Enterprise Account Executive, Federal Civilian

Задачи: — Навигация по сложным федеральным аккаунтам, использование данных для оптимизации существующих решений и выявления новых вариантов использования в гражданских агентствах — Предвидение препятствий в закупках и возражений по контрактам, разработка решений для демонстрации ценности Asana всем заинтересованным сторонам — Увеличение дохода и развитие бизнеса через федеральные закупочные механизмы (например, GSA schedules, BPAs, IDIQs) и использование данных для обеспечения взаимовыгодных партнерств — Сотрудничество с командами SDR, Field Marketing и Customer Success для обеспечения исключительного клиентского опыта и долгосрочного влияния — Выступать в роли доверенного советника, строить отношения на всех уровнях, от руководителей агентств до конечных пользователей и менеджеров программ Требования: — Интерес к AI-инструментам и новым технологиям, готовность учиться и использовать их для повышения продуктивности и принятия решений — Опыт продаж не менее 4 лет в сегменте Enterprise или Federal, общий опыт закрытия сделок не менее 8 лет — Опыт заключения сделок и построения стратегических отношений с гражданскими федеральными агентствами (например, HHS, DHS, DOT, Treasury) — Знание федеральных бюджетных циклов и процессов ассигнований является преимуществом — Умение ориентироваться в федеральных закупочных процессах, включая GSA schedules, государственные контракты и соответствие FAR/DFAR — Высокая результативность в достижении квот, особенно в сфере Enterprise SaaS — Навыки выявления скрытого потенциала в федеральных аккаунтах для расширения и внедрения решений — Способность строить доверительные и долгосрочные партнерства с разнообразными федеральными заинтересованными сторонами Условия: — Возможность полностью удаленной работы в зависимости от штата проживания в США или гибридный график с офисными днями понедельник, вторник и четверг — Оплата: общая целевая компенсация (OTE) от $290,000 до $330,000 в год, включая базовую зарплату от $145,000 до $165,000 и бонусы по плану стимулирования продаж — Возможны дополнительные компоненты компенсации, такие как акции и социальные льготы — Пакет льгот включает поддержку психического здоровья, карьерное консультирование, семейные льготы, пенсионные планы и питание в офисе О компании: Asana — ведущая платформа для сотрудничества человека и ИИ, поддерживающая миллионы команд по всему миру. Компания ценит разнообразие и инклюзивность, обеспечивает равные возможности для всех кандидатов и сотрудников, и предлагает гибридную модель работы с офисами по всему миру.