Key Accounts Executive

Задачи: — Разрабатывать и реализовывать стратегию поиска клиентов, ориентированную на конкретные компании из списка Fortune 100 — Вести стратегические многопоточные продажи с участием нескольких заинтересованных сторон и продуктовых направлений — Перекрёстные продажи и навигация по сложным клиентским аккаунтам — Создавать, владеть и развивать собственные клиентские аккаунты, демонстрируя ценность платформы Datadog — Глубоко понимать бизнес клиентов — Работать совместно с маркетингом и инженерными решениями для поддержки стратегии поиска клиентов — Вести переговоры по выгодным ценам и условиям с крупными коммерческими предприятиями, продавая ценность и возврат инвестиций — Проявлять находчивость при решении сложных задач — Интуитивно понимать необходимые шаги для закрытия сделки и получения подтверждения клиента — Определять ключевые бизнес-драйверы для всех возможностей — Обеспечивать высокую точность и последовательность прогнозов Требования: — Опыт работы в Enterprise Sales не менее 5 лет с продажами в компании из списка Fortune 100 и способностью привлекать новых клиентов — Достижение и превышение прямых целей продаж от 1 млн долларов и средний размер сделки более 100 тыс. долларов — Умение самостоятельно выстраивать стратегию поиска клиентов и формировать воронку продаж — Опыт работы в инновационной технологической компании (предпочтительно SaaS, IT-инфраструктура или аналогичные) — Инициативность и находчивость — Готовность к обучению и адаптации стратегии продаж — Регулярные командировки к клиентам в вашем регионе и других регионах с использованием различных видов транспорта (автомобиль, поезд, самолет) Условия: — Гибридный формат работы с возможностью создавать гармонию между работой и личной жизнью — Конкурентная зарплата и пакет акций (RSU и ESPP) — Непрерывное профессиональное развитие, обучение продукту и карьерное планирование — Программа наставничества и внутреннего нетворкинга — Инклюзивная корпоративная культура и участие в сообществах — Щедрый и конкурентоспособный пакет льгот, включая медицинское страхование, стоматологию, планирование семьи, поддержку психического здоровья, пенсионный план 401(k) с соответствием взносов, оплачиваемый отпуск, компенсацию фитнеса и скидки на покупку акций — Условия могут варьироваться в зависимости от страны и характера трудоустройства О компании: Datadog — ведущая платформа наблюдаемости и безопасности для эпохи ИИ, объединяющая приложения, инфраструктуру, данные, модели и безопасность в одном месте с использованием ИИ для обнаружения и решения проблем до того, как они повлияют на клиентов. Компания обслуживает Fortune 500 и лидеров в области ИИ с высоким ростом, помогая бизнесу работать быстрее с ясностью и уверенностью. Равные возможности: Datadog предоставляет равные возможности трудоустройства всем кандидатам независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национальности, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности, статуса ветерана и других защищённых законом характеристик. Рассматриваются кандидаты с учётом требований законодательства по уголовным историям. Политика конфиденциальности и ИИ: Информация, предоставленная в процессе подачи заявки, обрабатывается в соответствии с политикой конфиденциальности Datadog. Для информации о политике ИИ посетите соответствующую страницу. Контакт для отклика и ссылка: https://weworkremotely.com/remote-jobs/datadog-key-accounts-executive