Продажи & Биздев вакансии

• Консультировать ребят в видео-конференциях. • Отписывать базе заинтересованных контактов.

to help grow our sales pipeline and introduce prospective customers to the Enterprise Team at Doximity. As a BDR, you’ll be responsible for identifying and engaging potential customers, understanding their business needs, and creating qualified opportunities for our New Business Sales Team.

Задачи: — Продавать востребованные образовательные продукты для детей и подростков. — Работать с входящими заявками и с действующими клиентами. — Вести клиентов в amoCRM и АльфаCRM. — Выполнять план продаж. Требования: — Ориентация на результат, самостоятельность и высокая активность. — Умение легко находить общий язык с клиентами и слышать их потребности. Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. — Полностью удаленная работа. — График 5/2 (плавающие выходные) с 10:00 до 19:00 (МСК). — Окладно-бонусная система: 40 000 рублей оклад + KPI, совокупный доход от 100 000 рублей на руки. — Поддержка наставника и быстрая адаптация. — Возможность карьерного роста в развивающейся отрасли EdTech.

Задачи: — работать с входящими заявками; — искать новых клиентов; — совершать холодные звонки; — вести переговоры; — сопровождать клиента от первого контакта до сделки. Требования: — возраст 20–30 лет; — амбициозность и активность; — не бояться звонков и общения; — желание научиться продавать и зарабатывать больше; — готовность отвечать за свой результат; — опыт в продажах не обязателен, важен характер и желание работать. Условия: — доход от 5 000 000 сум на старте; — средний доход 10–15 млн сум; — сильные менеджеры зарабатывают 20 млн+; — верхней планки дохода нет; — карьерный рост: Менеджер → Старший менеджер → Руководитель отдела продаж → Коммерческий директор.

Задачи: — Обрабатывать входящие заявки от корпоративных клиентов (никаких холодных звонков!) — Выявлять потребности клиентов, предлагать лучшие решения и сопровождать сделки до оплаты — Готовить и отправлять коммерческие предложения — Работать с AmoCRM: вести сделки, фиксировать коммуникации — Использовать современные инструменты, включая ИИ для генерации изображений и визуализации идей Требования: — Опыт работы в продажах или клиентском сервисе от 1 года — Уверенное владение ПК, наличие собственного компьютера и тихого рабочего места для удалённой работы — Навыки работы с AmoCRM или аналогичными CRM-системами — Готовность осваивать новые инструменты, в том числе генерацию изображений с помощью ИИ — Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку — Ответственность, самостоятельность и ориентация на результат Условия: — Удалённая работа из любой точки мира (время работы МСК) — График 5/2, рабочий день — 8 часов — Стабильная заработная плата и бонусы за успешные сделки — Возможности для развития и обучения новым технологиям

Задачи: — Сопровождать действующих клиентов направления IT-аутстаффинга. — Искать и формировать базу новых заказчиков. — Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками. — Регулярно взаимодействовать с ключевыми контактами со стороны клиента: HR, руководителями проектов, IT-руководителями и другими заказчиками. — Выявлять новые потребности клиентов в IT-специалистах и расширять сотрудничество. — Принимать и детализировать запросы на специалистов. — Совместно с рекрутингом и командой подбора организовывать работу по закрытию запросов. — Презентовать кандидатов клиенту, собирать обратную связь и сопровождать процесс до выхода специалиста. — Контролировать текущие проекты и уровень удовлетворённости клиентов. — Работать с возникающими вопросами и сложными ситуациями, помогать находить решения. — Следить за сроками, статусами и результатами по клиентским запросам. — Участвовать в переговорах по условиям сотрудничества, ставкам и расширению команды. — Вести CRM и поддерживать актуальную информацию по клиентам и сделкам. — Выполнять плановые показатели по развитию действующих клиентов. Требования: — Опыт работы в роли Account Manager / Customer Success Manager / Client Manager / Sales Manager от 2 лет. — Понимание специфики IT-рынка и основных ролей: разработчики, QA, аналитики, DevOps и др. — Опыт B2B-продаж или сопровождения корпоративных клиентов. — Способность самостоятельно вести переговоры и выстраивать отношения с лицами, принимающими решения. — Навык выявления потребностей клиентов и развития существующих аккаунтов. — Умение структурировать запросы и эффективно координировать несколько задач одновременно. — Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат. — Сильные коммуникативные и переговорные навыки. — Грамотное владение устной и письменной речью. — Владение Google Spreadsheets, Jira, Б24. Будет плюсом: — Опыт работы в IT-аутстаффинге или IT-аутсорсинге. — Опыт продажи или сопровождения услуг для среднего и крупного бизнеса. — Собственный нетворк/база контактов для начала работы. — Опыт взаимодействия с техническими и бизнес-заказчиками. — Опыт работы с долгими B2B-циклами и несколькими стейкхолдерами со стороны клиента. Условия: — Полностью белая заработная плата. — Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный с первого рабочего дня. — Работа в компании с аккредитацией в Минцифры. — Расширенный пакет ДМС со стоматологией. — 8-часовой рабочий день с возможностью удаленного формата работы (с 10:00 до 19:00 по Москве). — Спорт – корпоративный волейбол, беговой клуб и киберспортивные турниры. — Яркая корпоративная жизнь – более 400 мероприятий в год (корпоративы с оплатой трансфера, разговорный клуб английского, совместные походы в музей, квизы, книжный и киноклуб, мем-чат и многое другое). — Обучение и участие в профессиональных конференциях.

Location: New York, NY (HQ) Workplace: Hybrid ABOUT RAMP Ramp is building the smart infrastructure for finance teams, embedded in the transaction flow of every dollar a business spends. We automate how over $275B in annualized spend flows in and out of 85,000+ companies: authorizing payments, flagging risk, categorizing spend, and closing books. The problems are high-stakes, data-dense, and unforgiving. We hire people with high agency and high urgency. We look for slope over intercept. We care less about where you trained and more about what you’ve built. At Ramp, everyone is a builder who owns problems end to end and makes consequential decisions that shape the outcome. The median Ramp customer saves 7.5% and grows revenue 16% in their first year – far in excess of businesses operating without Ramp. We believe every ambitious company deserves the same. If you want to build systems that directly shape how companies move and manage billions, Ramp is the place to do it. About the Role You will serve as a founding Sales Development Representative for Ramp’s Strategic segment. You drive outbound prospecting and pipeline generation within a critical growth segment for Ramp. You’ll partner with Account Executives, Leadership, Marketing, and Product to drive the Top-of-Funnel strategy and execute against business goals. What You'll Do - Help build the strategic account motion at Ramp — sourcing deals, bridging introductions, and progressing sales opportunities in the pipeline. - Own a named book of Strategic Enterprise accounts (5,000+ employees), building durable coverage and pipeline across a smaller, higher-value set. - Develop account plans with your AE: prioritize accounts, map the buying group, identify the "why now," and align on a path to engagement. - Research and engage finance leaders through personalized, multi-channel outreach; qualify prospects through consultative discovery. - Coordinate with AEs, Marketing, Partnerships, and Events to use warm introductions, executive programs, and customer stories effectively. - Use AI tools thoughtfully to strengthen research, prioritization, and personalization — validating outputs before using them. - Maintain accurate prospect and activity data in Salesforce; use performance data to improve outreach quality. What You'll Need - Proven SDR/BDR, closing, or equivalent quota-carrying experience, with measurable evidence of attainment or overachievement. - Experience working a named-account or account-based motion — prioritizing accounts and tailoring outreach to senior or complex buyers. - Proven ability to partner with Account Executives on account strategy, meeting prep, and deal progression. - Strong discovery, objection-handling, and written/verbal communication skills. - A builder mindset: diagnose results, form a point of view, adapt, and turn what works into repeatable practice. - Ability to operate independently in an evolving motion — creating structure, managing ambiguity, and raising issues early. - Interest in building a long-term sales career and taking on the scope of a Strategic SDR role. Nice to Haves - Experience selling into large, complex, or enterprise organizations with multiple stakeholders and longer buying cycles. - Experience selling into finance, accounting, or operations teams, or familiarity with finance workflows (expense, AP, procurement, ERPs). - Familiarity with Salesforce, sales engagement platforms, or account research/intent tools. - Prior experience scaling a new team or motion, or working with partner ecosystems and field events. BENEFITS AVAILABLE TO ALL FULL-TIME RAMP EMPLOYEES (GLOBAL) - Flexible PTO - Centralized home-office equipment ordering - Health and wellness stipend - Budget for intra-office travel - Weekly coffee stipend UNITED STATES - 100% medical, dental & vision insurance coverage for you, with partial coverage for dependents - One Medical annual membership - 401(k), including employer match on contributions made while employed by Ramp - Fertility HRA (up to $10,000 per year) - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay - Pet insurance - In-office perks: lunch, snacks, drinks, and more - Relocation expense coverage to NYC or SF (if needed) CANADA - Group medical, dental, and vision coverage through Sun Life - Life, AD&D, and disability coverage - Fertility drug coverage (up to $4,000 lifetime) - Group Retirement Plan with employer match (RRSP + DPSP) - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay, with additional time available at reduced pay - Employee Assistance Program and virtual care through Lumino Health UNITED KINGDOM - Private medical insurance through Freedom Elite - Virtual GP and at-home care via eMed x Livi - Workplace pension through Penfold, with salary sacrifice option - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay with additional time available at reduced pay REFERRAL INSTRUCTIONS If you are being referred for the role, please contact that person to apply on your behalf.   OTHER NOTICES Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.   Beware of recruiting scams: Ramp will only contact you through official @Ramp.com http://Ramp.com email addresses and will never ask for payment or sensitive personal information during the hiring process.   Ramp Applicant Privacy Notice https://ramp.com/legal/applicant-privacy-notice

Задачи: — Активный поиск и холодные продажи в B2B-сегменте (обменные пункты, платёжные сервисы, агентские сети, трафик-паблишеры и т.д.) — Ведение переговоров в переписке и на онлайн-встречах — Грамотная презентация продукта и условий партнёрства — Отработка возражений в моменте, доведение сделки до подписания — Ведение воронки от первого контакта до заключения партнёрства — Поддержание и развитие уже заключённых партнёрств Требования: — Опыт активных/холодных продаж в B2B от 3 лет — Уверенные навыки переговоров и презентации продукта — Умение работать с возражениями и доводить сделку до результата — Настойчивость, самостоятельность, ориентация на результат — Грамотная письменная и устная речь — Будет плюсом: опыт в крипто/финтех/платёжных сервисах Условия: — Полностью удалённый формат работы — Оклад + % от заключённых партнёрств — Свободный график при выполнении KPI — Возможность напрямую влиять на доход через объём закрытых сделок

Задачи: — Анализировать чертежи заказчика и подбирать оборудование под конкретную задачу (материал, толщина, радиус, серийность). — Самостоятельно считать усилие гибки, тоннаж, раскрывать матрицы и рассчитывать пружинение материала. — Выбирать тип станка (гидравлика/серво/гибрид), ЧПУ (Delem/Cybelec), бренды (от Китая до Премиума) и рассчитывать совокупную стоимость владения (TCO). — Вести клиента от первого звонка до пусконаладки, участвовать в тендерах, проверять коммерческие предложения поставщиков на скрытые доплаты. Требования: — Уверенное владение формулами расчета усилия (сталь, нержавейка, алюминий), понимание пружинения и правил выбора матрицы (8×S). — Знание типов оборудования: листогибы, трубогибы (дорн/обкатка), профилегибы (3/4 валка) и вальцы. — Понимание ниши каждого станка. — Знание рынка брендов (Amada, Trumpf, Durma, Baykal, китайские бренды) и их слабых/сильных сторон. — Умение быстро переводить чертеж детали в техническое задание на станок. — Коммерческие навыки: продажа через экспертизу, аргументация цифрами, системное мышление (видеть всю цепочку: чертёж → техпроцесс → станок → оснастка → сервис). Условия: — Официальное трудоустройство. — Готовая база клиентов и входящие лиды с маркетинга. — Обучение продукту и поддержка руководителя отдела продаж. — Реальный доход от 100 000 рублей и выше (без потолка) при выполнении плана.

Задачи: — вести переговоры и логику сделки с госзаказчиками по 44-ФЗ и 223-ФЗ; — ежедневно совершать 30+ звонков по общим номерам организаций для выхода на ЛПР; — работать с реестром заключённых контрактов в Excel/Google Таблицах, фиксировать информацию о контактах и потребностях; — после тестовой недели работать в CRM «Битрикс24»; — самостоятельно работать с дистрибьюторами: запрашивать цены и наличие оборудования под ТЗ заказчика; — самостоятельно составлять коммерческие предложения для клиентов на основе полученных цен и технических требований; — выстраивать отношения с ЛПР, согласовывать ТЗ, защищать свои «якоря»; — доводить сделку до победы в тендере или заключения прямого договора; — не заниматься тендерной документацией, оформлением контрактов, отгрузкой, логистикой и финансовыми операциями — эти задачи выполняют профильные сотрудники; — находить потребность, договариваться, готовить КП и передавать сделку на исполнение. Требования: — опыт B2B/B2G-продаж от 3 лет, желательно в IT/серверном оборудовании; — опыт удалённой работы, умение самостоятельно организовывать рабочий процесс; — навык самостоятельной работы с дистрибьюторами: запрашивать цены, сравнивать предложения, договариваться о скидках; — навык самостоятельного составления коммерческих предложений под ТЗ заказчика; — навык холодных звонков с выходом на ЛПР за 1–2 контакта; — понимание 44-ФЗ, 223-ФЗ, тендерных процедур и защиты ТЗ; — готовность к контролю активности (установка программы контроля рабочего времени, ежедневные планёрки); — обязательное заполнение в отклике специального блока с подтверждением понимания специфики B2G и опыта. Условия: — оклад 70 000 ₽ с первого месяца; — бонус до 30% от маржинальной прибыли по закрытым сделкам (30% для сделок до 500 тыс. ₽, 10% для сделок от 5 млн ₽); — аванс на испытательном сроке сразу после приемки; — полный рабочий день, удалённо (5/2) с личного ПК; — на время испытательного срока установка программы контроля рабочего времени; — после испытательного срока возможно предоставление места в коворкинге или офисе рядом с домом; — регулярные ежедневные планёрки с руководителем отдела продаж в первую неделю; — испытательный срок 1 месяц с возможностью прерывания при низкой активности; — гарантированный оклад не снижается после испытательного срока; — активность и результативность являются ключевыми критериями сохранения работы.

Location: Remote Canada Workplace: Remote InfluxData is the creator of InfluxDB, the leading time series platform used to collect, store, and analyze all time series data at any scale. Developers can query and analyze their time-stamped data in real-time to discover, interpret, and share new insights to gain a competitive edge. InfluxData is a remote-first company with a globally distributed workforce. For more information, visit www.influxdata.com http://www.influxdata.com. InfluxData's North America Commercial sales team is growing, and we're looking for a Commercial Account Executive to own a territory end to end. This is a hybrid new business and account management role. You'll hunt new logos across organizations of 1–500 employees in North America, and you'll carry a book of roughly 40 existing accounts that you are responsible for renewing and growing. The best people in this seat are as comfortable running a cold outbound motion as they are sitting with an existing customer six months before renewal, understanding where their usage is headed and what it will take to expand. You are a hunter and a builder. You enjoy creating new relationships and deepening existing ones. You're all about working hard, supporting one another, ideating nonstop, and having a lot of fun while doing it. InfluxDB is a purpose-built time series database used by engineering, platform, DevOps, SRE, and IoT teams to handle high-volume telemetry data. You'll be selling to technical buyers, which means the strongest AEs on this team are curious, consultative, and willing to get into the substance of a customer's architecture and problem. What you’ll be doing: New Business - Owning the full sales cycle for new logos in North America Commercial — prospecting, discovery, scoping, POC, negotiation, and close - Building and sustaining your own pipeline through cold calling, outbound email, LinkedIn, account research, inbound follow-up, and partner activity - Running strong discovery: understanding the technical use case, the business impact, the buying process, the stakeholders, and what success looks like - Understanding the competitive landscape — including open source alternatives — and positioning InfluxData to win - Partnering with Sales Engineering to scope and run technical evaluations and POCs Renewals & Expansions - Owning renewal outcomes across a book of approximately 40 existing accounts, including forecast accuracy on every renewal in your territory - Engaging renewals early — well ahead of the contract date — to understand usage trends, changes in the customer's environment, budget cycle, and stakeholder changes - Identifying and closing expansion: new use cases, new teams and divisions, increased capacity, and upgrades - Building multi-threaded relationships across your accounts so the relationship does not sit with a single champion - Spotting and escalating retention risk early, and working with Customer Success and Support to resolve it before it reaches the renewal conversation - Conducting regular check-ins and business reviews with your accounts to keep value visible Across the Whole Territory - Building trust and credibility, both internally and with prospects and customers, from engineering to executive stakeholders - Keeping opportunity detail, next steps, renewal dates, and forecast accurate in Salesforce - Forecasting and managing your sales activity and pipeline to meet revenue targets and company goals - Meeting or exceeding monthly targets and quarterly quota across both new business and renewal/expansion What we’re looking for: - 1+ years of quota-carrying sales experience selling data solutions, SaaS, PaaS, developer tools, or cloud infrastructure - Experience selling into commercial and mid-market organizations - Experience managing accounts post-close through annual renewal cycles, with responsibility for retention and growth - Demonstrated success running a full sales cycle from self-sourced pipeline through close - Ability to balance hunting and farming — the discipline to keep prospecting while carrying an active book of business - Comfort selling to technical buyers and translating technical capability into business value - Superior written and verbal communication skills, able to talk to all levels at an organization - Demonstrable history of meeting or exceeding quota - Strong prospecting, qualifying, closing, and account management skills - Excellent negotiation skills, including renewal and expansion negotiations - Disciplined pipeline management, CRM hygiene, and forecast accuracy It’s a plus if you have: - Experience selling open source or commercial-open-source products, and competing against free alternatives - Experience with time series data, observability, monitoring, IoT or industrial telemetry, DevOps, or SRE tooling - Experience carrying a combined new business and renewal quota Interview Information: Our interview process begins remotely. Interviews are typically conducted via Zoom. To ensure every candidate can participate, please let us know if you are unable to access Zoom. Some roles may require an in-person meeting with a team member as part of the final stage. Our Core Values Our employees are the heart of the company and only by having a core set of beliefs and values will we be successful. We hire and live by these core values: - We value each other - We get stuff done - We believe humility drives learning - We embrace failure - We are committed to open source Visit our careers page https://www.influxdata.com/careers/ to learn more about working at InfluxData. To view our CCPA policies click HERE https://www.influxdata.com/wp-content/uploads/November-2023-InfluxData-Candidate-Privacy-Notice.pdf If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran, you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access this website to apply for a vacancy as a result of your disability. You can request reasonable accommodations by reaching out to the recruiting team by emailing apply@influxdata.com.  InfluxData does not accept unsolicited resumes from headhunters and recruitment agencies through our website, job board or directly to employees. InfluxData will not pay fees to any third-party agency, headhunter or company that does not have a signed agreement for this position in place. Beware of job scams and fraudulent offers! Our recruiters use @influxdata.com http://influxdata.com email addresses exclusively. We do not conduct interviews via text or instant message and we do not ask candidates to download software other than Zoom, to purchase equipment through us, or to provide sensitive personally identifiable information such as bank accounts or social security numbers. If you have been contacted by someone claiming to be from InfluxData from a different domain about a job offer, please report it as potential job fraud to law enforcement and to jobs@influxdata.com.

Location: New York, NY (HQ); San Francisco, CA; Chicago, IL; Miami, FL Workplace: Hybrid ABOUT RAMP Ramp is building the smart infrastructure for finance teams, embedded in the transaction flow of every dollar a business spends. We automate how over $275B in annualized spend flows in and out of 85,000+ companies: authorizing payments, flagging risk, categorizing spend, and closing books. The problems are high-stakes, data-dense, and unforgiving. We hire people with high agency and high urgency. We look for slope over intercept. We care less about where you trained and more about what you’ve built. At Ramp, everyone is a builder who owns problems end to end and makes consequential decisions that shape the outcome. The median Ramp customer saves 7.5% and grows revenue 16% in their first year – far in excess of businesses operating without Ramp. We believe every ambitious company deserves the same. If you want to build systems that directly shape how companies move and manage billions, Ramp is the place to do it. About the Role Ramp is building institutional partnerships with top global strategy consulting firms that shape finance transformation and technology decisions for the CFOs and CEOs we serve. These firms influence clients before a buying process begins, advise on the operating and technology decisions that define transformation programs, and can help clients move from strategy to live operational capability. Ramp has an opportunity to build relationships that create value for the firm, its clients, and Ramp, across executive engagement, thought leadership, co-sell, and shared client work. This role will own those relationships and turn them into an institutional go-to-market motion: building credibility with firm leadership, identifying the right client and practice wedges, developing firm-specific plans, leveraging Ramp’s data to amplify firms’ thought leadership, and creating repeatable paths to joint client outcomes. This is a build from the ground up. Ramp's relationships across this ecosystem are early and largely informal today, and this person will be responsible for the relationship, the partnership thesis, and the operating motion that makes a firm a meaningful Ramp partner over time. It is a broader remit than a typical partnerships role. What You'll Do - Own Ramp's relationships with a portfolio of top-tier strategy and advisory firms (e.g., McKinsey, Bain, BCG), serving as the primary relationship owner and building credibility with senior firm leadership - Turn executive introductions into structured partnerships, developing the partnership thesis, relationship map, executive sponsor plan, target practices and client wedge for each firm - Negotiate and close the first formal agreements between Ramp and these firms - Build market-facing proof points with Ramp's leadership, marketing and product teams, including executive events, thought leadership and shared client stories - Coordinate execution across Ramp, bringing the right Account Executives, Customer Success Managers, Product, AI Solutions and executive sponsors into each firm relationship - Establish and maintain the operating cadence: relationship maps, firm plans, account maps and next steps What You Need - 4+ years of experience at a leading strategy consulting firm (e.g., McKinsey, Bain, BCG) - Exceptional executive presence. You can hold a room with senior leaders, earn trust quickly, and be trusted to represent Ramp in meetings without support - Proven ability to run many work streams and complicated stakeholder management - A builder's instinct. You are energized by an empty page, comfortable without a playbook, and bring structure to ambiguity - Excellent written and verbal communication, and the judgment to calibrate between an executive conversation and a working session - Willingness to travel approximately 25% and to be based in a major metro. New York preferred BENEFITS AVAILABLE TO ALL FULL-TIME RAMP EMPLOYEES (GLOBAL) - Flexible PTO - Centralized home-office equipment ordering - Health and wellness stipend - Budget for intra-office travel - Weekly coffee stipend UNITED STATES - 100% medical, dental & vision insurance coverage for you, with partial coverage for dependents - One Medical annual membership - 401(k), including employer match on contributions made while employed by Ramp - Fertility HRA (up to $10,000 per year) - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay - Pet insurance - In-office perks: lunch, snacks, drinks, and more - Relocation expense coverage to NYC or SF (if needed) CANADA - Group medical, dental, and vision coverage through Sun Life - Life, AD&D, and disability coverage - Fertility drug coverage (up to $4,000 lifetime) - Group Retirement Plan with employer match (RRSP + DPSP) - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay, with additional time available at reduced pay - Employee Assistance Program and virtual care through Lumino Health UNITED KINGDOM - Private medical insurance through Freedom Elite - Virtual GP and at-home care via eMed x Livi - Workplace pension through Penfold, with salary sacrifice option - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay with additional time available at reduced pay REFERRAL INSTRUCTIONS If you are being referred for the role, please contact that person to apply on your behalf.   OTHER NOTICES Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.   Beware of recruiting scams: Ramp will only contact you through official @Ramp.com http://Ramp.com email addresses and will never ask for payment or sensitive personal information during the hiring process.   Ramp Applicant Privacy Notice https://ramp.com/legal/applicant-privacy-notice

Location: New York, NY (HQ); San Francisco, CA; Chicago, IL; Miami, FL Workplace: Hybrid ABOUT RAMP Ramp is building the smart infrastructure for finance teams, embedded in the transaction flow of every dollar a business spends. We automate how over $275B in annualized spend flows in and out of 85,000+ companies: authorizing payments, flagging risk, categorizing spend, and closing books. The problems are high-stakes, data-dense, and unforgiving. We hire people with high agency and high urgency. We look for slope over intercept. We care less about where you trained and more about what you’ve built. At Ramp, everyone is a builder who owns problems end to end and makes consequential decisions that shape the outcome. The median Ramp customer saves 7.5% and grows revenue 16% in their first year – far in excess of businesses operating without Ramp. We believe every ambitious company deserves the same. If you want to build systems that directly shape how companies move and manage billions, Ramp is the place to do it. About the Role Ramp is building institutional partnerships with the GSI (Global System Integrators), Big-Four consulting firms, and global advisory firms that shape finance transformation, ERP modernization, and technology decisions for the CFOs and finance leaders we serve. These organizations are often in the room when enterprise clients are redesigning their finance stack, selecting technology, or moving from strategy into implementation. This portfolio spans the largest global professional services firms (e.g., Deloitte) and GSIs (e.g., Infosys). They are complex organizations with distinct service lines (e.g., ERP, Tech Modernization, Finance Transformation) each with its own leadership, incentives, and economics, so earning credibility inside one is as much about navigating the firm as it is about the relationship. This role will own Ramp's relationship with that network of firms, building firm-specific go-to-market motions that can include executive engagement, account mapping, co-sell, implementation alignment, thought leadership, and events. Ramp's relationships here are early and largely informal today, so this person will be responsible for the relationship, the partnership thesis, and the operating motion that makes a firm a meaningful Ramp partner over time. What You'll Do - Own Ramp's relationships with a portfolio of the largest global professional services, GSIs, and consulting firms, serving as the primary relationship owner - Map each firm and build credibility with the partners, practice leaders, alliance teams and client-service teams who matter most - Turn executive introductions into structured partnerships, developing the partnership thesis, executive sponsor plan, target practices and client wedge for each firm - Negotiate and close the first formal agreements between Ramp and these firms - Build market-facing proof points with Ramp's leadership, marketing and product teams, including executive events, thought leadership and shared client stories - Coordinate execution across Ramp, bringing the right Account Executives, Customer Success Managers, Product, AI Solutions and executive sponsors into each firm relationship - Establish and maintain the operating cadence: relationship maps, firm plans, account maps and next steps What You Need - 6+ years of experience in consulting, alliances, partnerships or an adjacent role. Time inside a top-tier professional services or global consulting firm (e.g., McKinsey, Bain, BCG, Deloitte) is strongly preferred. - Exceptional executive presence. You can hold a room with senior leaders, earn trust quickly, and be trusted to represent Ramp in meetings without support - Fluency in how large, matrixed professional services firms actually work, including how practices are incentivized and how a technology partner earns internal endorsement - Proven ability to run many workstreams and complex stakeholder management - A builder's instinct. You are energized by an empty page, comfortable without a playbook, and bring structure to ambiguity - Excellent written and verbal communication, and the judgment to calibrate between an executive conversation and a working session - Willingness to travel approximately 25% and to be based in a major metro. New York preferred BENEFITS AVAILABLE TO ALL FULL-TIME RAMP EMPLOYEES (GLOBAL) - Flexible PTO - Centralized home-office equipment ordering - Health and wellness stipend - Budget for intra-office travel - Weekly coffee stipend UNITED STATES - 100% medical, dental & vision insurance coverage for you, with partial coverage for dependents - One Medical annual membership - 401(k), including employer match on contributions made while employed by Ramp - Fertility HRA (up to $10,000 per year) - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay - Pet insurance - In-office perks: lunch, snacks, drinks, and more - Relocation expense coverage to NYC or SF (if needed) CANADA - Group medical, dental, and vision coverage through Sun Life - Life, AD&D, and disability coverage - Fertility drug coverage (up to $4,000 lifetime) - Group Retirement Plan with employer match (RRSP + DPSP) - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay, with additional time available at reduced pay - Employee Assistance Program and virtual care through Lumino Health UNITED KINGDOM - Private medical insurance through Freedom Elite - Virtual GP and at-home care via eMed x Livi - Workplace pension through Penfold, with salary sacrifice option - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay with additional time available at reduced pay REFERRAL INSTRUCTIONS If you are being referred for the role, please contact that person to apply on your behalf.   OTHER NOTICES Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.   Beware of recruiting scams: Ramp will only contact you through official @Ramp.com http://Ramp.com email addresses and will never ask for payment or sensitive personal information during the hiring process.   Ramp Applicant Privacy Notice https://ramp.com/legal/applicant-privacy-notice

Компания Группа компаний СКАУТ (SCOUT), ООО "СКАУТ МАШИНЕРИ РУС" и ООО "СКАУТ СЕРВИС" разрабатывает, производит и внедряет специализированную технику для сельского хозяйства, городской инфраструктуры и коммунального хозяйства. Компания является резидентом технопарка Skolkovo и производственной компанией в реестре малых технологических компаний (МТК). Продукция доступна для закупки в рамках государственных и корпоративных закупочных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Для сельхозтоваропроизводителей доступен льготный лизинг по программам Росагролизинг. Задачи: — Развитие продаж сельскохозяйственной и коммунальной техники и оборудования SCOUT в корпоративном сегменте (B2B и B2G) через поиск новых клиентов, выход на лиц принимающих решения, проведение переговоров и заключение контрактов на поставку техники, запусков пилотной эксплуатации. — Основная модель работы — hunter-продажи: поиск клиентов с нуля через отраслевые мероприятия, профессиональные связи, партнерские каналы (лизинговые компании, дилеры, интеграторы). — Ведение клиента на всем жизненном цикле сделки — от первого контакта до повторных поставок техники. — Маркетинг дополнительно обеспечивает менеджера входящими заявками в сегменте, за который отвечает менеджер. Требования: — Опыт работы с B2B клиентами и крупными предприятиями обязателен. — Опыт продаж капиталоемкой техники и понимание цикла сложной сделки. — Опыт закрытия крупных сделок. — Работа с бюджетными организациями по 44-ФЗ / 223-ФЗ, субсидиями. — Высокий уровень энергии и четкая поставленная речь. — Амбициозность и стрессоустойчивость. — Готовность к частым командировкам. — Способность вести переговоры с руководителями предприятий. Условия: — Конкурентная заработная плата. — Корпоративный автомобиль. — Оформление по ТК РФ. — Три дополнительных выходных на непредвиденные случаи.

Задачи: — Консультирование студентов и родителей по вопросам поступления в зарубежные учебные заведения — Подбор образовательных программ, университетов и стран обучения — Сопровождение клиентов на всех этапах поступления / оформления — Выполнение плана продаж и KPI — Подготовка и сбор необходимых документов — Взаимодействие с внутренними отделами компании — Поддержание высокого уровня сервиса и коммуникации с клиентами Требования: — Опыт работы в продажах или admissions будет преимуществом — Отличные коммуникативные навыки — Свободное владение русским языком, английский — не ниже Intermediate — Умение работать в многозадачном режиме — Ответственность, организованность и внимательность к деталям — Уверенный пользователь Google Workspace / Microsoft Office — Навыки ведения переговоров и работы с клиентами Условия: — Формат работы: полностью удалённый, из любой точки мира — График: 5/2, 8-часовой рабочий день — Доход: фиксированная часть 500 USD + ежемесячный KPI-бонус 100 USD + 10% комиссий — Обучение и развитие: компания компенсирует 50% стоимости профильных курсов и обучения — Спорт: компания выделяет до $50 в мес на любой вид спорта

Задачи: — Организация работы с пищевыми предприятиями на предмет поставки сырья — Работа с дебиторской задолженностью — Развитие клиентской базы — Доставка образцов продукции клиентам Требования: — Желателен опыт работы менеджером по продажам пищевых ингредиентов (сырье для кондитерских, хлебобулочных, молочных производств: мука, сахар, всевозможные начинки и проч.) — Желательно наличие клиентской базы, наработанных связей с лицами, принимающими решения — Активная жизненная позиция, коммуникабельность, стрессоустойчивость Условия: — Офис находится в Люберцах-Томилино (6 км от МКАД по Рязанскому шоссе) — Оплата: % от прибыли по результатам продаж — Оформление любое: как самозанятый, по договору или по ТК РФ — Возможна удаленная работа — Работа по совместительству

Задачи: — Проводить консультации с потенциальными учениками по входящим заявкам — Выявлять цели, опыт и потребности клиента, помогая подобрать оптимальную программу обучения — Презентовать образовательные продукты через ценность для клиента, а не по шаблонному скрипту — Работать с вопросами и сомнениями, помогая принять взвешенное решение — Сопровождать клиента от первого контакта до оплаты — Общаться по телефону и в мессенджерах — Вести CRM и фиксировать результаты коммуникаций — Выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами — Выполнять план продаж и работать над улучшением личных показателей Требования: — Умение продавать через консультацию — Опыт B2C-продаж от 1 года — Умение выявлять потребности клиента и подбирать решение под его запрос — Опыт работы с чеком выше среднего будет преимуществом — Аргументированная работа с возражениями — Грамотная и убедительная речь устная и письменная — Умение слушать не меньше, чем рассказывать — Интерес к IT или готовность быстро разобраться в сфере — Ориентация на высокий результат и доход — Наличие компьютера или ноутбука, стабильного интернета и камеры — Уверенное пользование CRM (AMO CRM будет преимуществом) Условия: — Оклад + прозрачная бонусная система — Средний доход от 100 000 ₽ без верхней границы — Полностью удаленная работа — График 5/2, полная занятость — Входящий поток заявок без самостоятельного поиска клиентов — Обучение продукту и поддержка руководителя — Возможности карьерного роста до тимлида или руководителя отдела продаж — Возможность развиваться в одной из крупнейших онлайн-школ в сфере аналитики

Задачи: — консультировать клиентов; — выявлять потребности; — презентовать решение; — работать с возражениями; — доводить клиента до сделки. Юристом быть не нужно — всему обучаем, юридическую часть закрывают специалисты. Условия: — 5/2, плавающие выходные; — рабочее время с 10:00 до 19:00; — клиенты уже есть, нужно превращать обращения в сделки; — обучение с первого дня; — стабильный оклад 200 000 ₸ + % с продаж; — рост дохода и карьерные возможности.