Задачи:
— Формирование планов продаж, распределение задач между менеджерами и контроль их выполнения.
— Проведение планёрок, анализ результатов и помощь команде в решении сложных рабочих ситуаций.
— Распределение заявок и клиентской базы, контроль скорости ответов и повторных контактов.
— Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров.
— Разработка скриптов и шаблонов переписок для первых обращений, предложений рекламы, ответов на возражения и напоминаний.
— Анализ конкретных диалогов и помощь менеджерам в формулировании ответов клиентам для продвижения к сделке.
— Организация рассылок новым рекламодателям: определение аудитории, помощь в сборе базы, подготовка текстов и оценка отклика.
— Возвращение старых клиентов: поиск поводов для повторного обращения, подготовка предложений и контроль работы с неактивной базой.
— Развитие повторных продаж, сотрудничество с рекламными агентствами и увеличение среднего чека.
— Подключение к ключевым клиентам и помощь в закрытии сложных сделок.
— Совместная разработка рекламных пакетов и партнёрских предложений.
— Контроль ведения CRM, анализ воронки, конверсии и результатов менеджеров.
— Подготовка прогноза продаж и отчётности, выявление причин невыполнения плана и их устранение.
— Предложение системы KPI и мотивации для повышения результативности сотрудников.
Требования:
— Опыт управления отделом или группой продаж от 1 года.
— Успешный опыт личных B2B-продаж с подтверждёнными результатами в цифрах.
— Навыки продаж через переписку, умение составлять убедительные сообщения и обучать этому команду.
— Опыт работы с новыми клиентами и возвращения неактивных.
— Уверенная работа с CRM, таблицами и аналитикой.
— Самостоятельность и ответственность за результат.
— Опыт продажи рекламы, digital или с Telegram-проектами будет преимуществом.
Условия:
— Полностью удалённая работа.
— Продажи через переписку, без звонков клиентам.
— Оклад 100 000 ₽ в месяц плюс бонусы за выполнение KPI, без потолка.
— Возможность влиять на процессы и развитие отдела продаж.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.