Руководитель отдела продаж B2B — натяжные потолки

Задачи: — самостоятельно пройти весь цикл B2B-продажи и показать результат на собственных сделках; — искать и привлекать генподрядчиков, застройщиков, строительные и отделочные компании; — самостоятельно выходить на лиц принимающих решения (ЛПР): собственников бизнеса, руководителей проектов и отделы закупок; — проводить переговоры по стоимости, срокам и условиям сотрудничества; — доводить сделки до заключения договоров и развивать долгосрочные отношения с заказчиками; — подобрать, подключить и настроить CRM-систему под процессы B2B-продаж; — выстроить в CRM воронку, этапы работы, контроль сделок и основные показатели; — сформировать команду менеджеров и передать им выстроенную систему работы после подтверждения рабочей модели продаж; — ставить задачи команде, контролировать выполнение планов и результаты продаж; — взаимодействовать с замерщиками, производством и монтажными бригадами в процессе реализации проектов. Требования: — опыт B2B-продаж с юридическими лицами от 3 лет; — умение самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР; — опыт переговоров и заключения крупных договоров; — опыт построения отдела продаж и управления командой; — опыт работы с CRM; — понимание длинного цикла B2B-сделки; — умение работать с воронкой, показателями и планами продаж; — готовность отвечать за коммерческий результат; — опыт работы с генподрядчиками, застройщиками или строительными компаниями будет преимуществом. Условия: — удалённый формат работы; — график 5/2 с 09:00 до 18:00, перерыв 1 час; — возможны выезды на переговоры, встречи с заказчиками и объекты; — фиксированный доход от 120 000 ₽, потолка по доходу нет; — возможность с нуля выстроить B2B-направление и сформировать собственную команду; — поддержка технических специалистов, производства, замерщиков и монтажных бригад. О компании: — специализация на натяжных потолках полного цикла: замер, расчёт, производство и монтаж; — задача системно развить B2B-направление и увеличить объём корпоративных проектов; — ищут человека с предпринимательским подходом, который сначала самостоятельно докажет рабочую модель продаж, а затем построит на её основе сильную команду.