Задачи:
— Управление полным циклом продаж от первого звонка/теплого лида до подписания контракта (краткосрочные проекты и долгосрочные технические партнерства).
— Тесное взаимодействие с командой лидогенерации для направления и активного участия в стратегии поиска клиентов на Upwork.
— Эффективная квалификация клиентов с минимальной нагрузкой на них и предложение гибких решений при превышении бюджета.
— Координация с бизнес-аналитиками, дизайнерами и техническими командами для подготовки оценок и передачи проектов менеджерам.
— Продажа веб-приложений (React, Node, Python), AI/ML проектов и контрактов на расширение команды (Outstaff) сроком более 6 месяцев.
— Активное использование AI-инструментов для ускорения процессов, анализа требований и подготовки предложений.
— Быстрая и проактивная коммуникация с международными клиентами, адаптация к часовым поясам США, Канады и Европы.
Требования:
— Опыт работы в IT бизнес-развитии не менее 2 лет с акцентом на закрытие сделок.
— Обязательный опыт лидогенерации не менее 2 лет.
— Подтвержденный опыт продаж аутсорсинговых проектов веб-приложений и долгосрочных контрактов.
— Опыт управления несколькими пресейл-процессами и ведения сложных переговоров.
— Практический опыт использования AI-инструментов для оптимизации продаж.
— Проактивность и лидерские качества, умение планировать и не ждать готовых брифов.
— Уверенное владение CRM и ERP системами.
— Свободное владение английским языком (C1+).
— Проживание за пределами России и Беларуси.
Плюсы:
— Опыт продажи проектов с оплачиваемыми фазами Discovery.
— Опыт продажи AI/ML проектов (NLP, Computer Vision и др.).
— Опыт продажи контрактов на расширение команды / Outstaff.
— Способность участвовать в технических обсуждениях по React, Node.js, Python или Flutter.
Условия:
— Полностью удаленная, полная занятость.
— Гибкий график с работой в европейских и международных часовых поясах.
— Базовая зарплата $800–1000 + неограниченная комиссия 5–8%.
— Оплата испытательного срока $1300–1500 при выполнении активностей.
— 20 оплачиваемых отпускных дней + 5 больничных + дополнительные выходные.
— Работа с международными клиентами на высокоценных проектах.
— Культура AI-first: активное использование и разработка AI.
— Возможности карьерного роста в расширяющемся отделе бизнес-развития.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.