Задачи:
— Проектировать и создавать масштабируемые backend-сервисы на различных языках.
— Архитектурно развивать микросервисы и распределённые системы.
— Быть hands-on с широким взглядом: писать код, вести технический дизайн и исследовать творческие применения AI.
— Интегрировать AI и большие языковые модели (LLMs) для автоматизации рабочих процессов и снижения ручного труда.
— Отвечать за производительность и надёжность системы, обрабатывающей миллионы отправлений ежемесячно.
— Сотрудничать с командами продукта и дизайна от этапа идеи до релиза.
— Писать чистый, протестированный, готовый к продакшену код и поддерживать высокий стандарт команды.
Требования:
— Опыт backend-разработки не менее 5 лет.
— Высшее образование в области компьютерных наук, инженерии или смежных областях.
— Глубокое понимание системного дизайна, чистой архитектуры и инженерных компромиссов.
— Опыт работы с микросервисами, асинхронными паттернами и распределёнными системами.
— Логическое мышление, любознательность и ориентация на решение задач.
— Свободное владение английским языком (письменно и устно).
— Опыт работы с SaaS-продуктами или платформами будет преимуществом.
— Желателен практический опыт работы с указанным стеком и интеграцией AI/ML, LLMs или интеллектуальной автоматизацией.
Условия:
— Конкурентная зарплата от 42 000 до 56 000 евро в год, рассчитанная через симулятор зарплат на объективных метриках.
— Ваучеры на питание (для офиса или удалёнки).
— Поддержка ментального здоровья и фитнес-бенефиты.
— Годовой бюджет на обучение и инструменты AI.
— Гибкий удалённый формат с оплачиваемыми поездками в штаб-квартиру для встреч команды.
— Отсутствие учёта рабочего времени (no clock-in/out).
— Единовременная выплата на обустройство домашнего офиса.
— Дополнительный выходной в день рождения.
— Программа карьерного роста с чёткими путями, структурированными целями и постоянной обратной связью.
— Международная команда, работающая быстро и качественно.
Задачи:
— на старте собирать ролики по готовому сценарию, дальше самому превращать идею руководителя в сценарий и креатив
— вести весь цикл: генерации, озвучка, монтаж, звук, субтитры
— тестировать хуки, персонажей и подачу, выпускать от 1 нового ролика в день
Требования:
— есть портфолио законченных AI-видео
— работаешь с Seedance, MiniMax и другими видеомоделями, умеешь держать консистентность персонажей и сцен
— монтируешь сам, программа не важна
— плюсом будут performance-креативы, ComfyUI и сильный монтаж
Условия:
— удалёнка, full-time, страна и часовой пояс не важны
— все нейросети и подписки оплачивает компания
— рабочий язык русский
Удалённоудалёнка, full-time, страна и часовой пояс не важны
Задачи:
— Ручное тестирование нового функционала и регрессионное тестирование, подтверждение исправлений дефектов.
— Разработка тест-кейсов, подготовка тестовых данных, участие в написании методики тестирования.
— Выявление дефектов и проблемных мест, регистрация в трекинговой системе.
— Разработка и сопровождение автотестов, анализ результатов.
— Поддержка выпусков релизов.
Требования:
— Опыт тестирования от 1 года.
— Базовые знания Java, понимание ООП и желание развиваться в этом направлении.
— Знание видов и принципов тестирования, техник тест-дизайна и методов проектирования тестов; практический опыт их применения.
— Опыт тестирования веб-сервисов, желательно REST, с использованием Swagger, Postman или аналогов.
— Опыт работы с консолью разработчика, логами (ELK, PVS), трекинговыми системами.
— Знание SQL на уровне простых запросов (CRUD, JOIN и т. д.), опыт работы с PostgreSQL.
— Понимание микросервисной архитектуры, опыт работы с брокерами сообщений (Kafka).
— Опыт работы с Jira, Confluence и Wiki.
— Понимание жизненного цикла разработки ПО и архитектурных паттернов.
— Будет плюсом: опыт автоматизации функционального тестирования и работы по Agile.
— Понимание принципов информационной безопасности при интеграции ИТ-систем, включая протоколы, шифрование и цифровые подписи.
— Опыт работы с CI-инструментами (Jenkins), Git и Linux на начальном уровне.
Условия:
— Удаленная работа в аккредитованной IT-компании; можно работать из любого города РФ.
— Гибкий график в зависимости от проекта, длительные и разнообразные проекты, возможность роста и развития.
— Ноутбук на время работы или беспроцентная рассрочка на покупку личного ноутбука.
— Доплата до оклада по официальному больничному (до 10 дней в календарный год) и компенсация 3 дней больничного без справки.
— Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней в год.
УдалённоjuniorГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Партнёрство с топ-менеджерами для разработки и реализации основанных на данных планов по персоналу, поддерживающих рост бизнеса, инновации и трансформацию с чёткими показателями успеха.
— Выступать в роли доверенного советника и конструктивного критика по вопросам эффективности руководства, динамики команд, организационной культуры и рисков, связанных с персоналом.
— Руководить программами организационного дизайна и изменений, включая структуру, дизайн ролей, отбор, консультации и внедрение.
— Коучинг руководителей в период роста и трансформации, поддержка чёткой коммуникации, вовлечённости сотрудников и удержания ключевых навыков.
— Руководство, коучинг и развитие команды HRBP, установление приоритетов, обязанностей и ожиданий.
— Установление общих стандартов, подходов и инструментов для обеспечения эффективного бизнес-партнёрства с учётом потребностей различных подразделений.
— Проектирование и улучшение процессов управления персоналом в рамках ответственности команды с чёткой ответственностью и практическими рекомендациями для менеджеров и сотрудников.
Требования:
— Значительный опыт работы на старшей позиции HRBP, поддержка руководителей высшего звена в быстрорастущей технологической компании сопоставимого размера.
— Опыт руководства и развития команды.
— Глубокие знания в области организационного дизайна и изменений, стратегического планирования персонала, управления талантами и развития лидерства.
— Практический опыт применения ИИ и автоматизации для улучшения HR-процессов, понимание их влияния на бизнес.
— Опыт поддержки сотрудников и руководителей в нескольких европейских и центральноазиатских странах.
— Сильные навыки построения отношений, влияния и коучинга, уверенность в конструктивном вызове старших заинтересованных сторон.
— Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке.
Условия:
— Конкурентная компенсация.
— Гибкий график работы и возможность гибридного или удалённого формата в зависимости от роли.
— Возможность работать из любой точки мира до 45 дней в году.
— Частная медицинская страховка для сотрудника и семьи.
— Дополнительные оплачиваемые отпускные и больничные дни.
— Поддержка важных жизненных событий и праздников.
— Курсы иностранных языков.
— Современные офисы с закусками, напитками и развлечениями.
— Командные спортивные и социальные мероприятия.
Ищем Senior QA Engineer в крупную технологическую компанию, которая разрабатывает высоконагруженные платформенные продукты для международных рынков в entertainment-индустрии.
Продукты построены на микросервисной архитектуре, поэтому важно уметь смотреть на систему целиком: разбираться во взаимодействии сервисов, тестировать frontend и backend и понимать, что происходит на разных уровнях приложения.
Задачи:
— участвовать в обеспечении качества продукта на всех этапах разработки и релизного процесса;
— тестировать frontend и backend;
— заниматься как ручным тестированием, так и автоматизацией;
— разрабатывать и поддерживать E2E-автотесты на Playwright;
— развивать API-автоматизацию;
— тестировать REST API и WebSocket;
— работать с микросервисами и проверять интеграции между сервисами;
— работать с SQL и данными;
— поддерживать и развивать автотесты в CI/CD;
— участвовать в выборе подходов к тестированию новой функциональности;
— улучшать QA-процессы и подходы внутри команды;
— проводить code review автотестов и делиться экспертизой с другими QA.
Требования:
— опыт в QA от 5 лет;
— сильный опыт ручного тестирования frontend и backend;
— коммерческий опыт автоматизации и самостоятельного написания автотестов;
— JavaScript / TypeScript;
— уверенный практический опыт с Playwright;
— опыт UI- и API-автоматизации;
— хороший уровень работы с REST API;
— опыт работы с WebSocket;
— понимание микросервисной архитектуры и взаимодействия сервисов;
— уверенная работа с SQL;
— понимание CI/CD и того, как автоматизированные тесты встраиваются в pipeline;
— умение самостоятельно определять подход к тестированию, оценивать риски и отвечать за качество своей части продукта.
Для Senior-уровня также важен опыт развития QA-практик: mentoring, code review, помощь коллегам и участие в улучшении процессов.
Будет плюсом:
— опыт с message brokers;
— Docker / Kubernetes;
— нагрузочное тестирование;
— GraphQL;
— Redis;
— опыт мобильного тестирования.
Условия:
— full-time;
— удаленный формат работы;
— гибкое начало рабочего дня;
— корпоративная техника;
— испытательный срок 3 месяца;
— расширенный пакет бенефитов после испытательного срока: медицинская страховка, бюджет на спорт / языки / дополнительное медицинское покрытие, дополнительные оплачиваемые дни отдыха;
— внутренние технические встречи, тренинги и возможность участия в профессиональных конференциях и обучении.
Рабочий язык команды — русский, поэтому для позиции нужен свободный разговорный русский.
Процесс:
Знакомство с рекрутером → короткий технический скрининг → основное техническое интервью → встреча с командой.
УдалённоseniorГеография найма не уточнена, офис: Белград
Задачи:
— Искать новых исполнителей в соцсетях, музыкальных сообществах и других площадках, где появляются независимые музыканты.
— Слушать демо, новые треки и релизы малоизвестных исполнителей и анализировать музыкальный материал, мелодии, тексты, структуру треков, запоминаемость, общую концепцию и потенциальную жизнеспособность.
— Погружаться в музыкальные платформы в поиске интересных и перспективных артистов, которые пока не получили широкой известности.
— Отслеживать свежие релизы и новые имена, стараясь находить сильные проекты как можно раньше.
— Оценивать вокал артистов, включая тембр, манеру исполнения, выразительность, узнаваемость и способность удерживать внимание слушателя.
Требования:
— Очень сильный интерес к современной музыке и готовность регулярно слушать большое количество новых треков, релизов и демо.
— Способность слушать музыку не только ради удовольствия, но и аналитически, обращая внимание на вокал, материал, подачу, стиль и общий потенциал исполнителя.
— Глубокое знание современной музыкальной сцены, уверенное ощущение актуальных направлений, от инди и электронной экспериментальности до хип-хопа, R&B, роковых течений и мировых фьюжн-трендов.
— Чуткость к трендам, умение отследить, что начинает набирать обороты в социальных сетях, стриминговых плейлистах и закрытых клубных тусовках, способность «заглянуть за горизонт» и заметить артиста, который завтра будет на вершине.
— Тонкое музыкальное ухо и аналитический взгляд, умение определять сильные стороны песни или исполнителя с первых секунд.
Условия:
— Возможность стать настоящей путеводной звездой для многих безвестных артистов, дав им шанс стать знаменитыми и повсеместно известными.
— Возможность превратить многолетнее увлечение музыкой в полноценную оплачиваемую деятельность.
— Шанс стать полноправным участником команды крутого, влиятельного и динамично развивающегося лейбла.
— Полностью удаленный формат и удаленный график, благодаря которому можно заниматься поиском музыки из дома, из любимого кафе или любого удобного для работы места.
— Конкурентная заработная плата и бонусы за успешные находки.
— ДМС.
— Корпоративные мероприятия, участие в закрытых концертах, релиз-пати, вечеринки с артистами лейбла.
— Шанс быть первооткрывателем новых звезд, формировать музыкальный ландшафт и оставить свой след в истории российской культуры.
В сопроводительном письме необходимо отправить подборку из 10–15 артистов, которых кандидат считает перспективными.
Задачи:
— Разрабатывать человекоподобных чат-ботов, которые не только ведут естественный диалог, но и инициируют и выполняют пользовательские сценарии внутри продукта
— Участвовать в архитектуре и разработке интеллектуальной системы перевода, сохраняющей смысл, тон и стиль
— Проводить эксперименты и внедрять ML/NLP-функции в продакшен с высокой стабильностью и измеримыми результатами
— Работать с командами продукта и инженерии для обеспечения быстрой, точной и надежной интеграции ML-компонентов с бэкенд-сервисами
— Отвечать за полный жизненный цикл ML-функций: сбор данных, эксперименты, обучение моделей, деплой, мониторинг и улучшение качества
Требования:
— Опыт разработки на Python и поддержки production-сервисов от 3 лет
— Опыт веб/API разработки: REST, версионирование, логирование, наблюдаемость
— Уверенные навыки Pandas, NumPy и SQL
— Опыт решения реальных ML-задач (NLP/CV) в продакшен-проектах от 1 года
— Опыт с TensorFlow, Keras и/или Hugging Face
— Понимание практик деплоя и мониторинга моделей
— Знание GIT, HTTP(s), JSON/XML и базовых сетевых протоколов (TCP/IP)
— Понимание основ SDLC, code review и CI/CD пайплайнов
— Знакомство с архитектурами на базе LLM: prompt engineering, RAG/fine-tuning, интеграция с бэкендом
— Опыт создания интеллектуальных чат-ботов, выполняющих реальные действия в продукте, а не только FAQ или поддерживающих ботов
Плюсы:
— PyTorch, SciPy, OpenCV, Matplotlib, LangChain или LlamaIndex
— Docker, NoSQL или векторные базы данных (Weaviate, PGVector, Milvus)
— Базовые знания JavaScript для интеграции ML-сервисов с фронтендом
— Генерация изображений на основе диффузии (Flux, LoRA, оптимизация инференса)
— Автоматизированные фреймворки оценки LLM, включая офлайн/онлайн тестирование и A/B тесты
— Опыт работы с мультимодальными моделями (текст↔изображение, vision-language)
Условия:
— Удалённая работа
— Зарплата от $10,000 gross
— 2 недели оплачиваемого отпуска в год
— Оплачиваемые больничные
— Профессиональные курсы за счёт компании
— График работы: воскресенье–четверг, 10:00–19:00 по израильскому времени
Удалённоmiddle🌍 Remote | Location: excluding Russia and Belarus
Задачи:
— оплачивать инфраструктуру и счета поставщиков;
— контролировать остатки на счетах в разных валютах;
— выплачивать вознаграждения команде;
— вести учёт и готовить отчётность для бухгалтерии.
Требования:
— опыт в финансовых операциях от 3 лет;
— английский от B2;
— самостоятельность.
Условия:
— полностью удаленная работа;
— 20 дней отпуска;
— техника после испытательного срока.
Задачи:
— обзвон клиентской базы
— ведение рабочей корреспонденции (опционально)
Требования:
— знание письменного и разговорного английского языка на уровне B2 или upper-intermediate
— владение ПК на уровне уверенного пользователя
— опыт работы не требуется, но будет плюсом
Условия:
— график 5/2, только в вечернее время
— удаленная работа (полная занятость)
— оплата раз в две недели от 600 до 1000 USD на руки
— предоставляются обучающие материалы и обучение с поддержкой
— период обучения оплачивается
Задачи:
— Разработка и развитие backend-сервисов на NestJS
— Проектирование и реализация API и межсервисных взаимодействий
— Деплой и эксплуатация сервисов в Kubernetes
— Работа с асинхронными сценариями (RabbitMQ)
— Использование Redis для кэширования и pub/sub
— Работа с базами данных MySQL, MongoDB, DynamoDB
— Работа с облачной инфраструктурой AWS (в рамках эксплуатации и развития backend-сервисов)
— Участие в code review и технических обсуждениях
— Взаимодействие с QA, iOS, Android и Design командами
Требования:
— Опыт от 8 лет в роли Backend-разработка (НЕ фриланс)
— Опыт работы с контейнеризацией и оркестрацией K8s от 3 лет
— Опыт работы от 2 лет с AWS: EKS, RDS, DynamoDB, S3
— Опыт Backend-разработки highload сервисов от 2 лет
— Опыт работы от 6 лет с Node.js и TypeScript: event loop, streams, memory management
— Опыт работы от 1 года с гибридным хранилищем: MySQL, Redis, MongoDB, DynamoDB – каждая БД под свою задачу
— Опыт с распределёнными системами: очереди, консистентность, отказоустойчивость
— Опыт использования LLM в работе обязательно
— Гражданство РФ / РБ
Условия:
— Fully remote work format
— Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней
— 100% оплата больничного
— Работа в продуктовой IT-компании
Задачи:
— Разработка и развитие backend-сервисов на NestJS.
— Проектирование и реализация API и межсервисных взаимодействий.
— Деплой и эксплуатация сервисов в Kubernetes.
— Работа с асинхронными сценариями (RabbitMQ) и кэшированием (Redis).
— Поддержка и оптимизация баз данных: MySQL, MongoDB, DynamoDB.
— Участие в code review и взаимодействие с QA, iOS/Android и Design командами.
Требования:
— 8+ лет опыта в backend-разработке (не фриланс).
— 6+ лет опыта с Node.js и TypeScript.
— 3+ года опыта с Kubernetes.
— 2+ года опыта с AWS (EKS, RDS, DynamoDB, S3).
— Опыт разработки highload-сервисов и распределённых систем.
— Обязателен опыт использования LLM в работе.
Условия:
— Fully remote.
— 28 календарных дней оплачиваемого отпуска.
— 100% оплата больничного.
— Работа в продуктовой команде.
УдалённоseniorКомпания: Eshe Формат: remote Уровень ЗП: ₽250 000 – 300 000 gross Занятость: full-time 🖥 Формат Удалённая (RU, BY, UTC+3) 🕹 Работодатель Eshe — продуктовая IT-компания, работа в полностью удалённом формате
Задачи:
— Писать понятные и структурированные тест-кейсы
— Создавать, поддерживать и приоритизировать backlog багов
— Проводить функциональное и исследовательское тестирование
— Выполнять регрессионное тестирование в рамках регулярных релизов
— Следить за тем, чтобы тестирование оставалось неотъемлемой частью процесса разработки и поставки продукта
— Анализировать требования и выявлять потенциальные проблемы на ранних этапах
— Самостоятельно локализовывать, воспроизводить и описывать найденные проблемы
— Тестировать REST API
Требования:
— От 3 лет опыта тестирования веб-приложений
— Уверенное знание техник тест-дизайна
— Опыт тестирования REST API
— Базовое понимание HTTP
— Умение самостоятельно анализировать и воспроизводить проблемы
— Английский язык - B1 или выше, достаточный для чтения технической документации и рабочей коммуникации
Будет преимуществом:
— Опыт работы с SQL
— Опыт работы с OpenSearch и Prometheus
— Опыт работы с BrowserStack
— Опыт работы с Apache Airflow
— Понимание DAG, зависимостей между задачами, retries и обработки ошибок
— Хорошие troubleshooting skills
— Внимательность к деталям и умение работать с несколькими задачами одновременно
Условия:
— Оплачиваемые отпуска, больничные, праздники по ТК РФ
— Корпоративный лэптоп
Ищем фрилансеров-маркетологов для продвижения мобильного приложения.
Описание проекта:
Мы запустили и полностью обновили мобильное приложение, опираясь на обратную связь пользователей. В приложении уже доступно множество полезных функций, а новые обновления выходят каждую неделю.
Задачи:
— помощь с продвижением проекта.
Требования:
— начинающие маркетологи и фрилансеры;
— заинтересованность, инициативность и желание расти вместе с проектом;
— опыт работы необязателен.
Условия:
— работа полностью удалённая;
— гибкий формат взаимодействия;
— на данном этапе бюджета на маркетинг нет;
— возможное продолжение сотрудничества на оплачиваемой основе и присоединение к команде при успешном развитии проекта.
Зарплата: по договорённости.
Задачи:
— анализировать выдачу и данные;
— находить точки роста и собирать семантику;
— создавать и обновлять страницы;
— самостоятельно писать тексты на английском;
— оптимизировать существующий контент;
— следить за апдейтами Google и тестировать гипотезы;
— продвигать Google Business Profile в local pack;
— отвечать за рост органической видимости, трафика и позиций.
Техническим SEO и линкбилдингом занимаются другие специалисты.
Требования:
— от 1,5 лет опыта в SEO;
— английский на уровне, достаточном для самостоятельной работы с текстами;
— умение писать тексты с нуля, а не только оптимизировать готовые.
Условия:
— удалённая работа;
— full-time;
— гибкий график;
— $1 000 на руки;
— вакансия для кандидатов, живущих в Беларуси или странах СНГ;
— Claude и Ahrefs оплачивает компания;
— при необходимости готовы оплачивать дополнительные рабочие сервисы.
Вакансия удаленно.
Нужен ИИ креатор для разовых заказов видеороликов.
Тематика компании - комиссионный магазин.
Просим отправлять любые прошлые работы по ИИ видеороликам, сгенерированным в Nanobanana, Higgsfield Sidance или других сервисах.
Оцениваем сценарий и замысел.
Процесс отбора:
1. Заполнить анкету и отправить работы (этап не оплачивается).
2. Отбор нужных кандидатов для сотрудничества.
Первый оплачиваемый заказ - 8 000 тг.
Возможность обсудить подписку на нейросеть при необходимости.
Мы делаем кооперативный VR-шутер в жанре wave-defense для VR-клубов и арен.
Задачи:
— концепт-арты двух локаций;
— лист противников: 6 концептов — 3 пеших и 3 летающих. По каждому типу два варианта стандартного врага на выбор и одна адаптация под биом «кибер-Япония».
Требования:
— портфолио со стилизованным sci-fi: окружение, роботы;
— опыт отрисовки гуманоидов и environment.
Условия:
— тестовое задание оплачиваем, если результат подходит;
— после успешного тестового даём остальной объём задач;
— после каждого этапа тестового даём обратную связь и вместе решаем, двигаемся ли дальше — это может стать понятно уже на первых скетчах.
Задачи:
— Обеспечение бесперебойной работы оборудования в зоне ответственности отдела ИТ (компьютеры, принтеры, сетевое оборудование и т.п.);
— Подготовка рабочего места (настройка ПК, выдача доступов);
— Установка/настройка и устранение неисправностей программного обеспечения;
— Оказание технической поддержки пользователей на рабочем месте и по средствам “удаленного доступа“;
— Регистрация заявок в тикетных системах, консультация пользователей и разрешение инцидентов;
— Письменная коммуникация с сотрудниками компании на русском и английском языке (уровень от B1);
— Проведение работ по модернизации, поддержанию на должном уровне ЛВС компании;
— Шифрование/Дешифрование рабочих ПК;
— Ведение документации;
Требования:
— Опыт работы в технической поддержке от 2 лет;
— Понимание принципа работы тикетных систем (опыт работы с продуктами Atlassian (Jira/Confluence) будет плюсом);
— Развитый технический кругозор;
— Хорошие знания ОС macOS/Windows/Linux;
— Знание аппаратной части ПК, возможность диагностики и устранения неполадок;
— Знание принципов работы сети;
— Умение производить troubleshooting;
— Коммуникабельность и стремление к профессиональному развитию;
Условия:
— Работа в солнечном офисе на Кипре;
— 28 дней отпуска и оплачиваемые days off для перезагрузки;
— Ежемесячный кутёж с командой;
— Депозит в Benefit bar для спорта, психолога, языков или учебы.
О проекте и команде:
Основные продукты компании – это высокоточные системы машинного обучения, которые помогают игровым платформам увеличивать LTV игроков, оптимизировать расходы на привлечение и прогнозировать отток ключевых клиентов.
Компания гордится своей сильной командой с экспертизой в AI/ML и продукте.
Задачи на этой роли:
— Управление полным циклом продаж (End-to-End): от верификации и квалификации лида до заключения сделки, контроля подписания контракта и последующего развития аккаунта (Upsell / Cross-sell);
— Работа с Inbound-потоком: глубокая квалификация входящих обращений, анализ потребностей клиентов, проведение презентаций и подготовка ценностных предложений;
— Outbound & Business Development: самостоятельная генерация и привлечение B2B / B2C клиентов, а также развитие пула стратегических B2B-партнеров, проработка холодных контактов и выстраивание цепочек DMU;
— Проведение бизнес встреч на высшем уровне в соответствии со стандартами компании;
— Участие в международных конференциях: личное присутствие и нетворкинг на отраслевых мероприятиях, проведение встреч с C-Level, HOF+1, бизнес ланчей/ужинов, учатсие в интервью, спикерство;
— Проектное сопровождение сделки: согласование условий пилота, координация взаимодействия с внутренними командами (Development, Product, Pre-sale) и службами клиента (IT, Legal, Security);
— CRM-дисциплина и отчетность: системное ведение воронки продаж, прогнозирование свои клиентов (Sales Forecast), фиксирование коммуникаций и выполнение целевых показателей KPI.
Ожидания от кандидата:
— 3+ лет успешного опыта продаж сложных технологических решений (SaaS, IT-интеграции, AI/ML, Big Data) в B2B-сегменте;
— Подтвержденный трек-рекорд закрытия чеков от €50,000 до €500,000+ и длинным циклом продаж (5–12 месяцев);
— Навыки выстраивания нетворкинга: умение находить подход, устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые связи с ключевыми ЛПР, партнерами, экспертами рынка и другими полезными сейчас или в будущем контактами;
— Глубокое владение методологиями продаж (анализ и выявление потребностей, модель ХПВ — Характеристика-Преимущество-Выгода, системная отработка возражений);
— Знание и практическое применение фреймворков уровня SPIN, MEDDIC, Challenger Sale или аналогов.
Условия и возможности:
— Комфортная рабочая атмосфера;
— Гибкое начало рабочего дня;
— Оплачиваемые отпуска и больничные;
— Компенсация спорта и языковых курсов;
— До 5 оплачиваемых day-off в год;
— Доступ к корпоративной библиотеке MyBook;
— Оплата образовательных курсов, конференций и форумов;
— Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании.
Автоотклики