Задачи:
— Ведение портфеля действующих B2B-клиентов, поддержание отношений, удержание и развитие сотрудничества.
— Продажа дополнительных продуктов и услуг действующим клиентам.
— Работа над продлением контрактов: выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений, согласование условий и отработка возражений.
— Анализ активности клиентов и показателей использования продуктов, выявление проблем и возвращение клиентов к активной работе.
— Реактивация клиентов, переставших пользоваться продуктами компании.
— Привлечение новых клиентов из сформированной базы компаний.
— Проведение первичных переговоров, инициирование контактов и доведение сделок до продажи.
— Ведение клиентской информации, фиксация договорённостей, комментариев и задач с использованием CRM, BI-отчётов и клиентской аналитики.
Требования:
— Опыт от 2 лет в B2B-продажах и работе с корпоративными клиентами.
— Практический опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов с подтверждёнными результатами.
— Опыт ведения клиентской базы, удержания клиентов, развития сотрудничества и повторных продаж.
— Опыт работы с CRM-системами, таблицами, AI-инструментами и BI-отчётами.
— Уверенное владение Excel/Google Sheets: фильтры, сводные таблицы, базовые функции и работа с данными.
— Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений.
Условия:
— Оформление по ТК РФ.
— ДМС со стоматологией.
— Частичная компенсация занятий спортом.
— До 10 дней в год полной доплаты за больничный.
— 3 дополнительных day-off в год.
— Комфортный офис недалеко от метро Динамо.
— Офисный формат работы 5/2.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Автоотклики