Описание вакансии
Коротко о ролиGlobal alliance strategy and executive leadership. Define and execute a multi-year global Accenture alliance strategy aligned to Ping’s corporate priorities, growth objectives, product strategy, and regional plans.
Задачи:
— Определять и реализовывать многолетнюю глобальную стратегию альянса с Accenture, согласованную с корпоративными приоритетами, целями роста, продуктовой стратегией и региональными планами Ping Identity.
— Устанавливать доверительные отношения с глобальными и региональными руководителями Accenture в областях идентификации, кибербезопасности, технологий, облачных сервисов, индустрии, доставки и управляемых услуг.
— Быть основным глобальным контактным лицом Ping для Accenture, обеспечивать согласование на уровне руководства при необходимости вмешательства.
— Создавать и поддерживать совместный ежегодный бизнес-план с четкими приоритетами, инвестициями, ответственными, этапами и измеримыми результатами.
— Разрабатывать глобальную операционную модель, обеспечивающую общую стратегию для команд AMER, EMEA и APJ с возможностью региональной и страновой активации.
— Обеспечивать ускорение выхода на рынок, поддерживая видимость Ping у руководителей Accenture по отраслям.
— Строить многоуровневую модель взаимодействия с руководством Accenture, включая практических руководителей, региональных спонсоров, аккаунт-менеджеров и лидеров доставки.
— Создавать исполнительное согласование по стратегическим приоритетам, бизнес-кейсам, взаимной ценности, инвестициям, результатам для клиентов и масштабированию.
— Развивать и внедрять стратегические соглашения о сотрудничестве, меморандумы о взаимопонимании, ежегодные бизнес-планы и партнерские рамки с Accenture.
— Переводить соглашения в конкретные обязательства, структуры управления, ответственных, инвестиционные принципы, этапы, пути эскалации и критерии успеха.
— Сотрудничать с финансовыми, юридическими, операционными, продуктовыми и продажными командами Ping для обеспечения коммерческой состоятельности соглашений.
— Организовывать регулярные исполнительные брифинги, комитеты, обзоры бизнеса и рабочие сессии для поддержания согласованности и ответственности.
— Определять моменты перехода отношений от неформального сотрудничества к формальным стратегическим соглашениям и вести соответствующие процессы.
— Разрабатывать дисциплинированное совместное движение на рынок через различные каналы Accenture.
— Управлять стратегией приоритетных аккаунтов, включая картирование, анализ возможностей и спонсорство на уровне руководства.
— Мобилизовать команды Ping и Accenture вокруг квалифицированных возможностей и стратегических инициатив.
— Стимулировать доходы от партнерских продаж, совместных продаж, перепродаж, сервисных приложений и расширения.
— Создавать повторяемые совместные предложения и сценарии продаж, объединяющие платформу безопасности идентификации Ping и возможности консалтинга и услуг Accenture.
— Улучшать качество воронки продаж, прогнозирование, показатели выигрыша и проникновение в стратегические аккаунты.
— Обеспечивать достижение реальных результатов для клиентов, а не только активности и встреч.
— Устанавливать модель управления с исполнительным спонсорством, комитетами, рабочими группами, путями эскалации и правами принятия решений.
— Проводить ежемесячные операционные обзоры, квартальные бизнес-обзоры и ежегодное планирование с руководством Ping и Accenture.
— Поддерживать совместную систему показателей по ключевым бизнес-параметрам.
— Превращать стратегические намерения в планы исполнения с ответственными и измеримыми этапами.
— Раннее выявление пробелов в исполнении, явное обозначение компромиссов и обеспечение ответственности обеих организаций.
— Сотрудничать с финансовыми, юридическими, операционными и руководящими командами для обеспечения коммерческой, инвестиционной, комплаенс и отчетной практик.
— Работать с командой по обучению партнеров для создания масштабируемой стратегии обучения для сотрудников Accenture.
— Координировать ресурсы Ping для улучшения качества внедрения, результатов клиентов и обратной связи.
— Связывать обучение с воронкой продаж, инициативами, внедрениями, сервисами и результатами клиентов.
— Устанавливать цели, выявлять пробелы, координировать ресурсы и отчитываться через управление альянсом и квартальные обзоры.
— Быть связующим звеном между отделами Ping и Accenture, обеспечивая ясность ролей, ресурсов, стратегий и путей эскалации.
— Продвигать выполнение инициатив, возглавляемых партнерами, и упрощать взаимодействие продавцов с Accenture.
— Представлять интересы Accenture внутри Ping, защищая стратегические, клиентские, коммерческие и операционные интересы Ping.
— Формировать культуру ответственности, прозрачности, срочности и измеримого исполнения в виртуальной команде альянса.
Требования:
— Опыт построения и управления стратегическими отношениями с Accenture, желательно на глобальном или региональном уровне.
— Опыт в области кибербезопасности.
— Опыт работы с идентификацией является значительным преимуществом.
— Опыт построения и масштабирования программ от стратегии и операционной модели до обучения, исполнения и измерения.
— Международный опыт работы с регионами, культурами и сложными глобальными организациями.
— Более 12 лет опыта в каналах продаж или смежных областях.
Условия:
— Полная занятость.
— Удаленная работа.
— Годовой базовый диапазон зарплаты $200,000-$215,000 плюс переменная комиссия.
— Компания соблюдает закон штата Колорадо о равной оплате труда.
— Конечная компенсация определяется на основе знаний, навыков и способностей кандидата.
— Гибкая и совместная рабочая среда.
— Конкурентные льготы и бонусы, включая щедрый отпуск, родительский отпуск, прогрессивные медицинские опции, пенсионные программы, компенсацию проезда и возможности для обучения.
— Компания привержена инклюзивности и разнообразию, обеспечивает равные возможности для всех кандидатов.
География и формат работы:
— Удаленная работа из США (штаб-квартира в Денвере, Колорадо).
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.