О ПРОЕКТЕ
Международный агрегатор криптообменников, входящий в топ рынка. Объединяет предложения от надежных партнеров, поддерживает тысячи токенов и предоставляет пользователям лучшие курсы через API и собственные интерфейсы. Ищет эксперта для масштабирования институциональной партнерской сети.
Задачи:
— Поиск и квалификация институциональных партнеров (кошельки, DeFi-платформы).
— Проведение переговоров на английском языке, презентация технических возможностей API.
— Управление полным циклом сделки: от первого контакта до успешной интеграции.
— Работа в HubSpot: ведение воронки продаж и отчетности.
— Координация этапов комплаенса и технического пресейла.
— Аккаунтинг текущих партнеров и кратное увеличение транзакционных объемов.
Требования:
— Опыт в BD/B2B-партнерствах в сфере Web3 от 2 лет (крипто, DeFi, своп-решения).
— Понимание кроссчейн-агрегации, механик ликвидности и принципов API-интеграций.
— Английский язык на уровне B2–C1 (свободное ведение переговоров).
— Навык трансляции технических преимуществ продукта в бизнес-ценность для ЛПР.
— Умение работать в CRM-системах и самостоятельно вести сделку до финала.
Будет преимуществом:
— Наработанная сеть контактов в сегменте криптокошельков и платежных сервисов.
— Опыт работы в DEX или агрегаторах ликвидности.
— Владение дополнительным языком (китайский, испанский или арабский).
Условия:
— Удаленный формат в глобальном проекте с сильной продуктовой культурой.
— Оплачиваемый отпуск (28 дней), больничные и дополнительные Day Off.
— Индексация заработной платы дважды в год.
— Компенсационный пакет: коворкинг, спорт, медицина, психолог и изучение языков.
— Оплата обучения и посещения профильных конференций.
О РОЛИ
Мы ищем лидера, готового возглавить направление ИТ-бизнес-анализа в сфере инновационных трансграничных расчетов. Вам предстоит работать на стыке классического банкинга и технологий будущего (DeFi/Web3), создавая продукты, которые меняют рынок ВЭД.
ВАШИ КЛЮЧЕВЫЕ ВЫЗОВЫ
— Strategy: Сбор требований по продуктам ВЭД и запуск смелых продуктовых гипотез.
— Product Design: Формализация CJM и упаковка ценностных предложений (тарифы, офферы).
— Analysis: Глубокая аналитика сегментов, метрик направления и конкурентной среды.
— Architecture: Участие в проектировании систем и API для международных транзакций.
— Solution: Самостоятельный поиск технических решений для сложных бизнес-задач.
ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС
— Expertise: 3+ года опыта в бизнес-анализе (Fintech) и глубокое понимание ВЭД.
— Tech Stack: Понимание DeFi, блокчейна, протоколов FIX/SWIFT и стандартов банковских карт.
— Skills: Владение BPMN/UML/Figma и уверенная работа с БД (Postgre, Redis, Mongo).
— Compliance: Знание валютного контроля, ПОД/ФТ и регуляторных требований ЦБ РФ.
— Security: Понимание методов шифрования и защиты финансовых данных.
— Mindset: Проактивность, вовлеченность и умение проводить самостоятельные исследования.
ПОЧЕМУ ЭТО КРУТО?
— Impact: Реальное влияние на архитектуру и развитие целой экосистемы расчетов.
— Complexity: Работа со сложнейшими международными кейсами и новейшими технологиями.
— Status: Лидерская позиция в крупном инновационном проекте с прямым выходом на бизнес.
— Reward: Высокий уровень дохода и работа в профессиональной команде в центре Москвы.
О ПРОЕКТЕ
Европейская финтех-компания с подтвержденным PMF масштабирует свою крипто-вертикаль. Есть живой продукт, отличная выручка и амбициозные планы по захвату рынка. Ищут лидера, который возьмет на себя полный P&L и превратит перспективное направление в доминирующего игрока.
ВАШИ КЛЮЧЕВЫЕ ВЫЗОВЫ
— Ownership: Полная ответственность за стратегию и доходы (P&L) крипто-вертикали.
— Scaling: Масштабирование кошелька и карточных продуктов на новые рынки.
— Product Leadership: Прямое влияние на роадмап и внедрение новых фич.
— Growth: Поиск новых точек роста и оптимизация юнит-экономики.
ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС
— Crypto Expert: 4+ года опыта работы с криптокартами и/или кошельками в B2C сегменте.
— In-house Experience: Опыт построения продукта изнутри (in-house роли).
— Business Mindset: Умение мыслить цифрами, видеть рынок и принимать быстрые решения.
— Leader: Способность вести за собой команду и отвечать за конечный результат.
ПОЧЕМУ ЭТО КРУТО?
— Impact: Максимальный уровень самостоятельности и влияния на глобальный бизнес.
— Global: Работа в сильной международной команде без границ.
— Reward: Очень конкурентное вознаграждение и пакет бенефитов, соответствующий уровню.
Удалённоhead
Зарплата не указана
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
О РОЛИ
Вакансия подразумевает позицию «мини-CEO» с полной ответственностью за развитие крипто-вертикали внутри компании. Продукты уже приносят выручку и имеют высокие метрики ретеншна. В ближайших планах — запуск Crypto IBAN и проработка концепта трейдинга в рамках регулируемого поля Евросоюза.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
— Полное владение P&L крипто-вертикали и управление юнит-экономикой.
— Стратегическое развитие существующих продуктов (кошелек, карты).
— Запуск и масштабирование новых направлений (Crypto IBAN, Trading).
— Формирование команды и операционное управление процессами роста.
— Взаимодействие со смежными департаментами для достижения бизнес-целей.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
— 5+ лет опыта в B2C сегменте (Fintech / Crypto).
— 4+ года профильного опыта работы с криптокартами или криптокошельками.
— Обязателен опыт работы на стороне продукта (In-house роли).
— Глубокое понимание крипто-рынка и умение работать в рамках финансового регулирования.
— Сильные лидерские качества и предпринимательское мышление.
УСЛОВИЯ РАБОТЫ
— Роль с высоким уровнем влияния на успех компании и продукта.
— Работа в быстрорастущем сегменте с подтвержденным рыночным спросом.
— Высокое фиксированное вознаграждение и бонусы за достижение KPI.
— Удаленный формат работы в сильной международной команде.
О ПРОЕКТЕ
Ptolemay — аутсорсинговая IT-компания полного цикла. Мы ищем сильного Senior BA для участия в долгосрочном проекте нашего заказчика. Это работа с data-heavy продуктом, где нужно глубокое погружение в аналитику, торговые процессы и DeFi.
ВАШИ КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ
— Requirement Management: Сбор, анализ и трансформация требований в User Stories и Use Cases.
— Process Design: Описание бизнес-процессов и потоков данных (As-is / To-be).
— Product Logic: Преобразование видения стейкхолдеров в четкую продуктовую логику.
— Documentation: Создание и поддержка BRD/SRS, описание API и функциональных спецификаций.
— Stakeholders: Проведение воркшопов и плотное взаимодействие с заказчиком.
— Delivery Support: Поддержка команды разработки на всех этапах реализации.
ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС
— Experience: 5+ лет опыта работы Business Analyst в разработке ПО.
— Domain: Обязательный бэкграунд в Fintech, Crypto или Trading.
— Crypto Knowledge: Понимание механик кошельков, транзакций, токенов и DeFi.
— Data Expert: Опыт работы с аналитическими платформами и дашбордами.
— Hard Skills: Уверенное владение UML, BPMN и методологиями Agile.
— Structure: Умение превращать хаотичные требования в прозрачную документацию.
БУДЕТ ПЛЮСОМ
— Понимание крипто-метрик (TVL, Volume, Liquidity, PnL).
— Опыт работы с Real-time / Streaming данными.
ПОЧЕМУ ЭТО КРУТО?
— Stability: Стабильный долгосрочный проект в быстрорастущей нише.
— Flexibility: Полная удаленка и возможность получать оплату в USDT.
— Expertise: Работа со сложной бизнес-логикой и высоконагруженными системами.
Проект: Крупный международный криптобанкинг
О РОЛИ
Мы ищем аналитика, способного проектировать отказоустойчивые финансовые сценарии и выступать связующим звеном между бизнесом и разработкой. Ваша задача — не просто визуализировать процессы, а находить логические дыры в архитектуре и гарантировать синхронизацию всех компонентов системы.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
— Проектирование end-to-end сценариев: P2C, QR-оплата, свопы и обработка сбоев.
— Разработка и фиксация API-контрактов (Swagger/OpenAPI) до начала написания кода.
— Технический анализ документации внешних платежных сервисов (PSP, Banking APIs).
— Математическое описание продукта: алгоритмы комиссий, конвертации и сверки данных (Reconciliation).
— Трансформация бизнес-требований в User Stories и Use Cases с четкими критериями приемки.
— Сопровождение QA, бизнес-тестирование и поддержка актуальности технической документации.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
— 3+ года опыта в роли системного или бизнес-аналитика в Fintech/Banking/Crypto.
— Глубокое понимание транзакционных принципов: ACID, race condition, распределенные транзакции.
— Уверенное владение SQL и нотациями UML (Sequence, Activity, State Machine) и BPMN.
— Опыт проектирования RESTful API и тестирования запросов в Postman.
— Навыки прототипирования интерфейсов и базовое понимание законов UX/UI.
— Способность вдумчиво анализировать сложную техническую документацию интеграторов.
БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ
— Понимание принципов работы блокчейна (кастодиальные и некастодиальные решения).
— Опыт работы с Event-driven архитектурой и брокерами сообщений (Kafka/RabbitMQ).
— Знание стандартов безопасности (PCI DSS, GDPR) и английский язык на уровне B2.
УСЛОВИЯ РАБОТЫ
— Участие в создании инновационного высоконагруженного Web3-продукта.
— Гибкий график работы с фокусом на результат, а не на процесс.
— Минимум бюрократии и возможность влиять на архитектурные решения.
— Конкурентная заработная плата и сильная инженерная команда.
О РОЛИ
MEXC ищет инициативного специалиста уровня Middle для развития и масштабирования P2P-направления в закрепленном регионе. Позиция предполагает гибкий формат работы с прямым влиянием на бизнес-результаты через онбординг мерчантов и глубокий анализ конкурентной среды.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
— Развитие и операционное сопровождение P2P-направления в целевом регионе.
— Поиск, привлечение и онбординг новых P2P-мерчантов, поддержка долгосрочных отношений с партнерами.
— Систематический анализ локального рынка и активности конкурентов.
— Мониторинг ключевых метрик направления и подготовка отчетности по результатам.
— Сбор обратной связи от пользователей для улучшения продуктовых характеристик P2P-платформы.
— Координация действий с внутренними региональными командами для реализации стратегии роста.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
— Опыт работы от 2 до 4 лет в сфере развития бизнеса или партнерских программ.
— Глубокое понимание специфики крипторынка и механик P2P-сегмента.
— Экспертные знания локального финансового рынка региона проживания.
— Высокие коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров.
— Умение эффективно работать в автономном режиме и управлять приоритетами.
— Опыт в Fintech или Crypto проектах будет существенным преимуществом.
УСЛОВИЯ РАБОТЫ
— Конкурентное вознаграждение в формате частичной занятости.
— Полностью удаленное сотрудничество и гибкое планирование рабочего времени.
— Работа в динамичной среде одной из крупнейших международных криптобирж.
— Доступ к экспертизе профессионалов индустрии и возможности для обучения.
О ПРОЕКТЕ
EMCD — глобальная Web3-экосистема. В рамках направления Performa мы строим инфраструктуру на стыке платежей, традиционного банкинга и криптоактивов. Мы ищем опытного BDM для масштабирования продаж, экспансии в сегментах криптоплатежей и глобальных выплат, а также для построения доходных партнерств.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
— Поиск и развитие новых бизнес-возможностей в вертикалях Payments / Fintech / Crypto.
— Управление полным циклом сделки: от холодного контакта до коммерческого закрытия.
— Масштабирование стратегических партнерств в сферах криптопроцессинга и фиатных расчетов.
— Работа с OTC-возможностями и партнерскими моделями в рамках инфраструктурных решений.
— Взаимодействие с внутренними командами (Product, Legal, Ops) для запуска подписанных сделок.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
— Опыт от 3–5 лет в Business Development или B2B продажах в финтехе/банкинге (обязательно).
— Глубокое понимание рынка Merchant Acquiring, Payment Orchestration или Crypto Payments.
— Навыки ведения сложных переговоров и самостоятельного закрытия крупных контрактов.
— Свободный английский язык (Fluent).
— Предпринимательское мышление и нацеленность на измеримый результат (Revenue).
УСЛОВИЯ РАБОТЫ
— Полностью удаленный формат работы из любой точки мира.
— Гибкий график и 100% оплата отпусков и больничных.
— Возможность участия в строительстве партнерской сети с нуля в лидирующем майнинг-пуле.
— Корпоративные льготы на продукты компании и доступ к майнинг-инфраструктуре.
Задачи:
— Оцифровка, оптимизация и автоматизация ключевых бизнес-процессов (воронки продаж, каналы привлечения, маркетинговая отчетность и т.д.).
— Проведение прикладной бизнес-аналитики на базе сформированных отчетов и активное общение с топ-менеджментом для стратегического развития бизнеса.
— Разработка и поддержка аналитической отчетности в Power BI.
— Написание SQL-скриптов различной сложности для анализа данных.
— Возможное использование Python для автоматизации процессов и организации ETL-пайплайнов.
Требования:
— Опыт работы аналитиком от 2 лет.
— Наличие математического/технического/экономического высшего образования.
— Опыт работы, связанный с воронкой продаж или коммуникационными стратегиями в банках, финтехе, МФО, консалтинге, маркетинговых агентствах и т.д.
— Уверенное (высокий уровень) знание SQL.
— Уверенное владение английским языком (уровень В1+ и выше).
— Готовность к релокации в Индию (г. Гургаон).
— Будет преимуществом: опыт работы с Power BI / DAX, окончание одного из ТОП-10 ВУЗов РФ.
Условия:
— Заработная плата в валюте.
— Полный релокационный пакет: оплата билетов, визы, медицинской страховки для сотрудника и его семьи.
— Высокая степень свободы и отсутствие бюрократии: решения принимаются оперативно.
— Ежегодный бонус в размере до 3-х заработных плат по итогам года.
— Работа в среде выпускников лидирующих российских вузов с большим опытом работы в ведущих консалтинговых компаниях и крупных банках.
— Реальные перспективы карьерного роста.
— Корпоративное обучение.
The Senior Director, Global Customer Support is a key executive leader responsible for defining and executing Prove’s worldwide support vision, strategy, and operational framework. Global Team Architecture: Build, scale, and lead a high-performing global support organization consisting of US-based engineers and offshore multi-tier support teams.
Collibra is looking for a proven General Manager to create and execute the overall business strategy to achieve long-term profitable growth that outpaces competitors and peers. The General Manager will set the direction for the subsidiary to comply with government-required mandates such as CMMC.
In this role, you will open doors for the Account Executive team by building relationships with managed service providers (MSPs) and managed security service providers (MSSPs), earning trust quickly, and turning early conversations into qualified meetings that move the pipeline forward. What You Bring to the Team:
Разрабатывать и развивать механизмы загрузки данных из источников (CDC, S3, REST, Oracle); Проектировать и поддерживать структуры хранения staging-слоя в Oracle (партиционирование, сжатие, индексы);
We are a fintech start-up that has found product-market fit, and we are looking for a hands-on commercial leader to build and lead the sales function across our fintech and financial infrastructure businesses.
The Senior AI Professional will help design, develop, and optimize production-grade agentic AI solutions. Design, develop, and optimize production-grade agentic AI solutions.
Personally sell and build the first pipeline Own a personal pipeline of qualified opportunities. Find, contact, qualify, negotiate with, and close early customers and strategic partners.
