About Fortanix:
Fortanix leads in data-centric cybersecurity for hybrid multicloud environments, using advanced cryptography, encryption, PQC, and Confidential AI solutions. Their Confidential AI solution, developed with NVIDIA, protects AI data, applications, and proprietary models throughout their lifecycle.
Job Description:
Fortanix seeks a Federal Business Development Director to expand business across Federal segments focused on national security. Reporting to the Chief Revenue Officer, the role involves driving revenue opportunities, managing large agency accounts in civilian, IC, and Defense sectors, and leading a skilled sales team.
Role Responsibilities:
— Develop and execute territory account plans to meet quota through direct selling and partners.
— Drive a best-in-class sales methodology including qualification and navigation of complex Federal deals.
— Manage relationships with Strategic Alliances, Federal Resellers, FSIs, Sales Engineers, Consulting Professionals, Sales Development, Marketing, and network to develop and qualify sales pipeline.
— Champion value and consensus selling and enable Account Executives to create territory account strategies.
— Collaborate with company functions and partner ecosystem to support sales pursuits and revenue growth.
— Maintain strong knowledge of core personas, competitors, product offerings, and named accounts.
— Identify and develop opportunities to bring Fortanix’s Confidential AI solution to mission-oriented agencies requiring data, application, and model protection.
Qualifications:
— 5+ years of successful, growth-oriented sales experience in key security agencies and System Integrators; leadership experience is a major plus.
— Location in Washington DC area and active security clearance highly desired.
— Proven track record selling complex solutions (ideally security platforms) to federal government (DOD/IC) and increasing revenue via new customer acquisition and partner channels.
— Ability to sell to CXO, technical buyers, and Line of Business emphasizing business value.
— Excellent presentation, negotiation, and executive engagement skills.
— Experience coaching direct and indirect team members on sales strategies.
— Accurate sales activity reporting and forecasting.
— Bachelor's degree required; MBA preferred or relevant experience.
What Fortanix Values:
— Growth mindset, creativity, truthfulness, and continuous improvement.
— Culture of teaching and learning to equip employees for success.
What Fortanix Offers:
— Collaborative work environment, equity, benefits, competitive salary.
— 100% employer-paid health, dental, vision plans.
— Short and Long Term Disability, Life Insurance.
— Unlimited PTO, week off between Christmas and New Year's.
— Volunteer Time Off, Internet stipend, 401k.
— Base salary varies by location, skills, and experience; additional compensation may include bonus, equity, or commissions.
— Compensation range: $275,000 - $350,000 per year.
Equal Opportunity:
Fortanix is committed to diversity and inclusion, recruiting talented people regardless of race, color, religion, age, gender, gender identity, sexual orientation, or other status.
Encouragement to apply for those interested in a fast-growing, exciting environment.
Задачи:
— Открывать и развивать новые бизнес-возможности в назначенном портфеле клиентов.
— Устанавливать и укреплять связи на разных уровнях организации, взаимодействовать с руководителями и лицами, принимающими решения, для понимания их потребностей.
— Понимать стратегические и операционные требования целевых аккаунтов и четко объяснять, как решения Celonis могут их удовлетворить.
— Вести процесс продаж, следуя структурированному подходу: поиск клиентов, первичный контакт, квалификация, взаимодействие с клиентом, анализ потребностей, предложение решения и закрытие сделок.
— Совместно с инженерами по ценности или самостоятельно проводить презентации и демонстрации, адаптированные под конкретные кейсы, показывая ценность решений.
— Строить прочные партнерства, особенно с ведущими консалтинговыми компаниями, SaaS-партнерами и "Большой четверкой".
— Тесно сотрудничать с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, инженеров по ценности, менеджеров по партнерам и специалистов по маркетингу.
Требования:
— Более 8 лет успешного опыта продаж программного обеспечения как услуги (SaaS), включая расширение существующих и развитие новых бизнес-возможностей.
— 5 лет опыта продаж в федеральный сектор США.
— Умение управлять сложными циклами продаж с участием множества лиц, принимающих решения.
— Опыт продажи корпоративных программных приложений на уровне C-level.
— Хорошее понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности (например, в финансах, цепочке поставок).
— Опыт сотрудничества с партнерами, такими как консалтинговые фирмы или поставщики корпоративных технологических решений.
Условия:
— Виза спонсорство не предоставляется.
— Базовая зарплата в Вашингтоне, округ Колумбия, от $163,000 до $193,000 в год.
— Общий компенсационный пакет включает базовую зарплату, бонусы/комиссии, акции, медицинское страхование, стоматологию, страхование жизни, 401k и оплачиваемый отпуск.
— Гибридная модель работы с возможностью удаленной работы.
— Программы поддержки сотрудников: акции компании, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, неограниченный оплачиваемый отпуск (в некоторых регионах), гибкий график.
— Возможности для профессионального роста через обучающие программы и менторство.
— Программы поддержки здоровья и благополучия, включая членство в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия".
— Участие в волонтерских и экологических инициативах с оплачиваемым временем.
— Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равных возможностей и поддержки разнообразия.
Компания:
Celonis — ведущая платформа для индустриализации Enterprise AI, создающая цифровые двойники предприятий для улучшения бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта. Штаб-квартиры в Мюнхене и Нью-Йорке, более 20 офисов по всему миру. Компания ценит разнообразие и инклюзию, обеспечивая поддержку и развитие сотрудников.
Задачи:
- Разработка и поддержка пользовательских интерфейсов с помощью Vue 3 и TypeScript.
- Проектирование и реализация адаптивной верстки для различных устройств.
- Применение принципов ООП для написания чистого, масштабируемого кода.
- Настройка и оптимизация сборки проектов с использованием webpack и Module Federation.
- Работа с сетевым стеком: IP/TCP, HTTP/2, WebSocket.
- Участие в архитектурном проектировании микрофронтендов.
Требования:
- Опыт коммерческой разработки от 3-х лет.
- Уверенное владение HTML/CSS и адаптивной версткой.
- Отличное знание TypeScript и понимание основных принципов ООП.
- Практический опыт работы с Vue 3: написание и проектирование компонентов.
- Понимание концепции Module Federation и микрофронтендов.
- Знание сетевых протоколов: IP/TCP, HTTP/2, WebSocket.
- Опыт работы с Git и понимание рабочих процессов командной разработки.
Условия:
- Полная занятость.
- Гибкий график работы.
- Официальное оформление по ТК РФ.
We're hiring a SaaS Revenue & Financial Analyst who will own the measurement layer of our entire business. You will be the person who knows every number — ARR, net retention, expansion, churn, pipeline conversion, cost of acquisition, gross margin by product line, services margin, cash flow, and everything in between.
Collaborate with hiring managers and executives to understand hiring needs and define requirements. Develop unique sourcing strategies to surface top passive candidates.
As a CSM, you will serve as a named resource and partner for customer organizations. You will build and maintain trusting relationships, acting as a technical resource for day-to-day operational needs.
Target new business opportunities within assigned enterprise organizations. Go high and wide within enterprise organizations to understand the full scope of opportunity.
As a Campaign Marketing Intern, you will support the planning and execution of global marketing programs that drive prospect and customer engagement, sales signals, and pipeline. This role provides hands-on experience in campaign marketing and cross-functional coordination with product marketing, field marketing, execution teams, and agencies.
Responsibilities AWS Security: Own and improve security across Phantom’s multi-account AWS environment, including IAM, Identity Center, networking, compute, storage, secrets, logging, and organization-level guardrails. Identity and Access: Design least-privilege access models for engineers, services, and automation.
Задачи:
— Работа на крупном проекте в роли опытного Frontend-разработчика на React.
Требования:
— Опыт работы в роли Middle/Senior разработчика React от 3-х лет;
— Отличное владение JavaScript (ES6+);
— Уверенное владение TypeScript;
— Опыт работы с React: принципы работы, жизненный цикл компонентов, оптимизация;
— Опыт работы с Redux/Redux Toolkit, TanStack;
— Опыт работы с REST API, знание RESTful-рекомендаций, знание WebSocket и GraphQL;
— Опыт оптимизации web-приложений;
— Знание вёрстки (HTML/CSS/SCSS, CSS-in-JS, адаптивная вёрстка, особенности вёрстки под мобильные браузеры);
— Знание и умение применять GOF, DRY, KISS;
— Опыт проведения Code Review;
— Опыт декомпозиции и оценки задач;
— Знание методологий разработки (Agile/SCRUM);
— Опыт работы с распределёнными системами управления версиями.
Будет плюсом:
— Опыт работы с React Native;
— Опыт работы с MUI;
— Опыт работы в проектах на базе микрофронтовой архитектуры;
— Опыт работы и внедрения RTK Query.
Стек проекта:
— Инфраструктура: RedOS, Docker, Kubernetes, Nginx;
— СУБД и хранилища: PostgreSQL, Redis, Pangolin, ClickHouse, S3;
— Backend: .NET 8 / .NET 10;
— Frontend: React, Redux/RTK Query, MUI, Vite, Module Federation, React Native;
— CI/CD: MSBuild, Azure DevOps;
— Интеграции: Kafka, RabbitMQ, ETL/ELT;
— Мониторинг: Elasticsearch, Logstash, Kibana, Prometheus, OpenTelemetry, Grafana;
— Безопасность: Vault, Keycloak;
— Документация API: Swagger.
Условия:
— Работа в крупной, международной IT-компании;
— Оформление по ТК/ИП;
— IT аккредитация;
— Техника для комфортной работы;
— Система аттестаций;
— Возможность принять участие в интересном проекте и последующих проектах компании.
Задачи:
— Управление командами (Lead of Leads): курирование 5-6 кросс-функциональных команд, менторинг тимлидов, развитие их технических и управленческих компетенций, выстраивание процессов и синхронизация приоритетов.
— Развитие микрофронтендной архитектуры: проектирование и внедрение решений для бесшовной интеграции независимых модулей в единый продукт, обеспечение гибкости, масштабируемости и отказоустойчивости системы.
— Performance & Quality: системная работа над производительностью (скорость загрузки, время рендера, метрики Web Vitals), разработка эталонных технических практик и их масштабирование на все команды домена.
— Инженерные вызовы (R&D): решение нестандартных задач, поиск и внедрение новых подходов, драйвер развития продуктовой и инженерной культуры.
— Стратегическое развитие: формирование технического видения в связке с бизнес-целями, управление ресурсами, работа с техническим долгом, оценка рисков и коммуникация со стейкхолдерами топ-уровня.
Требования:
— Коммерческий опыт во frontend-разработке от 5 лет.
— Уверенное глубокое владение Vue.js.
— Релевантный управленческий опыт в роли TeamLead, успешное руководство командами от 5+ человек, опыт управления другими руководителями / Lead of Leads будет преимуществом.
— Сильная архитектурная экспертиза: умение решать комплексные задачи, проектировать системы с нуля и проводить масштабный рефакторинг.
— Опыт разработки сложных многопользовательских web-приложений.
Будет плюсом:
— Практический опыт внедрения Webpack Module Federation.
— Разработка общих компонентов, UI-kit или Design Systems для нескольких проектов.
— Участие в выстраивании культуры автотестирования (Unit, Integration, E2E) на уровне нескольких команд.
— Знание современных подходов к frontend-архитектуре (Feature-Sliced Design, Microfrontends).
Условия:
— Удалённая работа из любой точки мира с возможностью посещения офиса в Москве.
— Достойный уровень заработной платы.
— Работа в сильной технической команде с экспертами.
— Сложные задачи и использование новых технологий.
— Отсутствие бюрократии и технологическая свобода.
— Возможность карьерного роста и профессионального развития.
— Открытая и свободная friendly среда.
— 50% компенсация оплаты изучения английского языка.
— Компенсация занятий спортом.
— График работы: пять дней в неделю, гибкое начало дня.
Задачи:
— Создание и развитие IT решения в рамках команды, сосредоточенной на выделенном проекте.
— Реализация интеграционных решений и сервисов взаимодействия между внутренними и внешними системами.
— Разработка и поддержка backend и frontend части продукта, активное участие в Fullstack-цикле.
— Участие в выработке новых решений и вектора развития продукта, включая выбор оптимальных технологических стеков.
Требования:
— Высшее техническое образование.
— Опыт работы ведущим разработчиком (и выше) от 3-х лет.
— Опыт работы в Fullstack-роли (C# + React) приветствуется.
Технические навыки:
Backend (C# / .NET): уверенное знание C# dotnet ASP .NET Core, gRPC, EF Core; ООП, SOLID, паттерны проектирования; знание DDD, Onion/Clean/Vertical Slice архитектур, SOA, CQRS; опыт разработки микросервисной архитектуры.
Интеграции и API: опыт работы с REST API/gRPC; знание архитектуры REST API/gRPC/Web сервисов; опыт проработки архитектуры комплексных интеграционных решений.
Событийные архитектуры и брокеры сообщений: опыт работы с событийными архитектурами и брокерами сообщений; приветствуется опыт работы с библиотекой Rebus.
Базы данных: понимание архитектуры реляционных и векторных СУБД, опыт проектирования логической модели данных; уверенное знание T-SQL, опыт работы с MSSQL и PostgreSQL.
Frontend (React): опыт коммерческой разработки на React не менее 1 года; понимание современных подходов React (Hooks, Context, Suspense, React Query); приветствуется опыт работы с Module Federation для микрофронтендов; опыт использования UI-китов (Material-UI, Ant Design и аналоги) и кастомизации компонентов; знание стейт-менеджеров (Redux Toolkit, Zustand, MobX); опыт работы с TypeScript.
Контейнеризация и DevOps: опыт работы с Kubernetes, OpenShift, Docker; опыт построения мониторинга с Grafana stack/Otel; опыт работы с CI/CD процессами.
Методологии и инструменты: приветствуется опыт использования ИИ-инструментов, Spec-Driven Development, AI-агентов; ведение процесса с Jira, Confluence, GitLab; работа по Agile/Scrum.
Условия:
— Удалённый формат работы с возможностью гибрида в офисе в Москве.
— Гражданство РФ.
— Полная занятость, любой вид оформления (ТК РФ, ТД в приоритете).
Задачи:
— Разработка на Angular SPA Web-приложения ДБО "PSB Corporate 2.0"
— Разработка компонентов UI-Kit согласно дизайн-системе
— Разработка внутренних frontend-библиотек для ДБО и инфраструктуры разработки
— Покрытие unit-тестами кода
— Оценка задач
— Проработка архитектуры при решении задачи
— Работа в кросс-функциональной команде по SCRUM
— Разработка продуктов в зоне ответственности команды
— Участие в командных SCRUM-мероприятиях
Требования:
— Опыт работы frontend-разработчиком от 3-х лет
— Уверенное знание JavaScript, HTML, CSS
— Опыт разработки с использованием популярных frontend-фреймворков
— Умение разбираться в чужом коде
— Умение работать в кросс-функциональной команде
— Опыт работы со сложными системами
— Опыт корпоративной разработки
Будет плюсом:
— Знание TypeScript
— Уверенное знание фреймворка Angular
— Опыт работы с Webpack и Webpack Module Federation
Условия:
— Официальное оформление в соответствии с ТК РФ
— График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, сокращенный рабочий день по пятницам до 16:45
— Конкурентный уровень дохода
— Доплата к отпуску и больничному листу
— «Кафетерий льгот»: ДМС для работника и членов семьи, возмещение затрат на отдых, спортивные услуги, покупки на маркетплейсе «ПСБ Маркет»
— Дополнительные льготы при заключении брака и рождении детей
— Материальная поддержка в определенных жизненных ситуациях
— Бесплатная программа поддержки работников: юридические, финансовые и психологические консультации, помощь в бытовых вопросах, автопомощь, корпоративные скидки, профориентация детей работников
— Возможность профессионального развития и прохождения внутреннего и внешнего профессионального обучения
— Корпоративная паритетная пенсионная программа
— Реферальная программа для сотрудников: приведи друга и получи до 30 000 рублей
Компания IT-hunter ищет руководителя UI-направления, который возьмет на себя управление Frontend-разработкой и Design-командой общей численностью 80+ человек, включая тимлидов. Роль для сильного технического руководителя, который умеет развивать большую инженерную организацию, работать с архитектурой и процессами, а также держать фокус на задачах бизнеса.
О команде и разработке:
- Минимум бюрократии и практически нет legacy.
- Инвестиции в инфраструктуру и инженерные процессы.
- Релизы до 5 раз в день, несколько сотен задач в месяц.
- Создание высоконагруженных продуктов для клиентов из десятков стран.
- Frontend-стек: JavaScript, TypeScript, Vue.js, Pinia, Webpack Module Federation.
- Backend и инфраструктура: PHP, Golang, MySQL, ClickHouse, Redis, Docker, Kubernetes, Linux.
Чем предстоит заниматься:
- Управлять UI-направлением — Frontend-разработкой и Design-командой численностью 80+ человек.
- Управлять тимлидами и развивать управленческий слой внутри команды.
- Развивать разработчиков и лидов: оценка, обратная связь, индивидуальные планы развития, менторинг.
- Выстраивать и улучшать процессы разработки.
- Повышать качество разработки и инженерных практик.
- Контролировать сроки и качество реализации задач.
- Декомпозировать и оценивать задачи от бизнеса.
- Участвовать в проектировании архитектуры продуктов.
- Работать с техническим долгом и документацией.
- Участвовать в Code Review и формировании инженерных стандартов.
- Выстраивать взаимодействие со смежными командами и бизнесом.
- Развивать процессы найма и участвовать в подборе специалистов.
Что важно:
- Опыт управления крупной командой разработки от 40 человек, включая тимлидов.
- Опыт управления руководителями команд.
- Сильный технический background во Frontend-разработке.
- Экспертное знание JavaScript и понимание работы браузеров.
- Понимание микрофронтендной архитектуры.
- Опыт проектирования сложных высоконагруженных веб-приложений.
- Опыт построения процессов найма, онбординга, технических интервью и развития сотрудников.
- Опыт выращивания разработчиков до Senior / Team Lead.
- Умение системно выстраивать процессы разработки в большой команде.
- Сильные коммуникационные и лидерские навыки.
- Способность работать с несколькими командами и стейкхолдерами.
- Умение принимать решения и сохранять эффективность при высокой нагрузке.
- Плюсом опыт разработки с Vue.js, Nuxt.js или Node.js.
Условия:
- Удаленная работа из любой точки мира или офис рядом со ст. м. Динамо в Москве.
- Работа в аккредитованной IT-компании с IT-льготами.
- Уровень зарплаты обсуждается индивидуально.
- Большая зона ответственности и влияние на архитектуру, процессы и развитие инженерной организации.
- Сложные высоконагруженные продукты и инженерные задачи.
- Минимум бюрократии и технологическая свобода.
- Возможность предлагать и внедрять изменения.
- Сильная инженерная команда и возможности для профессионального развития.
- Оплата обучения, конференций и литературы.
- Компенсация 50% стоимости занятий английским и консультаций психолога.
- Частичная компенсация спорта.
- Для офиса — завтраки, обеды, фрукты, снеки и напитки.
- Корпоративные и спортивные мероприятия.
About Us
The Law Offices of Sabrina Li, P.C. is a leading, full-service U.S. immigration law firm with offices in Los Angeles, Pasadena, Santa Ana, and Dallas, as well as international operations across Asia, Africa, and Central and South America. The firm prioritizes professional development, clear career pathways, and a culture of accountability and respect.
The Opportunity
Seeking a tech-savvy, proactive HR professional with excellent communication skills to support HR team across recruitment, onboarding, compliance, and training. The role involves working with firm leadership to maintain smooth HR operations and improve HR processes using AI and automation.
Key Responsibilities
HR Operations & Compliance:
— Support employee onboarding, helping new hires get proficient with firm's technology stack within first week.
— Assist with HR document, process, and compliance audits; monitor completion of documentation, certifications, training, and policy acknowledgements.
— Follow up with employees and managers on outstanding compliance items.
— Maintain accurate HR records within Rippling and other HR systems.
Recruitment & Talent Support:
— Support sourcing for open roles, including candidate outreach and headhunting for hard-to-fill positions.
— Manage candidate pipelines and update hiring managers on status.
— Assist with background and reference checks and credential verification.
— Participate in candidate interviews alongside hiring managers.
Training & Development:
— Maintain and update training curriculum, onboarding materials, and learning resources.
— Assist in creating SOPs, workflow documentation, process maps, and training materials.
— Support development of assessments and knowledge checks to track training completion.
Process Improvement & Automation:
— Identify opportunities to streamline HR workflows through automation and AI-powered tools.
— Help maintain workflows within monday.com and other operational platforms.
Qualifications
— Bachelor's degree in Psychology, Human Resources, Business Administration, Management, or related field.
— Tech-savvy with ability to quickly learn and adapt to new tools, systems, and platforms.
— Excellent written and spoken English with strong, proactive communication skills.
— Proactive and self-directed, able to anticipate needs and take initiative in fast-paced, fully remote environment.
— Minimum 2 years experience in HR operations for U.S.-based company, including onboarding, compliance, or employee lifecycle support.
— Experience using monday.com and HRIS platforms such as Rippling.
— Experience creating clear documentation, SOPs, or process materials.
— Comfortable using AI tools to support content creation, documentation, and process efficiency.
— Strong attention to detail and ability to manage multiple priorities.
— Preferred: recruitment or sourcing experience including candidate outreach, vetting, and interviewing.
— Preferred: experience with Canva or similar tools for training or communication materials.
Why Join Our Team?
— Stable, remote opportunity with a well-established U.S.-based law firm.
— Competitive compensation with performance-based bonuses.
— Fully remote role within a diverse global team.
— Paid time off including U.S. federal holidays, sick leave, and annual leave.
— Pacific Time-aligned working hours with reasonable flexibility.
— Opportunity to grow with the firm's HR function as it scales.
— Structured onboarding and clear expectations from day one.
— Supportive and collaborative work environment built on accountability and continuous improvement.
— Thoughtful company culture including birthday recognitions and team appreciation initiatives.
Working Hours
— Full-time role, 8 hours per day (excluding 1-hour break).
— Scheduling flexible but requires minimum 5–6 hours overlap with Pacific Time operating hours.
Application Process
— Candidates may be asked to submit resume/CV, complete communication and presentation assessments, provide proof of qualifications and references.
— Compensation verification may be conducted for shortlisted candidates.
Additional Information
— Fully remote, South Africa-based role.
— Engagement as independent contractor; tax compliance is contractor's responsibility.
— 3-month probationary period applies.
— Equal opportunity employer welcoming applicants from all backgrounds.
— Contacting offices by phone, email, or social media regarding this position is prohibited and will result in disqualification.
Обязанности:
• Разработка и поддержка высоконагруженных пользовательских интерфейсов на Angular и TypeScript;
• Проектирование и реализация микрофронтендной архитектуры (Module Federation, Web Components и т.п.);
• Интеграция с микросервисным бэкендом (REST/gRPC/WebSocket), работа с API-контрактами;
• Участие в проектировании архитектуры фронтенд-приложений и технических решений;
• Менторство и помощь младшим разработчикам;
• Участие в планировании, оценке задач, декомпозиции;
• Проведение code review, соблюдение стандартов кодирования;
• Обеспечение качества, производительности и отказоустойчивости интерфейсов.
Требования:
• Опыт работы с JavaScript от 5 лет.;
• Опыт работы с Angular и TypeScript;
• Опыт написания тестов;
• Опыт работы с микросервисной и микрофронтендной архитектурой;
• Опыт настройки CI, nginx будет плюсом.
Условия:
• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
• Полностью белую заработную плату;
• ДМС после испытательного срока;
• Корпоративное обучение, возможности профессионального развития и карьерного роста;
• Программу корпоративных скидок и привилегий (Best Benefits);
• Совместные активности, мероприятия и многое другое.
