Задачи:
— Искать, подключать и вести сильных аффилиатов, инфлюенсеров и паблишеров
— Оптимизировать кампании: тесты, анализ данных, решения с фокусом на ROI
— Вести переговоры по условиям и быть главным контактом для партнёров
— Анализировать результаты, масштабировать то, что работает, и исправлять то, что нет
— Работать вместе с дизайном, разработкой, медиабаингом и контент-командой
— Представлять компанию на отраслевых конференциях
Требования:
— Проживание на Кипре и готовность работать из офиса
— Опыт в affiliate, performance или digital-маркетинге: Middle от 1,5 лет, Senior от 4 лет
— Понимание метрик EPC, LTV, CR, CTR и умение оптимизировать по ним кампании
— Уверенная работа с таблицами и дашбордами
— Навыки ведения переговоров и выстраивания отношений с партнёрами
— Английский язык на уровне B2 (команда не говорит по-русски)
— Опыт в iGaming, финтехе или e-commerce и знание партнёрских платформ будет плюсом
Условия:
— Работа в офисе в Nicosia, Cyprus с гибким началом дня
— Заработная плата Middle €2 000–3 000, Senior €3 000–4 000 gross + бонусы по результатам
— Provident Fund, до 25 дней отпуска + государственные праздники
— 5 дней оплачиваемого больничного
— Обучение и развитие
— Кофе и фрукты в офисе
Требования:
— Высшее образование (бакалавр и выше).
— Опыт управления программами и проектами от 10 лет в международной среде.
— Опыт управления сложными межфункциональными программами с участием множества стейкхолдеров и внешних партнёров.
— Сильные коммуникативные навыки, умение влиять на решения и взаимодействовать с высшим руководством.
— Навыки наставничества, развития команд и повышения эффективности.
— Опыт в матричных организациях и условиях неопределённости.
— Глубокое понимание управления программами, финансового учёта и непрерывного улучшения процессов.
— Преимущество: сертификация Lean Six Sigma и/или PMP.
Условия:
— Старт: ASAP (как можно скорее).
— Локация: удалённо из ЕС.
Задачи:
— Формирование карты глобальных провайдеров, исследование рынков и активный поиск новых партнеров (Outbound).
— Выход на ЛПР, проведение презентаций, жесткие и эффективные переговоры по тарифам и лимитам.
— Полный цикл запуска — от сбора документов и прохождения KYB/KYC/Compliance до координации с Legal, Finance и Product командами.
— Управление качеством каналов и поддержание долгосрочных отношений с текущими партнерами.
Требования:
— Опыт 3+ года в Fintech, Payments, PSP или Banking.
— Глубокое понимание процессов acquiring, PSP, APM, QR-платежей, card processing и cross-border транзакций.
— Английский (B2+) — обязателен.
— Китайский язык (деловой уровень) — преимущество.
— Опыт работы с рынками Китая, Юго-Восточной Азии и Гонконга.
— Умение вести B2B переговоры на высоком уровне и эффективно работать с техническими и юридическими отделами.
Условия:
— Оклад 200 000 руб.
— KPI до 100 000 руб. (net).
— Готовы обсуждать индивидуальные условия с сильными кандидатами.
ГибридМосква
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Разработка и реализация стратегии развития CPA affiliate-направления;
— Управление бюджетами от $1M+ и контроль ROI, LTV и других ключевых метрик;
— Масштабирование партнёрской программы, привлечение новых партнёров и развитие отношений с affiliate-сетями;
— Проведение переговоров, согласование ставок, тестовых бюджетов и эксклюзивных условий;
— Оптимизация CPA-сделок: не менее 60% партнёрского объёма — CPA;
— Работа с источниками трафика: Facebook, Google, TikTok, Native, Push и другими;
— Формирование KPI, развитие команды и контроль её эффективности.
Требования:
— Опыт от 2 лет опыта на позиции Head of Affiliate;
— Опыт управления командой от 5 человек и бюджетами от $1M+;
— Практический опыт построения и масштабирования CPA affiliate-программы;
— Глубокое понимание performance-трафика и метрик ROI, LTV, CPA, FTD, NGR;
— Опыт работы с международными GEO;
— опыт Tier-2 / Tier-3 будет преимуществом, также рассматриваем кандидатов с опытом в Tier-1;
— Сильные навыки переговоров, аналитическое мышление и ориентация на результат.
Условия:
— Руководящую позицию с зоной ответственности за CPA affiliate-направление;
— Возможность влиять на стратегию и масштабирование affiliate-программы;
— Работа с международными рынками и крупными бюджетами;
— Сильная команда и возможность развивать affiliate-направление системно;
— Возможность влиять на коммерческие условия, партнёрскую стратегию и финансовый результат направления.
Задачи:
— Приводить партнёров с Adult-трафиком, которые льют на продукт и дают плюсовый ROI.
— Строить партнёрскую программу с нуля, так как её пока нет.
Что делаешь:
— Рекрутинг вебмастеров Adult, арбитражников (TrafficStars, ExoClick, JuicyAds), TG-каналы NSFW, Reddit/X, OnlyFans-агентства.
— Работа с партнёрками через свои контакты и напрямую как advertiser: CrakRevenue, ClickDealer, AdCombo.
— Управление экономикой: CPA / RevShare / Hybrid, с нормой lifetime RevShare 30–50%.
— Анализ LTV, refund, chargeback, маржи до запуска.
— Трекинг через Everflow, Affise, Scaleo с использованием S2S postback и событий до ребилла.
— Составление технических заданий для разработчика.
— Комплаенс: white + жёсткий пакет креативов, без дипфейков без согласия и намёков на несовершеннолетних.
— Обеспечение своевременных выплат.
— Контроль порога чарджбэка (~1%), отключение при превышении.
— Борьба с ботами и мотивированным трафиком.
Требования:
— Опыт в Adult-аффилиейте.
— Своя база контактов в нише.
— Умение считать экономику до запуска.
Задачи:
— Искать и привлекать новых affiliate-партнёров;
— Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с аффилиатами;
— Проводить переговоры и согласовывать условия сотрудничества;
— Запускать новых партнёров и контролировать процесс интеграции;
— Отслеживать результаты и качество трафика;
— Работать с KPI и показателями партнёров;
— Взаимодействовать с iGaming-операторами и внутренними командами;
— Одновременно вести до 5 операторов;
— Развивать affiliate-направление в закреплённых GEO.
Требования:
— От 2–3+ лет опыта именно в роли Affiliate Manager со стороны iGaming продукта/нетворка;
— Опыт работы с affiliate-сетками, операторами или iGaming-продуктами;
— Уверенные навыки переговоров и коммуникации;
— Умение самостоятельно искать и подключать новых партнёров;
— Английский — от сильного B2 / C1;
— Гражданство Армении.
Условия:
— Full-time;
— Офисная занятость (Ереван) или гибрид (посещение офиса на 1 неделю раз в 2 месяца);
— Высокий оклад и после испытательного срока подключается бонусная часть, привязанная к количеству и качеству ведения операторов;
— Для сильных специалистов предусмотрен высокий потенциал роста дохода;
— Испытательный срок — 3 месяца;
— Медицинская страховка и страхование жизни;
— Компенсация языковых курсов и спорта;
— Оплачиваемые больничные без необходимости предоставлять подтверждающие документы.
Компания Fiserv, мировой лидер в области финтеха и платежных решений, ищет VP Head of Product для направления Gift Card & Stored Value, отвечающего за решения closed loop stored value в подразделении Merchant Solutions. Кандидат должен иметь не менее 12 лет опыта в управлении продуктами в масштабных B2B-проектах, связанных с платежами, коммерцией, stored value и программами лояльности. Важным является умение трансформировать стратегические цели в подробные роадмапы и планы релизов с применением лучших практик SDLC. Также требуется опыт получения инсайтов напрямую от корпоративных клиентов, партнеров и через рыночные исследования. Знания в области платежей, подарочных карт, stored value, электронной и мобильной коммерции считаются обязательными. Работа предполагает офисный формат в Альфаретте, штат Джорджия.
Задачи:
— Участие в разработке и реализации рекламно-маркетинговой стратегии продвижения проектов компании совместно с бренд-менеджером.
— Работа с рекламными каналами (оффлайн/онлайн) совместно с бренд-менеджером: знание специфики каналов, формирование программы продвижения проекта в рамках рекламно-маркетинговой стратегии или оперативно поставленных задач руководством.
— Запуск рекламных кампаний: участие в формировании программы продвижения (оффлайн/онлайн), согласование с руководством, контроль запуска и исполнения.
— Управление рекламным бюджетом продвижения проектов: операционный контроль расходов, подготовка фактического отчета расходов, оптимизация и внесение изменений по распоряжению руководства.
— Участие в разработке рекламно-информационных материалов (РИМ) совместно с бренд-менеджером и организация процесса производства: поиск лучших технологий, согласование с руководством, контроль исполнения заказа.
— Организация процесса размещения рекламных материалов в каналах коммуникации и на партнерских площадках: фото, видео, спецформаты.
— Управление распространением РИМ: своевременное оформление заказов и контроль остатков.
— Участие в разработке офисов продаж совместно с бренд-менеджером, организация процесса их строительства и оформления.
— Участие в разработке оформления строительной площадки.
— Организация процесса производства сувенирной продукции/мерча: поиск лучших практик/трендов и поставщиков, согласование с руководством, контроль исполнения заказа.
— Контроль строгого соответствия всех выпускаемых РИМ и сувенирной продукции бренд-буку проектов.
— Разработка специальных проектов и кросс-промо совместно с бренд-менеджером: поиск партнеров, разработка механики взаимодействия/интеграции, разработка креативного оформления, согласование с руководством, контроль реализации проекта.
— Оценка эффективности рекламных проектов, управление ее эффективностью.
— Отчетность по результатам рекламных кампаний, мероприятий и других активаций.
— Работа с документацией: проверка документов от подрядчиков и их корректировка, контроль исполнения обязательств.
— Анализ конкурентного окружения, включая поиск лучших практик по креативу и инструментам продвижения проектов.
— Участие в развитии продвижения через private banking в регионах: организация обучения сотрудников, разработка и организация программы мероприятий.
— Взаимодействие по партнерским проектам: анализ и контроль деятельности по реализации партнерских проектов.
Требования:
— Аналогичный опыт работы от 5 лет.
— Знание закона о рекламе.
— Знания основ полиграфического производства и сувенирной продукции.
— Навыки и знания в области анализа данных, методов продвижения товаров и брендов на рынке.
— Умение работать с юридической документацией.
— Готовность к выездам на проекты, к подрядчикам, конкурентам.
Условия:
— Пятидневная рабочая неделя.
— Часы работы: с 10.00 до 19.00.
— Место работы: Москва-Сити (м. Деловой Центр).
— Испытательный срок – 3 месяца.
— ДМС.
— Компенсация питания.
— Предоставление корпоративной мобильной связи.
— Корпоративные скидки на посещение фитнеса.
Компания — международная финтех-компания с более чем 10-летним опытом на рынке платёжных решений для онлайн-бизнеса, включая электронные кошельки, интернет-эквайринг, массовые выплаты, виртуальные карты и онлайн-банкинг. У компании более 300 000 клиентов по всему миру.
Задачи:
— Искать прямых эмитентов виртуальных карт — банки и лицензированные финтех-компании, выпускающие карты под собственными BIN и имеющие прямое членство в Visa, Mastercard или других платёжных системах.
— Развивать пул провайдеров для карт, используемых для оплаты онлайн-рекламы, повседневных и travel-расходов.
— Выходить на лиц, принимающих решения, через собственные контакты, рекомендации, профессиональный нетворкинг и отраслевые мероприятия.
— Представлять продукт потенциальным партнёрам, обсуждать коммерческие и операционные условия, объяснять модель работы компании.
— Вести полный цикл подключения: онбординг и верификацию компании у провайдера, согласование и подписание документов, получение API, координацию интеграции, участие в тестировании и запуске.
— Координировать работу с юридической и технической командами внутри компании.
— Сопровождать подключённых партнёров после запуска: решать спорные вопросы, согласовывать изменения в API и процедурах, улучшать условия и развивать долгосрочные отношения.
— Поддерживать постоянный pipeline новых провайдеров и искать решения для стабильных условий и конкурентного преимущества.
— Представлять компанию на международных финтех-конференциях, side events и личных встречах с партнёрами.
Требования:
— Хорошее знание рынка card issuing.
— Умение выходить на лиц, принимающих решения, через собственную сеть контактов.
— Способность самостоятельно вести весь цикл сотрудничества: от первого знакомства и переговоров до интеграции, запуска и дальнейшего развития отношений.
Задачи:
— Ведение полного цикла бухгалтерского учёта для портфеля из пяти международных компаний (США, Гонконг, Кипр), включая закрытие месяца, проверку главной книги и оборотно-сальдовой ведомости, а также взаиморасчёты между компаниями.
— Ведение параллельного учёта в корпоративной ERP-системе и QuickBooks, контроль автоматизированных транзакций и выявление дубликатов или несоответствий.
— Руководство ежегодными обязательными аудитами для компаний на Кипре и в Гонконге совместно с внешними аудиторами, координация работы с партнёрами по налоговой отчётности в США и местным налоговым органам.
— Поддержание и исполнение налогового календаря группы: своевременная подача и оплата корпоративного налога, НДС и местных налогов без штрафов.
— Подготовка и обновление ежемесячных и квартальных прогнозов прибыли и убытков с анализом отклонений, а также обработка запросов KYC/AML и требований по комплаенсу от банков, эквайеров и платёжных систем.
Требования:
— Опыт работы не менее 3 лет на позициях старшего бухгалтера, международного бухгалтера или бухгалтера главной книги в международной компании с несколькими юрисдикциями, работающей по стандартам IFRS и/или US GAAP.
— Опыт работы в аудиторских компаниях Big-4 или средних аудиторских фирмах будет преимуществом, но не обязателен.
— Практический опыт в области обязательной отчётности, аудитов и налогового комплаенса в нескольких юрисдикциях.
— Желателен опыт работы с юрисдикциями США, Кипра или Гонконга, но также принимается опыт с другими международными юрисдикциями.
— Опыт ведения параллельного учёта в ERP-системе и QuickBooks или Xero, понимание автоматизированного ввода данных (банковские потоки, API-интеграции).
— Продвинутые навыки работы с Google Sheets и Excel для сложных сверок и выявления аномалий, а также практические навыки прогнозирования прибыли и убытков и анализа отклонений.
— Английский язык на уровне Upper-Intermediate (B2+) для ежедневного общения с аудиторами, сотрудниками банков и международными сервис-провайдерами, а также способность самостоятельно доводить аудит до завершения.
Условия:
— Удалённая работа на полный рабочий день.
— 28 календарных дней отпуска в год.
— 7 дополнительных дней отдыха для решения бытовых вопросов или восстановления без больничного.
— Бонусы до $5000 за успешные рекомендации кандидатов на вакансии в компании.
— Полное финансирование профессионального обучения, международных конференций и встреч.
— Корпоративные скидки на уроки английского языка.
— Медицинские льготы: компенсация до $1000 в год на покупку медицинской страховки или оплату медицинских услуг для сотрудника и близких родственников.
— Организация рабочего места: предоставление оборудования в офисах или коворкингах, либо компенсация до $1000 на обустройство домашнего рабочего места раз в три года.
— Внутренняя система благодарностей с геймификацией: бонусы от коллег можно обменять на отдых, мерч, тимбилдинги, массаж и прочее.
— Уровень оплаты будет сообщён кандидатам в процессе рекрутинга и до начала работы.
Задачи:
— Общее руководство операционной деятельностью компании, включая технические подразделения, проектное управление, закупки, логистику и производственную площадку;
— Управление и координация руководителей проектного офиса и технического департамента, выстраивание эффективного сквозного взаимодействия между проектной и технической функциями;
— Управление портфелем одновременно реализуемых инженерных проектов для внешних заказчиков: контроль сроков, бюджетов, ресурсов, рисков, качества и выполнения договорных обязательств;
— Обеспечение сквозного взаимодействия всех участников реализации проектов — от проектирования и инженерной проработки до монтажа, ПНР и ввода решений в эксплуатацию;
— Повышение прозрачности и предсказуемости реализации проектов, развитие системы раннего выявления отклонений по срокам, бюджетам и ресурсам;
— Развитие системы проектного управления и ресурсного планирования, стандартизация подходов к управлению портфелем проектов;
— Управление проблемными проектами, в том числе находящимися в «красной зоне», выработка и реализация решений по восстановлению сроков и экономики проектов;
— Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов, повышение операционной эффективности компании;
— Контроль экономики проектов: бюджеты, план-факт, себестоимость и маржинальность;
— Координация взаимодействия проектного блока с техническими подразделениями, монтажом, ПНР, сервисом и командами разработки/автоматизации;
— Взаимодействие с ключевыми заказчиками, поставщиками, подрядчиками и технологическими партнерами;
— Организация эффективного взаимодействия с коммерческим блоком на этапах подготовки и реализации проектов;
— Участие в цифровизации проектного и операционного управления, развитии управленческой отчетности, BI/ERP-инструментов и системы контроля проектных данных.
Требования:
— Опыт работы от 6 лет на позиции Операционного директора, Исполнительного директора, Генерального директора либо заместителя Генерального директора с ответственностью за операционную деятельность крупного проектно-инжинирингового бизнеса;
— Высшее техническое образование;
— Дополнительное образование в области экономики, управления или MBA будет преимуществом;
— Опыт управления крупным портфелем инженерных проектов (десятки проектов одновременно) с комплексной ответственностью за сроки, бюджеты, ресурсы и результаты их реализации;
— Обязателен опыт работы в инжиниринговых, EPC/EPCM, системно-интеграторских либо других проектно-ориентированных компаниях, реализующих комплексные проекты для внешних заказчиков;
— Опыт управления несколькими функциональными направлениями одновременно и руководителями соответствующих подразделений;
— Практический опыт управления полным циклом реализации инженерных проектов: проектирование, комплектация и поставка оборудования, монтаж, ПНР, ввод в эксплуатацию;
— Опыт управления крупным проектным/операционным контуром численностью от 100 сотрудников;
— Практический опыт построения и развития системы проектного управления, оптимизации бизнес-процессов и повышения операционной эффективности;
— Опыт управления бюджетами и экономикой проектов;
— Английский язык — не ниже Upper-Intermediate;
— Практический опыт применения методологий и инструментов проектного управления (PMBOK / PMI / IPMA / Primavera или аналогичных) будет преимуществом;
— Системное мышление, управленческая зрелость, способность управлять через руководителей и при необходимости глубоко погружаться в проблемные проекты.
Условия:
— Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + годовой бонус;
— Работа в стабильной высокотехнологичной компании — аккредитованной ИТ-компании;
— Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
— Расширенная программа ДМС или компенсация занятий спортом;
— Комфортный современный офис;
— Компенсация парковки;
— График работы 5/2, офисный формат.
Задачи:
— Владение стратегией MCP и AI экосистемы, определение функций и интеграций, а также значения MCP и AI для Lattice и клиентов.
— Стать лидером мнений в области влияния AI на HR.
— Выпуск интеграций, создающих рычаги влияния.
— Разработка новых инструментов MCP, ресурсов и коннекторов третьих сторон для расширения возможностей администраторов, менеджеров и руководителей с данными Lattice.
— Создание прочных основ, таких как аутентификация, агентные фреймворки исполнения и оценки, для ускорения и упрощения будущих интеграций.
— Техническое партнерство с инженерной командой, помощь в формировании технического направления дизайна инструментов MCP и инфраструктуры интеграций.
— Ведение выхода на рынок совместно с партнерами, запуск интеграций с измеримым влиянием.
— Влияние и владение ключевыми результатами по интеграциям, принятию MCP, надежности, активации и росту экосистемы.
Требования:
— Опыт управления продуктом не менее 6 лет с значительной ответственностью за интеграции, платформы или экосистемы (созданные с нуля, а не просто настроенные).
— Прямой опыт создания технических интеграций в мультисторонних экосистемах, например, в ad tech, marketing tech, маркетплейсах, платформах для разработчиков, платежах, подключении данных и т.п., где стратегия партнерства формировала продукт.
— Сильная техническая грамотность: уверенное владение паттернами интеграций третьих сторон, синхронизацией данных, сопоставлением полей, вебхуками, аутентификацией/OAuth.
— Умение вести архитектурные дискуссии с инженерами и CTO партнеров.
— Опыт выпуска масштабируемых и надежных интеграций в сотрудничестве с инженерной командой и организации запусков с go-to-market командами.
— Доказательства превращения платформы или экосистемы в конкурентное преимущество.
— Четкая и уверенная коммуникация для согласования внутренних команд и внешних партнеров.
— Склонность к действию и способность создавать структуру в неоднозначной и быстро меняющейся среде.
Плюсы:
— Опыт работы с AI экосистемами, MCP, AI агентами или инструментами LLM.
— Опыт в мультипродуктовом B2B SaaS или с HR/персональными данными или другими чувствительными данными.
Условия:
— Полная занятость.
— Удаленная работа из Канады, только для резидентов Британской Колумбии или Онтарио.
— Годовая зарплата от 135000 до 180000 CAD.
— Возможность участия в программе опционов.
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование.
— Страхование жизни и от несчастных случаев.
— Краткосрочное и долгосрочное страхование по инвалидности.
— Поддержка психического здоровья и благополучия.
— Поддержка в чрезвычайных погодных условиях.
— 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком.
— Гибкий график отпусков, 13 праздничных дней и 3 дня восстановления.
— Ежемесячный удаленный рабочий бонус и единовременный бонус на обустройство домашнего офиса.
— Взносы в пенсионный план RRSP до 3% от валовой зарплаты (максимум 2500 CAD в год).
— Возмещение расходов на обучение до 500 CAD в год.
Компания:
Lattice — платформа для успеха сотрудников, предлагающая инструменты для оценки эффективности, опросов вовлеченности, обратной связи, постановки целей и планирования карьеры, направленные на развитие и удержание сотрудников. Компания обслуживает более 5000 клиентов по всему миру, включая Loom, Robinhood и Gusto. Lattice придерживается политики равных возможностей и инклюзивности.
Местоположение:
Удаленная работа из Канады, только для резидентов провинций Британская Колумбия и Онтарио.
Задачи:
— Владение стратегией выхода на рынок и упаковкой партнерских экосистем и интеграций Lattice.
— Тесное сотрудничество с командами продукта и интеграций для позиционирования и вывода на рынок возможностей, поддерживаемых партнерами.
— Разработка совместных запусков, кампаний, мероприятий, контента, историй клиентов и программ для руководителей с ключевыми партнерами.
— Перевод возможностей, поддерживаемых партнерами, в понятные клиентские ценности, кейсы, сообщения и дифференцированное позиционирование.
— Создание повторяемых маркетинговых партнерских процессов, включая совместный маркетинг, активацию на местах, возможности для аккаунтов, адвокацию клиентов и поддержку продаж.
— Работа с отделами продаж и маркетинга для активации партнеров через мероприятия, региональные программы, возможности на уровне аккаунтов и клиентские моменты.
— Определение и приоритизация партнеров, способных создавать дистрибуцию, доверие, воронку продаж и лидерство в категории.
— Расширение охвата Lattice среди менеджеров, функциональных лидеров и более широких бизнес-стейкхолдеров через стратегические программы экосистемы.
— Управление временем запуска партнерских продуктов, возможностями распространения на маркетплейсах и присутствием Lattice в релевантных сторонних маркетплейсах.
— Представление Lattice на стратегических партнерских мероприятиях, виртуально и лично, и руководство коммерческой активацией на мероприятиях совместно с партнерами.
— Обучение партнеров возможностям интеграции Lattice, ограничениям и зависимостям в сотрудничестве с маркетингом продукта, продуктом и инженерией.
— Установление четких целей и измерений для партнерских маркетинговых программ с использованием результатов для улучшения будущих инвестиций и планов партнерства.
Требования:
— Опыт 5+ лет в партнерском маркетинге, маркетинге экосистем, альянсах, полевом маркетинге или смежной роли B2B SaaS.
— Опыт разработки и реализации совместных программ выхода на рынок с технологическими партнерами, включая кампании, мероприятия, контент, запуски и активацию продаж.
— Умение переводить технические продукты, интеграции и возможности платформы в релевантные клиентские истории и коммерческие программы.
— Опыт эффективного взаимодействия с командами продукта, инженерии, маркетинга продукта, продаж и полевого маркетинга.
— Опыт управления множественными кросс-функциональными и внешними заинтересованными сторонами, расстановки приоритетов и ведения программ от концепции до исполнения.
— Четкие письменные и устные коммуникативные навыки, включая способность влиять без прямой власти.
— Практический, ориентированный на метрики подход к оценке эффективности программ, ценности партнеров и будущих инвестиций.
— Уверенность в представлении Lattice перед старшими контактами партнеров и на внешних мероприятиях.
— Опыт в HR-технологиях, AI или смежных экосистемах work-tech является плюсом.
Условия:
— Годовая зарплата от $140,000 до $175,000.
— Возможность участия в программе опционов на акции, согласно условиям планов Lattice.
— Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка.
— Страхование жизни, от несчастных случаев и инвалидности.
— Поддержка в чрезвычайных погодных условиях.
— Приложения для здоровья и благополучия.
— Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемый отпуск, включая праздничные и больничные дни.
— Компенсация расходов на транспорт и парковку.
— Пенсионный план 401(k).
— Финансовое планирование.
— Бюджет на обучение и развитие.
О компании:
Lattice — платформа для успеха сотрудников, предлагающая инструменты для обзоров эффективности, опросов вовлеченности, обратной связи, постановки целей и планирования карьеры, направленные на развитие сотрудников и улучшение удержания и производительности. Компания обслуживает более 5000 клиентов по всему миру, включая Loom, Robinhood и Gusto. Lattice придерживается политики равных возможностей и инклюзивности.
Оплата и условия могут варьироваться в зависимости от местоположения, квалификации и опыта кандидата. Компания оставляет за собой право изменять информацию о компенсации в соответствии с законодательством.
Задачи:
— Превращать большую базу пользователей Airtable с самообслуживанием в новые бизнес-возможности, используя существующее внедрение и проверенные кейсы для выявления и развития перспективных возможностей.
— Строить отношения с руководителями различных функций и отраслей, понимать их приоритеты и находить возможности для расширения влияния Airtable по мере роста их организаций.
— Управлять и приоритизировать свой портфель клиентов, разрабатывать продуманные планы работы с аккаунтами и находить путь от первоначального чемпиона до заинтересованных лиц по всей организации.
— Вести сложные циклы продаж от первого разговора до закрытия сделки, привлекая Customer Success, Solution Engineering и других партнеров в нужные моменты для продвижения возможностей.
— Становиться доверенным советником для потенциальных клиентов: понимать их бизнес-цели и демонстрировать гибкость платформы Airtable через убедительные кейсы, показывающие, как платформа может решать их проблемы и трансформировать работу команд.
Требования:
— Опыт закрытия сделок с квотой от 1 до 3 лет в технологической компании.
— Успешный опыт закрытия сделок с компаниями среднего и крупного бизнеса (50-3000 сотрудников), с подтвержденным достижением или превышением планов продаж.
— Умение вести структурированный процесс продаж (например, Force Management) с дисциплиной и самосознанием.
— Понимание статуса сделок, необходимых шагов и ключевых заинтересованных лиц для продвижения сделок.
— Сильные коммуникативные навыки и умение строить отношения.
— Способность выстраивать доверие с бизнес-лидерами и руководителями, создавать согласованность среди заинтересованных лиц на каждом этапе жизненного цикла продаж.
— Адаптивность в продажах, комфорт при работе с разными отраслями, кейсами и покупательскими персонами, умение делать подход релевантным для каждого.
Условия:
— Компенсация варьируется в зависимости от места работы, навыков и опыта.
— Целевой доход на этой позиции составляет от $182,800 до $238,100 в год для всех офисных и удаленных локаций.
— Пакет компенсации включает возможность получения льгот и может включать стимулирующие выплаты.
— Работа удаленная, в США.
— Компания является работодателем с равными возможностями, поддерживает разнообразие и предоставляет разумные условия для всех кандидатов.
Задачи:
— Управление стратегическими отношениями: быть основным контактным лицом для назначенных партнеров, строить доверительные отношения и обеспечивать согласованность по совместным бизнес-целям.
— Совместное бизнес-планирование: разработка и реализация годовых бизнес-планов с назначенными партнерами для стимулирования роста, поддержки и внедрения решений.
— Обучение продажам: проведение целевых программ обучения и поддержки команд продаж партнеров, обеспечивая их знаниями и инструментами для эффективного позиционирования решений Yubico по безопасности.
— Ускорение сделок: сотрудничество с продавцами партнеров для выявления, квалификации и закрытия возможностей, поддержка точности прогнозов и ускорение циклов продаж.
— Управление эффективностью: отслеживание показателей партнеров по доходам и вовлеченности, выявление пробелов и реализация планов по улучшению.
— Анализ рынка и конкурентов: мониторинг рыночных тенденций и активности конкурентов для информирования стратегий выхода на рынок и укрепления ценностного предложения канала Yubico.
Требования:
— Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области (MBA приветствуется).
— Опыт работы не менее 5 лет в управлении каналами, развитии партнерств или продажах в области кибербезопасности или корпоративных технологий.
— Доказанный успех в стимулировании роста доходов через стратегические инициативы и сотрудничество с партнерами.
— Глубокое понимание моделей бизнеса VAR, MSP и дистрибьюторов.
— Отличные навыки коммуникации, переговоров и построения отношений с опытом взаимодействия с руководителями высокого уровня.
— Ориентация на данные с умением анализировать показатели эффективности и превращать их в практические рекомендации.
— Самостоятельность, сильные организационные навыки и ориентированность на результат.
— Готовность к командировкам до 40-50% времени.
Предпочтительные квалификации:
— Прямой опыт управления GuidePoint, Zones или Optiv (или аналогичными крупными реселлерами в области кибербезопасности).
— Знакомство с рынками управления идентификацией и доступом (IAM), многофакторной аутентификацией (MFA) или более широкими рынками кибербезопасности.
Условия:
— Полностью удаленная работа с возможностью гибридного или офисного формата.
— Годовой оклад от $127,000 до $147,000 USD.
— Переменная компенсация от $54,450 до $63,000 USD.
— Общий целевой доход (OTE) от $181,450 до $210,000 USD.
— Медицинское страхование, включая стоматологию и офтальмологию, с оплатой 100% премии для сотрудника и 85% для семьи.
— Пенсионный план 401K с долларовым матчем до 6% и максимумом $6,000 в год с немедленной вестингом.
— Возмещение расходов на оздоровление до $1,200 в год.
— Годовой бюджет на обучение $3,000 и программа наставничества.
— 15 дней отпуска, 10 праздничных и 7 больничных дней в год.
— Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком: 8 недель для всех родителей, дополнительно 8 недель для рожающих родителей.
— Компенсация транспортных расходов при необходимости посещения офиса.
— Компания придерживается политики равных возможностей и инклюзивной среды.
Контакт для отклика отсутствует.
Location: Самара
Команда Управления торгового финансирования и факторинга Поволжского банка в поисках _Менеджера по продажам_, который будет заниматься реализацией сделок продукта аккредитивы для клиентов - физических лиц.
Обязанности
* организация работы и продажа продукта аккредитивы физических лиц на территории Поволжского банка
* планирование активностей для привлечения ключевых клиентов и проектов
* взаимодействие с ЦА, направленное на развитие продукта
* участие в бизнес - планировании: согласование целей/бизнес-планов с ЦА, декомпозиция бизнес-планов, обеспечение выполнения бизнес-плана
* взаимодействие с застройщиками, местными органами государственной власти, фондами поддержки малого предпринимательства, ключевыми предприятиями региона с целью организации и проведения совместных мероприятий, направленных на продвижение продукта
* участие в круглых столах, форумах и мероприятиях в качестве спикера, направленных на продвижение продукта аккредитивы физических лиц
* взаимодействие с другими подразделениями (Сбер 1, Сбер Премьер, Канал ВСМ, Дом Клик , РГС).
Требования
* высшее образование (экономика/финансы/бухгалтерия)
* опыт работы с партнерами, компаниями по продаже авто, ВУЗами и пр.
* опыт публичных выступлений, развитые коммуникативные навыки
* готовность к командировкам
* наличие собственного авто будет преимуществом
* опыт работы с ИИ-инструментами.
Условия
* стабильный оклад, премии и социальная поддержка сотрудников
* официальное оформление с первого дня
* расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
* корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* корпоративная пенсионная программа
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
Задачи:
— Обеспечение функционала входа и выхода для партнеров компании в Азербайджане по всем вопросам, связанным с поддержкой и развитием прибыльного бизнеса, решением возникающих трудностей и вопросов
— Установление и поддержание доверительных долгосрочных деловых отношений с представителями местных партнеров
— Планирование продаж по ключевым клиентам, брендам, категориям, SKU
— Ежедневное общение и регулярные переговоры с партнерами, обработка заказов, листинг новых продуктов, согласование и реализация промо-акций
— Создание коммерческого предложения и защита предложенного решения перед клиентом/партнером
— Ведение отчетности CRM / PSI
— Взаимодействие с локальными и центральными командами фокуса компании
— Другие задачи, инициированные топ-менеджментом, связанные с ролью KAM.
Baku
ОфисМосква
УдалённоГеография найма не уточнена
ОфисУправление проблемными проектами, в том числе находящимися в «красной зоне», выработка и реализация решений по восстановлению сроков и экономики проектов
Автоотклики