Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
As Head of Enterprise Marketing, you'll own that motion end-to-end. This is a builder role for someone who's done it before: someone who can meticulously understand what's driving inbound interest, identify which accounts to go after and why, and design the campaigns, lifecycle plays, and conversion experiments to bring them in.
Задачи:
— Совместное управление целями по развитию рынка с отделом продаж, совместная ответственность за источники и влияние на продажи.
— Создание и реализация стратегии привлечения корпоративных клиентов: определение целевого профиля клиентов (ICP), выбор целевых аккаунтов, микс каналов, стратегия предложений, дизайн и проведение кампаний.
— Разработка системы приоритетов по вертикалям: определение отраслей и сегментов корпоративных клиентов для приоритетного продвижения, последовательность и сообщения.
— Проектирование программ, ориентированных на конкретные аккаунты, с адаптированными сообщениями и опытом для высокоприоритетных клиентов.
— Ведение ежегодного маркетингового календаря, согласованного с бизнес-целями, сезонными возможностями роста и целями по продажам.
— Управление контрактами и агентствами по мере необходимости.
— Сотрудничество с продуктовой командой и отделом продаж для выявления покупателей с высоким потенциалом и разработка экспериментов по конверсии в корпоративные контракты.
— Создание жизненных циклов взаимодействия, которые переводят отдельных пользователей в командных и корпоративных покупателей.
— Разработка и итерация стратегий, предложений и последовательностей для конверсии квалифицированных аккаунтов в продажи.
— Тщательный мониторинг эффективности каналов, стратегий и предложений, использование данных для постоянного улучшения программ.
— Создание маркетинговых операций и систем измерения с использованием AI для прозрачности эффективности.
— Регулярная отчетность по вкладу в продажи, эффективности каналов и результатам программ.
— Ежедневное взаимодействие с отделом продаж по приоритетам аккаунтов, стратегии ABM и обзорам продаж.
— Координация с командой платной рекламы по корпоративным кампаниям.
— Совместное управление жизненным циклом корпоративных клиентов с RevOps, обеспечение ясности ответственности и координации программ.
— Разработка стратегии ускорения сделок высокого уровня, включая мероприятия для руководителей и круглые столы, совместно с Field Marketing.
— Вклад в стратегию ценообразования и упаковки продуктов совместно с продуктовой командой и отделом продаж.
Требования:
— Опыт работы в B2B маркетинге не менее 8 лет, из них минимум 3 года в построении или масштабировании корпоративных продаж.
— Опыт работы в компаниях с продуктовым подходом (PLG), понимание процесса конверсии от самостоятельного использования к корпоративным контрактам.
— Опыт маркетинга для пользователей, которые одновременно являются покупателями.
— Сильные аналитические навыки и опыт создания используемых систем измерения.
— Опыт совместного управления целями продаж с отделом продаж.
— Желательно глубокое знакомство с современными инструментами ABM и интеграцией CRM/MAP.
— Опыт создания или тесного сотрудничества с AI-ориентированными маркетинговыми операциями.
— Опыт работы в SaaS, медиа-технологиях или креативных инструментах.
— Способность проектировать и проводить эксперименты по конверсии в рамках PLG воронок.
Условия:
— Базовая годовая зарплата от $180,000 до $230,000 с учетом опыта, уровня и местоположения.
— Медицинская страховка, программа 401k с софинансированием, питание и гибкий отпуск.
— Возможность удаленной или гибридной работы с офисом в Сан-Франциско.
— Компания поддерживает равные возможности и разнообразие в команде.
География и формат работы:
— Офис в Сан-Франциско, штат Калифорния, США, с возможностью гибридной или удаленной работы с периодическими встречами в офисе.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
79/100
Хорошая вакансия
Оценка от Job Hunters AI
Head of Enterprise Marketing; понятные задачи; прозрачная оплата; хороший соцпакет; гибкий формат.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Понятные задачи
Задачи подробно описаны: управление воронкой продаж, создание стратегии привлечения корпоративных клиентов, разработка программ и кампаний, взаимодействие с отделом продаж и другими командами.
Из объявления
As Head of Enterprise Marketing, you'll own that motion end-to-end. … Pipeline Strategy & Execution … Co-own upmarket pipeline targets with Sales, with shared accountability for sourced and influenced pipeline
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.