Вакансия «Account Executive - North Eastern USA» в Storyblok · Job Hunters
S
Storyblok
Account Executive - North Eastern USA
98 000 – 142 000 $
Формат
Удалённо
Занятость
Full-Time
Город
U.S.
Salesforce
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Directly contribute to the expansion of the US through the generation of new Enterprise clients. Build and implement a go-to-market strategy with an extended Storyblok Team to deliver maximum revenue potential for your assigned territory.
Задачи:
— Прямое участие в расширении присутствия Storyblok в США через привлечение новых корпоративных клиентов.
— Разработка и реализация стратегии выхода на рынок совместно с командой Storyblok для максимизации дохода в закрепленном регионе.
— Ведение потенциальных клиентов через процесс продаж и презентацию решений Storyblok.
— Сотрудничество с командами BDR и партнерами в активных продажах.
— Поиск новых клиентов с ожиданием, что минимум 20% клиентской базы будет сформировано самостоятельно.
— Ведение переговоров по коммерческим предложениям.
— Навигация по юридическим и закупочным процессам в сложных B2B SaaS продажах.
— Поддержание отношений с существующими клиентами и помощь в увеличении продаж через Customer Success.
— Продвижение видения Storyblok через демонстрации продукта, участие в мероприятиях и инициативы по работе с клиентами (требуются командировки).
Требования:
— Степень бакалавра или эквивалентный опыт.
— Свободное владение английским языком.
— Опыт продаж систем управления контентом (CMS) и/или в сфере DXP.
— Минимум 3 года опыта B2B продаж или инженерных решений, предпочтительно в SaaS, с подтвержденным превышением планов продаж.
— Успешный опыт достижения целей и квот в 2 из последних 3 лет; членство в президентском клубе приветствуется.
— Опыт ведения сложных циклов продаж и продлений, включая многоэтапные процессы с подтверждением концепции.
— Опыт управления отношениями с клиентами разного масштаба.
— Успешный опыт работы с руководителями VP и C-level в сегментах Mid Market / Enterprise.
— Отличные навыки презентации, переговоров и закрытия сделок.
— Опыт создания и использования планов по территориям и аккаунтам.
— Сильные навыки поиска и привлечения клиентов.
— Предпринимательский дух, командный подход и стремление к развитию.
— Знание отраслевых тенденций и умение строить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
— Знание ключевых инструментов продаж: Salesforce, Outreach, Clari.
— Готовность к командировкам.
— Грамотное использование AI-инструментов для повышения продуктивности и качества работы.
Условия:
— Удалённая работа с ежемесячной компенсацией расходов на интернет и электричество.
— Пакет оборудования для домашнего офиса при начале работы и возможность обновления оборудования или членства в коворкинге после адаптации.
— Оплачиваемый больничный, декретный отпуск, 25 дней ежегодного отпуска плюс национальные праздники.
— Фонд личного развития для курсов, книг, конференций и материалов.
— Международные командные поездки, ежеквартальные и ежемесячные онлайн-встречи.
— Гибкий график работы.
— Работа в международной команде.
— Базовая зарплата от $98,000 до $142,000 в год с возможной конкурентной комиссией.
— Storyblok придерживается принципов разнообразия и инклюзивности.
Дополнительно:
— Все коммуникации по вакансии будут от сотрудников с официальным email @storyblok.com.
— Для подачи заявки используйте ссылку: https://weworkremotely.com/remote-jobs/storyblok-account-executive-north-eastern-usa
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Частые командировки
Требуются командировки для демонстраций продукта и встреч с клиентами.
Из объявления
Evangelize the Storyblok vision through product demonstrations, in-market events, and account-specific initiatives (travel is required) … Ability to travel to customer locations.
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.