Вакансии

Задачи: — Строить связи и отношения с проектами Web3 — Вести полный цикл сделок от начала до конца — Управлять своей воронкой в CRM — Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и конференциях Требования: — Опыт работы в BD/Sales в Web3 не менее 3 лет — Свободное владение английским языком — Глубокое понимание крипто- и Web3-сферы — Наличие активной сети контактов — Самостоятельность, высокая мотивация и ориентация на результат Условия: — Полностью удалённая работа — Фиксированная базовая зарплата плюс щедрые бонусы за результаты — Медицинское страхование после испытательного срока — Реальные возможности для карьерного роста

Задачи: — Разработка финансовых инструментов и сервисов, которые улучшат опыт клиентов и партнёров по всему миру, помогут Яндексу готовить финансовую отчётность и управлять финансовыми потоками. Требования: — Опыт работы с базой данных Oracle. — Хорошее владение SQL, Python, PL/SQL и готовность к обучению. — Умение диагностировать производительность систем и оптимизировать SQL-запросы. — Знакомство с микросервисной архитектурой, системами контроля версий и разработкой через тестирование. — Желание развиваться в построении масштабируемых систем на миллионы пользователей. Будет плюсом: — Опыт работы с Python и PostgreSQL. — Опыт работы с высоконагруженными системами на базе микросервисной архитектуры, способными масштабироваться до 100 тыс. RPS. — Опыт разработки и поддержки распределённых систем хранения финансовых данных. Условия: — В компании есть профессиональные сообщества для разных профилей, включая разработчиков и дизайнеров. — Книжные и языковые клубы.

Обязанности: — Принимать и регистрировать обращения от пользователей информационных систем по различным каналам связи ("горячая" телефонная линия, чаты в мессенджерах, почта и система 1С:ITILIUM) — Обрабатывать и маршрутизировать обращения, зарегистрированные в 1С:ITILIUM — Собирать и обрабатывать варианты решений обращений для пополнения и актуализации Базы Знаний, расположенной на портале Confluence — Регистрировать проблемы в 1С:ITILIUM для системного решения массовых и повторяющихся инцидентов — Писать инструкции по использованию и/или администрированию информационных систем — Ежедневно, в конце рабочего, дня составлять отчеты о выполненных работах с отражением трудозатрат с помощью систем 1С:ITILIUM и 1С:Документооборот — Выполнять обращения на выпуск квалифицированных электронных подписей (КЭП) (оформлять и выпускать КЭП для сотрудников Холдинга) — Работать с аккредитованными удостоверяющими центрами (УЦ): формировать заявления, доверенности и иные документы, передавать данные, получать и устанавливать ЭП — Настраивать рабочие места пользователей для работы с ЭП (устанавливать СКЗИ, сертификаты, плагины) — Выпускать и управлять машиночитаемыми доверенностями (МЧД): формировать, регистрировать, обновлять и аннулировать их — Вести реестр выданных ЭП и МЧД, контролировать сроки действия сертификатов — Консультировать сотрудников Холдинга по вопросам использования ЭП и МЧД, решать технические проблемы — Взаимодействовать с государственными информационными системами (ФНС, СФР, Росстат и др.) по вопросам применения ЭП и МЧД — Обеспечивать соблюдение требований информационной безопасности при работе с ключами ЭП и доверенностями — Предоставлять доступы к сервисам ЭДО (администрировать пользователей) — Настраивать «Матрицу подписания входящего ЭДО» в 1С УПП — Настраивать ЭДО/EDI с контрагентами (отправка приглашений, настройка отправки подтверждения заказа, отгрузки) Требования: — Наличие профессионального образования и релевантного опыта от 1-го года — Знание компьютера на уровне администратора — Знание платформы 1С.8 и ее механизмов на уровне администратора — Опыт работы с 1С УПП, 1С:ITILIUM и 1С:ДО — Опыт работы с токенами (Рутокен, JaCarta, ESMART Token и др.) и понимание их особенностей — Умение формировать и проверять машиночитаемые доверенности в различных форматах — Навыки работы с государственными информационными системами (ФНС, СФР, ЕГАИС, Честный знак и др.) — Сертификаты или удостоверения о прохождении специализированных курсов по работе с электронными подписями, криптографическими средствами, системами электронного документооборота (ЭДО) и государственными информационными системами (например, ФНС, СФР) Условия: — Работа в крупном, устойчивом и узнаваемом российском холдинге — Чёткие задачи и прозрачные цели — Своевременные выплаты и конкурентную зарплату — Команда профессионалов и обучение — ДМС и страхование от несчастных случаев — Корпоративная мобильная связь — Компенсация питания и сервис корпоративных скидок — Возможности профессионального развития и карьерного роста — Социальная поддержка и комфортные условия для работы и жизни Примечание: Позиция декретная

О проекте: Мы создаем ASOC платформу, которая позволит командам разработки ПО получать единую картину реальных угроз безопасности и нейтрализовывать их. Задачи: — Проектировать архитектуру ASOC платформы - собирать, приоритезировать данные со сканеров SAST, DAST, SCA, secret detection — Разрабатывать и развивать модули платформы - от интеграции со сканерами до логики автоматического триажа — Автоматизировать рутину - писать скрипты и пайплайны, которые заменяют ручной разбор алертов на воспроизводимые процессы — Встраивать инструменты безопасности в CI/CD внутренних и внешних команд разработчиков — Проводить аудит зрелости процессов разработки ПО — Готовить процессы и доказательную базу к сертификации по ГОСТ Р 56939-2024, BSIMM, SAMM так, чтобы результатом была успешная сертификация разрабатываемого ПО по требованиям безопасности информации Требования: — Опыт пилотирования и внедрения нескольких решений из списка: SAST, DAST, SCA/OSA, ASOC/ASPM, API Security, Container Security — Понимание архитектуры DevSecOps-процессов: как инструменты встраиваются в CI/CD, как управлять ложными срабатываниями, как строить метрики зрелости (MTTR, coverage, density of defects) — Знание российских и международных стандартов безопасности и умение их применять для улучшения процессов (ГОСТ Р 56939-2024, BSIMM, SAMM) — Высшее образование в сфере ИБ или ИТ Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ — Корпоративная техника для комфортной работы — ДМС со стоматологией — Участие в деятельности профессиональных сообществ — Собственная корпоративная библиотека — Возможность получать квалификацию за счёт компании — Зимняя «витаминизация»: бесплатно фрукты в офисах — Профессиональная текущая команда, готова делиться экспертизой — Яркие корпоративы и нескучные тимбилдинги!

Задачи: — Создавать, развёртывать и оптимизировать посадочные страницы и рекламные материалы с использованием PHP, JavaScript, HTML и CSS. — Настраивать и устранять неполадки в S2S postback трекинге, пикселях и вебхуках в системах Keitaro или Voluum. — Подключать веб-формы и воронки к внешним CRM, партнёрским сетям и API лидов. — Управлять доменными DNS, SSL сертификатами, хостингом и перенаправлениями на сервере. Требования: — 2-4 года практического опыта веб-разработки. — Хорошее понимание веб-инфраструктуры: DNS, SSL, HTTP параметры, перенаправления. — Практический опыт работы с API, вебхуками и настройками трекинга. — Уровень английского C2 или выше. Условия: — Полная занятость. — Локации: Лимассол (Кипр), Сербия и Вена (удалённо, CET).

Задачи: — отвечать за SEO-стратегию и рост поискового трафика: формировать и приоритизировать бэклог, оценивать эффект внедрений; — управлять командой: выстраивать процессы, распределять задачи, контролировать качество, развивать сотрудников, участвовать в найме; — лично вести часть задач по техническому SEO: аудит и доработка шаблонов, микроразметка, индексация, дубли, sitemap, Core Web Vitals; — формировать SEO-требования к ТЗ и макетам и участвовать в приемке релизов; — курировать запуск новых проектов внутри продукта, проектировать структуру сайта и перелинковку, в том числе для автоматически генерируемых страниц; — выстраивать взаимодействие с разработкой, продуктом, редакцией, маркетингом и коммерцией — находить компромиссы между их интересами и SEO; — анализировать конкурентов, искать точки роста, проверять гипотезы. Требования: — релевантный опыт в SEO и подтвержденные кейсы роста трафика и технических внедрений на крупных проектах – медиа, контентных сайтах, агрегаторах; — опыт управления SEO-командой: постановка задач, выстраивание процессов, найм, развитие и мотивация сотрудников; — сильная техническая база в SEO: знание работы Google и Яндекс по сканированию, рендерингу и индексации JS-сайтов (SSR/CSR, исходный HTML); — умение работать с каноникализацией, редиректами, schema.org / JSON-LD и Core Web Vitals; — понимание микросервисной архитектуры и HTTP (заголовки, кеширование, условные запросы), опыт написания ТЗ для разработчиков, вебмастеров и копирайтеров; — знание специфики новостных проектов: Google News и Discover, свежесть контента, live-страницы, монетизация; — умение работать с данными: прогнозировать эффект, оценивать результаты и обосновывать приоритеты перед продуктом и бизнесом; — будет плюсом знание спорта. Условия: — гибкий график с возможностью самостоятельно определять время начала и окончания рабочего дня; — гибридный формат работы: офис в Москве (недалеко от м. Проспект Мира/Рижская) с возможностью иногда работать удаленно; — ДМС со стоматологией по всей России с первого рабочего дня; — персональный годовой бюджет на занятия спортом; — отпуск и больничный без потери в деньгах; — программа лояльности с сотнями скидок; — обучение и развитие: компенсация профильных курсов, доступ к конференциям, регулярная обратная связь и поддержка менеджмента; — корпоративные сообщества по интересам: футбольная команда, клуб любителей FIFA, киноклуб, настольные игры, random-coffee и неформальное общение; — процесс найма: короткое HR-интервью, собеседование с руководителем, тестовое задание, финальное интервью с операционным директором и HRD.

Вакансия предполагает руководство кросс-функциональной IT-командой, включающей Backend, Frontend, Mobile, QA и аналитиков, с задачами по планированию спринтов, управлению backlog, определению приоритетов и объема работ. Необходимо контролировать сроки выполнения, загрузку команды, а также управлять рисками, блокерами и зависимостями. В обязанности входит координация работы разработки, Product Manager, бизнес-подразделений и смежных команд, организация релизов, ведение проектной документации и дорожной карты проекта. Требуется опыт работы с delivery-метриками, такими как Velocity, Capacity, Cycle Time, Lead Time, WIP и Predictability. Кандидат должен иметь не менее 5 лет опыта в роли IT Project или Delivery Manager, опыт управления командами из 10 и более человек или несколькими командами, а также опыт работы с web и мобильными продуктами. Важно понимание технологий Backend, Frontend, API, интеграций и процессов релизов, а также практический опыт применения Scrum, Kanban и LeSS. Необходимы навыки работы со Story Points и delivery-метриками, умение управлять рисками, изменениями, зависимостями и взаимодействовать со стейкхолдерами. Требуется свободное владение казахским и русским языками. Работа в офисе в Алматы, график 5/2.

Задачи: — Определять стратегические возможности и разрабатывать убедительные предложения, адаптированные к потребностям клиентов. — Тщательно анализировать требования клиентов и предоставлять точные оценки для обеспечения жизнеспособности и прибыльности проектов. — Выявлять и использовать возможности для дополнительной и перекрестной продажи как в новых, так и в существующих аккаунтах. — Активно искать и использовать новые бизнес-возможности, соответствующие потребностям клиентов и стратегиям привлечения. — Контролировать ценообразование проектов, подготовку котировок и создание предложений, поддерживая эффективную коммуникацию с клиентами. — Использовать LinkedIn и другие маркетинговые инструменты для генерации лидов, построения отношений и развития бизнеса. — Управлять набором и развитием членов команды, обеспечивая соответствие целям и задачам проекта. — Собирать и анализировать бизнес-требования проектов, эффективно передавая знания команде разработки для успешного выполнения проектов. — Активно контролировать соблюдение сроков и графиков проектов, эффективно управляя ресурсами. — Проводить встречи с клиентами через голосовые/видео звонки для укрепления отношений, решения потребностей проектов и обеспечения удовлетворенности клиентов. — Стратегически управлять кампаниями холодных email для поддержания лидов и вовлеченности клиентов. — Обеспечивать выполнение документации в соответствии со стандартными операционными процедурами, поддерживая точность и последовательность. — Следить за тенденциями отрасли, лучшими практиками и новыми технологиями для постоянного улучшения и инноваций в команде и организации. Требования: — Степень бакалавра или магистра в соответствующей области от уважаемого местного или иностранного университета. — 2-4 года опыта в технических продажах, предпродажах или взаимодействии с клиентами в IT или программной индустрии. Условия: — Работа удаленная. — График работы с 10:00 до 18:00 по восточному стандартному времени. — Конкурентоспособная рыночная компенсация, основанная на профессиональных квалификациях и навыках. — Возможности для развития карьеры с помощью опытных наставников. — Динамичная среда, поощряющая инициативы, гибкость и баланс между работой и личной жизнью. — Равные возможности трудоустройства, решения о приеме на работу принимаются на основе заслуг. Примечание: Цели и описание работы являются ориентировочными и могут изменяться.

Задачи: — Развивать бренд продукта совместно с CMO — Генерировать и тестировать маркетинговые гипотезы с упором на эффективные инструменты с низким и средним бюджетом — Разрабатывать новые стратегические направления: анализировать риски, предлагать несколько сценариев бюджета и обосновывать достижимые результаты — Управлять цифровым присутствием компании: планировать, создавать тексты, анализировать метрики и делать выводы по каналам LinkedIn, Telegram и др. — Участвовать в подготовке конференций: работать над позиционированием, дизайном стенда, маркетинговыми материалами и сувенирами — Анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию для выявления возможностей роста — Самостоятельно готовить некоторые материалы в Figma — Координировать работу с командами продаж и продукта для упаковки продукта — Гибко адаптироваться к изменяющимся условиям отрасли Требования: — Опыт в B2B маркетинге — Опыт в fintech, банковской сфере или гемблинге будет плюсом — Опыт продуктового маркетинга — Опыт управления социальными сетями (LinkedIn, Telegram и др.) — Умение работать с гипотезами — Уверенное владение Figma или аналогичными инструментами для подготовки маркетинговых материалов — Способность работать автономно, расставлять приоритеты и сохранять гибкость в условиях неопределенности — Сильные устные и письменные коммуникативные навыки (русский для внутреннего общения, английский для внешней работы) — Владение английским языком на уровне Upper Intermediate и выше Условия: — Удаленная работа — Компенсация занятий английским языком — Гибкий старт рабочего дня

Задачи: — Администрировать, поддерживать и оптимизировать облачные платформы и инфраструктуру. — Настраивать, конфигурировать, поддерживать и совершенствовать CI/CD- и GitOps-пайплайны. — Внедрять и поддерживать практики Infrastructure as Code (IaC) с использованием таких инструментов, как Ansible, Terraform, Pulumi. — Управлять контейнеризированными средами с использованием Docker, Docker Swarm и Kubernetes. — Обеспечивать надежную инфраструктуру и процессы развертывания для BI-сервисов и приложений, включая ClickHouse, SQL, Airflow, Tableau, Superset. — Тесно взаимодействовать с командами разработки и BI для повышения надежности развертывания, консистентности окружений и операционной эффективности. Требования: — Уверенные навыки настройки и администрирования как минимум одной облачной платформы. — Уверенные навыки построения и автоматизации процессов развертывания с использованием CI/CD и GitOps. — Опыт построения масштабируемой IT-инфраструктуры. — Уверенные навыки настройки Linux-серверов и устранения неисправностей. — Практический опыт работы с Kubernetes. — Понимание сетевой модели OSI. — Понимание принципов построения надежной и масштабируемой инфраструктуры, а также автоматизированных процессов развертывания. — Знание принципов информационной безопасности и защиты данных. — Интерес к работе с инфраструктурой для Business Intelligence и data-related решений либо соответствующий практический опыт.

О компании OperAI — интерактивная система на базе ИИ для управления операционной деятельностью компании. Цель — создать «второй мозг для CEO», сделать процессы прозрачными и управляемыми, помочь руководителям видеть риски, договорённости и реальное состояние компании. Сейчас запускают пилоты с первыми командами и проверяют продуктовые гипотезы. Требования: — Опыт в продуктовой или data-аналитике от 3 лет — Опыт проектирования архитектуры данных и построения аналитической инфраструктуры с нуля — Умение создавать модели, схемы и пайплайны для сбора, обработки и хранения структурированных и неструктурированных данных, в том числе с AI — Практический опыт работы с неструктурированными данными: переписками, расшифровками встреч, документами и корпоративными коммуникациями — Опыт построения процессов разметки данных: разработка схем разметки, критериев качества и инструкций для разметчиков — Уверенное владение SQL и Python для анализа и обработки данных — Понимание ETL/ELT-процессов, требований к качеству данных и принципов Data Governance — Глубокое понимание принципов работы LLM, embeddings, RAG и AI-агентов — Умение проектировать метрики и системы оценки AI-функций: точность, полнота, галлюцинации и реальная польза для пользователя — Готовность брать на себя ответственность и строить аналитическую функцию продукта с нуля Задачи: — Проектировать систему внутренней аналитики — Проектировать структуру хранения данных: события, встречи, задачи, решения, коммуникации и связи между ними — Помогать формировать единую модель данных для AI-функций продукта — Оценивать качество работы LLM: точность извлечения фактов, полноту, галлюцинации и полезность результатов — Разрабатывать подходы к разметке данных и созданию датасетов для тестирования AI-системы — Участвовать в проектировании AI-пайплайнов, RAG, embeddings и систем поиска по корпоративным данным — Находить закономерности в операционных процессах клиентов и превращать их в продуктовые решения — Определять ключевые продуктовые метрики и строить дашборды для команды и фаундеров — Анализировать поведение пользователей, пилотные запуски и продуктовые гипотезы — Вместе с разработчиками улучшать качество, наблюдаемость и надёжность продукта Будет большим плюсом: — Опыт проектирования архитектуры AI- или ML-систем — Работа с LLM API, векторными базами, LangChain/LangGraph или аналогичными инструментами — Опыт построения систем мониторинга и оценки качества LLM — Понимание операционной деятельности компаний: задач, встреч, решений, ответственности, сроков и отчётности — Опыт работы с BI-инструментами и продуктовыми системами аналитики — Опыт в B2B SaaS, стартапах или продуктах для руководителей и команд — Опыт взаимодействия с data engineering, ML и backend-командами Условия: — Equity-модель компенсации на начальном этапе — опцион — Возможность с нуля построить аналитику AI-продукта — Высокое влияние на архитектуру, продуктовые решения и развитие компании — Прямая работа с фаундерами — Пилотные клиенты и реальные данные для проверки гипотез — Гибкий формат работы и быстрый цикл принятия решений — Возможность вырасти в Head of Data / AI Analytics по мере развития проекта

Задачи: — Планирование и реализация roadmap-а продукта; — Проведение исследований рынка; — Генерирование гипотез по увеличению прибыли на основе пользовательских исследований, аналитики, конкурентного анализа и брейншторма; — Проектирование и внедрение улучшений UI/UX; — Написание инструкций к новому функционалу; — Координирование работы дизайнеров, SEO-специалистов и других внешних экспертов; — Контроль финансовых рисков проекта. Требования: — Опыт работы продуктовым менеджером в B2B (FinTech/IT); — Умение управлять техническими командами; — Английский на уровне B2; — Навыки финансового анализа (расчет окупаемости, оценка рисков); — Умение эффективно работать с инструментами искусственного интеллекта (ИИ) для решения профессиональных задач. Условия: — Офис в Санкт-Петербурге. В компании: — Возможность быстрого профессионального роста с реальными задачами; — Открытая и честная обратная связь; — Быстрый темп работы с запуском, тестированием и улучшением продуктов; — Отсутствие бюрократии при системном подходе; — Работа с экспертами в Web3 и финтехе, готовыми делиться опытом; — Ценят драйв и ответственность.

Задачи: — Проектировать ключевые пользовательские сценарии и самостоятельно создавать вайрфреймы и прототипы в Figma / FigJam на этапе проверки гипотез. — Активно использовать AI-инструменты — ChatGPT, Claude, Cursor, Perplexity и другие — для discovery, анализа данных, прототипирования и ускорения продуктового цикла. — Развивать продукт полным циклом: анализ рынка и конкурентов → сбор требований → сценарии → прототипы → запуск → итерации. — Управлять продуктовой командой: ставить задачи дизайнерам, разработчикам и экспертам, проводить планёрки, контролировать сроки и качество. — Работать с продуктовой аналитикой: воронками, конверсиями, когортами, retention, A/B-тестами и unit-экономикой. Требования: — Опыт работы Product Manager от 3 лет, полный цикл управления продуктом. — Сильные навыки аналитики и работы с метриками, понимание их влияния на бизнес. — Опыт запуска продуктов с нуля и работы в условиях неопределённости. — Опыт управления командой. — Суперответственность, лидерство и глубокое погружение в бизнес. — Умение находить общий язык со всеми подразделениями. Условия: — Полностью удалённый формат работы. — График 5/2 с гибким началом рабочего дня. — Оклад 180 000–250 000 ₽ + KPI. — Возможность получать зарплату в USDT еженедельно. — Бонусы и карьерный рост.

Задачи: — сформировать единую маркетинговую стратегию группы компаний; — выстроить прозрачную систему управления командами и бюджетами; — обеспечить измеримый вклад маркетинга в продажи и финансовый результат; — создать централизованную и управляемую систему маркетинга группы компаний, объединяющую стратегию, аналитику, бренд, digital, PR, CRM и команды проектов; — разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию группы; — формировать единые стандарты маркетинга для всех компаний, регионов и проектов; — управлять руководителями маркетинговых подразделений и распределёнными командами; — синхронизировать маркетинг, продажи, продукт, аналитику и ценообразование; — формировать, защищать и контролировать маркетинговый бюджет группы; — распределять ресурсы между компаниями, проектами и каналами с учётом эффективности; — обеспечивать выполнение планов по обращениям, квалифицированным лидам, продажам и выручке; — контролировать CPL, CAC, ROMI, конверсию воронки, стоимость сделки и другие показатели; — развивать сквозную аналитику от рекламного контакта до бронирования и сделки; — участвовать в разработке концепций, позиционирования и продуктовых характеристик новых проектов; — формировать стратегию вывода новых жилых комплексов на рынок; — проводить регулярный анализ рынка недвижимости, конкурентов, спроса и поведения покупателей; — управлять брендом группы и брендами отдельных компаний и проектов; — курировать digital, performance, классифайды, SMM, PR, CRM-маркетинг, мероприятия и офлайн-продвижение; — контролировать работу рекламных, digital-, PR- и креативных агентств; — определять структуру маркетинговой команды, зоны ответственности, KPI и систему мотивации; — готовить управленческую отчётность и представлять результаты генеральному директору и собственникам. Требования: — опыт работы в маркетинге от 8–10 лет; — опыт на позиции директора по маркетингу, CMO или руководителя крупного маркетингового департамента от 5 лет; — опыт управления маркетингом нескольких проектов, брендов, регионов или компаний одновременно; — практический опыт в девелопменте, жилой недвижимости или смежной сфере с длительным циклом сделки; — успешный опыт вывода новых проектов на рынок; — опыт управления руководителями и распределёнными командами; — опыт формирования и защиты значительных маркетинговых бюджетов; — понимание полного цикла маркетинга недвижимости: от исследования рынка и разработки продукта до обращения, бронирования и сделки; — умение выстраивать сквозную аналитику и принимать решения на основании данных; — уверенное понимание CRM, call-tracking, BI-систем, performance-маркетинга и классифайдов; — опыт прямого взаимодействия с генеральным директором и собственниками бизнеса; — готовность нести ответственность за коммерческие показатели, а не только за рекламную активность; — высшее образование в сфере маркетинга, экономики, менеджмента или финансов; — стратегическое мышление в сочетании с пониманием операционных процессов; — умение говорить с руководством на языке цифр и бизнеса; — способность объединять разные команды и компании вокруг общих целей; — самостоятельность и готовность принимать управленческие решения; — системность, требовательность к качеству аналитики и соблюдению договорённостей; — умение аргументированно защищать свою позицию; — ориентация на результат и эффективность инвестиций в маркетинг. Будет преимуществом: — опыт работы у федерального или крупного регионального застройщика; — опыт централизации маркетинга в группе компаний; — участие в разработке продукта и ценовой стратегии жилых проектов; — опыт продвижения проектов в нескольких регионах; — практика внедрения BI, сквозной аналитики и автоматизации маркетинга; — опыт репозиционирования компании или девелоперского проекта; — успешные кейсы повышения конверсии и снижения стоимости сделки. Результаты от кандидата в первый год: — провести аудит маркетинга всех компаний и проектов группы; — сформировать единую стратегию и систему приоритетов; — внедрить общую структуру KPI и регулярной отчётности; — обеспечить прозрачность маркетинговых бюджетов; — связать маркетинговые показатели с продажами и финансовым результатом; — определить зоны усиления команды; — повысить управляемость и эффективность маркетинговой функции. Условия: — позиция первого лица в маркетинге группы компаний; — прямое подчинение генеральному директору; — возможность влиять на стратегию, продукт, ценообразование и коммерческие результаты; — управление маркетинговыми командами всех компаний и проектов группы; — необходимые полномочия для изменения процессов, структуры команды и распределения бюджетов; — официальное оформление по ТК РФ; — график работы 5/2; — работа в головном офисе в Москве с возможностью обсуждения гибридного формата; — командировки в регионы присутствия компании; — ДМС после прохождения испытательного срока; — корпоративная связь и необходимая техника; — годовой бонус до 40% годового оклада по результатам выполнения согласованных KPI.

Задачи: — находить англоязычных блогеров и инфлюенсеров по заданным критериям; — контактировать с создателями контента по электронной почте и в соцсетях; — анализировать профили и оценивать соответствие продукта; — писать и адаптировать контент для LinkedIn, X / Twitter и Reddit; — проводить исследование рынка и конкурентов с использованием Claude и Codex; — поддерживать другие маркетинговые проекты по мере роста стартапа. Требования: — организованность и умение управлять таблицами, статусами задач и последующими действиями; — уверенное общение с новыми людьми и навыки ведения переговоров; — стратегическое мышление и тестирование различных подходов к аутричу; — интерес к стартапам, технологиям, социальным медиа или экономике создателей; — уровень английского B2–C1; — отсутствие требования к предыдущему опыту работы. Условия: — полностью удалённая работа; — гибкий график, важен результат, а не фиксированные часы; — практический опыт работы с AI-инструментами; — реальный опыт в маркетинге, партнерствах с создателями, контенте и росте; — выход на международный рынок; — возможность развиваться вместе со стартапом в интересующем направлении.

ОБЗОР ПОЗИЦИИ И КОМПАНИИ VARA-лицензированный OTC-деск, который развивает собственную инфраструктуру для работы с цифровыми активами и фиатными платежами. В продукт входят OTC-платформа, веб-кабинет и мобильное приложение. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ • Развивать собственную инфраструктуру для работы с цифровыми активами и фиатными платежами; • Управлять развитием OTC-платформы, веб-кабинета и мобильного приложения; • Запускать продукты в регулируемой среде с учетом compliance-требований; • Прорабатывать сложные продуктовые кейсы и нестандартные сценарии на основе данных. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ • Опыт работы в продакт-менеджменте (FinTech, Crypto, Trading или Payments) от 5 лет; • Опыт запуска продуктов в регулируемой среде и понимание compliance-требований; • Практический опыт использования AI-инструментов в работе; • Опыт в TradFi и понимание OTC, custody или инфраструктуры цифровых активов; • Внимание к деталям и умение работать с данными; • Грамотный устный и письменный русский язык, английский язык — от В2. УСЛОВИЯ • Удаленный формат работы из любой точки мира; • Возможность последующей релокации в ОАЭ; • Небольшая senior-команда, высокая степень самостоятельности и минимум бюрократии; • Возможность участвовать в создании регулируемой криптоинфраструктуры для международного рынка.

Задачи: — Установление и поддержка инфраструктурных паттернов для рабочих нагрузок данных. — Проектирование и поддержка эталонных паттернов для платформ данных ZoomInfo: стриминг и месседжинг (Kafka/Confluent, Pub/Sub), операционные базы данных (PostgreSQL/Cloud SQL, MongoDB), аналитические хранилища (BigQuery, Snowflake), поиск (Elasticsearch/Solr), оркестрация и обработка пайплайнов (Apache Airflow/Cloud Composer, Dataflow/Apache Beam), открытые форматы таблиц (Apache Iceberg). — Разработка Terraform-модулей, GitOps-воркфлоу и документированных стандартов для использования командами данных. — Определение CI/CD и GitOps паттернов для задач и пайплайнов данных, сотрудничество с платформенной и дата-инженерной командами для безопасной и автоматизированной доставки данных. — Установление паттернов производительности, стоимости и наблюдаемости, включая оптимизацию запросов и хранения, мониторинг, алерты и практики SLO. — Определение базовых паттернов для резервного копирования, восстановления и аварийного восстановления данных с целями RTO/RPO. — Сотрудничество с FinOps по расходам на уровне данных. — Проведение обзоров рабочих нагрузок команд на соответствие паттернам и помощь в выравнивании. — Проведение POC новых технологий данных и предложений поставщиков в рамках процесса закупок и жизненного цикла технологий. — Определение паттернов подключения управляемых поставщиками сервисов данных к GCP с учетом безопасности, сетей и контроля затрат. — Поддержка усилий по консолидации данных и управлению ими, включая классификацию, резидентство и политику доступа. — Создание эталонных реализаций, написание ADR и сотрудничество с командами для внедрения паттернов. — Участие в еженедельных архитектурных обзорах, расширение библиотеки стандартов и каталога ADR. — Проведение дизайн-ревью, воркшопов и консультирование команд по инфраструктурным вопросам. Требования: — Умение влиять и коммуницировать, представлять рекомендации с прототипами, бенчмарками и обоснованиями. — Опыт архитектуры облачной инфраструктуры на GCP и/или AWS, включая compute, Kubernetes (GKE или эквивалент), VPC, IAM, стоимость и надежность. — Сильные навыки Terraform и GitOps, включая проектирование и ревью модулей. — Умение с уверенностью оценивать дизайн сервис-меш и сетей. — Практический опыт работы с инфраструктурой данных в масштабе от нескольких терабайт до петабайт с высокими нагрузками и чувствительностью к задержкам. — Глубокий опыт в минимум двух областях данных: стриминг и обработка потоков (Kafka/Confluent, Flink), реляционные операционные базы (PostgreSQL), NoSQL (MongoDB), колоночная аналитика и lakehouse (BigQuery, Snowflake, Iceberg), поиск (Elasticsearch/Solr), оркестрация и обработка пайплайнов (Airflow, Dataflow/Beam). — Навыки оптимизации производительности и стоимости, диагностики и исправления медленных или дорогих рабочих нагрузок. — Способность разрабатывать и тестировать прототипы, предпочитая рабочие решения диаграммам. — Опыт проведения технических оценок технологий и подготовки рекомендаций для руководства и закупок. Преимущества: — Опыт поддержки миграции lakehouse или data mesh с инфраструктурной стороны. — Реализация контроля классификации данных, резидентства и соответствия GDPR/CCPA на уровне инфраструктуры. — Опыт эксплуатации графовых или распределённых SQL баз данных. — Знание инфраструктурных требований AI/ML рабочих нагрузок. — Опыт создания или применения AI-усиленных рабочих процессов для разработчиков или архитекторов. — Участие в архитектурных советах или аналогичных органах управления. Образование и опыт: — Степень бакалавра в области компьютерных наук, технической области или эквивалентный практический опыт. — 10–15+ лет опыта в облачной инфраструктуре, платформенной или дата-инфраструктурной инженерии, включая несколько лет установления паттернов и стандартов, от которых зависят несколько команд. Условия: — Удалённая работа. — Годовая зарплата от $157,500 до $247,500 USD. — Дополнительная компенсация, включая бонусы, комиссионные, акции и другие льготы.

Задачи: — Стать доверенным партнером, продавая стратегические решения Prove, которые соответствуют или превосходят бизнес-потребности клиента/потенциального клиента — Регулярно достигать или превышать квоты продаж: бронирование ACV и доход в течение года — Строить и поддерживать отношения с клиентами уровня предприятия, понимая стратегические инициативы организации в области цифровой идентичности и аутентификации — Развивать глубокие знания о том, как решения Prove соответствуют кейсам использования клиента/потенциального клиента — Самостоятельно строить и управлять прямой воронкой продаж в назначенных аккаунтах и/или географическом регионе — Изучать структуру организации потенциального клиента и процесс покупки — Проводить сессии выявления потребностей для четкого понимания бизнес-потребностей, приоритетов, бюджета, сроков и ключевых KPI потенциального клиента — Переводить результаты исследования данных в исполнительное резюме, четко объясняющее, как Prove достигла бизнес-целей исследования данных — Готовить предложения для потенциальных клиентов, вести переговоры по бизнес-условиям и управлять общим процессом заключения контрактов — Эффективно коммуницировать с внутренними заинтересованными сторонами и устанавливать реалистичные внешние ожидания — Эффективно использовать внутренние ресурсы для продвижения процесса продаж с четким лидерством в мышлении — Информировать компанию о рыночной информации относительно рынков проверки и аутентификации личности — Продвигать, поддерживать и улучшать культурные ценности компании: скромность, страсть, инклюзивность и лидерство — Проявлять сильное стремление к обучению о продуктах и рынках через внутреннее и внешнее обучение Требования: — 3-5 лет опыта выполнения квот по продажам сложных SaaS-решений с успешным опытом заключения сделок на уровне предприятий на сумму более $250k в ACV/ARR — Опыт и связи с компаниями в области финтеха, иншуртеха или розничной торговли — Менталитет охотника за продажами и предпринимательский дух — Сильная история достижения квот — Способность просто и уверенно коммуницировать, сочетая уверенность и скромность — Умение рассказывать убедительную бизнес-историю, глубоко понимать бизнес-цели потенциальных клиентов и вести процесс продаж — Желание понимать и объяснять базовые технологии бизнес-потенциальным клиентам — Понимание экосистемы безопасности с акцентом на идентичность — Сильные навыки поиска, квалификации и ведения переговоров — Консультативный подход к продажам с ориентацией на бизнес-решения — Самостоятельность и способность работать независимо в быстрорастущей среде — Опыт в кибербезопасности, финтехе или быстрорастущих стартапах обязателен — Опыт работы в быстрорастущих технологических стартапах с ростом от $50 млн до $200 млн ARR — Опыт работы в технологических компаниях на этапе пред-IPO Условия: — Зарплатный диапазон для Metro 2 (Нью-Йорк, Сиэтл, Лос-Анджелес, Майами) составляет $150,000 - $165,000 плюс план стимулирования продаж — Зарплатный диапазон для Metro 3 (все остальные города США, кроме Сан-Франциско) составляет $130,000 - $140,000 плюс план стимулирования продаж — Окончательная зарплата определяется опытом, знаниями, навыками, географическим расположением и внутренним соответствием рынку — Конкурентные зарплаты, бонусы и планы акций — Медицинское страхование, пенсионные планы, неограниченный отпуск и гибкий график — Программы поддержки финансового, ментального и физического здоровья — Дополнительные льготы, включая питание и рабочую среду Prove является работодателем с равными возможностями и поддерживает разнообразие и инклюзивность.