Вакансии

Задачи: — Ведение, контроль и оперативное отслеживание хода проектов — Координация работы команд разработчиков, аналитиков и бизнес-пользователей — Взаимодействие с заказчиком: предоставление статусов, контроль сроков выполнения задач и отслеживание взаимозависимостей — Формирование требований к функционалу — Развитие команды: наставничество и повышение профессиональных компетенций сотрудников — Участие в процессах продаж: привлечение новых клиентов и развитие текущей базы (upsale) — Контроль финансовых показателей проектов и уровня утилизации ресурсов команды. Требования: — Опыт работы не менее 5 лет в управлении ИТ проектами — Развитые коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, опыт подготовки и проведения презентаций — Навыки ведения переговоров: умение работать с возражениями и достигать взаимовыгодных условий (Win-Win). — Сильные лидерские способности и развитая ответственность перед компанией и клиентами. Условия: — Команду профессионалов, увлечённых своим делом и готовых делиться экспертизой — Расширенную ДМС со стоматологией для полной заботы о здоровье — Компенсацию 50% стоимости абонементов в фитнес-клубы — Скидки на изучение английского языка для профессионального роста — Поездки на конференции и тренинги за счёт компании, внутренние семинары и митапы — Сессии профессионального развития 2 раза в год с индивидуальным планом развития и обратной связью — Корпоративную культуру с ценностями и традициями, в которой каждый чувствует себя частью команды — Сообщества по интересам: Лига Спорта, Лига Творчества, Лига Интеллекта и возможность организовать собственное сообщество с поддержкой компании

Задачи: — Управлять производством напитков в соответствии с планом и нормативами — Обеспечивать объём, качество и сроки выпуска продукции — Контролировать технологические процессы и стандарты качества (ISO, HACCP, GMP) — Руководить командой производства — Участвовать в приёмке и вводе в эксплуатацию нового оборудования — Оптимизировать процессы, снижать потери и брак, повышать эффективность линии Требования: — Высшее техническое образование (пищевое производство, технология напитков, автоматизация) — Опыт от 5 лет на руководящих производственных позициях в пищевой промышленности — Обязателен опыт управления линией розлива — Знание технологии розлива и упаковки (ПЭТ, стекло, банка) — Понимание нормативной базы по обороту алкогольной и безалкогольной продукции — Системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость Условия: — Московская область — Оклад + KPI — обсуждается индивидуально с успешными кандидатами — ДМС, корпоративный транспорт, обучение, возможны командировки

Задачи: — Работа на внутреннем проекте по внедрению и доработке 1С: КА; — Проведение обследований бизнес-процессов: интервьюирование сотрудников, анализ информации, формирование перечня задач; — Описание бизнес-процессов «как есть» и «как будет» с привязкой к возможностям 1С: КА (преимуществом будет опыт моделирования процессов в BPMN 2.0); — Проектирование правил переноса данных, синхронизации с другими системами 1С; — Формирование функциональных требований, написание ТЗ, постановка задач разработчикам; — Проведение тестирования, исправления ошибок, функциональных разрывов между бизнес-требованиями и реализованным решением; — Консультирование и обучение пользователей типовому и внедрённому функционалу; — Написание пользовательских инструкций, документации, наполнение базы знаний, проведение обучения пользователей. Требования: — Высшее техническое или экономическое образование, профильные курсы по учету и конфигурированию в линейке продуктов 1С; — Опыт работы на аналогичной должности в торговом предприятии или в компании-интеграторе от 3-х лет; — Глубокие знания системы 1С: УТ/КА 2.5; — Наличие завершенных проектов по внедрению 1С: УТ/КА/ERP; — Уверенное владение функциональными блоками складского, управленческого и регламентированного учета; — Умение читать и понимать код, владение СКД; — Высокая степень самоорганизации и ответственности; — Ответственность, коммуникабельность, позитивное мышление, скрупулёзность, грамотная речь. Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ, своевременная выплата заработной платы дважды в месяц; — Пятидневная рабочая неделя: пн-пт с 9 до 18, сб-вскр выходные; — Работа в офисе по адресу г. Иркутск, ул Киевская 9а, возможен переход на гибридный формат после испытательного срока; — Дополнительные социальные гарантии (материальная помощь в сложных жизненных ситуациях, премии к юбилеям, премии ко дню рождения компании, новогодние подарки детям сотрудников, корпоративные мероприятия, доп оплачиваемые дни отпуска,); — Скидки на продукцию компании. — Стабильная работа в крупной компании с широкой географией присутствия (более 20 филиалов по стране, успешно работали в период пандемии, а также продолжаем развиваться в условиях санкций).

Задачи: — Разрабатывать комплексные SEO-стратегии, соответствующие бизнес-целям B2B SaaS компаний — Вести стратегические коммуникации с клиентами, включая ежемесячные и квартальные обзоры, а также переговоры с руководителями высокого уровня — Создавать и представлять понятные отчеты о результатах, рисках и дальнейших шагах — Анализировать данные, позиции в поиске, трафик, конверсии и другие показатели для выработки практических SEO-рекомендаций — Продвигать клиентские обсуждения к принятию решений и определению приоритетов — Внедрять инновации в SEO-стратегиях с использованием AI — Управлять портфелем из 3–5 B2B SaaS клиентов, строить доверительные отношения с маркетинговыми и исполнительными командами — Проводить стратегические сессии, обзоры эффективности и клиентские звонки — Проактивно выявлять риски, возможности и препятствия, обеспечивать выполнение договоренностей — Руководить технической реализацией SEO, выявлять возможности для улучшения контента и авторитетности — Разрабатывать и оптимизировать SEO-воронки, ориентированные на конверсии — Интегрировать GA4, GTM и инструменты отчетности для получения полезных инсайтов — Рекомендовать и внедрять продвинутые стратегии разметки схемы — Приоритизировать SEO-рекомендации с учетом бизнес-эффекта и реалистичности внедрения Требования: — Опыт работы в SEO не менее 5 лет, из них минимум 2 года в B2B SaaS — Опыт работы с клиентами в роли SEO-стратега с ответственностью за коммуникации — Доказанный успех в органическом росте для B2B или корпоративных клиентов — Наличие успешных клиентских отношений и удержания — Глубокие знания технического SEO, контент-стратегии, аналитики и оценки эффективности SEO — Опыт работы с GA4, GTM и современными SEO-инструментами — Отличное владение английским языком, умение вести клиентские переговоры и писать отчеты — Умение приоритизировать задачи SEO с учетом бизнес-целей и контекста клиента — Способность четко представлять результаты, риски и рекомендации руководству Условия: — Конкурентная базовая зарплата и квартальные бонусы — 5 недель оплачиваемого отпуска — Полностью удаленная работа с гибким графиком, требуется минимум 4 часа пересечения с часовыми поясами Северной Америки — Медицинские и стоматологические льготы для резидентов Канады — Регулярные командные встречи и ежегодные ретриты — Четкая карьерная траектория без необходимости идти в менеджмент — Еженедельные индивидуальные коуч-сессии с опытными менеджерами — Доступ к проверенным методологиям, фреймворкам и возможностям профессионального развития

Задачи: — Техническая поддержка сотрудников: обработка обращений, настройка рабочих мест, ПО, периферийного оборудования и доступов к корпоративным ресурсам; — Администрирование серверов Windows/Linux, Active Directory, сетевой инфраструктуры и Wi‑Fi-оборудования; — Контроль резервного копирования, антивирусной защиты и соблюдения требований информационной безопасности; — Автоматизация рутинных задач и участие в развитии IT-инфраструктуры; — Разработка и актуализация пользовательских инструкций, технической документации и чек-листов; — Учёт IT-оборудования, комплектующих и расходных материалов, контроль остатков, участие в инвентаризации, перемещении и списании техники; — Участие в выборе и оценке технических решений и программных продуктов. Требования: — Опыт системного администрирования от 2 лет, офис 50+ сотрудников; — Знание Windows Server, Linux, Active Directory, Proxmox VE и VMware; — Понимание работы DHCP, DNS, TCP/IP, VPN и IPsec; — Навыки диагностики и устранения IT-инцидентов, поиска первопричин; — Понимание основ информационной безопасности; — Навыки работы с 1С и системами учёта IT-активов; — Умение составлять понятные инструкции для пользователей. Условия: — Конкурентная белая заработная плата; — ДМС (после испытательного срока); — Оплата обучения, компенсация фитнеса; — Наличие всех инструментов и полномочий для реализации задач; — Удобное расположение офиса (7 мин от метро Красные ворота/Курская); — График работы 5/2, офис.

Кем будешь управлять В подчинении — действующая команда: 2 менеджера по продажам (работа с оптовыми покупателями). Плановый состав отдела — 3 сотрудника. Твоя задача — либо прокачать текущих менеджеров до нужного уровня показателей, либо усилить состав, наняв новых сотрудников. В любом случае — выстроить процессы и довести команду до стабильного результата. Чем предстоит заниматься Управлять отделом продаж: ставить планы, контролировать их выполнение Развивать команду — обучать, увеличивать, при необходимости нанимать новых менеджеров. Следить за качеством CRM (Битрикс24), воронкой продаж и клиентской базой Модерировать подготовку коммерческих предложений, счетов, договоров Согласовывать условия с ключевыми клиентами, участвовать в переговорах с ЛПР Держать на контроле дебиторскую задолженность, оплату и отгрузки Координировать работу с логистикой, бухгалтерией и складом Анализировать продажи, нахождение точек роста Готовить отчётность и прогнозы по отделу Разруливать сложные ситуации и бороться с клиентами Ценообразования и расчёта рентабельности Кого мы ищем: Опыт руководства отделом продаж в B2B от 2 лет Есть опыт управления командой, а не только личные продажи С Битрикс24 — на «ты» Понимание ценообразования и расчёта рентабельности Возможность вести несколько клиентов и клиентов одновременно Опыт удаленной работы, самодисциплина — контроль команды без личного присутствия в офисе. Какой ты человек Лидер, а не надсмотрщик. Активный, стрессоустойчивый, ответственный, умеешь держать слово и заряжать команду на расстоянии. Условия 120 000 – 200 000 руб. (оклад + КПИ) Официальное трудоустройство Полностью удаленная работа Полный день, 5/2, 9:00–18:00 по мск Корпоративная связь Скидки на продукцию компании

Задачи: • Проектирование и разработка сложных Агентных и AgenticRAG систем. Обеспечение воспроизводимости и отказоустойчивости • Разработка решений начиная от прототипа, заканчивая выводом в промышленную эксплуатацию • Определение ML SysDes решения с учетом разрешенного технологического стека • Участие в валидации и автомониторинге моделей, проведение A/B тестирования Требования: • Высшее образование в сфере компьютерных наук, физ-мата, прикладной математики и информатики. Приветствуются дипломы ведущих технических и научных ВУЗов (МФТИ, МГУ, Сколтех, ВШЭ, ИТМО, МИФИ и др.) • Знание мат. статистики, классического ML, NLP, опыт в постановке и интерпретации экспериментов • Опыт e2e-разработки ML/AI-пайплайнов (в т.ч. RAG-пайплайнов) и проектировании архитектуры AI решений • Умение переводить бизнес-постановку задачи в ML-постановку • Высокий уровень владения Python и SQL • Знание фреймворков, библиотек, алгоритмов машинного обучения: XGBoost, CatBoost, PyTorch, TensorFlow, Transformers • Знание принципов построения RAG, VisionRAG и AgenticRAG систем • Знание архитектур нейронных сетей: RNN, LSTM, трансформеры (BERT, BART, T5) • Знание агентных архитектур (ReAct, Multi-agent и др.) • Знание фреймворков для работы с LLM (LangChain, LangGraph и др.) • Знание веб-фреймворков (FastAPI, Flask), контейнеризации (Docker) • Понимание жизненного цикла моделей (CRISP-DM) Условия: • Гибкий гибрид (обсуждаем индивидуально) • Современный IT-офис вблизи Москва-Сити с фитнес-залом • Ипотека с выгодой для сотрудника и льготные условия кредитования • Бесплатная подписка СберПрайм+ • Скидки на продукты компаний-партнеров • ДМС с первого дня и льготное страхование для близких • Корпоративная пенсионная программа • Обучение за счет компании: онлайн курсы в онлайн-школе Сбера и неограниченный доступ к библиотеке, обучение в Корпоративном университете, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию • Крупнейшее DS&AI Community — более 600 DS банка, регулярный обмен знаниями, опытом и лучшими практиками, интерактивные лекции и мастер-классы от ведущих ВУЗов и экспертов технологических компаний, дайджест о самых последних разработках в области DS&AI и отчеты с крупнейших конференций мира

Обязанности: — анализировать данные для проверки гипотез — разрабатывать методологию формирования драйверов, прототипировать логику расчетов, подготавливать данные для Data Science-команд, вести end-to-end процесс от идеи до реализации — проводить валидацию качества данных, согласованности метрик и результатов расчетов — выявлять пробелы в данных и нелогичности в выходных результатах и работе моделей — участвовать в процессах тестирования, проектировании витрин данных — подготавливать и анализировать данные для интерактивных отчетов (дашбордов) — участвовать в разработке автоматизированных отчетов для регулярного мониторинга — оказывать техническую поддержку и проводить оперативный анализ данных по запросам бизнес-пользователей — подготавливать документацию по данным и расчетам. Требования: — релевантный опыт от 2 лет в роли Data Analyst или BI-аналитика в финансовом секторе, финтехе или риск-менеджменте — опыт создания и разработки моделей (финансовых и продуктовых), проектирования расчетных систем, витрин данных или формализации бизнес-правил — высшее образование (математика, статистика, информатика, финансы) — владение SQL и Python, уверенный практический опыт работы с большими наборами данных — глубокое понимание экономики банковских продуктов, принципов управленческого учета и структуры P&L, способность оценивать влияние аналитических моделей на маржинальность бизнеса — понимание принципов работы ML-моделей, умение проверять A/B-тесты и сложные многомерные гипотезы — навыки создания работающих прототипов (MVP) для демонстрации бизнес-ценности идеи — инициативность, готовность к решению нестандартных задач и эффективной работе в команде — использование нейросетей в рабочих задачах. Условия: — комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская — ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия — корпоративный спортзал и зоны отдыха — уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития — расширенный ДМС и льготное страхование для семьи — гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ — подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких — вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера — корпоративная пенсионная программа

Задачи: — заниматься безопасностью корпоративной Wi-Fi и локальной сети; — работать с сегментацией, WPA3, гостевым трафиком и контролем подключаемых устройств; — проводить security review рабочей платформы: проверять конфигурации, открытые порты и эндпоинты, типовые уязвимости; — выполнять точечные задачи по инфраструктурной безопасности совместно с CSO. Требования: — практический опыт в сетевой безопасности; — понимание принципов защиты сетевой инфраструктуры; — готовность работать из офиса; — ответственность и умение доводить задачи до результата. Будет плюсом: — опыт web- или инфраструктурных security-аудитов; — учебные проекты / pet-projects в security; — опыт в iGaming, платежных компаниях или другой регулируемой сфере. Отдельно ценится техническая аккуратность при работе с production: важно понимать границы допустимых действий и уточнять, что именно можно тестировать в боевом контуре.

О компании и команде Мы — Реактив, строим цифровое государство для людей и бизнеса. Занимаемся заказной веб-разработкой для государственных предприятий и частных компаний. Делаем приложения, сервисы и информационные системы: за 25 лет работы — 1000 проектов в России и других странах. Входим в ТОП-9 digital-подрядчиков госструктур в России. Чем предстоит заниматься: — Работать в Минэкономразвития РФ и принимать обращения пользователей — Принимать обращения пользователей — Помогать с доступами, настройками и простыми пользовательскими вопросами — Собирать и фиксировать проблемы, передавать их аналитикам и разработчикам — Участвовать в совещаниях и фиксировать договорённости — Собирать и согласовывать отчётную документацию — Понимать, какие проблемы сейчас есть у заказчика, и своевременно сообщать о них руководителю проекта Мы ждём, что вы: — Имеете опыт работы в государственных или муниципальных органах и учреждениях — Хотите развиваться в ИТ и расти до руководителя проекта — Умеете выстраивать коммуникацию с разными людьми — Имеете опыт работы с большим количеством документов — Уверенно пользуетесь компьютером Мы предлагаем: — Работу в аккредитованной IT-компании — Выбор, откуда работать: из дома или из офиса — Пересмотр зарплаты раз в год по результатам работы — Корпоративное обучение — Необходимую для работы технику — Корпоративного психолога — Подписку на электронную библиотеку — Корпоративные мероприятия Ещё важно: — Будет испытательный срок — это время нужно, чтобы понять, подходим мы друг другу или нет — Хотите работать в Реактиве? Расскажите о себе в отклике на вакансию.

Задачи: — Развивать antifraud-направление: определять стратегию, roadmap и приоритеты; — Руководить командой scientists/developers и развивать экспертизу; — Разрабатывать и внедрять antifraud-правила, scoring-модели и автоматизировать ручные процессы; — Развивать единый antifraud-сервис и выводить решения в production. Требования: — Опыт построения fraud prevention в iGaming, fintech, marketplace или payments; — Опыт работы с разными типами фрода и управления antifraud-направлением; — Опыт управления разработкой в роли лида + готовность самостоятельно писать и выводить код в production; — Уверенный SQL и Python; опыт Machine Learning для classification и scoring-задач будет плюсом; — Опыт взаимодействия с бизнесом и другими стейкхолдерами. Условия: — Компенсация на основании ваших ожиданий; — 24 дня оплачиваемого отпуска; — Корпоративные занятия английским; — Для сотрудников офиса на Кипре - компенсация питания, GYM & SPA в офисе и корпоративные мероприятия.

Компания "Континент" - крупнейший в СФО дистрибьютор продуктов питания. Наши партнеры – контракты "Nestle", "Nestle PURINA", "Ferrero", "Storck", "Mondelēz", "Объединенные кондитеры" и многие другие. Нам особенно важен качественный сервис для наших клиентов, поэтому мы развиваем наших сотрудников и внедряем современные технологии в работе. Мы уже более 30 лет успешно работаем на территории Красноярского края, республики Хакасия, Кемеровской области, Алтайского края и республики Алтай. А сейчас успешно развиваем направления Новосибирской, Томской, Омской, Челябинской и Курганской областей. Приглашаем на работу представителя по работе с заводчиками, питомниками, приютами. Задачи: — Ежедневное совершение звонков действующим и потенциальным клиентам (90% рабочего времени - общение по телефону) — Поддержание и развитие активной клиентской базы — Консультирование клиентов по ассортименту, новинкам (продукция кормов для домашних животных, ТМ PRO PLAN) — Оформление заявок на поставку — Контроль отгрузок и оплат, ведение отчетности (CRM) Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ — Полный социальный пакет (больничные + отпуска) — Полностью "белая" заработная плата (оклад + бонус от выполненных показателей по продажам) — График 5/2 с 9.00 до 18.00 — Возможность работать из дома — Корпоративное обучение и развитие сотрудников для повышения уровня компетенций и знаний — Поддержка и помощь в работе в период адаптации

Задачи: — Развивать продажи: активно продавать услуги сети общепита. — Работать на результат: оперативно обрабатывать входящие горячие заявки. — Искать новые возможности: заниматься активным поиском и привлечением новых крупных заказчиков. — Быть экспертом в переговорах: профессионально работать с возражениями, улаживать конфликтные ситуации и оперативно решать вопросы по жалобам клиентов (работа с рекламациями). — Контролировать процессы: вести простую и прозрачную отчетность о проделанной работе. Требования: — Опыт в продажах от 1 года (опыт работы в сфере общепита будет преимуществом). — Свободное владение казахским и русским языками. — Грамотная устная и письменная речь, высокие навыки убеждения. — Стрессоустойчивость, умение сохранять позитив и профессионализм при общении с требовательными клиентами. — Опыт разрешения споров, успешный кейс урегулирования конфликтов. Условия: — Стабильный оклад от 300,000 KZT + прогрессивный % от продаж. — Бесплатное корпоративное питание (обед за счет компании). — Сменный график 5/2, рабочий день с 10:00 до 19:00.

Задачи: — Ведение HR-аналитики, подготовка регулярной отчетности по персоналу — Анализ HR-показателей (текучесть, укомплектованность, вовлеченность) — Автоматизация HR-процессов, работа с AI-инструментами (ChatGPT, Copilot) для отчетности и аналитики — Организация опросов сотрудников, участие в HR-проектах — Координация программы медицинского страхования Требования: — Высшее образование: HR / Экономика / Финансы / Менеджмент — Продвинутый Excel и PowerPoint — обязательно (сводные таблицы, формулы, анализ данных) — Английский язык — не ниже Upper-Intermediate — Опыт ведения HR-проектов — Плюсом будет: опыт с ERP (SAP SuccessFactors, 1С, Oracle HCM) и Power BI Условия: • Официальное трудоустройство • Ежегодное повышение зарплаты • Медстраховка сотрудника и семьи • Питание (комплексный обед) • Развозка утром и вечером корпоративным транспортом • Корпоративное обучение • Испытательный срок — 3 месяца • Возможности карьерного роста

Мы ищем: Талантливого ML-разработчика с временными рядами и классикой, в области прогнозирования в ритейле на стажировку, которому предстоит работать над интересными высоконагруженными проектами. Требования: — Опыт в Data Science / Machine Learning от 2 лет; — Прагматизм: готовность искать рабочие решения, а не идеальные, но нереализуемые модели; — Глубокое знание Python, SQL и PySpark; — Разработка ETL-процессов для обработки больших данных (чтение, трансформация, агрегация, запись); — Оптимизация Spark-запросов (партиционирование, кэширование, работа с broadcast-переменными); — Знание основных ML-фреймворков (Scikit-learn, TensorFlow/PyTorch); — Опыт работы с данными: обработка, анализ, feature engineering. Будет плюсом: — Опыт продакшн-разработки (не только исследования); — Понимание, как устроены процессы в бизнесе, а не только в Jupyter Notebook; — Умение запускать ML-модели в PySpark; — Использование Spark MLlib для распределенного обучения; — Работа с PySpark Pandas UDFs для эффективного применения ML-моделей к большим данным. Условия: — Работа в команде экспертов; — Широкий технологический стек, сотни проектов; — Гибкий график работы, который позволяет высыпаться и выделять время на хобби; — Возможность разрабатывать IT-решения для разных отраслей, пробовать новые технологии; — Процессы удаленной работы и просторные офисы с зонами коворкинга; — Возможность прокачаться во всех интересующих направлениях: стать тимлидом, архитектором, разработчиком full-stack; — Развитая система наставничества, сертификация за счёт компании, участие в конференциях, изучение английского языка; — Активный обмен опытом, внутренние и внешние митапы, хакатоны, доклады по развитию hard и soft skills; — 50+ клубов по интересам и профессиональных сообществ внутри компании; — Корпоративная база знаний и социальная сеть для удобства общения с каждым из 1500+ сотрудников. Дополнительно: — Набор осуществляется по ИТ специальностям, указанным в Приказе Минцифры № 27 от 22.01.2026г. — Решение Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ о предоставлении государственной аккредитации организации от 10.03.2022 №АО-20220309-3771014210-3

Задачи: — звонить клиентам, которые хотят продать свой автомобиль, чтобы пригласить их в салон — вести клиентов в CRM Требования: — опыт работы в удаленном формате — опыт работы в колл-центре и продажах как преимущество — наличие личного ПК или ноутбука — грамотная речь и умение слышать собеседника — доброжелательность, клиентоориентированность, умение работать в команде — ориентация на результат и желание хорошо зарабатывать Условия: — заработная плата от 100 000 рублей на руки — обучение и стажировка оплачиваются — карьерный рост внутри отдела или в другие подразделения компании — удобный график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 или 2/2 с 9:00 до 21:00 — официальное трудоустройство по ТК РФ — оплачиваемый отпуск и больничный Дополнительно: — база клиентов уже есть, поиск клиентов не требуется — без консультации по автомобилям Компания с 20-летним опытом, корпоративные мероприятия, обучение в корпоративном университете, возможность карьерного роста.

О компании: hirix — рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов, помогающий компаниям собирать сильные команды и специалистам находить проекты. Заказчик расширяет команду и ищет Sales Manager. Основные продукты — высокоточные системы машинного обучения для игровых платформ, повышающие LTV игроков, оптимизирующие расходы на привлечение и прогнозирующие отток ключевых клиентов. Команда обладает экспертизой в AI/ML и продукте. Задачи: — Разрабатывать и реализовывать Go-to-Market и коммерческую стратегию, определять направления масштабирования и развития бизнеса; — Развивать новые каналы продаж и источники выручки, выстраивать стратегические партнёрства с tech-компаниями, интеграторами и отраслевыми игроками; — Управлять отделом продаж: нанимать и развивать команду, выстраивать процессы и систему мотивации, повышать эффективность и качество продаж; — Принимать личное участие в продажах: проводить переговоры и звонки, закрывать ключевые сделки, тестировать и внедрять новые sales-подходы и playbook’и; — Анализировать рынок, конкурентов, воронку продаж и unit-экономику, на основе данных формировать и реализовывать управленческие решения; — Вести переговоры с C-level и самостоятельно закрывать стратегически значимые сделки; — Взаимодействовать с продуктовой командой: формировать продуктовые инсайты на основе рынка и клиентов, влиять на roadmap; — Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях, развивать публичное позиционирование бизнеса; — Выстраивать систему метрик, прогнозирования и отчётности, регулярно предоставлять фаундерам информацию о результатах, планах и ключевых рисках. Требования: — 5+ лет в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, из них не менее 2–3 лет на позиции руководителя коммерческого блока (Head of Sales/BD, CRO, CBDO или аналог); — Подтверждённый опыт построения и масштабирования продаж и/или партнёрского направления с нуля, собственное авторство результата; — Опыт работы в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения) — 3+ года; — Опыт разработки и самостоятельного владения коммерческой стратегией, включая выбор рынков, каналов и приоритетов; — Умение брать сырые рыночные данные и создавать из них новые решения (например, пересобрать модель тарификации или переработать модель работы с партнёрами); — Сильные аналитические навыки: умение работать с большим объёмом данных (продажи, рынок, продукт) и превращать их в структурированные выводы и решения; — Опыт управления командой (найм, развитие, performance management); — Навык ведения переговоров и закрытия сделок на уровне CEO / CTO / CDO, готовность лично участвовать в переговорах на начальном этапе; — Английский — уровень С1+; Испанский — преимущество, но не обязателен. Условия: — Комфортная рабочая атмосфера; — Гибкое начало рабочего дня; — Оплачиваемые отпуска и больничные; — Компенсация спорта и языковых курсов; — До 5 оплачиваемых day-off в год; — Доступ к корпоративной библиотеке MyBook; — Оплата образовательных курсов, конференций и форумов; — Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании.

Обязанности: • Ведение одного из направлений в кабинете Озон (создание и заполнение карточек, работа с фотоконтентом, комплексное продвижение, ценообразование и т.д.) • Полное ведение кабинета на Яндекс Маркет (создание и заполнение карточек, работа с фотоконтентом, комплексное продвижение, ценообразование и т.д.) • Заполнение введённой отчетности • Организация и контроль поставок • Контроль остатков и организация подсорта • Анализ рынка, конкурентов для выполнения той или иной задачи управляющего • Тест гипотез, новых идей и знаний • Оцифровка своей работы в виде отчетности в CRM-системе Требования: • Опыт работы на данных площадках от 1 года • Опыт полного ведения кабинетов с оборотом от 5млн. • Оборудованное рабочее место и возможность работать не отвлекаясь • Уверенные навыки владения сервисами аналитики (МПСтатс, Moneyplace) • Уверенные знания Excel (ВПР и сводные таблицы обязательно) • Уверенное пользование Zoom и подобных программ, Google и Яндекс Диском • Самоорганизованный и умеющий расставлять задачи по приоритетам • Способный находить эффективные и рациональные решения • Способный находить нужную информацию самостоятельно • Привыкший проверять результат работы до отправки руководителю • Грамотная письменная и устная речь • Честный и открытый в общении • Имеющий уважение к другим людям и их труду Условия: • Удаленный формат работы • График работы: пн-пт 09.00-18.00 (быть на связи до 20:00), сб - при необходимости выполнить срочные задачи недели, вс - выходной • Лояльное руководство, которое ценит своих сотрудников • Возможность максимально раскрыть свой потенциал • Корпоративное обучение и доступ ко всем рабочим инструментам