62
Junior IT Sales Manager (B2B)· Квалифицировать лиды: компании, контакты ЛПР, первые касания. · Проводить первичные коммуникации по email, LinkedIn и телефону.
Зарплата не указана
Клиенты и продажи вакансии — гибрид
Загружаем вакансии…
Загружаем вакансии…
· Квалифицировать лиды: компании, контакты ЛПР, первые касания. · Проводить первичные коммуникации по email, LinkedIn и телефону.
Зарплата не указана
Задачи: Развитие продаж программных решений по телефонии, записи, аналитике коммуникаций, КЦ и смежным продуктам. Работа с действующими и новыми заказчиками.
Зарплата не указана
Работать за компьютером с входящим потоком “теплых” заявок на первой линии отдела продаж: принимать звонки, вести переписку по email и в мессенджерах; Проводить первичные консультации и презентации продуктов и услуг компании, выявлять интерес у потенциальных клиентов в офисе и на выезде по Москве;
Зарплата не указана
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-com, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях, использовать для этого холодный аутрич, лидогенерацию и прямой выход на клиентов. Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи.
Зарплата не указана
Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов, активные продажи по России и Ближнему зарубежью; Формирование коммерческих предложений;
от 150 000 ₽
Выполнять и перевыполнять плановые показатели продаж programmatic-инвентаря; Развивать и масштабировать отношения с текущими партнерами (DSP, прямые агентские трейдинг-дески);
от 150 000 ₽
Общаться с теплыми входящими лидами и сопровождать их до сделки; Участвовать в тендерах и помогать находить классных клиентов;
120 000 – 200 000 ₽
Задачи: — развитие клиентов AVTOVAZ / LADA и поставщиков Tier-1/Tier-2; — поиск новых проектов и RFQ по автокомпонентам; — взаимодействие с отделами закупок, инженерии и качества; — сопровождение проектов от первого контакта до серийных поставок. Требования: — опыт работы в автомобильной отрасли России; — опыт B2B-продаж или развития бизнеса; — опыт работы с AVTOVAZ / LADA или их поставщиками будет преимуществом; — знание автокомпонентов, крепежа или металлических деталей; — наличие контактов в автомобильной отрасли приветствуется; — самостоятельность и ориентация на результат. Условия: — фиксированная заработная плата; — бонусы за успешные проекты; — комиссия от продаж; — удалённый или гибридный формат работы; — долгосрочное сотрудничество; — уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и деловых контактов.
140 000 – 200 000 ₽
Задачи: — Анализ предложений объектов недвижимости по четкой инструкции; — Консультировать клиентов и выявлять потребности; — Создавать подборки объектов недвижимости исходя из сценария жизни клиентов; — Продавать объекты недвижимости и улучшения в них; — Расширять клиентскую базу. Требования: — Готовность обучаться; — Коммуникабельность; — Высокий уровень ответственности и самоорганизации; — Желание выйти на новый уровень своих финансовых возможностей; — Грамотная речь. Условия: — Обучение за счет компании; — Стажировка в отделе продаж; — Опытный наставник; — Заработная плата без потолка; — Высокий процент агентского вознаграждения с первого месяца; — Нет рутинной работы с документами (документооборот ведет выделенный эксперт); — Вовлеченная атмосфера (корпоративы, игры, форумы); — Гибкий график работы: первая половина дня в офисе, вторая — с клиентами; — Работа в федеральной компании с четким пониманием деятельности. Дополнительно: — После отклика кандидат получает ссылку на видео демонстрацию вакансии и компании.
250 000 – 450 000 ₽
Задачи: — Управление стратегией и ростом портфеля крупнейших и стратегических партнёров бухгалтерских фирм Gusto Pro. — Поддержание и расширение текущих доходов и использования платформы в партнёрских фирмах. — Выявление, презентация и содействие в реализации возможностей роста. — Построение глубоких отношений на всех уровнях партнёрской организации, от бухгалтеров до управляющих партнёров. — Управление сложными партнёрскими отношениями и конфигурациями продуктов. — Использование AI-инструментов в ежедневной работе для выявления проблем и улучшения процессов. — Взаимодействие с командой Gusto для укрепления партнёрских отношений и развития продукта Gusto Pro. — Разработка детальных планов территории и аккаунтов, проведение квартальных бизнес-обзоров. — Балансировка между привлечением новых партнёров и развитием активных. — Координация стратегий взаимодействия и обучения партнёров с кросс-функциональными командами. — Проведение регулярных встреч с партнёрами для обеспечения успешного использования платформы. — Продвижение новых функций и интеграций Gusto Pro среди партнёров. — Полное ведение контрактных продлений и дополнительных продаж, включая переговоры. — Сотрудничество с командами продукта, дизайна и инженерии для улучшения дорожной карты продукта. — Коммуникация с руководством, партнёрами и внутренними командами по активности продаж и рыночным трендам. — Путешествия для встреч с потенциальными партнёрами и представление компании на отраслевых мероприятиях. Требования: — Опыт не менее 5 лет на позициях Partner Manager, Channel Manager или в продажах. — Успешный опыт превышения планов продаж и построения долгосрочных клиентских отношений, включая переговоры по сложным контрактам на шесть цифр. — Глубокое понимание бухгалтерской отрасли, её бизнес-моделей, проблем и технологических потребностей. — Способность чётко излагать контрактные, технические и финансовые преимущества партнёрам и руководству. — Высокая мотивация и умение эффективно работать с партнёрами и внутренними командами. — Практический опыт интеграции AI в рабочие процессы, включая написание, исследование, подготовку и суммирование. — Сильные аналитические и стратегические навыки. — Умение работать автономно и в команде. — Опыт работы с CRM и продажными программами, такими как Salesforce, ZoomInfo, Tableau. Условия: — Целевая общая компенсация (OTE) от $120,000 до $182,000 в зависимости от локации. — Структура оплаты: 70% базовая зарплата и 30% комиссия без ограничений. — Гибридный формат работы с офисами в Денвере, Сан-Франциско и Нью-Йорке, 2-3 дня в неделю в офисе. — Требуется надёжное интернет-соединение для удалённой работы. — Компания предоставляет конкурентные базовые выплаты, льготы и акции (RSU). — Равные возможности при найме и поддержка кандидатов с инвалидностью. О компании: Gusto — компания, поддерживающая малый бизнес, предоставляющая решения по зарплате, страхованию, 401(k) и HR. Платформа Gusto Pro предназначена для бухгалтерских фирм и помогает автоматизировать процессы и улучшать обслуживание клиентов.
About the Role: Gusto is seeking motivated, customer-centric professionals interested in being considered for future sales and onboarding opportunities in 2026. These roles are ideal for early-career sales talent who thrive in a fast-paced, consultative environment and are passionate about helping small businesses succeed. As a member of our Sales or Onboarding teams, you’ll own customer experience from first conversation through successful adoption—helping small businesses select Gusto and navigate their first steps with us. You’ll handle inbound calls and chats while potentially engaging in some outbound outreach to prospective or current customers. Through empathy, problem-solving, and advisory selling, you’ll make an immediate impact on how our customers experience Gusto from day one. Here’s what you’ll do day-to-day: — Handle high-volume inbound calls, chats, and emails from customers or partners at various stages of their journey—from discovery to onboarding. — Serve as a trusted advisor, helping small businesses or accounting partners select the right Gusto solutions for their needs. — Support customers through the onboarding process to ensure a smooth and successful start. — Demonstrate strong product knowledge and a commitment to ethical, customer-first selling. — Maintain accurate notes and pipeline details in Salesforce to ensure excellent follow-through. Positions available in the future range levels. Here’s what we're looking for: — 1–3 years of experience in a sales or customer service role. — Experience working in high-volume environments that include inbound and outbound calling. — Proven success achieving or exceeding goals and maintaining strong customer relationships. — A passion for consultative, solution-oriented selling and helping small businesses succeed. — Comfortable using Salesforce or similar CRM systems. Gusto has physical office spaces in Denver, San Francisco, and New York City. Employees who are based in those locations will be expected to work from the office on designated days approximately 2-3 days per week (or more depending on role). The same office expectations apply to all Symmetry roles, Gusto's subsidiary, whose physical office is in Scottsdale. When approved to work from a location other than a Gusto office, a secure, reliable, and consistent internet connection is required. This includes non-office days for hybrid employees.
20 – 28 $
Обязанности: — Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; — Развитие отношений с новыми клиентами; — Подготовка и презентация продуктов компании; — Взаимодействие с проектной командой агентства; — Координация реализации рекламных кампаний. Требования: — Опыт работы на позиции аккаунта в Digital; — Знание принципов комплексного маркетинга и социальных медиа; — Грамотная формулировка мыслей; — Грамотное планирование и реализация планов; — Смелость в принятии решений и несение ответственности за них; — Хорошие организаторские способности; — Многозадачность; — Желание развиваться в Digital. Условия: — Работа с интересными проектами для известных брендов; — Комфортное рабочее место в светлом офисе; — Доброжелательный молодой коллектив; — Официальное оформление в соответствии с ТК РФ; — Пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу (возможен гибридный формат работы); — Стабильные выплаты заработной платы; — Работа в динамично развивающемся агентстве; — Перспективы профессионального роста и развития.
100 000 – 150 000 ₽
Задачи: — вести портфель крупных издателей мобильных приложений в Западной и Восточной Европе, в том числе на русскоязычных рынках; — сопровождать клиентов от подключения и интеграции до оптимизации и дальнейшего развития; — помогать увеличивать доход от рекламы; — анализировать показатели аккаунтов и давать рекомендации Требования: — свободный русский и английский; — желательно от 2 лет опыта в AdTech в account management, client services или customer success; — понимание мобильной рекламы, RTB, programmatic, ad exchanges, DSP и mediation-платформ; — знание рынка мобильных приложений, особенно utility- и gaming-продуктов Условия: — full-time; — гибридный формат работы в Берлине
Зарплата не указана
Задачи: — Привлечение экспедиторов на платформу xPlanet и ведение полного цикла сделки: от первого контакта до запуска клиента и первой сделки. — Формирование и развитие личной B2B-воронки: поиск целевых клиентов, квалификация потребности, проведение встреч и демонстраций, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров и закрытие сделки. — Выполнение плана по новым активным клиентам, обороту и конверсии воронки. — Работа в связке с командами продукта, операций, риск-менеджмента и финансовых партнёров при подготовке и запуске сделок. — Продажа быстрой оплаты как точка входа и развитие использование клиентом сервисов платформы: управление сделками, статусы рейсов, электронные перевозочные документы. — Ведение CRM, подготовка прогноза продаж, фиксирование договорённостей, причин отказов и следующие шаги. — Сбор обратной связи рынка и клиентов, участие в улучшении продукта и коммерческого предложения. — Тесное взаимодействие с командой продукта, поддержки, внедрения, финансов. Требования: — Опыт B2B-продаж от 2 лет. — Опыт продаж в логистике, факторинге, банковском секторе, финтехе, ЭДО, SaaS или корпоративном ПО будет преимуществом. — Навык самостоятельного ведения сложных сделок: поиск, встреча, выявление потребности, демонстрация, коммерческое предложение, переговоры и запуск клиента. — Умение выстраивать отношения с собственниками и руководителями компаний. — Понимание базовой экономики услуг: оборотный капитал, отсрочка платежа, кассовый разрыв, маржинальность. — Уверенная работа с CRM, воронкой продаж и планированием. — Самостоятельность, дисциплина в работе с воронкой, способность добиваться результата. Условия: — Официальное оформление по ТК РФ. — Конкурентный доход: оклад + прозрачная премия за результат, без ограничения верхней границы дохода. — Возможность влиять на развитие нового цифрового продукта в индустриальной логистике и работать напрямую с ключевыми функциями платформы. — ДМС со стоматологией. — Корпоративный спорт (хоккей, бег). — График работы: 5/2 ПН-ПТ, с 9:00 до 18:00. — Место работы: м. Профсоюзная, Нахимовский проспект 58. Возможен гибридный формат работы.
от 150 000 ₽
Задачи: — Поиск и привлечение новых клиентов к сервису корпоративного питания; — Работа с холодной и теплой базой клиентов; — Полный цикл продаж — от первого контакта до подписания договора; — Выполнение планов по продажам и ключевым показателям эффективности (KPI); — Взаимодействие со смежными командами. Требования: — Опыт работы в холодных B2B-продажах от 2 лет; — Знание техники продаж, умение применять ее на практике: грамотно выявлять потребность, презентовать предложение и работать с возражениями; — Ответственность - выполнять внутренние регламенты и KPI, нести ответственность за свой результат; — Уверенный пользователь MS Excel; — Будет преимуществом: опыт работы с HR/HRD, C&B. Условия: — Официальное оформление по ТК РФ, белая з/п; — График: 5\2 10:00-19:00; — Офисный формат работы с офисом в Москва - Сити, возможность работать 1 день в неделю удаленно после испытательного срока; — Прозрачная и понятная система мотивации - оклад от 150 до 200 рублей до вычета (по результатам собеседования) + квартальный бонус (до 300% от оклада); — Работа в крупной и престижной компании; — Поддержка наставников на протяжении всего периода работы; — Открытость руководства; — Возможность расти по карьерной лестнице.
150 – 200 ₽
О нас Мы помогаем с любой задачей, связанной с организационным дизайном и внедрению систем управления персоналом: от внедрения новой организационной структуры и дизайна работы команд до критериев оценки и уровня вознаграждения отдельных сотрудников. Работаем с самыми значимыми брендами рынка и решаем интересные задачи по трансформациям и внедрению изменений. Много экспериментируем, работаем и с данными, и с людьми. В основе работы - драйв. Создаем новые SaaS-платформы для повышения эффективности систем управления персоналом в России и проводим ежегодные исследования по вознаграждению, помогая компаниям принимать верные решения о вознаграждении своих сотрудников. Обязанности: Полное управление процессом продажи и взаимодействия с существующими клиентами: — Управление и развитие отношений с существующими клиентами в области обзоров вознаграждения — Развитие портфеля аккаунтов за счет идентификации новых возможностей для роста и расширения сотрудничества с существующими клиентами — Постоянный мониторинг состояния существующих аккаунтов и работа с обратной связью от клиентов — Участие в разработке планов и инициатив для улучшения качества обслуживания клиентов Требования: — Опыт работы от 1 года в консультационных B2B продажах — Знание и практическое применение принципов консультационных продаж — Умение логически объяснить свои предложения и выводы — Готовность и стремление к развитию — Хорошее знание Excel, Power Point, Word — Английский на уровне чтения и подготовки презентаций Условия: — Работа в драйвовой команде профессионалов — Возможность влиять на развитие HR-практик всего рынка — Европейский стиль менеджмента с фокусом на коучинговый стиль управления — Регулярные сессии по развитию сейлз навыков — Офис в центре, гибридный формат работы — ДМС, Оплата мобильной связи — Условия оплаты обсуждаются индивидуально с кандидатом по итогам прохождения интервью: базовый оклад плюс переменное вознаграждение
Зарплата не указана
Задачи: — работать с входящими обращениями и доводить их до результата; — вести клиента от первого контакта до заключения договора: выявлять реальные потребности, подбирать оптимальный вариант (протезирование, реабилитация, замена протеза и др.), участвовать в первичных консультациях и сопровождать клиента по процессу; — профессионально информировать о преимуществах протезирования в «Динамике» и экологично отрабатывать возражения; — вести сделки в CRM (Bitrix24): совершать звонки, фиксировать информацию, контролировать статусы, формировать отчётность; — координировать взаимодействие между клиентом и командой (протезисты, реабилитологи, сервис-менеджеры); — участвовать в планёрках, анализировать воронку продаж и предлагать улучшения в процессах. Требования: — опыт в B2C продажах, опыт в продажах с длинным циклом сделки и сложным продуктом, желательно в сфере протезирования; — умение выстраивать доверительный, спокойный диалог и помогать клиенту принять взвешенное решение; — работа с возражениями через факты, аргументы и эмпатию; — искреннее уважение к пациентам с инвалидностью и понимание их ситуации, умение разъяснять все возможности и этапы протезирования; — ответственность, внимательность к деталям и честность в работе с пациентами; — опыт работы с Bitrix24; — командная работа, быстрая адаптация и идеи по улучшению процесса; — желание развиваться в сфере протезирования профессионально и лично. Условия: — официальное трудоустройство по ТК РФ с выплатами 2 раза в месяц, отпуск 28 дней, оплачиваемые больничные; — очный/гибридный формат работы; — стабильный график 5/2 со смещенными выходными днями (рабочие дни включают субботу и воскресенье, отдых переносится на будни), часы работы с 9:30 до 18:00 (40 часов в неделю); — поддерживающая команда, обучение и помощь на старте; — прозрачная система мотивации: фиксированная зарплата 100 000 рублей на руки, процент от продаж при выполнении плана, без верхней планки дохода; — оплачиваемые Days-off (до 10 в год) без оформления больничного; — ДМС со стоматологией и вызовом врача на дом после 6 месяцев работы. Критерии успеха: — выполнение плана и закрытие сделок, активное влияние на выручку; — клиенты чувствуют поддержку и уверенность на всех этапах; — аккуратное и своевременное ведение CRM; — пациенты рекомендуют «Динамику» другим.
от 100 000 ₽
Задачи: — Привлекать корпоративных клиентов в B2B-сегменте: промышленность, IT, девелопмент, образование, НКО — Вести полный цикл продаж: от первого контакта и презентации до подписания договора — Участвовать в переговорах с собственниками и руководителями компаний — Вместе с проектным отделом готовить индивидуальные предложения и коммерческие офферы — Вести сделки в собственной CRM и следить за конверсией по воронке Как устроена работа: — Компания даёт готовую базу контактов, скрипты и входящие лиды — Первый контакт по готовому скрипту: представиться, рассказать о компании, предложить консультацию или демонстрацию — Выявление потребности клиента: CRM, интернет-магазин, корпоративный сайт, мобильное приложение, Telegram- или AI-бот, SEO, поддержка — Заполнение карточки клиента в CRM с данными и сутью задачи — Назначение презентации, согласование времени, отправка ссылки на онлайн-встречу — Работа с воронкой сделок: обновление статусов, фиксация итогов звонков, передача клиентов менеджеру презентаций — Ежедневная отчётность по звонкам, встречам, актуальности данных и KPI Требования: — Опыт в продажах от 1 года, желательно B2B или digital/IT (рассматривают и без IT-опыта при сильных продажах) — Умение вести диалог с руководителями и слышать задачу — Аккуратность в CRM — Самостоятельность и дисциплина для удалённого формата — Плюсом понимание digital: разница между сайтом и порталом, CRM и учётной системой Условия: — Процент от продаж без верхнего потолка — 1000 ₽ за каждую результативно назначенную презентацию — 10% от суммы закрытой сделки — Гибкий график, удалённая работа или гибрид — Обучение продукту, готовые скрипты, поддержка руководителя отдела продаж — Карьерный рост в IT и участие в проектах с командой разработчиков Чему научат: — Ведению проектов: Scrum, Kanban, планирование, контроль сроков, цикл от идеи до релиза — Продуктовому мышлению: превращать задачу клиента в концепцию, digital-стратегию и коммерческое предложение — Веб-разработке на уровне понимания: современные сайты и платформы на Next.js и NestJS, API, фронтенд и бэкенд — Мобильной разработке: создание приложений на Flutter от прототипа до публикации — Digital-маркетингу: SEO-продвижение и контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads)
120 000 – 170 000 ₽
120 000 – 182 000 $