Описание вакансии
Коротко о ролиOwn the commercial relationship: Serve as the primary executive point of contact across the C-suite—CEO, CFO, CSCO, COO, CIO—building relationships that transcend any individual deal cycle and anchor Celonis to the customer’s long-term strategic agenda.
Задачи:
— Управлять коммерческими отношениями с ключевыми клиентами, выступая основным исполнительным контактом на уровне C-suite (CEO, CFO, CSCO, COO, CIO).
— Разрабатывать и реализовывать стратегию расширения портфеля клиентов, включая новые бизнес-единицы, географии, кейсы и возможности платформы для увеличения ARR.
— Вести коммерческие переговоры по расширениям, продлениям и многолетним корпоративным соглашениям совместно с отделами Deal Desk и Legal.
— Сотрудничать с командами CVP и Value Engineering для преобразования этапов внедрения и реализованной ценности в уверенность в продлении и срочность расширения.
— Проводить исполнительные бизнес-обзоры с коммерческим уклоном.
— Встраивать платформу Celonis в стратегию AI клиента, связывая Process Intelligence с инвестициями в LLM, автоматизацию и агентный AI.
— Проактивно выявлять и снижать коммерческие риски, связанные с уходом спонсоров, конкурентным давлением, усталостью от внедрения и консолидацией бюджета.
— Обеспечивать многопоточность исполнительных отношений и документированную ценностную историю, устойчивую к сменам руководства.
— Формализовать стратегии аккаунтов, методы расширения и подходы к навигации трансформаций для использования в практике Strategic Accounts.
— Поддерживать дисциплинированное планирование аккаунтов, стратегию воронки и точность прогнозов по небольшому сложному набору аккаунтов.
Требования:
— Опыт 12+ лет в продажах корпоративного SaaS или стратегическом управлении аккаунтами, минимум 5 лет управления аккаунтами с ARR более $5M.
— Глубокая экспертиза в финансовом секторе с возможностью вести диалог на уровне отраслевых вызовов, бенчмарков и приоритетов трансформации.
— Предпочтителен опыт работы с крупными финансовыми институтами в роли лидера трансформационных инициатив, стратегического консультанта или Client Director.
— Подтвержденный опыт роста ARR в именованных аккаунтах на протяжении нескольких лет, расширение использования платформы, а не только продление контрактов.
— Исполнительное присутствие и авторитет на уровне C-suite, способность вести стратегические переговоры и влиять на крупные сложные решения.
— Опыт управления корпоративными трансформациями (консолидация ERP, миграции в облако, M&A, реструктуризация) без потери коммерческого импульса.
— Владение построением бизнес-кейсов: моделирование ROI, анализ TCO и бенчмаркинг ценности на уровне, выдерживающем проверку CFO.
— Умение работать с длительными циклами сделок и неопределенностью, управление внутренними и внешними заинтересованными сторонами на протяжении 12–24+ месяцев.
— Опыт в ERP, цепочках поставок, финансовой трансформации или AI-ориентированных платформах приветствуется; знание агентного AI, автоматизации или интеллектуальной оркестрации процессов — плюс.
— Способность работать в командной модели продаж с инженерами по ценности, профессиональными сервисами, партнерами и расширенными командами GTM.
— Готовность проводить большую часть времени в полевых встречах с клиентами.
Условия:
— Работа удалённая из Нью-Йорка.
— Полная занятость.
— Годовой базовый оклад от $211,000 до $250,000 USD.
— Общий компенсационный пакет включает базовую зарплату, бонусы/комиссии, акции (RSU), а также льготы: медицинское страхование, стоматологию, страхование жизни, 401k и оплачиваемый отпуск.
— Визовая поддержка не предоставляется.
О компании:
Celonis — ведущая платформа для индустриализации Enterprise AI, создающая цифрового двойника предприятия для понимания AI и повышения операционной эффективности. Компания имеет штаб-квартиры в Мюнхене и Нью-Йорке, более 20 офисов по всему миру и сотрудничает с ведущими мировыми компаниями и партнерами.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.