Enterprise Account Executive

Задачи: — Выполнение планов по выручке и ключевым показателям эффективности; — Генерация новых бизнес-возможностей на закрепленной территории, управление воронкой продаж, возможностями, прогнозированием и другими аспектами внешних продаж; — Управление полным циклом продаж в сегменте Enterprise и разработка эффективных стратегий продаж решений; — Установление отношений с покупателями на уровне VP/C-level (бизнес и IT); — Разработка и проведение презентаций и демонстраций продуктов; — Фокус на привлечении новых клиентов и управление отношениями с существующими аккаунтами для выявления возможностей кросс- и апсейлов; — Работа со всеми функциями клиента, включая руководителей, различные заинтересованные стороны, архитектуру, операции, дизайн, управление поставщиками, инновации, снабжение и закупки. Требования: — Минимум 3 года опыта в продажах SaaS-платформ для крупных предприятий; — Подтвержденный опыт достижения квартальных и годовых целей; — Глубокое понимание методологий продаж на уровне Enterprise и/или Global Account; — Отличные письменные и устные коммуникативные и организационные навыки; — Опыт работы с CRM/BPM программным обеспечением является большим преимуществом; — Средний уровень владения английским языком. Условия: — Четкие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению; — Гибкие условия работы и инициативы для эффективного управления графиком и поддержания продуктивности; — Культура признания достижений и возможности вносить значимый вклад с первого дня; — Инновационная культура, поддержка новых идей и современных технологий; — Конкурентоспособный компенсационный пакет и социальные гарантии, которые могут варьироваться в зависимости от страны проживания и типа занятости.