, AlertManager Задачи: — Разработка и поддержка ETL/ELT-процессов в Корпоративное Хранилище Данных — Организация и оптимизация пайплайнов данных — Разработка витрин данных и обеспечение качества данных — Настройка и поддержка инфраструктуры данных (Airflow, Spark, Kafka, DBT) — Взаимодействие с заказчиками: от сбора требований до внедрения и сопровождения решений — Документирование и презентация результатов Требования: — Опыт работы Data Engineer от 5 лет — Высшее образование (IT/математика/математическая статистика/физика) — Отличное знание Python и SQL — Опыт работы с реляционными БД (Greenplum / PostgreSQL) — Знание современных технологий обработки больших данных — Опыт с Airflow, Spark, Kafka, DBT — будет преимуществом — Умение работать в команде, сильные аналитические навыки и ответственность Условия: — Официальное оформление по ТК РФ — Возможность выбора формата работы (удаленка, гибрид, офис) — Развитый социальный пакет, ДМС, бонусы

Проект: Приложение «Халва – Совкомбанк» - мобильный банковский офис с управлением счетами, картами, услугами, круглосуточным чатом поддержки, картой-навигатором партнерских магазинов и другими функциями. Задачи: — Сбор и анализ требований заказчика, формирование и контроль полноты функциональных требований; — Анализ способов и оценка корректности реализации с точки зрения функциональной и логической архитектуры систем; — Контроль сроков реализации задач; — Написание технических заданий, согласование документации с разработчиками и заказчиками; — Создание логической архитектуры и ответственность за её изменение; — Анализ решений; — Согласование разделения ответственности между системами; — Получение оценки трудозатрат от разработчиков и смежных подразделений по техническим заданиям. Пожелания к кандидату: — Опыт работы аналитиком при разработке информационных систем, желательно в мобильных приложениях; — Опыт взаимодействия с заказчиками (встречи, переговоры, переписка), предпочтительно с внутренним заказчиком; — Знание процессов и методологий гибкой разработки; — Умение прорабатывать способы реализации бизнес-требований; — Аналитический склад ума, внимательность к деталям, грамотная устная и письменная речь; — Желание развиваться вместе с командой; — Опыт проектирования REST-сервисов; — Составление JSON-схем; — Понимание принципов работы баз данных (PostgreSQL); — Опыт работы с очередью сообщений (Kafka); — Опыт работы с таск-трекерами (Jira, Youtrack); — Опыт работы с Confluence. Условия: — Официальное оформление с первого дня; — Работа в офисе 5/2 по адресу Кубанская наб. 31; — Возможности обучения и посещения конференций за счёт компании; — Комфортный офис с зонами отдыха и развлечениями; — Взаимодействие с искусственным интеллектом и обучение новичков; — Коворкинги в Сочи и на Алтае с возможностью работы и отдыха в режиме 4/3 за счёт компании; — Более 50 социальных программ, включая ДМС, страхование, изучение английского, софинансирование отпусков, уникальные условия по продуктам банка; — Забота о детях сотрудников: праздники, экскурсии, софинансирование детского сада, лагеря и подготовки к экзаменам; — Спортивные клубы и секции, корпоративные турниры, софинансирование абонементов в фитнес-клубы; — Минимум бюрократии, отсутствие дресс-кода, гибкий график работы; — Корпоративная культура с IT-фестами и путешествиями по России и за её пределами.

Проект: Приложение «Халва – Совкомбанк» — мобильный банковский офис с управлением счетами, картами, услугами, круглосуточным чатом поддержки, картой-навигатором партнерских магазинов и другими функциями. Задачи: — Сбор и анализ требований заказчика, формирование и контроль полноты функциональных требований; — Анализ способов и оценка корректности реализации с точки зрения функциональной и логической архитектуры систем; — Контроль сроков реализации задач; — Написание технических заданий, согласование документации с разработчиками и заказчиками; — Создание логической архитектуры и ответственность за её изменение; — Анализ решений; — Согласование разделения ответственности между системами; — Получение оценки трудозатрат от разработчиков и смежных подразделений по техническим заданиям. Требования: — Опыт работы аналитиком при разработке информационных систем, желательно в мобильных приложениях; — Опыт взаимодействия с заказчиками (встречи, переговоры, переписка), предпочтительно с внутренним заказчиком; — Знание процессов и методологий гибкой разработки; — Умение прорабатывать способы реализации бизнес-требований; — Аналитический склад ума, внимательность к деталям; — Грамотная устная и письменная речь; — Желание развиваться вместе с командой; — Опыт проектирования REST-сервисов; — Составление JSON-схем; — Понимание принципов работы баз данных (PostgreSQL); — Опыт работы с очередью сообщений (Kafka); — Опыт работы с таск-трекерами (Jira, Youtrack); — Опыт работы с Confluence. Условия: — Официальное оформление с первого дня; — Возможности обучения, посещение конференций и митапов за счёт Банка; — Комфортный офис с зонами отдыха и развлечениями; — Взаимодействие с искусственным интеллектом и обучение новичков; — Коворкинги в Сочи и на Алтае с возможностью работы и отдыха в режиме 4/3 за счёт Банка; — Более 50 социальных программ, включая ДМС, страхование, изучение английского, софинансирование отпусков, уникальные условия по продуктам Банка; — Забота о детях сотрудников: праздники, экскурсии, софинансирование детского сада, отдыха в лагере и подготовки к экзаменам; — Спортивные клубы и секции, корпоративные турниры, софинансирование абонементов в фитнес-клубы; — Минимум бюрократии, отсутствие дресс-кода, гибкий график работы; — Корпоративная культура: IT-фесты, путешествия по России и за её пределы.

Обязанности: — Обеспечение безопасности платежных информационных систем; — Участие в проектах банка (процессинговый центр, АБС и др.) в роли аналитика по информационной безопасности; — Разработка и поддержка стандарта безопасности (целостности, конфиденциальности) платёжных поручений; — Внедрение мер по защите целостности платежных поручений (подписание, разграничение доступов, интеграции систем). Требования: — Знание, понимание и умение применить на практике принципы построения и обеспечения безопасности распределенных информационных систем; — Знания и опыт по оценке реальных технических рисков информационных систем (OWASP, вектора атак на ИС), разработке и внедрения механизмов безопасности; — Наличие опыта работы с платежными системами АРМ КБР, СПФС, Finline, SWIFT, процессинговыми центрами и АБС; — Понимание принципов безопасности 3D Secure, токенизации, маскирования данных (опыт написания регулярных выражений); — Знание архитектур и технологических процессов в АБС и процессинговых центров; — Знание мер защиты от основных типов атак на платежные информационные системы; — Общее понимание криптографии: симметричная/ассиметричная криптография, mTLS, цифровые подписи, инфраструктуры сертификатов и УЦ. Будет плюсом: — Знание нормативно-правовых документов и отраслевых стандартов в области ИБ (PCI DSS, ISO 27001, СТО БР ИББС, ФСТЭК и т.д.); — Опыт подготовки технических заданий и проектной документации; — Опыт работы с HSM; — Понимание работы, концепции и правил антифрод систем; — Хороший кругозор в области информационной безопасности. Условия: — Работа в аккредитованной ИТ-компании; — Оформление по ТК РФ с первого дня выхода на работу; — Сильная команда и опытный наставник на время адаптации; — Расширенный портфель бенефитов: ДМС со стоматологией, фитнес, спортивные мероприятия, коворкинг в Сочи и на Алтае, материальная поддержка в различных жизненных ситуациях, скидки на страховые коробочные продукты банка и партнеров, многое другое; — Поддержка профессионального развития: внутренний учебный центр и корпоративный университет, участие во внешних мероприятиях, собственные хакатоны и юконы, оплата внешнего обучения и курсов английского языка; — Вовлеченность, комфорт и свобода самовыражения.

Задачи: — Поддержка команды разработки на стеке laravel / java; — Поддержка и автоматизация ИТ-инфраструктуры; — Построение и оптимизацию процессов сборки и деплоя; — Реакция и разбор инцидентов. Требования: — Опыт от 5 лет с ОС Linux, в идеале ubuntu / debian; — Опыт с gitlab ci/cd; — Управление конфигурациями с ansible; — Управление контейнерами: docker / kubernetes; — Мониторинг: victoria / prometheus stack; — Опыт работы с Infrastructure as Code; — Опыт с базами данных postgresql, clickhouse; — Умение писать понятную документацию. Будет плюсом: — Понимание разработчиков на laravel / java; — Готовность к дежурствам; — Опыт работы с proxmox, terraform, kafka, redis. Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ; — Гибкий формат работы: возможность удалённо из любой точки страны, офис в Москве рядом с м. Технопарк; — Расширенная программа ДМС со стоматологией; — Линия психологической поддержки; — Врач в офисе и массажные кресла для сотрудников в Москве; — Бесплатные посещения фитнес-клуба А-sport на ст. м. Технопарк; — Корпоративная программа профессионального обучения совместно с Альфа Групп; — Возможность участия в профильных конференциях; — Онлайн-библиотека; — Карьерное развитие и программа наставничества; — Кафетерий льгот через 6 месяцев; — Корпоративные мероприятия и тимбилдинги; — Подарки к праздникам и материальная помощь по особым случаям; — 3 дня 100% оплачиваемых day off в году.

Задачи: — Открывать и развивать новые бизнес-возможности в назначенном портфеле клиентов. — Устанавливать и укреплять связи на разных уровнях организации, взаимодействовать с руководителями и лицами, принимающими решения, для понимания их потребностей. — Понимать стратегические и операционные требования целевых аккаунтов и четко объяснять, как решения Celonis могут их удовлетворить. — Вести процесс продаж, следуя структурированному подходу: поиск клиентов, первичный контакт, квалификация, взаимодействие с клиентом, анализ потребностей, предложение решения и закрытие сделок. — Совместно с инженерами по ценности или самостоятельно проводить презентации и демонстрации, адаптированные под конкретные кейсы, показывая ценность решений. — Строить прочные партнерства, особенно с ведущими консалтинговыми компаниями, SaaS-партнерами и "Большой четверкой". — Тесно сотрудничать с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, инженеров по ценности, менеджеров по партнерам и специалистов по маркетингу. Требования: — Более 8 лет успешного опыта продаж программного обеспечения как услуги (SaaS), включая расширение существующих и развитие новых бизнес-возможностей. — 5 лет опыта продаж в федеральный сектор США. — Умение управлять сложными циклами продаж с участием множества лиц, принимающих решения. — Опыт продажи корпоративных программных приложений на уровне C-level. — Хорошее понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности (например, в финансах, цепочке поставок). — Опыт сотрудничества с партнерами, такими как консалтинговые фирмы или поставщики корпоративных технологических решений. Условия: — Виза спонсорство не предоставляется. — Базовая зарплата в Вашингтоне, округ Колумбия, от $163,000 до $193,000 в год. — Общий компенсационный пакет включает базовую зарплату, бонусы/комиссии, акции, медицинское страхование, стоматологию, страхование жизни, 401k и оплачиваемый отпуск. — Гибридная модель работы с возможностью удаленной работы. — Программы поддержки сотрудников: акции компании, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, неограниченный оплачиваемый отпуск (в некоторых регионах), гибкий график. — Возможности для профессионального роста через обучающие программы и менторство. — Программы поддержки здоровья и благополучия, включая членство в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия". — Участие в волонтерских и экологических инициативах с оплачиваемым временем. — Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равных возможностей и поддержки разнообразия. Компания: Celonis — ведущая платформа для индустриализации Enterprise AI, создающая цифровые двойники предприятий для улучшения бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта. Штаб-квартиры в Мюнхене и Нью-Йорке, более 20 офисов по всему миру. Компания ценит разнообразие и инклюзию, обеспечивая поддержку и развитие сотрудников.

Задачи: — Выявлять и развивать новые возможности в определённой территории, ориентируясь на корпоративных клиентов для привлечения новых заказчиков. — Управлять полным циклом продаж — от поиска и квалификации до заключения сделок на сумму в шесть цифр. — Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей на уровне C-level, операционных лидеров и ключевых лиц, принимающих решения. — Разрабатывать глубокое понимание потребностей клиентов и демонстрировать, как решения Celonis могут решать их стратегические и операционные задачи. — Представлять индивидуальные презентации и демонстрации, самостоятельно или совместно с инженерами по ценности, чтобы подчеркнуть измеримый эффект решений Celonis. — Сотрудничать с партнёрами, включая крупные консалтинговые фирмы, SaaS-провайдеров и отраслевых партнёров, для повышения ценности предложения для потенциальных клиентов. — Работать в тесном сотрудничестве с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, пресейл, менеджеров по успеху клиентов, маркетинга и партнёрских отношений. Требования: — Подтверждённый опыт продаж SaaS на уровне предприятия с акцентом на привлечение новых клиентов и достижение целей по выручке. — Опыт управления сложными многосторонними циклами продаж в крупных корпоративных аккаунтах. — Опыт продажи корпоративных программных приложений руководителям на уровне C-level. — Сильное понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности, особенно в сфере потребительских товаров (CPG). — Исключительные навыки презентации и рассказывания историй для уверенного влияния на старших заинтересованных лиц и лиц, принимающих решения. — Ориентированность на командную работу и использование внутренних и внешних ресурсов для достижения общих целей. Условия: — Работа с мировым лидером в области Process Mining и Process Intelligence Graph. — Владение с первого дня, включая получение ограниченных акций (RSU) и грантов на основе заслуг. — Политика инклюзивного отпуска по уходу за ребёнком: 24 недели полностью оплачиваемого отпуска для основных опекунов и 12 недель для поддерживающих опекунов с первого дня работы. — Неограниченный оплачиваемый отпуск (в применимых регионах) и гибкая гибридная модель работы. — Возможности для непрерывного развития через программы обучения, наставничества и доступ к обучающей платформе. — Поддержка здоровья через субсидированные членства в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия". — Участие в ежегодных днях воздействия с оплачиваемым временем для волонтёрства. — Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равенства и участия. Виза спонсорство не предоставляется для этой роли.

О компании и команде: ИТ-Холдинг Т1 — один из лидеров российского ИТ-рынка, партнёр ключевых производителей и разработчиков в сфере ИТ. Входит в топ-3 крупнейших российских ИТ-компаний по версии аналитических агентств CNews Analytics, TAdviser и RAEX. В портфеле компании более 70 востребованных ИТ-продуктов и услуг, ключевые из которых внесены в ЕРРП (реестр российского ПО). Компания предлагает стабильность, финансовую надежность, социальные гарантии, а также открытость, инновации и гибридный формат работы. Финтех-разработка: Разработка инновационных решений для цифровизации бизнеса, включая комплексные решения для фронт- и бэк-офисов, современные финтех-продукты, системы работы с большими данными, ускоряющие ИТ-трансформацию и повышающие гибкость и эффективность работы банковских команд. О проекте: Клиенты — топ-банки, крупные ритейлеры и системно-значимые предприятия. Вакансия системного аналитика включает следующие задачи: — Сбор, анализ, уточнение и формализация требований от заказчика; — Декомпозиция и постановка задач разработчикам; — Оценка трудоемкости работ; — Построение моделей, диаграмм, схем по бизнес-процессам или информационным системам; — Построение архитектуры решения; — Подготовка технических заданий, спецификаций, технических решений для интеграции с другими системами, проектирование интеграционных интерфейсов, потоков данных и правил взаимодействия систем; — Формирование высокоуровневых требований к смежным системам; — Контроль проведения интеграционного и функционального тестирования, синхронизация работ, помощь в настройке тестовых контуров, консультация тестировщиков; — Участие в промышленной эксплуатации доработок, помощь при инцидентах, анализ ошибок и логов, локализация и предоставление заключений. Требования: — Знание принципов работы и опыт построения различных способов интеграции между информационными системами; — Знание принципов и опыт работы с REST API, брокерами сообщений, микросервисной архитектурой; — Опыт самостоятельного проектирования API и интеграций с использованием REST API и брокеров сообщений; — Знание и умение работать с XML, JSON; — Понимание принципов проектирования и описания архитектуры информационных систем; — Опыт работы с требованиями (бизнес, функциональные, нефункциональные) в части сбора, уточнения и формализации; — Умение работать с большим объемом артефактов; — Навыки самостоятельной разработки документации (ТЗ, проектные решения, описание архитектуры); — Навыки моделирования, построения диаграмм и схем для описания бизнес-процессов и технической реализации (нотации BPMN, UML, описание алгоритмов, блок-схем); — Аналитический склад ума, структурированность изложения мыслей; — Коммуникабельность, настойчивость, ориентированность на результат; — Самоорганизованность, способность управлять сроками реализации задач. Условия: — Участие в создании перспективных и масштабных продуктов и проектов, использование современных практик и технологий; — Гибкий формат работы — офис, удалённо или гибридный формат; — Программа добровольного медицинского страхования; — Возможности внутреннего и внешнего обучения, корпоративные онлайн библиотеки; — Сервис привилегий от 100+ партнёров на покупку техники, занятия спортом, иностранными языками, концерты, отели, SPA и др., программа компенсации и маркетплейс мерча с корпоративной валютой; — Необходимая техника и софт для работы; — Конкурентная зарплата по итогам интервью и оформление по ТК. Процесс отбора: интервью с HR, техническое интервью, оффер.

Задачи: — Проводить оценку архитектуры решений и готовности сервиса к запуску с точки зрения безопасности; — Анализировать отчеты SSDLC сканеров, bug bounty; — Разрабатывать рекомендации по устранению уязвимостей, ставить задачи на команды, проверять устранения; — Дорабатывать правила для SSDLC сканеров и WAF; — Заниматься построением и развитием процессов SSDLC; — Заниматься написанием политик и инструкций по информационной безопасности в своей зоне ответственности; — Обучать и консультировать команды разработки в области информационной безопасности. Требования: — Знаешь принципы безопасной разработки; — Имеешь опыт анализа архитектуры приложений и отдельных технологических процессов с точки зрения безопасности; — Имеешь навыки определения и устранения уязвимостей в веб и мобильных приложениях; — Работал с инструментами SAST, DAST, SCA, WAF; — Знаешь типовые протоколы аутентификации, базовые принципы криптографии; — Имеешь навыки работы в команде. Желательно, но не обязательно: — Умение разбираться в чужом коде (Java, JavaScript, TypeScript, Kotlin, Swift); — Навыки автоматизации задач с помощью скриптовых языков (Python, Go); — Практический опыт работы с Linux, Docker, Kubernetes. Условия: — Оформление по трудовому кодексу. Полностью белая зарплата. — Каждый месяц отдельная сумма на питание. — Регулярные тимбилдинги, спортивные забеги, корпоративные праздники. — ДМС включает стоматологию и полис путешественника. — Обучение за счёт компании: тренинги, конференции, митапы, курсы английского. — Выдача ноутбука и всего необходимого для работы. — Возможность работать в красивом и удобном офисе с кофе, сладостями и фруктами. — Бесплатные онлайн-консультации психологов, юристов, специалистов по финансам и ЗОЖ, ветеринаров. — Офисы в Нижнем Новгороде, Москве и Петербурге.

Задачи: - Идентифицировать и привлекать новых корпоративных клиентов через исходящие продажи, рекомендации, нетворкинг, партнерства и другие каналы. - Развивать и поддерживать сильный воронку продаж, регулярно достигать ежемесячных и годовых целей по продажам. - Проводить поиск клиентов через холодные звонки, LinkedIn, email-кампании, нетворкинг и отраслевые мероприятия. - Понимать бизнес клиентов, их финансовые потребности и требования к платежам. - Представлять и продвигать продукты и услуги банка. - Управлять полным циклом продаж от генерации лидов до закрытия сделок. - Координировать процесс онбординга клиентов с командами Compliance, KYC/AML, Operations и Account Management. - Поддерживать крепкие отношения с существующими клиентами, выявлять возможности для кросс-продаж и апсейлов. - Развивать отношения с владельцами бизнеса, финансовыми директорами и другими старшими лицами, принимающими решения. - Вести точную информацию о лидах, возможностях и активности в CRM. - Отслеживать рыночные тренды, конкурентов и новые возможности в области финтеха, банковского дела и платежей. - Представлять банк на конференциях, нетворкинг-мероприятиях и деловых встречах. Требования: - Опыт работы в B2B продажах, бизнес-развитии, банковском деле, финтехе или платежах не менее 2 лет. - Подтвержденные достижения в выполнении планов продаж или доходов. - Опыт работы с корпоративными клиентами, МСП или международным бизнесом. - Глубокое понимание банковских услуг, платежей, финтеха или финансовых сервисов. - Сильные коммерческие и аналитические навыки. - Отличные навыки коммуникации на английском языке. - Опыт работы с CRM системами.