Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Задачи:
— Проводить сегментацию клиентской аудитории и формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений, сегментировать B2B-сегменты по отраслям, размеру бизнеса и потребностям.
— Организовывать проверку ценностных предложений для разных сегментов, включая сбор и анализ данных по рынку, конкурентам и клиентским инсайтам для подтверждения или опровержения гипотез.
— Оценивать потенциал выручки по гипотетическим маркетинговым активностям и новым продуктовым предложениям, строить финансовые модели для каждого сценария.
— Тестировать каналы сбыта и тарифные политики для новых продуктов, определять наиболее эффективные комбинации.
— Разрабатывать полный сейлс-кит: презентации, кейсы, скрипты, возражения для передачи продукта в коммерческий отдел и успешного запуска продаж.
Требования:
— Опыт проведения рыночных исследований по методологии TAM, SAM и SOM для оценки емкости и доли рынка.
— Практика применения фреймворка JTBD для глубокого анализа клиентских задач и мотивации.
— Навык проведения конкурентного анализа и A/B-тестов для валидации гипотез.
— Умение строить CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки.
— Опыт работы с юнит-экономикой: расчет CAC, LTV, маржинальности, прогнозирование окупаемости.
— Владение функциями Excel: сводные таблицы, визуализация, построение прогнозных моделей.
— Опыт участия в кросс-функциональных проектах с аналитиками, разработкой, продажами и маркетингом, умение выстраивать коммуникацию и добиваться общего результата.
— Умение выявлять инсайты и триггеры на рынке и формулировать четкие гипотезы, готовые к тестированию.
Условия:
— Возможность влиять на продукт, участвовать в полном цикле разработки и продвижения.
— Достойные условия труда с прозрачной системой премирования и пересмотрами по результатам работы.
— Свобода и ответственность, отсутствие микроменеджмента, самостоятельное проектирование и реализация решений.
— Поддержка развития: ежегодное перформанс-ревью, понятный трек развития, маркетинговое комьюнити, помощь с подготовкой к выступлениям и участию в подкастах и статьях.
— Технологичная среда с применением искусственного интеллекта в продуктах и процессах.
— Забота о комфорте: возможность работать удаленно, гибридно или в офисе, предоставление техники и всего необходимого.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
seniorAvailable to provide leadership coverage for critical escalations outside standard business hours as needed, and to work across AMER, EMEA, and APJ time zones to support globally distributed teams
Автоотклики