Контур.Диадок

Задачи: — Сегментировать клиентов B2B-сервиса электронного документооборота. — Проверять продуктовые гипотезы. — Строить финансовые модели. — Тестировать каналы сбыта и тарифы. — Готовить сейлс-кит для коммерческого отдела. Требования: — Опыт исследований рынка по TAM, SAM, SOM и JTBD. — Знание юнит-экономики: CAC, LTV, маржинальность. — Навыки конкурентного анализа и проведения A/B-тестов. — Уверенное владение Excel, включая сводные таблицы и прогнозные модели.

Задачи: — Проводить сегментацию клиентской аудитории и формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений, сегментировать B2B-сегменты по отраслям, размеру бизнеса и потребностям. — Организовывать проверку ценностных предложений для разных сегментов, включая сбор и анализ данных по рынку, конкурентам и клиентским инсайтам для подтверждения или опровержения гипотез. — Оценивать потенциал выручки по гипотетическим маркетинговым активностям и новым продуктовым предложениям, строить финансовые модели для каждого сценария. — Тестировать каналы сбыта и тарифные политики для новых продуктов, определять наиболее эффективные комбинации. — Разрабатывать полный сейлс-кит: презентации, кейсы, скрипты, возражения для передачи продукта в коммерческий отдел и успешного запуска продаж. Требования: — Опыт проведения рыночных исследований по методологии TAM, SAM и SOM для оценки емкости и доли рынка. — Практика применения фреймворка JTBD для глубокого анализа клиентских задач и мотивации. — Навык проведения конкурентного анализа и A/B-тестов для валидации гипотез. — Умение строить CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки. — Опыт работы с юнит-экономикой: расчет CAC, LTV, маржинальности, прогнозирование окупаемости. — Владение функциями Excel: сводные таблицы, визуализация, построение прогнозных моделей. — Опыт участия в кросс-функциональных проектах с аналитиками, разработкой, продажами и маркетингом, умение выстраивать коммуникацию и добиваться общего результата. — Умение выявлять инсайты и триггеры на рынке и формулировать четкие гипотезы, готовые к тестированию. Условия: — Возможность влиять на продукт, участвовать в полном цикле разработки и продвижения. — Достойные условия труда с прозрачной системой премирования и пересмотрами по результатам работы. — Свобода и ответственность, отсутствие микроменеджмента, самостоятельное проектирование и реализация решений. — Поддержка развития: ежегодное перформанс-ревью, понятный трек развития, маркетинговое комьюнити, помощь с подготовкой к выступлениям и участию в подкастах и статьях. — Технологичная среда с применением искусственного интеллекта в продуктах и процессах. — Забота о комфорте: возможность работать удаленно, гибридно или в офисе, предоставление техники и всего необходимого.