Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Задачи:
— Основная часть времени (80%) посвящена работе с постоянными заказчиками, 20% — обработке новых входящих лидов.
— Поддержка и развитие отношений с Enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками.
— Выстраивание коммуникации с лицами, принимающими решения, и расширение сети контактов внутри компаний клиентов.
— Выявление потребностей, бизнес-задач и новых возможностей для сотрудничества.
— Проведение встреч, презентаций, демонстрация и защита решений.
— Участие в пресейле совместно с аналитиками и технической командой.
— Подготовка индивидуальных предложений под задачи клиента и сопровождение их защиты.
— Координация внутренних команд в процессе подготовки решений.
— Ведение сделок от первого контакта до закрытия и сопровождения.
— Поддержание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками.
— Короткосрочные командировки по России (1-2 раза в месяц на 1-2 дня).
Требования:
— Опыт работы с Enterprise B2B-клиентами не менее 3 лет.
— Опыт продаж программных решений.
— Понимание специфики длинных продаж, включая работу с несколькими лицами, принимающими решения, согласования и пресейл.
— Уверенное владение IT-тематикой на уровне общения с техническими специалистами.
— Способность глубоко погружаться в бизнес-задачи клиента и предлагать решения.
— Навыки ведения переговоров и презентаций для топ-менеджмента.
— Самостоятельность, инициативность и ответственность.
— Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.
Условия:
— Работа в стабильной, аккредитованной IT-компании с более чем 30-летним опытом на рынке.
— Использование IT-решений компании миллионами покупателей в крупнейших сетях.
— Полностью официальная зарплата с конкурентным окладом и прозрачной схемой ежемесячных выплат процентов.
— Офис расположен рядом с метро Ленинский проспект.
— Формат работы: офис с последующим гибридным режимом (3 дня в офисе, 2 дня удалённо).
— График работы 5/2 с гибким началом дня и сокращённым рабочим днём в пятницу.
— Оформление по Трудовому кодексу с первого дня, включая оплату отпуска и больничных.
— Минимум бюрократии и максимум свободы в принятии решений.
— Обучение с поддержкой опытных наставников.
— Дополнительные бонусы: мобильная связь, 4 оплачиваемых дня по болезни в году, корпоративные мероприятия и подарки детям.
— Оплата расходов на командировки.
Собеседование проходит в три этапа: короткий звонок с HR, онлайн-беседа с коммерческим директором и финальная встреча в офисе.
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
ОфисLondon; Experience managing teams across multiple countries and time zones, with the cultural intelligence to operate across the Northern European region
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Зарплаты и спрос: Клиенты и продажи
Сейчас в каталоге 12 725 вакансий по этому направлению, удалённо можно работать в 31%.
Зарплата здесь не указана. Медиана по направлению: 90 000 ₽ в месяц. У половины вакансий от 65 900 ₽ до 120 000 ₽ (вакансий с вилкой: 2 926).
Автоотклики