Задачи:
— Проведение функционального, интеграционного и регрессионного тестирования embedded устройств и IP-камер;
— Диагностика embedded устройств, анализ логов;
— Анализ требований, составление тестовой документации;
— Написание и доработка сценариев тестирования, а также тест-кейсов;
— Эксплуатация ранее написанных автотестов;
— Наполнение базы знаний на проекте: статьи в Confluence.
Требования:
— Опыт тестирования реального оборудования (камеры, видеорегистраторы, роутеры и т.д.);
— Знание Linux и понимание как он устроен;
— Знание теории тестирования, видов тестирования и техник тест-дизайна;
— Понимание Rest API и умение построить запрос (websocket);
— Опыт работы в терминале Linux (создание директорий, изменение прав доступа, запуск исполняемых фалов, просмотр и анализ информации о запущенных процессах и т.п.);
— Опыт работы с ssh/telnet, bash;
— Сбор логов, умение анализировать логи, локализовывать проблемные места;
— Знание модели OSI и сетевых протоколов: http, dhcp, https, rtsp;
— Написание тест-кейсов и чек-листов.
Условия:
— Оформление по ТК РФ, квартальное премирование;
— Новый современный офис повышенной комфортности на станции метро "Проспект Вернадского";
— Масштабный и нагруженный проект в котором получится расти как специалист;
— График работы 5/2 гибридный формат работы ;
— "Кафетерий льгот" с возможностью выбора категорий (ДМС, компенсация затрат на спорт, на изучение иностранного языка, дополнительные выплаты к отпуску и дню рождения, онлайн-обучение и др.);
— Компенсация мобильной связи.
Задачи:
— Подготовка карточек новинок к датам праздничного календаря (описания, фото/видео, SEO)
— Контроль соответствия карточек ТЗ и чек-листу приёмки
— Организация ответов на вопросы и отзывы покупателей в рамках SLA, ведение шаблонов
— Ежемесячный анализ отзывов и внесение правок в карточки
— A/B-тесты обложек, заголовков и инфографики для роста CTR
— Мониторинг конкурентов и развитие визуального стандарта карточек
Требования:
— Опыт работы с контентом карточек на маркетплейсах от 2 лет
— Понимание SEO-продвижения карточек и сайтов
— Опыт работы с отзывами и вопросами покупателей
— Насмотренность в визуальной подаче товара
— Уверенное владение личными кабинетами маркетплейсов (Wildberries, Ozon) и трекерами задач
— Умение работать с нейросетями: промптинг, генерация и обработка фото/видео, сборка карточек товара через нейросети
— Плюс — опыт управления людьми и построения процессов
Условия:
— Оклад 110 000 ₽ + премия до 30 000 ₽ за SLA, дедлайны по новинкам и качество карточек
— Перспектива роста в руководителя отдела контента по мере формирования команды
— Прямое взаимодействие с генеральным директором
Задачи:
— Запускать, вести и оптимизировать рекламные кампании.
— Анализировать кампании по CTR, CPC, CPA, конверсии в регистрацию, депозит и покупку, выручке и окупаемости.
— Работать с данными по рекламным активностям и продукту: аудитории, депозитам, продажам и другим показателям.
— Собирать данные из Метрики, рекламных систем и внутренних источников; готовить отчёты и дашборды в Excel.
— Сегментировать аудиторию, искать точки роста, формулировать и проверять гипотезы.
— Готовить ТЗ на рекламные материалы для дизайнеров, копирайтеров и верстальщиков; контролировать выполнение.
— Участвовать в разработке промоакций: разбираться в механике, оценивать экономику, предлагать и проверять идеи.
— Работать с директором по маркетингу и смежными командами.
— В перспективе — участвовать в анализе новых рынков и подготовке запусков в других регионах.
Требования:
— От 1–2 лет в digital-, интернет- или performance-маркетинге, media planning либо смежной роли.
— Опыт самостоятельного ведения рекламного канала или отдельных кампаний.
— Уверенную работу с Яндекс Метрикой.
— Excel: выгрузки, формулы, сводные таблицы, сопоставление данных, отчёты и визуализации.
— Понимание моделей закупки рекламы: CPM, CPC, CPA, CPV, CPS и других. Умение выбирать и оценивать модель в зависимости от задачи кампании.
— Опыт с международными проектами или маркетингом за пределами СНГ.
— Понимание сегментации, тестирования и оптимизации рекламных кампаний.
— Умение делать выводы из данных и переводить их в конкретные действия.
— Внимательность к цифрам, самостоятельность и готовность погружаться в продукт.
Будет плюсом:
— Опыт в digital- или рекламном агентстве.
— Google Analytics, CRM, внутренние дашборды и системы аналитики.
— Опыт с промоакциями, бонусными механиками или программами лояльности.
— Опыт в iGaming, betting или других регулируемых B2C-проектах.
— Английский язык.
Условия:
— Международный лотерейный продукт с собственной технологической платформой.
— Прямое подчинение директору по маркетингу и быстрая обратная связь по работе.
— Рост зоны ответственности по мере развития продукта.
— Строго офисный формат в Москве, шаговая доступность от метро Курская.
ОфисМосква
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Вести клиентов и быть главным координатором проекта
— Организовывать работу подрядчиков и команды
— Контролировать сроки и выполнение задач
— Проводить статусы и фиксировать договоренности
— Собирать материалы от клиента
— Следить за запуском лендингов, рекламы, аналитики
— Контролировать заполнение CRM и отчетности
— Работать с паспортом проекта и KPI
— Ставить задачи дизайнерам, трафик-менеджерам, разработчикам
— Контролировать выполнение стратегии
— Следить чтобы ничего “не терялось” между участниками проекта
— Вести созвоны переписку с клиентами
— Готовиться к ежемесечной встрече и продлению на следующий месяц
— Документооборот по проекту
Что НЕ нужно делать:
— Искать клиентов
— Настраивать рекламу руками
— Писать код
— Сделать дизайн самостоятельно
Требования:
— Умеет держать порядок в хаосе
— Любит системность и контроль
— Умеет дожимать задачи до результата
— Не боится ответственности
— Быстро обучается
— Умеет работать с несколькими проектами одновременно
— Понимает что такое дедлайны и KPI
— Умеет нормально коммуницировать с клиентами
Будет плюсом:
— Опыт в digital/маркетинге
— Понимание Яндекс Директ / SEO / CRM / аналитики
— Опыт работы в агентстве
— Опыт работы с Notion / Trello / Bitrix / AmoCRM
Условия:
— Удаленная работа
— Полная занятость
— Работа с интересными B2B проектами
— Возможность вырасти в операционного директора
— Доступ к внутренним регламентам и AI-инструментам
— Сильная команда и системный подход
Оплата:
— Фикс + KPI + бонусы за удержание и результаты клиентов (обсуждается индивидуально в зависимости от опыта)
Важно:
— Ищут не ассистента, а человека, который сможет стать центром управления проектами и держать маркетинговую систему клиента под контролем.
Задачи:
— Анализировать продукт, аудиторию и текущую систему привлечения клиентов.
— Предлагать и запускать каналы привлечения покупателей земельных участков.
— Самостоятельно собирать и тестировать рекламные связки.
— Работать с аудиториями, офферами, посадочными страницами и рекламными материалами.
— Запускать и оптимизировать рекламные кампании.
— Приводить целевые обращения в отдел продаж.
— Настраивать корректную разметку источников трафика.
— Анализировать путь клиента от первого обращения до оплаченной сделки.
— Получать обратную связь от отдела продаж по качеству лидов.
— Корректировать рекламные гипотезы на основании фактических продаж.
— Масштабировать каналы и связки, которые дают коммерческий результат.
Требования:
— Высокий уровень построения воронок на одной или нескольких рекламных площадках.
— Подтверждённый опыт лидогенерации.
— Умение самостоятельно запускать и оптимизировать рекламные кампании.
— Наличие кейсов по количеству и стоимости заявок, а также по их конверсии в продажи.
— Понимание, что дешёвый лид сам по себе не является результатом.
— Умение работать с аналитикой, рекламными кабинетами и системами учёта клиентов.
— Способность самостоятельно предлагать и проверять гипотезы.
— Готовность регулярно взаимодействовать с отделом продаж и корректировать рекламу с учётом обратной связи.
— Ориентация на выручку и оплаченные сделки, а не только на промежуточные маркетинговые показатели.
— Опыт работы с недвижимостью, земельными участками или другими продуктами с высоким чеком будет преимуществом, но не обязателен.
Условия:
— Продукт давно работающей компании.
— Собственный отдел продаж, который принимает и ведёт клиентов до сделки.
— Поддержка коммерческого директора и профильных специалистов.
— Прозрачная фиксация источников и приведённых клиентов.
— Возможность отслеживать дальнейшую судьбу переданных лидов.
— Заранее установленная тарификация по каждому посёлку.
— Доход 300 000–500 000₽ при выходе на плановый объём продаж (оклад 30 000₽).
— Отсутствие верхнего ограничения по доходу.
— Возможность влиять на рекламные предложения, акции и позиционирование продукта.
— Возможность масштабировать работающие каналы и увеличивать собственное вознаграждение.
— Источники трафика, тестовый бюджет и условия его финансирования согласовываются до запуска.
Кому не подойдёт:
— Тем, кто рассматривает только высокий фиксированный оклад.
— Тем, кто работает исключительно по модели оплаты за лид.
— Тем, кто оценивает свою работу только количеством заявок и не отслеживает их дальнейшую конверсию.
— Тем, кто не готов взаимодействовать с отделом продаж и анализировать коммерческий результат.
— Тем, кто использует серые источники трафика или вводящие в заблуждение рекламные материалы.
Задачи:
— сделать так, чтобы про оборудование компании говорили не только монтажники, но и директора заводов;
— показать мощь и надёжность техники так, чтобы заказчик захотел такую же;
— создать контент‑план с видео‑обзорами, кейсами и инфографикой;
— следить за показателями охвата, вовлечённости и потока заявок;
— общаться с аудиторией, отвечать на вопросы и помогать превращать сомнения в заказы.
Требования:
— опыт работы в SMM не менее 2 лет;
— опыт хотя бы одного проекта в промышленной, строительной или технической нише будет преимуществом;
— понимание B2B-сегмента и умение говорить на языке бизнеса без канцелярита;
— знание работы алгоритмов соцсетей и умение привлекать аудиторию;
— умение писать тексты, которые читают до конца, и объяснять сложное простыми словами;
— готовность работать с рекламой;
— владение базовыми инструментами для контента: Canva, Figma или Photoshop;
— умение выбирать тренды, которые реально работают в нише;
— ответственность, инициативность и стремление превзойти план.
Условия:
— офисный формат работы с выездами на съемку 2 раза в неделю в городе Королев.
Компания Acedia из Нью-Йорка ищет фриланс-дизайнеров на проектную работу, не в штат. Студия занимается брендингом, моушн, 3D и созданием сайтов для deep-tech компаний в сферах AI-инфраструктуры, кибербезопасности, робототехники, биотеха и инструментов для разработчиков.
Кого ищут:
— Бренд-дизайнер / арт-директор: айдентика, сайты, презентации
— Моушн и 3D дизайнеры: лонч-ролики, промо, брендинг в движении
Требования:
— От 5 лет опыта, уровень middle+ / senior
— В портфолио должны быть технологические и B2B проекты: продуктовый UI, дашборды, айдентика для софтверных компаний, финтех, железо; FMCG и упаковка не подходят
— Английский на уровне переписки с клиентом
— Проживание вне России и Беларуси; подходят страны ЕС, Грузия, Армения, Сербия, Кипр, так как компания американская и не может платить внутрь России
Условия:
— Проектная работа, оплата почасово или за проект, обсуждается
— Работа по нью-йоркскому времени, но жёстких требований по часам нет
УдалённоseniorБеларусь, Россия; Проживание вне РФ и РБ
О НАС:
Мы — одно из крупнейших и сильнейших креативных агентств Центральной Азии (стабильно входим в ТОП-3). Ищем опытного, любопытного и задорного Копирайтера в команду. У нас нет конвейерной рутины — мы придумываем смелые идеи, создаем резонансные кампании и развиваем сильную профессиональную культуру.
ЗАДАЧИ:
• Генерировать креативные рамки, сильные идеи и концепции для ключевых брендов и проектов.
• Писать яркие, точные и работающие тексты в любых форматах (манифесты, сценарии, слоганы, спецпроекты, SMM, лонгриды).
• Тесно взаимодействовать с дизайнерами и арт-директорами на всех этапах — от идеи до реализации.
• Презентовать и защищать свои решения внутри команды и перед клиентами.
ТРЕБОВАНИЯ:
• Мы ищем любопытного креатора: Для нас любопытство — главный двигатель. Вы искренне хотите пробовать новое, копать глубже и находить нестандартные решения для бизнес-задач.
• Специалиста уровня Middle+ / Senior: Вы уже умеете генерировать сильные концепции, свободно пишете в разных форматах и готовы прорабатывать детали до идеала.
• Мастера слова: Основной рабочий язык — русский (в совершенстве). Свободный казахский язык будет огромным плюсом, так как позволит вам самостоятельно писать тексты без привлечения переводчиков. Английский — приятно дополнит ваше резюме.
• Командного игрока: В вашей связке будут дизайнеры, арт-директора и еще около 20+ талантливых коллег в рамках креативного юнита.
УСЛОВИЯ:
• Доход: 700 000 – 800 000 ₸ на руки.
• Годовой бонус: Предусмотрена премия по итогам года.
• Официальное оформление: По ТК РК с 1-го дня (испытательный срок — 3 месяца), все отчисления и соцпакет.
• Офис, график: Пн–Пт, 10:00 – 19:00. Удобный гибридный график: 1 день в неделю — удаленно (на ваш выбор).
• Атмосферный офис в Алматы с гибкой организацией пространств (зона отдыха, переговорки, кофе/чай).
• Техника и комфорт: Выдаем рабочий ноутбук и всю необходимую для работы технику.
• Рост и поддержка: компания 100% оплачивает профильное обучение и курсы по согласованию.
• Доступны корпоративные скидки на психологическую помощь и внутренние закупки техники.
Задачи:
— создавать баннеры, обложки, иллюстративные композиции, иконки и другие изображения для сайта;
— оформлять блоки страниц, карточки контента, кнопки, заглушки и другие элементы интерфейса;
— адаптировать макеты и графику под разные размеры и устройства, подготавливать материалы для передачи в разработку;
— создавать новые макеты по гайдбуку и работать с готовыми шаблонами, сохраняя единый фирменный стиль;
— обрабатывать изображения: ретушировать, собирать коллажи и готовить графику к публикации;
— использовать нейросети для создания и редактирования изображений, дорабатывать результат до необходимого качества;
— предлагать улучшения: как сделать блок понятнее, расставить визуальные акценты и выделить целевое действие.
Требования:
— портфолио с примерами графики для сайтов или веб-дизайна;
— уверенное владение Figma, Adobe Photoshop и Adobe Illustrator;
— понимание основ UI: визуальной иерархии, сеток, типографики и адаптивности;
— умение работать по гайдбуку и находить интересные решения в рамках заданного стиля;
— практический опыт работы с нейросетями: умение составлять точные промпты, оценивать результат и исправлять артефакты;
— внимательность к деталям, самостоятельность и соблюдение согласованных сроков;
— инициативность: готовность предлагать решения и объяснять, какую задачу они помогают решить.
Будет плюсом:
— опыт дизайна печатных материалов и подготовки макетов к печати.
Условия:
— полностью удалённая работа;
— частичная занятость с загрузкой на полставки;
— зарплата до 75 000 ₽ в месяц; итоговую сумму обсуждаем по результатам знакомства и оценки портфолио;
— предпочтительный формат сотрудничества — с самозанятым или ИП;
— работа с арт-директором, готовым гайдбуком и обратной связью по задачам;
— возможность предлагать свои идеи и влиять на визуальное оформление сайта.
Чем предстоит заниматься:
Полный цикл подбора персонала (90% - специалисты различных IT-профессий, 10% - бэк-офис)
Коммуникация с внутренними заказчиками, сбор требований, размещение вакансий
Ведение базы кандидатов, работа с откликами и холодный поиск
Проведение телефонных скринингов, оценка soft и hard skills кандидатов
Проведение собеседований
С ростом квалификации, помимо найма есть возможность взять на себя задачи в других HR-направлениях
Что мы предлагаем:
Фиксированная заработная плата (итоговая сумма определяется по результатам собеседования)
Офисный формат работы (м. Добрынинская)
График 5/2, гибкое начало рабочего дня с 10-00 до 11-00
Отсутствие бюрократии, микроменеджмента и дресс-кода - общение на "ты" вплоть до генерального директора
50% компенсация питания в офисе
Задачи:
— Мониторить рынок (склады, производства, стройки, логистические центры) с использованием наиболее эффективных инструментов в отрасли.
— Выходить на первых лиц (Директоров, Владельцев, HRD).
— Продавать идею аутсорсинга, переводя разговор в практическое русло, используя обкатанные методы преодоления возражений.
— Дожимать на подписание договора.
Требования:
— Опыт в продажах, желательно B2B.
— Опыт работы на рынке аутсорсинга линейного персонала будет преимуществом.
— Бывшие или действующие HR/HRD с базой контактов клиентов или бывших руководителей предприятий.
— Успешные брокеры в других отраслях, желающие сменить нишу.
— Предприниматели без своего дела, желающие зарабатывать на связях.
— Активность и наглость звонить первым.
Условия:
— Работа с востребованным продуктом: быстрый вывод персонала, высокий уровень сервиса.
— Получение 5% от всех платежей клиента в течение трех месяцев с момента старта проекта.
— Процент начисляется ежемесячно в течение квартала.
— Нет потолка дохода: процент считается с оборота в миллионы рублей в месяц.
— Прозрачные договоренности, все бонусы прописаны в агентском договоре.
— Поддержка на всех этапах.
УдалённоГеография найма не уточнена, офис: Новосибирск
Задачи:
• Поиск масштабируемых каналов с ROMI от 300%.
• Выстраивание системы постоянного лидогенерации.
• Управление контентом, SMM, аналитикой и командой.
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии совместно с фаундером и коммерческим директором.
Требования:
• Опыт работы в сфере EdTech.
• Навыки работы с CRM и P&L.
• Умение не только разрабатывать стратегии, но и самостоятельно выполнять задачи (hands-on подход).
Условия:
• Тип занятости: удаленная работа, фуллтайм.
• Фикс + бонус по KPI.
Центр Аренды Строительной Техники (ЦАСТ) — надёжный поставщик спецтехники для стройкомпаний, юрлиц и частников. В нашем парке: экскаваторы, погрузчики, самосвалы, автокраны и другая техника для любых задач. Мы активно масштабируем бизнес и укрепляем управленческую структуру. В связи с этим приглашаем HR Business Partner (HR-менеджера), который построит HR-функцию с нуля и интегрирует её в операционные и финансовые процессы компании.
Задачи:
— Построение системы адаптации и обучения: разработка и внедрение программы наставничества и вводного обучения для новых сотрудников, создание обучающих материалов (чек-листы, CJM, база знаний) для ускоренного погружения в продукт и процессы, внедрение системы оценки прохождения испытательного срока с привязкой к количественным бизнес-показателям.
— Управление удержанием и вовлеченностью: регулярный мониторинг уровня удовлетворенности и вовлеченности персонала (опросы, интервью), диагностика и профилактика конфликтов и профессионального выгорания, особенно на межфункциональных стыках, разработка и внедрение системы нематериальной мотивации и программы признания.
— Стандартизация управленческих практик: внедрение единой методологии постановки целей (SMART/OKR) для руководителей, стандартизация форматов регулярных встреч (1-на-1) и системы обратной связи, участие в разработке управленческого дашборда для контроля эффективности подразделений (включая удаленные команды).
— Дополнительные задачи: сопровождение организационных изменений, выстраивание системы внутренних коммуникаций и информирования сотрудников о решениях руководства, участие в корректировке системы KPI и грейдов (совместно с финансовым блоком).
Требования:
— Высшее образование (управление персоналом, психология, экономика, менеджмент).
— Опыт от 5 лет на позиции HR-менеджера / HRBP в B2B-компаниях (услуги, логистика, производство).
— Понимание взаимосвязи HR-процессов и финансовых показателей бизнеса.
— Навыки работы с количественными данными: расчет эффективности процессов, стоимости найма и т.д.
— Системное мышление — способность предлагать решения, а не только идентифицировать проблемы.
— Навыки выстраивания партнерских и одновременно деловых отношений с руководителями подразделений.
— Уверенное владение MS Office (Excel — продвинутый уровень: сводные таблицы, сложные формулы), Битрикс24.
Условия:
— Оформление по ТК РФ, оплачивается отпуск и больничный лист.
— Зарплата обсуждается на собеседовании.
— Удаленный формат работы по графику 5/2, с 9.00 до 18.00.
— Свобода в построении HR-процессов с нуля.
— Рост до директора по персоналу.
— Испытательный срок 3 месяца.
УдалённоГеография найма не уточнена, офис: Санкт-Петербург
Задачи:
▫️ Outbound prospecting в Apollo ai / LinkedIn Sales Navigator по согласованному ICP;
▫️ Управление полным циклом сделки от первого касания до подписания контракта;
▫️ Работа в CRM;
▫️ Взаимодействие с комплаенс-командой при онбординге мерчанта;
▫️ Account management в первые 3 месяца после подключения;
▫️ Регулярная отчётность по pipeline.
Важно:
Мы ищем человека, который умеет вести долгие сделки с несколькими стейкхолдерами на стороне клиента, систематически работает с pipeline'ом и доводит сделки до подписания контракта. Возможна позиция директора по региону при соответствующем опыте.
Must-have:
▫️ Опыт в B2B sales 3+ года
▫️ Опыт в payments / fintech / crypto
▫️ Английский C1, свободный разговорный
▫️ Опыт closing сделок от $50k ACV.
▫️ Отличные навыки переговоров и общения
▫️ Грамотная устная и письменная речь
▫️ Умение найти предлог и установить контакт с любым человеком
Условия:
▫️ Базовый оклад: от 3,000 USD, в зависимости от опыта. Выплаты 2 раза в месяц;
▫️ Бонус: N% от revenue по клиенту за 12 мес + fix от 500 USD за подключение (подключенным считается мерчант, совершивший 5+ транзакций). Выплаты 1 раз в месяц.
▫️ Ежегодный оплачиваемый отпуск — 30 календарных дней;
▫️ Удаленный формат работы;
▫️ Испытательный срок - 3 месяца.
Как устроен процесс найма:
▫️ Необходимо прислать резюме и сопроводительное письмо на office@billions.works
▫️ Провести Test case / mock pitch руководителю и СЕО
Задачи:
▫️ Outbound prospecting в Apollo ai / LinkedIn Sales Navigator по согласованному ICP;
▫️ Управление полным циклом сделки от первого касания до подписания контракта;
▫️ Работа в CRM;
▫️ Взаимодействие с комплаенс-командой при онбординге мерчанта;
▫️ Account management в первые 3 месяца после подключения;
▫️ Регулярная отчётность по pipeline.
Важно:
Мы ищем человека, который умеет вести долгие сделки с несколькими стейкхолдерами на стороне клиента, систематически работает с pipeline'ом и доводит сделки до подписания контракта. Возможна позиция директора по региону при соответствующем опыте.
Must-have:
▫️ Опыт в B2B sales 3+ года
▫️ Опыт в payments / fintech / crypto
▫️ Английский C1, свободный разговорный
▫️ Опыт closing сделок от $50k ACV.
▫️ Отличные навыки переговоров и общения
▫️ Грамотная устная и письменная речь
▫️ Умение найти предлог и установить контакт с любым человеком
Условия:
▫️ Базовый оклад: от 3,000 USD, в зависимости от опыта. Выплаты 2 раза в месяц;
▫️ Бонус: N% от revenue по клиенту за 12 мес + fix от 500 USD за подключение (подключенным считается мерчант, совершивший 5+ транзакций). Выплаты 1 раз в месяц.
▫️ Ежегодный оплачиваемый отпуск — 30 календарных дней;
▫️ Удаленный формат работы;
▫️ Испытательный срок - 3 месяца.
Как устроен процесс найма:
▫️ Необходимо прислать резюме и сопроводительное письмо на office@billions.works
▫️ Провести Test case / mock pitch руководителю и СЕО
Задачи:
▫️ Outbound prospecting в Apollo ai / LinkedIn Sales Navigator по согласованному ICP;
▫️ Управление полным циклом сделки от первого касания до подписания контракта;
▫️ Работа в CRM;
▫️ Взаимодействие с комплаенс-командой при онбординге мерчанта;
▫️ Account management в первые 3 месяца после подключения;
▫️ Регулярная отчётность по pipeline.
Важно:
Мы ищем человека, который умеет вести долгие сделки с несколькими стейкхолдерами на стороне клиента, систематически работает с pipeline'ом и доводит сделки до подписания контракта. Возможна позиция директора по региону при соответствующем опыте.
Must-have:
▫️ Опыт в B2B sales 3+ года
▫️ Опыт в payments / fintech / crypto
▫️ Английский C1, свободный разговорный
▫️ Опыт closing сделок от $50k ACV.
▫️ Отличные навыки переговоров и общения
▫️ Грамотная устная и письменная речь
▫️ Умение найти предлог и установить контакт с любым человеком
Условия:
▫️ Базовый оклад: от 3,000 USD, в зависимости от опыта. Выплаты 2 раза в месяц;
▫️ Бонус: N% от revenue по клиенту за 12 мес + fix от 500 USD за подключение (подключенным считается мерчант, совершивший 5+ транзакций). Выплаты 1 раз в месяц.
▫️ Ежегодный оплачиваемый отпуск — 30 календарных дней;
▫️ Удаленный формат работы;
▫️ Испытательный срок - 3 месяца.
Как устроен процесс найма:
▫️ Необходимо прислать резюме и сопроводительное письмо на office@billions.works
▫️ Провести Test case / mock pitch руководителю и СЕО
ООО "Дэрок" - производитель отделочных материалов, специализирующийся на системах теплоизоляции (СФТК). Продукция под брендом DeRock включает краски, грунтовки, клея и декоративные штукатурки премиального уровня.
Зона ответственности - Санкт-Петербург и некоторые города СЗФО.
Задачи:
— Проектные-объектные проработки через застройщиков, подрядчиков, проектантов с целью согласования и применения систем и материалов DeRock.
— Построение дилерской сети: поиск партнеров / дистрибьюторов (дилеров) и их курирование.
— Выстраивание долгосрочных и эффективных партнёрских взаимоотношений со всеми участниками строительного рынка (ПГС, ИЖС, КМС, дилерами, проектными организациями, строительно-монтажными и другими организациями).
— Оказание оперативной помощи текущим клиентам.
— Заключение новых контрактов и увеличение потенциала компании.
— Выполнение плана продаж.
— Маркетинговая поддержка клиентов.
Требования:
— ОБЯЗАТЕЛЕН ОПЫТ РАБОТЫ В ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖАХ от 1 года.
— Опыт работы на аналогичной или схожей позиции (желательно со своим списком партнеров и участников рынка).
— Мобильность.
— Знание строительного рынка и потенциальных партнеров (дилеров) в регионе.
— Умение проводить переговоры, навыки проведения презентаций и публичных выступлений.
— Знание техник продаж.
— Высокие коммуникативные способности, работоспособность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.
— Готовность к командировкам.
Условия:
— Оформление по ТК РФ (оплата больничных, командировочных и отпусков в полном объеме). Возможны другие форматы сотрудничества (по самозанятости, ИП).
— Корпоративная мобильная связь.
— Мотивация от 130.000 рублей в месяц, без ограничения (окладная и бонусная части).
— Наставничество в процессе обучения и испытательного срока.
— Характер работы: до 80% "в полях".
— Возможность карьерного роста (до тимлида, наставника, руководителя, директора).
УдалённоГеография найма не уточнена, офис: Санкт-Петербург
Проект
Raft AI4BI — платформа, объединяющая BI, DWH и AI-аналитику, позволяющая пользователям задавать вопросы к данным на естественном языке и получать аналитику и визуализации. Продукт используется крупными заказчиками в ритейле, финансах, производстве и других отраслях.
Кого ищем
Специалиста, который самостоятельно доводит внедрение AI4BI у клиента от подписанного контракта до реальной эксплуатации, работая руками, а не через постановку задач большой команде. В проектной группе с ним работают разработчик и DevOps, а архитектор подключается при необходимости новых решений. Аналитика в команде нет, обследование, модель данных, ТЗ, витрины и приёмка — зона ответственности руководителя проекта. Разработчик реализует, DevOps отвечает за контур и деплой. Вторая часть роли — развитие аккаунта, выявление новых потребностей клиента и формулирование следующих этапов работ.
Задачи:
— Обследовать ландшафт заказчика: источники, качество данных, доступы, интеграционный контур
— Проектировать аналитическое решение: ER-модели, зерно и структура витрин, семантический слой
— Писать ТЗ и спецификации интеграций
— Проектировать пайплайны загрузки: REST/SOAP API, ETL/ELT, потоковая доставка через Kafka/RabbitMQ
— Вести проект: скоуп, сроки, риски, статусы, коммуникация с заказчиком от аналитика до директора
— Собирать и проверять данные самостоятельно с помощью SQL и Python
— Проводить демо, UAT, обучение пользователей, передавать проект в поддержку
— Формулировать и обосновывать задачи для архитектора при необходимости новых решений
— Вести карту аккаунта и инициировать расширения: новые домены, интеграции, тираж на смежные подразделения
Требования:
Обязательно:
— Уверенный уровень SQL: оконные функции, CTE, чтение планов запросов, оптимизация
— Опыт ведения проектов внедрения от старта до сдачи с небольшой командой (2–4 человека), включая системный анализ и постановку задач
— Системный анализ с фокусом на моделирование данных: нормализованные и звёздные модели, SCD, выбор зерна витрины, ER-диаграммы
— Опыт проектирования аналитических решений и интеграций: REST/SOAP API, ETL/ELT, загрузка из нескольких гетерогенных источников
— Python для работы с данными: pandas, requests, разбор ответов API, трансформации, проверка качества выгрузки
— Использование AI-инструментов для быстрого создания PoC/прототипов (Claude Code, Cursor, Codex)
— Понимание брокеров сообщений (Kafka/RabbitMQ): когда нужны, описание контрактов событий
Плюсом:
— Знание Apache Superset: датасеты, семантический слой, дашборды, разграничение доступа
— Знание доменов закупок и/или продаж
— Опыт скрапинга данных
— Понимание процессов CI/CD
Отбор:
— Интервью с рекрутером
— Тестовая задача с навайбкодиванием
— Техническое интервью: обсуждение тестового задания, SQL, работа с данными, моделирование и системный анализ
— Финальное интервью: управление проектами, коммуникация с заказчиками и командой
Условия:
— Работа с реальными внедрениями AI/BI-решений и крупными заказчиками
— Возможность влиять на проект целиком — от обследования и проектирования до внедрения и развития клиента
— Команда технических специалистов и возможность роста в AI и работе с данными
— Полный рабочий день с гибким графиком
— Заработная плата до 200 000 рублей gross
Автоотклики