Вакансии

Location: Долгопрудный ### Каждый второй предприниматель — клиент Сбера! ### Откликайся на вакансию и развивай малый бизнес страны. ### **Почему у нас хорошо:** * **достойная зарплата:** оклад + премии + компенсация транспортных расходов + оплата мобильной связи * **понятная система мотивации**, пересмотр оклада несколько раз в год * **расширенная программа ДМС** с первого дня и льготное страхование для близких * **научим использовать технологии,** чтобы оптимизировать рутину: AI-помощник соберёт необходимую информацию о клиенте, подберёт лучшие решения для развития бизнеса и даст персональные рекомендации * **погрузим в специфику каждого бизнеса:** мы разработали собственную программу обучения с практикующими экспертами * **крутые привилегии:** подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких, льготная ипотека * **сделаем тебя частью бизнес-сообщества:** ты сможешь представлять банк на форумах и мероприятиях для предпринимателей * **насыщенная корпоративная жизнь:** спортивные активности, волонтёрство, КВН и тематические комьюнити * **поддержим твоё профессиональное развитие:** у нас развитая система наставничества, понятные карьерные треки и много возможностей для профессионального роста * **возможность работать с друзьями:** вознаграждение за рекомендацию знакомых в команду Сбера * **гибкий дисконт по ипотечному кредиту,** равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. Обязанности ### **Чем предстоит заниматься:** * выезжать на встречи с клиентами, вникать в особенности ведения их бизнеса * выстраивать долгосрочные партнёрские отношение с клиентами * подбирать с помощью AI лучшие решения для бизнеса (более 160 решений) * помогать собственникам бизнеса повышать финансовые показатели. Требования ### **Мы ждём, что ты:** * получил высшее или неполное высшее образование * понимаешь принцип работы банковских продуктов для юридических лиц * имеешь опыт работы в корпоративных продажах / продажах банковских продуктов или занимался развитием партнёров от 1 года * умеешь проводить презентации продуктов и вести переговоры с первыми лицами компаний * готов к разъездной работе * готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании - есть свои курсы). Условия ### **Всего три шага, чтобы стать экспертом по развитию бизнеса:** 1\. Откликнись на вакансию и расскажи о себе в сопроводительном письме. 2\. Пройди собеседование и познакомься с будущими коллегами. 3\. Приходи развивать малый бизнес страны! Присоединяйся к команде лидеров!

О нас Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, объединяющий традиционный банкинг, криптовалюту и инвестиционные инструменты. Что будем продавать: Swapster развивает B2B fintech infrastructure: ▫️API-решения для бизнеса ▫️криптокошелёк и iOS-приложение ▫️платёжный шлюз crypto-fiat ▫️виртуальные банковские карты ▫️и целая туча других крутых продуктов ▫️решения для компаний с ВЭД Основной фокус — API и B2B-инфраструктура Swapster. Что нужно делать: ▫️самостоятельно строить B2B pipeline ▫️находить target accounts и выходить на нужных decision makers ▫️работать через cold outreach, LinkedIn, Telegram, email, конференции, интро и собственный network ▫️проводить discovery и формировать решение под задачу клиента ▫️продавать сложный fintech-продукт, где в сделке участвуют product, tech, compliance и legal ▫️вести партнёра от первого контакта до договора и интеграции ▫️развивать действующие партнёрства и искать upsell / cross-sell ▫️представлять компанию на fintech / payments / crypto-конференциях ▫️приносить в команду market intelligence: какие продукты нужны рынку, куда двигаются конкуренты и где лежат новые revenue opportunities Кого ищем: ▫️сильный опыт B2B Sales / BizDev / Partnerships в fintech / payments / crypto / cards ▫️опыт самостоятельного outbound и cold sales ▫️желательно собственный network в индустрии ▫️опыт переговоров с founders / C-level / Heads of Product / Payments / Partnerships ▫️умение продавать сложные интеграционные решения, а не только «коробочный SaaS» ▫️английский от B2 ▫️высокий уровень самостоятельности и инициативы Что предлагаем: ▫️remote ▫️фикс + сильная бонусная система за результат ▫️возможность заметно расти по доходу и ответственности ▫️прямое взаимодействие с founders ▫️минимум бюрократии ▫️возможность влиять на продукт, pricing и GTM ▫️международный fintech-рынок и большие B2B-сделки Как откликнуться Присылай CV + короткое сопроводительное сообщение. В нём обязательно: ▫️Какие fintech / payments / crypto-продукты ты продавал ▫️2–3 примера сделок, которые ты сам инициировал и довёл до результата ▫️С какими компаниями или сегментами ты бы начал работать для Swapster в первые недели

Задачи: — участвовать в полном цикле подбора и адаптации персонала — развивать HR-процессы и работать с ключевыми показателями — выступать в роли HR-партнёра руководителя филиала — принимать участие в решении кадровых и организационных вопросов — влиять на коммерческие показатели — координировать работу HR- и административной команды — контролировать кадровое делопроизводство — работать с отчётностью, бюджетом и подрядчиками — участвовать в организации корпоративных мероприятий и жизни офиса

Задачи: — Участвовать в разработке коммуникационной стратегии своего направления — Реализовывать федеральные и региональные PR-кампании: поддерживать продуктовые запуски и придумывать проактивные проекты — Самостоятельно вести план и бюджет проектов; отвечать за результат от создания брифа до итогового результата — Использовать все доступные инструменты и подбирать релевантные площадки для работы с целевой аудиторией — Координировать работу PR и Digital-агентств по своей теме, общаться со СМИ, лидерами мнений и внутренними стейкхолдерами — Анализировать результаты и корректировать методы и инструменты Требования: — Опыт работы от 2 лет в продуктовом PR — Опыт самостоятельного запуска PR проектов от и до — Системное мышление, умение строить планы на ближайшую неделю, месяц и квартал — Умение работать с разными инструментами (не только писать пресс-релизы), не бояться аналитики и исследований — Готовность много «работать руками»: собирать фактуру, править исследования, готовить тезисы спикерам для выступлений на профильных конференциях и др. — Знание рынка рекламы и предлагаемых компаниями рекламных инструментов для юридических лиц будет плюсом Условия: — Официальное оформление по ТК РФ — График работы: 5/2 (гибридный формат работы) — Уровень дохода обсуждается, исходя из опыта кандидата — Медицинское страхование (ДМС) со стоматологией, страхование от несчастных случаев, полис выезжающих за рубеж — Профессиональное и карьерное развитие — Корпоративные программы: скидки и привилегии от компаний-партнёров — Социальная ответственность: материальная помощь, подарочные сертификаты при рождении ребенка — Питание: оборудованные кухни и вендинговые аппараты здоровой еды — Офис расположен по адресу: Москва, Пресненская наб., д. 10

Задачи: — заводить и запускать кампании: полный цикл создания рекламных кампаний в Яндекс.Директ (поиск, РСЯ, Мастер кампаний, товарные галереи и др.), сбор семантики, написание текстов, подготовка креативов; — оптимизировать кампании: постоянно мониторить и улучшать текущие кампании в Яндекс.Директ (управление бюджетами, чистка ПЗ и площадок, A/B-тесты) для выполнения планов маркетинга; — поддерживать карту категоризации/структуры: актуализировать структуру и карту категоризации кампаний для возможности более глубокой аналитики и эффективного разделения бюджетов; — поддерживать смежные отделы: оперативно запускать контекстную рекламу под нужды и спецпроекты других подразделений компании при возникновении такой необходимости. Требования: — самостоятельное ведение и оптимизация крупных кампаний: запуск, масштабирование и оптимизация кампаний в Яндекс.Директ (будет плюсом, если умеете запускать кампании в других системах); — опыт работы со сложной семантикой, проведение A/B-тестирований объявлений и управление бюджетами без сливов; — глубокая веб-аналитика и работа с данными: уверенное владение Яндекс.Метрикой и Google Analytics; — важно не просто смотреть на клики, а настраивать составные цели, работать с вебвизором и когортным анализом, выявлять причины просадки трафика и/или конверсии; — опыт работы с системами автоматизации: умение управлять ставками с помощью автостратегий, а также навыки работы с фидами данных для товарных кампаний, понимание работы аукционов; — уверенное знание всех бизнес-метрик и их расчет: ДРР, ROI, GMV, CTR, AOV, CPO/CPA/CPL, SOI/SOV; — ориентация на бизнес-метрики: способность оптимизировать рекламу не по стоимости клика (CPC), а по конечным бизнес-показателям: стоимости лида (CPO), стоимости привлечения клиента (CAC), доле рекламных расходов (ДРР); — владение инструментами автоматизации работы: Excel, Wordstat, Google Таблицы; — продвинутое знание Excel/Google Таблиц (ВПР, сводные таблицы, рассчитываемые поля) для быстрой обработки больших массивов данных, а также опыт работы с Директ Коммандером и Wordstat для автоматизации сбора семантики; — опыт работы с ИИ; — опыт работы в e-commerce с бюджетами от 300 000 руб./месяц. Условия: — ДМС со стоматологией и расширенное медицинское обслуживание, сервис психологической поддержки; — возможность работать удаленно из любой точки мира; — возможность работать в коворкингах в центре Москвы и Санкт-Петербурга; — корпоративная программа лояльности: персональные скидки на Флаувау и предложения от партнеров; — компенсация расходов на занятия спортом или покупку спортивного оборудования; — оплата обучения и конференций, нужных для работы; — компенсация стоимости техники, приобретаемой для работы.

Задачи: — Исследование рынка: анализ конкурентной среды, мониторинг цен, изучение поведения и потребностей целевой аудитории. — Трейд-маркетинг: разработка, организация и контроль проведения промо-акций, программ лояльности и мотивации для партнеров и конечных клиентов. — Управление брендом и POSM: разработка и заказ печатной продукции, рекламных материалов, каталогов, сувениров; контроль оформления точек продаж (мерчандайзинг). — Организация мероприятий: подготовка компании к участию в профильных выставках, проведение презентаций, конференций, клиентских дней и внутренних ивентов. — PR и медиапланирование: взаимодействие со СМИ, профильными ассоциациями и партнерами; размещение наружной рекламы, рекламы на радио, ТВ или в прессе. — Работа с подрядчиками: поиск и контроль работы типографий, рекламных агентств, дизайнеров и поставщиков сувенирной продукции. — Аналитика и отчетность: оценка эффективности проведенных маркетинговых мероприятий, ведение бюджета маркетинга, предоставление отчетов руководству. Требования: — Образование: высшее профильное образование (Маркетинг, Экономика, Связи с общественностью). — Профессиональный опыт: успешный опыт работы классическим маркетологом, бренд- или трейд-маркетологом от 3 лет (желательно в сфере Развлекательных, Ресторанных комплексах, Производство). — Ключевые навыки (Hard Skills): знание основ классического маркетинга, методов ценообразования и стимулирования сбыта, опыт организации мероприятий «под ключ» и работы с подрядчиками, уверенное владение MS Office (особенно Excel для расчетов и PowerPoint для презентаций). — Понимание базовых принципов дизайна и верстки (чтобы говорить на одном языке с дизайнерами). — Личные качества (Soft Skills): развитые коммуникативные навыки, организаторские способности, инициативность, умение работать с большими объемами информации и строго соблюдать дедлайны. Условия: — Стабильность: официальное трудоустройство с первого дня, фиксированный оклад + бонусы по результатам выполнения KPI. — Условия работы: комфортный офис, график работы оглашается на собеседовании, компенсация мобильной связи и командировочных расходов (если предполагаются выезды). — Ресурсы: выделенный маркетинговый бюджет под утвержденную стратегию. — Рост: возможность реализовать масштабные проекты, профессиональное обучение за счет компании и карьерный рост до ведущего маркетолога / директора по маркетингу.

Задачи: — Ведение переговоров по договорам с клиентами в регионах EMEA и США, включая SaaS-соглашения, условия лицензирования программного обеспечения, DPAs, условия безопасности, SOW, NDA и сопутствующие коммерческие документы. — Тесное сотрудничество с руководителями и командами продаж, Deal Desk для поддержки сделок от первичного рассмотрения до подписания. — Предоставление практических, основанных на рисках рекомендаций для достижения рабочих решений и продвижения сделок. — Консультирование по вопросам ответственности, возмещения убытков, интеллектуальной собственности, конфиденциальности, безопасности, обязательств по сервису и другим коммерческим вопросам. — Рассмотрение и согласование договоров с реселлерами, рефералами, интеграциями, технологическими альянсами и другими партнерами. — Взаимодействие с командами финансов, безопасности, поддержки клиентов, продукта и другими по коммерческим и клиентским вопросам. — Разработка и поддержка шаблонов, руководств, резервных позиций и материалов для поддержки продаж. — Помощь в улучшении и масштабировании процессов заключения договоров по мере роста глобальной команды продаж Tines. — Поддержка инициатив юридической команды по мере необходимости. Требования: — 5–8 лет релевантного юридического опыта, включая 3–5 лет после квалификации. — Квалификация юриста или адвоката в Ирландии, Англии и Уэльсе или другой соответствующей юрисдикции ЕС. — Опыт составления и ведения переговоров по коммерческим технологическим соглашениям. — Опыт непосредственной поддержки команд продаж и ведения переговоров с клиентами. — Глубокое понимание юридических вопросов, связанных с SaaS и программными транзакциями. — Отличное коммерческое суждение и прагматичный, ориентированный на решения подход. — Способность отличать существенные юридические риски от вопросов, решаемых практическим компромиссом. — Умение управлять несколькими переговорами и обеспечивать высокое качество работы в динамичной среде. — Сильные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами. — Умение работать автономно в распределенной международной организации. — Разрешение на работу в Ирландии. — Соответствие ценностям Tines: скорость, простота и надежность. Будет плюсом: — Предыдущий опыт работы в юридическом отделе SaaS, программного обеспечения, кибербезопасности или другой технологической компании. — Опыт поддержки коммерческих команд в регионах EMEA и США. — Опыт работы с программным обеспечением, размещенным на собственных серверах, регулируемыми клиентами или сложными требованиями безопасности. — Опыт ведения переговоров по договорам с реселлерами, рефералами, интеграциями и другими партнерами. — Практические знания GDPR и международных передач данных. — Знакомство с продуктами ИИ и юридическими, конфиденциальными и интеллектуальными вопросами, возникающими при их использовании клиентами.

Location: Москва, RU; Россия О команде Команда Авито Недвижимость помогает людям находить и покупать жилье в разных городах России, а застройщикам — привлекать клиентов и закрывать сделки. Мы создаем сервис, который делает процесс покупки недвижимости простым и безопасным. Какие задачи вас ждут: обрабатывать заявки и сопровождать пользователей, которые покупают недвижимость в разных городах России, по телефону; подбирать пользователю предложения по подходящим жилым комплексам на основе анализа потребностей и возможностей; вносить данные по всем пользователям в CRM-систему; взаимодействовать с застройщиком, чтобы передавать потенциального клиента для дальнейшей консультации. Мы ждём, что вы: имеете опыт работы в телефонных продажах и/или колл-центре; знаете и используете этапы продаж; нацелены на результат; легко выстраиваете коммуникацию; обладаете навыками переговоров. Работа у нас — это: удаленный формат работы; работа по графику 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени; официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; прозрачная система мотивации и «белая» зарплата; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ‑консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания; всё необходимое для комфортной работы: техника, софт, аксессуары; корпоративные мероприятия, тимбилдинги и неформальные встречи; корпоративное обучение и работа с наставниками; талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы; карьерный рост: ты сможешь регулярно повышать свой грейд и участвовать в конкурсах в другие отделы.

Location: Нижний Новгород Каждый второй предприниматель — клиент Сбера! Откликайся на вакансию и развивай малый бизнес страны. **Почему у нас хорошо:** * **Достойная зарплата:** оклад + премии + компенсация транспортных расходов + оплата мобильной связи * **Понятная система мотивации**, пересмотр оклада несколько раз в год * **Расширенная программа ДМС** с первого дня и льготное страхование для близких * **Научим использовать технологии,** чтобы оптимизировать рутину: AI-помощник соберёт необходимую информацию о клиенте, подберёт лучшие решения для развития бизнеса и даст персональные рекомендации * **Погрузим в специфику каждого бизнеса:** мы разработали собственную программу обучения с практикующими экспертами * **Крутые привилегии:** подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * **Сделаем тебя частью бизнес-сообщества:** ты сможешь представлять банк на форумах и мероприятиях для предпринимателей * **Насыщенная корпоративная жизнь:** спортивные активности, волонтёрство, КВН и тематические комьюнити * **Поддержим твоё профессиональное развитие:** у нас развитая система наставничества, понятные карьерные треки и много возможностей для профессионального роста * **Возможность работать с друзьями:** вознаграждение за рекомендацию знакомых в команду Сбера **Чем предстоит заниматься:** * Выезжать на встречи с клиентами, вникать в особенности ведения их бизнеса * Выстраивать долгосрочные партнёрские отношение с клиентами * Подбирать с помощью AI лучшие решения для бизнеса (более 160 решений) * Помогать собственникам бизнеса повышать финансовые показатели **Мы ждём, что ты:**   * Получил высшее или неполное высшее образование * Понимаешь принцип работы банковских продуктов для юридических лиц * Имеешь опыт работы в корпоративных продажах / продажах банковских продуктов или занимался развитием партнёров **от 1 года** * Умеешь проводить презентации продуктов и вести переговоры с первыми лицами компаний * Готов к разъездной работе **Всего три шага, чтобы стать экспертом по развитию бизнеса:** 1\. Откликнись на вакансию и расскажи о себе в сопроводительном письме. 2\. Пройди собеседование и познакомься с будущими коллегами. 3\. Приходи развивать малый бизнес страны! Присоединяйся к команде лидеров! Обязанности ### Требования ### Условия ###

Location: Москва, удалённая работа, RU; Россия О команде Команда Platform отвечает за фундаментальную инфраструктуру Авито и помогает поддерживать стабильную работу сервисов. Мы предоставляем другим командам надёжную инфраструктуру на bare metal и инструменты для её управления — от DNS-сервисов и Puppet до HTTP-балансировщиков и хранилищ артефактов. В зоне ответственности команды — круглосуточная поддержка стабильной работы инфраструктуры, а также интеграция новых сервисов, которые присоединяются к Авито. Какие задачи вас ждут: поддерживать базовую инфраструктуру серверов, LXC и виртуальных машин в Proxmox и облачных средах; эксплуатировать системные сервисы: nginx, Puppet, DNSaaS, Artifactory, Nexus, PyPICloud; работать с инфраструктурой по принципам Infrastructure as Code; расследовать проблемы производительности, связанные с работой оборудования и операционных систем; управлять инцидентами, связанными с работой инфраструктуры; взаимодействовать с техническими командами: сетевыми инженерами, разработчиками и другими специалистами; настраивать резервное копирование, реализовывать отказоустойчивые схемы ПО и DRP; контролировать работу и доступность сервисов. Примеры будущих задач: разворачивать, настраивать и сопровождать готовое ПО; писать документацию по настройке и сопровождению ПО; собирать пакеты для Debian; автоматизировать процессы с помощью скриптов и настройки пайплайнов CI/CD; описывать конфигурацию инфраструктуры с помощью Puppet и Ansible; описывать конфигурацию облачной инфраструктуры с помощью Terraform; участвовать в устранении и расследовании аварий; разрабатывать внутренние инструменты; разрабатывать, разворачивать и сопровождать собственные сервисы; отлаживать сервисы с погружением в их код, писать патчи для исправления ошибок; покрывать тестами инфраструктуру, внутренние инструменты и сервисы; настраивать мониторинг, в том числе: использовать существующие способы отправки метрик и оповещений; разрабатывать новые способы отправки метрик и оповещений; совместно с пользователями формировать нефункциональные требования (NFR) к сервисам, собирать SLI и SLO, отслеживать выполнение SLO; описывать и тестировать DRP; проводить нагрузочное тестирование сервисов. Мы ждём, что вы: имеете не менее 3 лет опыта администрирования Linux; умеете автоматизировать свою работу на Bash; понимаете работу сети, включая стек TCP/IP; знаете системы управления конфигурацией: Puppet, Chef, Ansible или Salt; имеете опыт программирования на Python, Ruby, Go или C. Работа у нас — это: расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

Задачи: — повысить узнаваемость школы — укрепить репутацию — развить сообщество родителей и комьюнити учителей — находить возможности для продвижения — выстраивать связи со СМИ, школами и компаниями — реализовывать совместные проекты и мероприятия Условия: — гибридный формат работы: удалённая работа в сочетании с очными встречами и переговорами с потенциальными партнёрами — посещение профильных событий и организация/проведение мероприятий в Москве и других городах

Задачи: – Разработка и реализация контент-плана для основных площадок (VK, Telegram, Instagram). – Написание текстов (посты, сторис, подписи к фото). – Подбор визуала. – Создание креативов. – Оформление постов, работа с фото и видео (монтаж рилсов/клипов для Instagram и VK). – Адаптация под платформы с учётом специфики каждой соцсети — от форматов до алгоритмов. – Комьюнити-менеджмент: общение с подписчиками, ответы на комментарии и сообщения, поддержание тёплой и безопасной атмосферы. – Увеличение аудитории. – Аналитика: отслеживание показателей и предложение идей по улучшению. – Таргетированная реклама: настройка, запуск и оптимизация рекламных кампаний в социальных сетях. – Работа с партнерами: взаимодействие с лидерами мнений, блогерами, смежными организациями для взаимовыгодного PR и расширения охвата. Требования: – Опыт работы в SMM обязателен. – Наличие портфолио с кейсами, особенно приветствуется опыт ведения групп ВК, Telegram-каналов и Instagram. – Уверенное владение графическими редакторами для создания креативов. – Опыт в социальных проектах желателен, но не обязателен; опыт в НКО или общественных инициативах — большой плюс. – Самостоятельность, умение предлагать идеи и брать ответственность за результат. – Локация: Санкт-Петербург. – Опыт привлечения и работы с партнерами, блогерами. – Опыт работы с UTM-метками, аналитика рекламных кампаний, понимание ключевых метрик. Условия: – Формат работы гибридный, с нечастыми встречами в офисе на Петроградской. – Занятость частичная или полная, зависит от объёма задач. – Условия обсуждаются индивидуально с успешными кандидатами, возможна гибкость в зависимости от опыта и ожиданий. – Работа в небольшой команде, отсутствие бюрократии, быстрые решения и возможность влиять на развитие фонда с первых дней.

Задачи: — Развивать партнёрства со школами, образовательными площадками, компаниями и медиа. — Искать новые точки роста для PR и укрепления репутации школы. — Предлагать темы, форматы и поводы для публикаций в СМИ и профессиональных каналах. — Организовывать мероприятия, встречи и совместные активности в Москве и других городах. — Вести переговоры с потенциальными партнёрами и выстраивать с ними рабочие отношения. — Работать с родительским и профессиональным сообществом, усиливая присутствие школы в этих средах. — Сопровождать проекты от первого контакта до результата: публикации, выступления, события или партнёрства. — Координировать реализацию с проектными менеджерами, дизайнером, SMM, продажами, куратором и преподавателями. — Следить за сроками, бюджетом и итоговым эффектом от запущенных инициатив.

Задачи: — консультирование партнёров во внутренних каналах коммуникации; — отладка и интеграция API; — поиск и устранение технических ошибок; — мониторинг работы продукта с использованием Grafana и Kibana; — обработка сообщений о проблемах и багах; — поддержание и обновление внутренней базы знаний; — подготовка отчётов об инцидентах. Требования: — уровень английского языка от B2, отличные навыки устной и письменной коммуникации; — минимум 1 год опыта на аналогичной позиции; — опыт поддержки веб-приложений; — опыт тестирования API (Postman или Insomnia); — опыт работы с браузерными DevTools (Network, Console, Application и др.); — знание MS Exchange, MS Office 365 и MS Outlook; — опыт работы с Jira и Confluence; — опыт анализа и интерпретации логов (Kibana, Grafana); — степень бакалавра в области Computer Science, Information Technology, Engineering или смежной. Будет преимуществом: — опыт поддержки облачных сервисов; — понимание CRM, ERP или других бизнес-приложений; — опыт написания технической документации; — знание XML и JSON, архитектуры REST; — знание HTML, CSS, SQL; — опыт работы с Postman. Условия: — сменный график день/ночь 2/2 по 12 часов; — первые 2–3 месяца: 5/2 по 8 часов; — возможности профессионального роста; — оплачиваемый отпуск и больничные; — готовность работать по графику кипрского времени. Локация: — рассматриваются кандидаты на Кипре и удалённые специалисты из разных стран; — важно, чтобы основные рабочие инструменты не блокировались в стране кандидата.

Задачи: - выстраивать партнерские отношения и повышать лояльность; - помогать партнерам с расчетами и медиапланами; - участвовать в совместных тендерах; - проводить совместные презентации защиты; - участвовать в развитии партнёрского направления. Требования: - опыт в b2b-продажах и клиентской работе в digital не менее 2 лет; - опыт партнерских продаж (white-label и тд); - уверенные навыки переговоров и презентации; - умение работать в команде, ориентация на результат. Условия: - прозрачная система финансовой мотивации; - оформление по ТК, ДМС после 3-х месяцев, гибкий график и комфортная корпоративная культура; - полноценный онбординг и обучение мобайлу; - всю необходимую технику, home-office оборудование и инструменты для работы; - системный performance review и постоянный обмен фидбэком; - компенсацию внешних курсов и программ обучения, занятий английским + speaking club.

Задачи: — Вести полный цикл продаж для корпоративных решений, руководить командами по привлечению клиентов и реализовывать стратегические планы по работе с ключевыми аккаунтами для привлечения новых клиентов и расширения существующих отношений. — Активно заниматься поиском клиентов, формировать надежный пул потенциальных сделок и постоянно превышать план продаж. — Развивать и поддерживать крепкие отношения с ключевыми клиентами, обеспечивая высокий уровень удовлетворенности и позиционируя Pure Storage как надежного советника и долгосрочного партнера. — Тесно сотрудничать с каналами продаж, используя их сети и экспертизу для эффективного продвижения решений на рынке и максимизации возможностей продаж. Требования: — Подтвержденный опыт продаж в прямой и косвенной среде с корпоративными клиентами, с успешным выполнением планов продаж в секторах финансовых услуг, местного самоуправления и здравоохранения. — Экспертиза в поиске клиентов, планировании аккаунтов и построении отношений с ключевыми заинтересованными сторонами на всех уровнях организации. — Опыт работы с каналами продаж и глубокое понимание того, как использовать эти отношения для стимулирования продаж и проникновения на рынок. — Глубокое понимание индустрии хранения данных, облачных вычислений и современной архитектуры дата-центров. — Свободное владение датским и английским языками. Условия: — Удаленная работа из Дании. — Работа в компании с выручкой $3.7 млрд, входящей в число лидеров технологической отрасли. — Поддержка инноваций, возможности для профессионального роста и разнообразные корпоративные льготы, включая гибкий график, ресурсы для здоровья и корпоративные мероприятия. — Компания является работодателем с равными возможностями и поддерживает инклюзивную рабочую среду. Контакт для отклика: https://weworkremotely.com/remote-jobs/everpure-account-executive-enterprise-denmark

Задачи: — Быть стратегическим владельцем и драйвером дохода для самых ценных корпоративных клиентов Pure Storage в районе Чикаго. — Продвигать простую в использовании all-flash платформу данных, обеспечивая ценность и высокий уровень удовлетворенности клиентов. — Руководить межфункциональными командами продаж, координируя работу с продажниками и стратегическими партнерами по всему миру для успешного заключения новых сделок. — Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по территории с финансовым и технологическим влиянием. — Вести и поддерживать надежный воронку продаж, обеспечивая активность и точный прогноз для достижения квартальных и годовых планов по доходу. — Разрабатывать комплексные стратегии работы с ключевыми клиентами, привлекая внутренние ресурсы (инженеры решений, маркетинг, руководство) для представления полного предложения Pure ключевым IT и бизнес-лидерам. — Углублять отношения с руководителями C-уровня и ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы установить Pure как долгосрочного стратегического партнера. — Вести сложные многосторонние циклы продаж от первого контакта до заключения контракта, эффективно организуя командную работу с внутренними и внешними партнерами. — Активно привлекать новых клиентов, выявляя и прорабатывая целевые аккаунты от руководства до дата-центров. Требования: — Умение вовлекать клиентов, демонстрировать исполнительное присутствие и выявлять глубокие бизнес-проблемы для позиционирования портфеля Pure как оптимального решения. — Мышление Challenger и лидерство в области идей; креативность в применении клиентских инсайтов и технологической экспертизы для замещения конкурентов и решения сложных проблем с данными. — Опыт ведения сложных многосторонних процессов продаж и умение создавать совместную ответственность и успех среди внутренних команд и внешних партнеров. — Исключительные навыки управления территорией и поиска клиентов с подтвержденным опытом открытия новых клиентов и поддержания здоровой воронки продаж. Условия: — Годовой базовый оклад от $130,000 до $208,000 USD. — Возможность получения стимулирующих выплат и/или долевого участия. — Работа в удаленном формате из Иллинойса. — Компания предлагает гибкий график, ресурсы для здоровья и корпоративные мероприятия. — Поддержка инклюзивности и равных возможностей для всех сотрудников. Контакт для вопросов по процессу найма: TA-Ops@purestorage.com

Задачи: — Руководить командой лидеров frontline, управлять стратегией аккаунтов, выполнением сделок, операционным совершенством и развитием команды в регионе. — Вести исполнение на региональном уровне, участвуя в стратегических и значимых возможностях, обеспечивая согласование с высшим руководством и технический авторитет. — Разрабатывать и внедрять масштабируемую методологию для ускорения роста предприятия, демонстрируя клиентам, как решения Datadog по наблюдаемости и безопасности обеспечивают измеримые бизнес-результаты, особенно в эпоху Agentic AI. — Партнерство с руководством продаж по региональной стратегии, планированию на несколько кварталов, ежегодному планированию ресурсов и согласованию прогнозов. — Контролировать качество технических продаж в регионе, включая оценки, взаимодействия с клиентами и продвижение сделок. — Руководить, обучать и развивать команду лидеров Sales Engineering, обеспечивая рост и вовлеченность. — Нанимать и вводить в должность талантливых специалистов и менеджеров, формируя высокоэффективную команду. — Управлять региональными операциями: распределение ресурсов, использование, отслеживание KPI, развитие навыков. — Сотрудничать с отделами продаж, продукта, маркетинга, обучения и поддержки для согласования стратегии и улучшения клиентского опыта. — Повышать операционное совершенство, улучшать процессы, поддерживать качество данных и масштабировать оценочные рамки. — Отслеживать конкурентные изменения, рыночные тенденции и новые технологии для позиционирования Datadog как лидера в области облачной безопасности. Требования: — Более 5 лет опыта руководства frontline SE лидерами в технической клиентской организации с доказанной способностью управлять производительностью и развивать команды. — Более 10 лет опыта в Sales Engineering, Solutions Engineering или технической клиентской роли. — Успешный опыт руководства командами решения задач с участием старших заинтересованных лиц из Product, SRE, DevOps и инженерных команд. — Проактивность, постоянное внедрение новых идей и улучшение эффективности работы SE. — Способность работать на стратегическом и операционном уровнях, балансируя планирование и ежедневное выполнение. — Умение влиять на кросс-функциональные команды и управлять сложными совместными продажами, включая партнеров и каналы. — Отличные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами внутри компании и с клиентами. — Умение просто и понятно объяснять сложные концепции безопасности для технической и бизнес-аудитории. — Страсть к построению масштабируемых процессов и созданию инклюзивной командной культуры. — Опыт успешных технических продаж в масштабах. — Исключительные лидерские, коучинговые и командообразующие навыки. — Знания в области публичных облаков (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, безопасности, опыта разработчиков, наблюдаемости или смежных SaaS технологий. — Глубокое понимание методологий продаж, таких как MEDDICC, Command of Message (CoM) или аналогичных. — Опыт использования и масштабирования AI инструментов. — Готовность к командировкам по необходимости. Условия: — Работа в гибридном формате с возможностью удаленной работы. — Конкурентная годовая зарплата от $180,000 до $240,000 USD. — Пакет акций (RSU) и программа покупки акций для сотрудников (ESPP). — Комплексные глобальные льготы, включая медицинское страхование, стоматологию, планирование семьи, поддержку психического здоровья, пенсионный план 401(k) с соответствием, оплачиваемый отпуск, компенсацию фитнеса. — Программы наставничества и профессионального развития. — Инклюзивная корпоративная культура с сообществами и мероприятиями по инклюзии. О компании: Datadog — ведущая платформа наблюдаемости и безопасности для эпохи ИИ, объединяющая приложения, инфраструктуру, данные, модели и безопасность в одном месте с использованием ИИ для обнаружения и решения проблем до того, как они повлияют на клиентов. Компания обслуживает Fortune 500 и лидеров в области ИИ по всему миру. Равные возможности: Datadog предоставляет равные возможности трудоустройства всем кандидатам независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности, статуса ветерана и других защищенных законом характеристик. Рассматриваются кандидаты с уголовным прошлым в соответствии с законодательством. Политика конфиденциальности и ИИ: Информация, предоставленная в процессе подачи заявки, обрабатывается согласно политике конфиденциальности Datadog. Для информации о политике ИИ посетите соответствующую страницу. Для отклика: https://weworkremotely.com/remote-jobs/datadog-director-enterprise-sales-engineering-us-central