Вакансия «Enterprise Account Executive» в Prove · Job Hunters
P
Prove
Enterprise Account Executive
130 000 – 165 000 $
Формат
Удалённо
Занятость
Full-Time
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Become a trusted partner selling Prove strategic solutions that meet/exceed the business needs of the client/prospect. Routinely meet or exceed sales quotas: ACV bookings and in-year revenue.
Задачи:
— Стать доверенным партнером, продавая стратегические решения Prove, которые соответствуют или превосходят бизнес-потребности клиента/потенциального клиента
— Регулярно достигать или превышать квоты продаж: бронирование ACV и доход в течение года
— Строить и поддерживать отношения с клиентами уровня предприятия, понимая стратегические инициативы организации в области цифровой идентичности и аутентификации
— Развивать глубокие знания о том, как решения Prove соответствуют кейсам использования клиента/потенциального клиента
— Самостоятельно строить и управлять прямой воронкой продаж в назначенных аккаунтах и/или географическом регионе
— Изучать структуру организации потенциального клиента и процесс покупки
— Проводить сессии выявления потребностей для четкого понимания бизнес-потребностей, приоритетов, бюджета, сроков и ключевых KPI потенциального клиента
— Переводить результаты исследования данных в исполнительное резюме, четко объясняющее, как Prove достигла бизнес-целей исследования данных
— Готовить предложения для потенциальных клиентов, вести переговоры по бизнес-условиям и управлять общим процессом заключения контрактов
— Эффективно коммуницировать с внутренними заинтересованными сторонами и устанавливать реалистичные внешние ожидания
— Эффективно использовать внутренние ресурсы для продвижения процесса продаж с четким лидерством в мышлении
— Информировать компанию о рыночной информации относительно рынков проверки и аутентификации личности
— Продвигать, поддерживать и улучшать культурные ценности компании: скромность, страсть, инклюзивность и лидерство
— Проявлять сильное стремление к обучению о продуктах и рынках через внутреннее и внешнее обучение
Требования:
— 3-5 лет опыта выполнения квот по продажам сложных SaaS-решений с успешным опытом заключения сделок на уровне предприятий на сумму более $250k в ACV/ARR
— Опыт и связи с компаниями в области финтеха, иншуртеха или розничной торговли
— Менталитет охотника за продажами и предпринимательский дух
— Сильная история достижения квот
— Способность просто и уверенно коммуницировать, сочетая уверенность и скромность
— Умение рассказывать убедительную бизнес-историю, глубоко понимать бизнес-цели потенциальных клиентов и вести процесс продаж
— Желание понимать и объяснять базовые технологии бизнес-потенциальным клиентам
— Понимание экосистемы безопасности с акцентом на идентичность
— Сильные навыки поиска, квалификации и ведения переговоров
— Консультативный подход к продажам с ориентацией на бизнес-решения
— Самостоятельность и способность работать независимо в быстрорастущей среде
— Опыт в кибербезопасности, финтехе или быстрорастущих стартапах обязателен
— Опыт работы в быстрорастущих технологических стартапах с ростом от $50 млн до $200 млн ARR
— Опыт работы в технологических компаниях на этапе пред-IPO
Условия:
— Зарплатный диапазон для Metro 2 (Нью-Йорк, Сиэтл, Лос-Анджелес, Майами) составляет $150,000 - $165,000 плюс план стимулирования продаж
— Зарплатный диапазон для Metro 3 (все остальные города США, кроме Сан-Франциско) составляет $130,000 - $140,000 плюс план стимулирования продаж
— Окончательная зарплата определяется опытом, знаниями, навыками, географическим расположением и внутренним соответствием рынку
— Конкурентные зарплаты, бонусы и планы акций
— Медицинское страхование, пенсионные планы, неограниченный отпуск и гибкий график
— Программы поддержки финансового, ментального и физического здоровья
— Дополнительные льготы, включая питание и рабочую среду
Prove является работодателем с равными возможностями и поддерживает разнообразие и инклюзивность.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Понятные задачи
Объявление подробно описывает задачи и требования для роли Enterprise Account Executive, включая продажи, построение отношений с клиентами и управление воронкой продаж.
Из объявления
Prove Enterprise Account Executive oversees sales activities, and participates in strategic reviews. … Key Responsibilities: … Become a trusted partner selling Prove strategic solutions that meet/exceed the business needs of the client/prospect
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.