Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

Location: Москва, гибрид, RU; Россия О команде Мы помогаем дилерам и автохолдингам продвигать свои услуги, получать больше заказов и зарабатывать. Наша цель — стать площадкой первого выбора для поиска автомобилей и партнёров в России. Мы развиваем инструменты для профессионалов, улучшаем аналитику и поддерживаем интеграции, чтобы бизнес клиентов рос вместе с Авито Авто. Какие задачи вас ждут: управлять командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами: ставить цели, регулярно разбирать план-факт, обучать и мотивировать сотрудников; помогать менеджерам готовить переговоры и развивать их самостоятельность в работе с клиентами; удерживать и развивать дилеров: отвечать за выручку и средний чек действующего портфеля, подключать дополнительные продукты и внедрять их регулярное использование; лично вести ключевые переговоры: работать с ЛПР и первыми лицами дилерских групп, готовить стратегические встречи на основе данных, фиксировать договорённости и доводить их до результата; управлять сложными клиентскими ситуациями и эскалациями; формировать стратегию развития команды: определять потенциал роста, фокус на клиентах и продуктах, необходимые изменения в работе; работать со смежными направлениями, маркетингом и разработкой: переводить запросы дилеров в конкретные предложения, договариваться о пилотах и измерять их эффект; участвовать в разработке ценовых предложений и наполнения тарифов, опираясь на потребности клиентов и коммерческие данные. Мы ждём, что вы: не менее 3 лет работали руководителем продаж, клиентского развития или на сопоставимой позиции с аналогичным масштабом ответственности; имеете опыт прямого управления командой и ответственности за её коммерческий результат; имеете измеримый кейс роста выручки и среднего чека на действующей базе, понятный индивидуальный вклад и эффект на удержание; имеете опыт переговоров с ЛПР и первыми лицами крупных клиентов, включая сложные коммерческие ситуации; имеете опыт совместной работы с продуктом, маркетингом и разработкой, желательно с конкретным примером вывода новой услуги или продукта на рынок; имеете опыт внедрения изменений в крупной организации, описания принятия изменений командой и измерения результата. Будет здорово, если вы: имеете опыт работы в автоиндустрии; имеете опыт работы в B2B, классифайдах или других сервисах для крупного бизнеса со сложным внедрением и развитием действующей базы. Работа у нас — это: расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.