Задачи:
— поиск клиентов и передача контактов потенциальных заказчиков для разработки сайтов и IT-продуктов.
— передача контактов человека или компании, которым нужна разработка.
— после передачи контакта, все переговоры, демонстрация возможностей, составление ТЗ и техническое исполнение выполняет команда разработчиков.
— разработка и сдача готового продукта.
— выплата 35% с каждого оплаченного заказа сразу после получения оплаты от клиента.
Требования:
— нет прямых требований к кандидату, но сотрудничество будет полезно специалистам по рекламе, маркетингу и SMM, бизнес-консультантам, трекерам, экспертам, фрилансерам без технической базы, а также тем, у кого есть выходы на владельцев малого и среднего бизнеса.
Условия:
— фиксированная комиссия 35% с любого оплаченного заказа.
— пример расчёта: при проекте на 40 000 ₽ агентская доля составляет 14 000 ₽.
— выплата происходит в день получения оплаты от клиента.
— возможное заключение официального договора для сотрудничества.
Описание продуктов и услуг, которые разрабатываются:
— интеллектуальные веб-сайты, лендинги, многостраничные порталы и визитки (с внедрением ИИ).
— мобильные приложения для Android и iOS.
— десктоп-приложения для Windows, macOS и Linux.
— админ-панели и личные кабинеты для управления контентом, заказами, пользователями.
— кастомные CRM-системы, адаптированные под бизнес-процессы заказчика.
— Telegram-боты для автоматизации продаж, онлайн-записи и сервисных задач.
— интеграции веб-приложений с 1С: синхронизация товаров, остатков, заказов, клиентов.
— разработка API и интеграции со сторонними сервисами: платёжные системы, CRM, маркетплейсы, службы доставки, ИИ-сервисы.
— внедрение ИИ в бизнес-процессы: чат-ассистенты, автоматическая обработка заявок и документов, генерация контента.
— решение нестандартных задач по запросу клиента.
О компании NJ Solar Systems развивает B2B-направление коммерческой кровли и солнечной энергетики в США.
Задачи:
— Совершать холодные B2B-звонки по отобранным компаниям в США.
— Проходить gatekeeper и выходить на Owner / President / CFO / COO / Facilities Manager.
— Кратко и понятно объяснять ценность разговора без давления и неподтверждённых обещаний.
— Выявлять состояние кровли, протечки, сроки, интерес к solar, уровень коммунальных расходов и готовность к следующему шагу.
— Назначать квалифицированные встречи или инспекции и подтверждать договорённость.
— Фиксировать disposition, заметки, follow-up и next action в CRM.
— Работать по заданной cadence и возвращаться к перспективным контактам.
Требования:
— Разговорный английский B2–C2.
— Опыт cold calling, appointment setting, lead qualification или продаж; опыт с американскими клиентами — преимущество.
— Умение спокойно работать с отказами, секретарями и возражением “just send an email”.
— Дисциплина в CRM и ответственность за следующий шаг.
— Стабильный интернет, компьютер, качественная гарнитура и резервный канал связи.
— Готовность работать в согласованную смену, пересекающуюся с рабочим временем US Eastern Time.
— Готовность к записи рабочих звонков для QA и обучающей обратной связи.
Как измеряется результат:
— Количество попыток дозвона и стабильность выполнения плана.
— Connect rate и доля выходов на правильного ЛПР.
— Количество содержательных разговоров.
— Квалифицированные встречи на 100 звонков и show rate.
— Точность CRM-данных, disposition и следующего действия.
Условия:
— Удалённая работа в B2B-продукте на рынке США.
— Скрипты, карту возражений, обучение и разбор звонков.
— Оплачиваемый тестовый период перед финальным решением.
— Компенсация из фиксированной части и бонусов за измеримый результат; точные условия согласуются до тестового периода.
— Рост ответственности: звонки и квалификация → gatekeeper / ЛПР / appointment → follow-up и CRM → полный цикл.
Этапы отбора:
— Анкета и голосовая запись на английском.
— Короткое screening-интервью.
— Практический role-play: gatekeeper, ЛПР и возражение.
— Оплачиваемый тестовый период с прозрачными KPI.
— Финальное решение по качеству разговоров, дисциплине и результату.
Задачи:
— Построить оптовое направление компании с нуля
— Разработать стратегию развития B2B-продаж
— Самостоятельно вести ключевых оптовых клиентов и партнёров
— Искать новых оптовых покупателей и каналы сбыта
— Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до результата
— Развивать партнёрскую сеть
— Работать с входящими обращениями по оптовым закупкам
— Запускать и тестировать рекламу для привлечения B2B-клиентов
— Искать новые способы продвижения оптового направления
— Управлять выделенным маркетинговым бюджетом и оценивать эффективность рекламных каналов
— Анализировать рынок, конкурентов, цены, спрос и маржинальность
— Выстраивать CRM, воронку продаж, отчётность и систему работы с клиентами
— В дальнейшем участвовать в подборе сотрудников и формировании собственного оптового отдела продаж
— Ставить задачи команде, контролировать показатели и отвечать за результат направления
Требования:
— Опыт в B2B или оптовых продажах
— Опыт активного привлечения новых клиентов
— Понимание маркетинга и каналов привлечения B2B-аудитории
— Опыт работы с рекламными бюджетами
— Сильные переговорные навыки
— Аналитический склад ума и уверенная работа с цифрами
— Понимание воронки продаж, конверсии, маржинальности и экономики
— Опыт построения отдела или направления с нуля
— Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат
Будет большим преимуществом:
— Опыт работы с электроникой, бытовой техникой или другими товарными категориями
— Опыт работы с интернет-магазинами, розничными сетями, селлерами, корпоративными клиентами или региональными партнёрами
— Опыт построения команды продаж
— Опыт запуска новых каналов привлечения клиентов
Условия:
— Возможен полностью удалённый формат работы
— Фиксированный оклад 180 000 ₽ (выплаты 2 раза в месяц)
— Ожидаемые доход от 250 000 ₽ в месяц
— Дополнительный процент от результатов оптового направления
— Отдельный бюджет на рекламу и развитие направления
— Входящие обращения от действующих каналов
— Возможность самостоятельно предлагать и тестировать новые гипотезы
— Возможность с нуля построить направление и в дальнейшем сформировать собственную команду
Москва
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей клиентов.
— Разрабатывать долгосрочные стратегии аккаунтов на основе целей клиентов.
— Формировать планы аккаунтов, отражающие потребности клиентов, в сотрудничестве с внутренними командами.
— Понимать бизнес клиентов, ставить конкретные цели, предлагать решения Zscaler и выступать в роли надежного партнера.
Требования:
— Более 5 лет опыта полного цикла продаж в сфере программного обеспечения или безопасности.
— Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.
— Опыт стратегических продаж, включая взаимодействие с корпоративными клиентами и руководителями.
— Владение японским языком на деловом уровне (чтение, письмо, разговор).
— Базовое понимание технологий AI/машинного обучения и опыт использования AI для максимизации результатов в своей области.
Желательные навыки:
— Навыки создания устойчивых результатов, используя существующие сети клиентов и потенциальных клиентов.
— Глубокое понимание целей клиентов и цифровой трансформации с помощью технологий.
— Знания стратегического планирования продаж и опыт привлечения новых клиентов.
Условия:
— Работа удаленно из Японии, в частности из Нагои.
Дополнительно:
— Компания предлагает комплексные и инклюзивные льготы, включая различные планы медицинского страхования, отпуск, декретные отпуска, пенсионные программы, компенсацию образования и офисные бонусы.
Кандидат должен соблюдать применимые законы и политики компании, включая стандарты безопасности и конфиденциальности. Zscaler обеспечивает равные возможности трудоустройства и поддерживает инклюзивную рабочую среду.
Zscaler is looking for an Account Executive based in Chicago to join their Sales and Go-to-Market team, reporting to the Regional Director. The role involves building relationships with important internal and customer stakeholders, including c-suite decision-makers; creating a long-term account strategy aligned with customer goals; collaborating with teams to meet customer needs and contribute to account planning; and being a trusted advisor by understanding client businesses and aligning Zscaler solutions with their goals.
Minimum qualifications include demonstrated curiosity and active exploration of AI tools with a proven history of integrating new technologies to enhance daily workflows and augment problem-solving, 2+ years of full-cycle sales experience within the software or security industry, a Bachelor’s degree or equivalent experience, and progressive selling experience engaging with accounts.
Preferred qualifications include established relationships with current and prospective customers with a deep understanding of how technology facilitates high-level business goals, proficiency in strategic sales planning with a proven track record of closing net new logos, and experience meeting or exceeding sales targets through the effective use of channel partnerships.
The salary range for this full-time position is $90,300 to $129,000 USD per year, excluding commission, bonus, equity, and benefits. Benefits include various health plans, time off plans for vacation and sick time, parental leave options, retirement options, education reimbursement, in-office perks, and more. The position supports a hybrid working model with remote work options.
Zscaler is committed to equal employment opportunities and fostering an inclusive environment that values all backgrounds and perspectives. The company complies with all applicable pay transparency rules and provides reasonable accommodations in recruiting processes for candidates with diverse needs.
By applying, candidates adhere to applicable laws, regulations, and Zscaler policies related to security and privacy standards.
В компании ТОО «ДСП Центр», работающей более 20 лет на рынке мебельных материалов Казахстана, открыта вакансия менеджера по продажам. В задачи входит осуществление исходящих звонков как по теплой, так и по холодной клиентской базе, ведение базы клиентов и регистрация результатов звонков в CRM-системе Битрикс24. Также необходимо продавать мебельные фасады и двери скрытого монтажа, консультировать клиентов, оформлять эскизы с помощью компьютера и заниматься подготовкой необходимой документации. Компания предлагает официальное трудоустройство, своевременную выплату заработной платы, которая состоит из фиксированного оклада и бонусов, а также прозрачную систему мотивации. Предусмотрено обучение продуктам и услугам компании. Рабочий график — пятидневка с 8:00 до 17:00 без задержек.
Задачи:
— Проводить массовый аутрич к представителям индустрии развлечений через email и социальные сети.
— Писать профессиональные, четкие, естественные и персонализированные письма для аутрича.
— Последовательно делать follow-up с контактами, которые не ответили, и поддерживать диалог.
— Управлять большим пулом контактов, точно отслеживать аутрич, follow-up, заметки и следующие шаги.
— Использовать HubSpot или аналогичные CRM-системы для организации контактов, задач, истории коммуникаций и прогресса аутрича.
— Работать на достижение измеримых целей по объему аутрича, follow-up, ответам, обновлениям и построению отношений.
— Строить долгосрочные отношения в индустрии, чтобы представители охотнее отвечали и рассматривали компанию как надежный источник.
— Креативно подходить к аутричу, разрабатывать новые методы повышения отклика и укрепления сети.
Требования:
— Отличное письменное владение английским языком, умение писать профессиональные и четкие сообщения.
— Сильные навыки устного и письменного английского.
— Высокая организованность, способность управлять множеством аккаунтов и следить за аутричем и follow-up.
— Самомотивация и целеустремленность, умение работать без постоянного контроля.
— Ориентация на построение отношений, умение поддерживать долгосрочную коммуникацию.
— Знакомство с CRM-инструментами, такими как HubSpot, является плюсом.
— Владение испанским языком приветствуется, но не обязательно.
— Интерес к индустрии развлечений, особенно к музыке, спорту, кино/ТВ или цифровым медиа, поможет в работе.
Компания AST Cyber Lab — интеграторы в сфере кибербезопасности, которые занимаются направлением Application Security и DevSecOps. Организаторы ежегодной конференции AppSecFest.
Задачи:
Менеджер по работе с клиентами B2B
Требования:
Опыт работы в IT-компаниях в области продаж, развития бизнеса, выстраивания отношений с Клиентами (от 1 до 3 лет желательно);
Отличное знание специфики IT, Информационной Безопасности
Желание и умение самообучаться;
Высокий уровень коммуникативных и презентационных навыков.
Знание английского языка
Условия:
Молодая и динамичная компания
Офис класса А
Хорошие бонусы от продаж
Задачи:
— Выполнение плана продаж по реализации продукции и валовой прибыли компании.
— Контактировать с ЛПР участников рынка стоматологии на закрепленной территории.
— Активная продажа стоматологического оборудования и расходных материалов.
— Ведение базы клиентов в программе 1С.
— Проведение переговоров, презентаций, встреч, работа с возражениями.
Требования:
— Опыт в продажах от 3-х лет (прямые продажи и холодные звонки).
— Опытный пользователь ПК, 1С.
— Готовность к разъездной работе.
— Навыки и знания в стоматологии будут преимуществом.
— Опыт ведения переговоров с первыми лицами компании.
— Навыки выявления потребностей клиентов по оборудованию.
— Проактивность.
— Нацеленность на результат.
— Высокие коммуникативные навыки.
— Желание постоянно учиться и самосовершенствоваться.
Условия:
— Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
— Белая заработная плата.
— Оклад + ежемесячные премии при выполнении KPI.
— ДМС (после прохождения испытательного срока).
— График работы с 09-00 до 18-00, пятница - сокращенный день на 1 час.
— Корпоративный транспорт.
— Бесплатная автомобильная парковка на территории работодателя.
— Программа наставничества и обучения.
— Комфортный современный офисно-складской комплекс в стиле loft, ароматный кофе и чай для всех сотрудников.
Задачи:
— Выполнять и перевыполнять плановые показатели продаж programmatic-инвентаря;
— Развивать и масштабировать отношения с текущими партнерами (DSP, прямые агентские трейдинг-дески);
— Привлекать новых партнеров, выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне топ-менеджмента;
— Проводить встречи, демонстрации возможностей платформы и презентации продукта;
— Анализировать потребности клиентов, предлагать эффективные технические и коммерческие интеграции;
— Контролировать маржинальность сделок и отслеживать показатели открутки трафика совместно с техкомандой.
Требования:
— Опыт успешных продаж в сфере Digital / AdTech (опыт работы в SSP, DSP, сетях или агентствах будет ключевым преимуществом);
— Понимание programmatic-экосистемы (SSP, DSP, DMP, протоколы OpenRTB, форматы инвентаря);
— Прокачанные навыки проведения презентаций, аргументации и работы с возражениями;
— Умение слышать реальные задачи клиента и предлагать решения под его KPI;
— Наличие теплых контактов на стороне DSP / агентств будет сильным плюсом;
— Нацеленность на результат, высокий уровень самоорганизации и инициативность.
Условия:
— Достойный и прозрачный доход: стабильный оклад 150 000 ₽ + понятная бонусная сетка с маржи без ограничений;
— Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
— Гибкий гибридный формат работы — баланс между живой коммуникацией и комфортом удаленки;
— Экспертная AdTech-команда, минимум бюрократии и быстрая скорость принятия решений;
— Пространство для профессионального роста и влияния на продукт.
Задачи:
— ведение и развитие отношений с текущими клиентами.
— эффективное управление воронками продаж.
— подготовка эффективных коммерческих предложений.
— запуск и сопровождение рекламных кампаний.
— подготовка подробных отчетов по итогам рекламных кампаний для клиентов.
Требования:
— Опыт работы с Telegram, Max.
— Опыт с TikTok будет плюсом.
— Опыт от 3 лет в аккаунтинге, предпочтительно в области рекламы, SaaS или других онлайн-продуктов.
— Опыт взаимодействия с Telega.In будет плюсом.
— Уверенные навыки в онлайн-продажах.
— Знание особенностей digital и Telegram-рекламы.
— Умение находить общий язык с людьми и выстраивать эффективные отношения.
— Высокая самоорганизация, целеустремленность, отличные коммуникативные навыки и грамотная речь.
Условия:
— удаленный формат работы, который позволяет создавать комфортную рабочую среду.
— конкурентная заработная плата: фиксированный оклад и индивидуально обсуждаемый бонус.
— ДМС после успешного прохождения испытательного срока.
— возможность влиять на процессы и внедрять собственные идеи.
Задачи:
— искать B2B-клиентов в Москве и Московской области;
— выходить на лиц принимающих решения и звонить;
— предлагать услуги компании и отправлять готовые коммерческие предложения;
— договариваться о встречах.
Встречи, осмотр объекта, расчёт и дальнейшее закрытие клиента выполняет компания.
Условия:
— полностью удалённая работа, график 5/2;
— оклад 45 000 ₽ + KPI;
— бонусы за результативные встречи;
— процент с каждого оплаченного заказа;
— нет верхней границы по доходу;
— оплачивается связь.
Требования:
— опыт в клининге будет плюсом, но не обязателен;
— понимание основ холодных продаж;
— умение самостоятельно вести работу с потенциальными клиентами;
— умение общаться с людьми и желание зарабатывать больше оклада за результат.
Задачи:
— Общаться с теплыми входящими лидами и сопровождать их до сделки;
— Участвовать в тендерах и помогать находить классных клиентов;
— Созваниваться, переписываться, договариваться, чтобы проекты запускались быстро и комфортно для всех;
— Развивать текущих клиентов и предлагать новые решения;
— Выполнять KPI без лишней бюрократии, видя реальный результат своей работы.
Условия:
— Гибридный график 5/2 с 11:00 до 20:00 (офис у м. Шоссе Энтузиастов);
— Оклад + KPI, рост дохода зависит от тебя;
— Обучение, чтобы влиться в процессы видеопродакшна и научиться продавать;
— Уютный креативный офис и команда, которая поддержит и поможет расти;
— Работа с известными брендами и проектами, которые можно добавить в портфолио;
— Креативная атмосфера и новые знакомства.
Требования:
— Умение общаться и любовь к общению;
— Готовность учиться, быстро впитывать информацию и работать на результат;
— Опыт в продажах или желание попробовать себя в агентской/медийной сфере;
— Любовь к задачам, где нужно договариваться и видеть результат сразу;
— Умение мыслить нестандартно и находить решения.
Обязанности:
— Продажи по телефону и в офисе
— Работа в IT компании, продающей вычислительное оборудование для ИИ
Требования:
— Опыт работы: 1–3 года
Условия:
— Зарплата от 150 000 до 200 000 ₽ за месяц, на руки
— Оклад 80 000 ₽
— % от продаж
— Выплаты два раза в месяц
— Полная занятость
— Оформление по договору ГПХ с физлицом
— График 5/2
— Рабочие часы 8
— Формат работы: на месте работодателя или гибрид
Задачи:
— Активные продажи: звонки по теплым и холодным клиентам (база предоставляется).
— Проработка базы: работа с живыми заявками с почты.
— Работа с клиентами: понимание ассортимента электротоваров и инженерной сантехники, возможностей продаж и договорных отношений.
— Договорная работа: составление договоров, знание важных пунктов, деловой этикет, грамотная письменная речь.
— Работа с поставщиками: поиск и выбор поставщиков, работа с ценами, скидками, контроль закупок.
Требования:
— Понимание работы по системе дропшиппинг.
— Знание или быстрая обучаемость в сфере электротоваров и инженерной сантехники.
— Общительность, грамотная речь (устная и письменная).
— Знание структуры продаж и товара.
— Умение работать в команде и самостоятельно организовывать эффективность труда.
Условия:
— Стабильная заработная плата: оклад + 15% от продаж.
— Теплая клиентская база — предоставляется.
— Живые заявки с почты — поток обеспечен.
— Удаленный формат — работайте из любого города.
Задачи:
— Работа с входящими обращениями и действующей клиентской базой без холодных звонков.
— Осуществлять продажи клиентам через IP-телефонию, почту и мессенджеры по России и странам СНГ.
— Формировать индивидуальное, выгодное предложение.
— Работа в CRM и сопровождение клиентов на всех этапах сделки.
— Работа с юридическими и физическими лицами, а также государственными структурами.
— Подготовка необходимого пакета документов.
— Взаимодействие со всеми отделами компании.
Требования:
— Нацеленность на высокий результат.
— Умение работать в команде и достигать общих целей.
— Гибкость и смекалка в ситуациях, требующих быстрых решений.
— Ответственный подход к выполнению разнообразных задач.
— Желание развиваться и получать новые знания.
— Уверенный пользователь ПК.
— Грамотная устная и письменная речь.
Условия:
— Работа в комфортном светлом офисе, шаговая доступность от метро Дубровка.
— График 5/2 с 9:00 до 18:00 (в пятницу до 17:00).
— Высокий заработок: фиксированный оклад плюс процент от личных продаж.
— 7-дневное обучение для новых сотрудников с теоретической и практической подготовкой.
— Многоступенчатая карьерная лестница с реальной возможностью роста.
— Абонемент в фитнес-зал.
— Фруктовые вторники.
— Спортивные и корпоративные мероприятия.
— Уютная кухня с кофе и чаем.
— Поздравления и подарки на личные праздники и важные события.
— Поддерживающая рабочая атмосфера с возможностью обращаться за помощью к коллегам и руководству.
Location: APAC - Australia
About the Job:
As a Senior Enterprise Account Executive, you will play a pivotal role in winning, nurturing and expanding relationships with Large Enterprise accounts within your designated territory. You should possess exceptional drive to build new business, using stakeholder development, business acumen, a customer-centric approach, and the self-motivation to thrive with minimal supervision. Moreover, you must be adaptable and proficient in wearing multiple hats as you take on this crucial responsibility representing a fast-growing leader in an exciting new category. We have full confidence in your ability to make the right decisions and drive results autonomously.
LaunchDarkly is a rapidly evolving software company with a strong mission and vision, powered by a diverse and talented team. Our mission is to accelerate software development by empowering teams. Joining our dynamic and fast-growing team, you will make an immediate impact on our product and customer success.
Responsibilities:
Ownership of Large Enterprise Accounts: You will be the primary point of contact and relationship owner for large enterprise accounts within your territory.
Territory and Account Planning: Develop comprehensive territory and account plans, proactively drive outbound pipeline generation independently, and collaborate effectively with Business Development Representatives.
Ensure Successful Adoption: Ensure the seamless expansion of LaunchDarkly within these large enterprises through robust account management. Coordinate closely with pre-and-post sales engineering, customer success, and support teams to guarantee client satisfaction.
Elevate LaunchDarkly's Visibility: Increase LaunchDarkly's visibility and communicate our value proposition effectively to Vice Presidents and C-Suite executives within these large enterprises.
Collaboration with Solutions Engineers: Work closely with your solutions engineer counterpart to deliver both business and technical value to prospects and customers.
Cross-functional Collaboration: Collaborate with internal teams, including product support, developer relations, marketing, and revenue operations, to align our offerings with customer business needs effectively.
About You:
Entrepreneurial and Self-Motivated: You are driven and proactive, taking ownership of your role and responsibilities.
Passion for Learning and Growth: You are enthusiastic about continuous learning and personal development at LaunchDarkly.
Intellectual Curiosity and Ambition: You have a hunger for knowledge and strive for ambitious goals. You are comfortable selling to technical, knowledgeable personas.
Excellent Communication: Your written and spoken communication skills are outstanding.
Highly Organized & Autonomous: You are capable of efficiently managing your workload and thrive in an environment that encourages autonomy.
Adaptability: You excel in a fast-paced and dynamic organizational setting.
Qualifications:
Entrepreneurial and Self-Motivated: You are driven and proactive, taking ownership of your role and responsibilities.
Passion for Learning and Growth: You are enthusiastic about continuous learning and personal development at LaunchDarkly.
Intellectual Curiosity and Ambition: You have a hunger for knowledge and strive for ambitious goals. You are comfortable selling to technical, knowledgeable personas.
Excellent Communication: Your written and spoken communication skills are outstanding.
Highly Organized & Autonomous: You are capable of efficiently managing your workload and thrive in an environment that encourages autonomy.
Adaptability: You excel in a fast-paced and dynamic organizational setting.
About LaunchDarkly:
Modern software delivery was supposed to be the foundation for a thriving digital business but reality has proven otherwise. Slow, inefficient development cycles, costly outages, and fragmented customer experiences are preventing developers from building their best software. The LaunchDarkly platform helps developers innovate on new features faster while protecting them with a safety valve to instantly rewind when things go wrong. Developers can target product experiences to any customer segment and maximize the business impact of every feature. And by gradually rolling out new application components, they escape nightmare "big-bang" technology migrations.
The LaunchDarkly platform was built to guide engineers to the next frontier of DevOps by:
Improving the velocity and stability of software releases, without the fear of end customer outages
Delivering targeted experiences by easily personalizing features to customer cohorts
Maximizing the business impact of every feature through the ability to experiment and optimize
Coordinating the release and optimization of software to provide consistent experiences across mobile platforms and device types
Improving the effectiveness and productivity of engineering teams, by providing insights into engineering cadence and stability
At LaunchDarkly, we believe in the power of teams. We're building a team that is humble, open, collaborative, respectful and kind. We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.
Do you need a disability accommodation?
Fill out this
accommodations request form
and someone from our People Operations team will contact you for assistance.
Your safety matters to us.
To protect yourself from potential scams, LaunchDarkly recruiters will only contact you from @
launchdarkly.com
email addresses or via LinkedIn from "Verified Recruiter" accounts. Be cautious of emails from other domains. Legitimate LaunchDarkly recruiters will never ask for money, fees, or banking information before making a job offer. LaunchDarkly will never make a job offer without conducting a formal interview process. Our interview process does not involve asking detailed questions by email. If you are ever unsure about a communication that you receive, don't click any links—visit
Careers | LaunchDarkly
directly for confirmed job openings and links to apply.
Please notify us of any fraudulent representation by sending an email to
careers@launchdarkly.com
.
Location: United States (Remote)
Grafana Labs is the company behind Grafana Cloud, the fully managed observability platform trusted by more than 10,000 organizations to ensure reliability, resolve incidents faster, and optimize telemetry at scale. Built on open source and open standards and designed for interoperability across any stack, Grafana Cloud brings AI to observability and observability to AI, giving teams (and their agents) unified visibility so they can see, understand, and act on all their disparate data, wherever it lives, and move at the speed of their ambitions. Customers, including Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, and Salesforce, rely on Grafana Labs. We are a 100% remote company with team members across 40+ countries, backed by leading investors including Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, and Lead Edge Capital. Learn more at
grafana.com
and follow us on
LinkedIn
and
X
.
We’re scaling fast and staying true to what makes us different: an open-source legacy, a global collaborative culture, and a passion for meaningful work. Our team thrives in an innovation-driven environment where transparency, autonomy, and trust fuel everything we do.
You may not meet every requirement, and that’s okay. If this role excites you, we’d love you to raise your hand for what could be a truly career-defining opportunity.
The Opportunity:
Grafana Labs is looking for an
Strategic Account Executive, Growth
who will be responsible for prospecting and growing existing business across the
West region
. You will identify, nurture and close opportunities with existing customers. You will manage forecasts and track customer data. We're strong proponents of a consultative sales approach - learn about the customer's needs first before talking about our products. Your expertise will be critical in helping articulate the value of our products, work with the customer during the trial phase and hand off a strong relationship to our Customer Success team.
What You’ll Be Doing:
Identify new opportunities to expand Grafana usage within a set of current customers
Meet and exceed individual quarterly and annual sales goals
Manage all aspects of the sales process (prospecting, sales meetings, product demos, proofs of concept, proposals, negotiations and account management)
Cultivate sales through outbound prospecting and inbound leads
Be able to understand and convey the value of both Grafana Cloud and Grafana Enterprise
Become an expert in managing your sales pipeline in Salesforce
Manage quote creation, order processing, and day-to-day customer requests
What Makes You a Great Fit:
5+ Years of Experience in Infrastructure Technology Sales
Demonstrated history of consistent goal achievement in a highly competitive environment (top 10% performer)
Energetic, upbeat, entrepreneurial, tenacious team player
Adaptable and with demonstrable experience in high velocity technology companies
Experience using Salesforce
You will need to be an excellent communicator in all channels (in person, online, in writing) and able to form strong working relationships both in person and virtually
Bonus Points For:
Familiarity with open source technology is a significant advantage
Experience using Command of the Message and MEDD(P)ICC is ideal
Compensation & Rewards:
In the United States, the OTE (On-Target Earnings) compensation range for this role is $32
0,000 - $340,000.
Actual compensation may vary based on level, experience, and skillset as assessed throughout the interview process. All of our roles include Restricted Stock Units (RSUs), giving every team member ownership in Grafana Labs' success. We believe in shared outcomes—RSUs help us stay aligned and invested as we scale globally.
*Compensation ranges are country specific. If you are applying for this role from a different location than listed above, your recruiter will discuss your specific market’s defined pay range & benefits at the beginning of the process.
*Compensation ranges are country specific. If you are applying for this role from a different location than listed above, your recruiter will discuss your specific market’s defined pay range & benefits at the beginning of the process.
Why You’ll Thrive at Grafana Labs:
100% Remote, Global Culture -
As a remote-only company, we bring together talent from around the world, united by a culture of collaboration and shared purpose.
Scaling Organization
– Tackle meaningful work in a high-growth, ever-evolving environment.
Transparent Communication
– Expect open decision-making and regular company-wide updates.
Innovation-Driven
– Autonomy and support to ship great work and try new things.
Open Source Roots
– Built on community-driven values that shape how we work.
Empowered Teams
– High trust, low ego culture that values outcomes over optics.
Career Growth Pathways
– Defined opportunities to grow and develop your career.
Approachable Leadership
– Transparent execs who are involved, visible, and human.
Passionate People
– Join a team of smart, supportive folks who care deeply about what they do.
In-Person onboarding
- We want you to thrive from day 1 with your fellow new ‘Grafanistas’ to learn all about what we do and how we do it.
Balance is Key
- We operate a global annual leave policy of 30 days per annum. 3 days of your annual leave entitlement are reserved for Grafana Shutdown Days to allow the team to really disconnect.
*We will comply with local legislation where applicable.
Equal Opportunity Employer:
Grafana Labs is an equal opportunities employer. We welcome applications from everyone regardless of race, colour, nationality, origin, caste, sex, gender reassignment identity or expression, sexual orientation, age, religion or belief, disability, veteran status, genetic information, pregnancy, maternity, marital, family or carer status, or any other characteristic which is protected by local law. We believe that equality and diversity build a strong organisation, and we work hard to ensure that is the foundation of our organisation as we grow.
Grafana Labs may utilize AI tools in its recruitment process to assist in matching information provided in CVs to job postings. The recruitment team will continue to review inbound CVs manually to identify alignment with current openings.
#LI-Remote
For information about how your personal data is used once you’ve applied to a job, check out our
privacy policy
.
