Business Development Manager (fintech, сard issuing, remote)

Компания — международная финтех-компания с более чем 10-летним опытом на рынке платёжных решений для онлайн-бизнеса, включая электронные кошельки, интернет-эквайринг, массовые выплаты, виртуальные карты и онлайн-банкинг. У компании более 300 000 клиентов по всему миру. Задачи: — Искать прямых эмитентов виртуальных карт — банки и лицензированные финтех-компании, выпускающие карты под собственными BIN и имеющие прямое членство в Visa, Mastercard или других платёжных системах. — Развивать пул провайдеров для карт, используемых для оплаты онлайн-рекламы, повседневных и travel-расходов. — Выходить на лиц, принимающих решения, через собственные контакты, рекомендации, профессиональный нетворкинг и отраслевые мероприятия. — Представлять продукт потенциальным партнёрам, обсуждать коммерческие и операционные условия, объяснять модель работы компании. — Вести полный цикл подключения: онбординг и верификацию компании у провайдера, согласование и подписание документов, получение API, координацию интеграции, участие в тестировании и запуске. — Координировать работу с юридической и технической командами внутри компании. — Сопровождать подключённых партнёров после запуска: решать спорные вопросы, согласовывать изменения в API и процедурах, улучшать условия и развивать долгосрочные отношения. — Поддерживать постоянный pipeline новых провайдеров и искать решения для стабильных условий и конкурентного преимущества. — Представлять компанию на международных финтех-конференциях, side events и личных встречах с партнёрами. Требования: — Хорошее знание рынка card issuing. — Умение выходить на лиц, принимающих решения, через собственную сеть контактов. — Способность самостоятельно вести весь цикл сотрудничества: от первого знакомства и переговоров до интеграции, запуска и дальнейшего развития отношений.