Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
This role owns competitive intelligence and win/loss for 6sense. The win/loss program, end to end.
Задачи:
— Ведение программы win/loss от начала до конца, включая интервью, кодирование, синтез и подготовку отчетов для продуктового и исполнительного руководства.
— Формирование конкурентного позиционирования и дифференциации, предоставление доказательств сильных и слабых сторон компании.
— Партнерство с продуктовыми маркетологами для формирования конкурентных инсайтов, влияющих на позиционирование.
— Анализ структуры рынка, включая сборку стеков покупателями, замещение и слияние категорий с перспективой на 18 месяцев.
— Обеспечение поддержки продаж в конкурентных ситуациях через подготовку battlecards, обработку возражений и сценариев переговоров.
— Контроль дисциплины утверждений в конкурентных материалах, проверка источников данных.
— Мониторинг конкурентов и оповещение, управление инструментами и информацией для команды продаж.
— Внесение предложений в дорожную карту продукта, ценообразование и отношения с аналитиками.
Требования:
— Опыт 8+ лет в конкурентной разведке, продуктовом маркетинге или исследовательских ролях в B2B SaaS.
— Практический опыт ведения программ win/loss, включая дизайн, проведение интервью и кодирование результатов.
— Способность проводить первичные исследования и честно оценивать данные.
— Сильные навыки синтеза и написания аналитических отчетов для руководства.
— Умение представлять неудобные выводы перед продуктовой и исполнительной аудиторией.
— Знание B2B SaaS рынка, предпочтительно в martech, RevTech, sales intelligence или data platforms.
— Знание AI и агентных инструментов для оценки конкурентных продуктов.
Преимущества:
— Опыт работы с инструментами конкурентной разведки (Klue, Gong, Dovetail и др.).
— Опыт взаимодействия с аналитиками Gartner или Forrester.
— Опыт в ABM, intent data, GTM intelligence или revenue платформах.
— Опыт создания функции конкурентной разведки с нуля.
Условия:
— Полная занятость, удаленная работа.
— Годовой базовый оклад от $145,503 до $213,404.
— Возможны бонусы, комиссионные и опционы на акции.
— Медицинская страховка, страхование жизни и инвалидности, программа 401K с матчингом работодателя.
— Оплачиваемые праздники, отпуск, дни для заботы о себе.
— Поддержка оборудования и обучение через LinkedIn Learning.
— Культура роста и благополучия сотрудников.
— Равные возможности для всех кандидатов.
Контакт для отклика: jobs@6sense.com
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
London, United Kingdom; We believe in equality of opportunity and welcome candidates from all backgrounds regardless of age, gender, ethnicity, disability, sexual orientation, gender identity, socio-economic background, religion, or belief