ТОО ABS&JP

Требования: — Есть опыт активных B2B-продаж от 2 лет; — Опыт в SaaS, FinTech, HRTech, IT или сложных B2B-сервисах — плюс; — Умение самостоятельно создавать сделки и не зависеть от входящего трафика; — Комфортное общение с собственниками, финансовыми директорами, HR, юристами и операционными руководителями; — Готовность работать с длинными циклами, несколькими ЛПР и возвращаться к клиенту много раз; — Умение разбираться в бизнесе клиента перед презентацией продукта; — Дисциплинированная работа с CRM и цифрами. Задачи: — Самостоятельно формировать воронку среднего и крупного бизнеса; — Исследовать компании, находить ЛПР и выстраивать несколько линий коммуникации внутри одной сделки; — Работать с холодной базой, реактивировать старые контакты, использовать выставки, конференции и деловые сообщества; — Проводить звонки, видеовстречи и очные встречи у клиента; — Диагностировать текущий процесс клиента и формировать предложение под конкретную роль ЛПР; — Подключать руководство, юристов, финансы и продукт на сложных этапах сделки; — Вести Bitrix24 без «висящих» сделок: у каждой компании есть ответственный, следующий шаг и дата. Условия: — Базы и согласованные инструменты автоматизации оплачивает компания; — Готовые материалы по продукту, обучение и поддержка команды на сложных переговорах; — Возможность влиять на построение Enterprise-направления FlexTime с нуля; — Полная занятость, работа в Алматы; — Выезды к клиентам и командировки по Казахстану по необходимости; — Условия по доходу обсуждаются индивидуально с учётом опыта и результатов.

Зарплата не указана

Требования: — Опыт в Account Management, Customer Success, внедрении или B2B-сопровождении от 1 года. — Умение организовать встречу так, чтобы клиент сделал нужные действия самостоятельно. — Способность объяснять расчёты и документы бухгалтеру или финансовому специалисту. — Умение отвечать на сложные вопросы, при необходимости уточняя информацию. — Системность: подготовка к встречам, фиксация договорённостей и доведение следующего шага. — Видение не только проблем клиента, но и возможностей для увеличения использования продукта. Задачи: — Готовиться к запуску заранее: изучать карточку клиента, отрасль, объём, участников и обсуждения с продажами. — Проводить структурированную онлайн-встречу примерно на час, поддерживая темп. — Вместе с клиентом настраивать пользователей, объекты, заявки, калькуляцию и шаблоны. — Объяснять депозит, договор, чек, АВР и ЭСФ понятным языком для операционной команды и бухгалтерии. — Проводить демонстрацию так, чтобы клиент выполнял ключевые действия самостоятельно под сопровождением. — Доводить клиента до первой выплаты, затем увеличивать объём и подключать новые объекты. — Подключать коммерческий блок, юриста или наставника при выходе вопросов за компетенцию. — Вести CRM и обеспечивать наличие следующего шага и даты для клиента. Условия: — Работа с уже заинтересованными клиентами, холодный поиск не требуется. — Чёткий результат роли: запуск, первая выплата и дальнейший рост клиента. — Готовый регламент запуска, материалы по продукту и поддержка внутренних экспертов. — Полная занятость, работа в Алматы. — Условия по доходу обсуждаются индивидуально.

Зарплата не указана

Требования: — Опыт в B2B-продажах, Business Development, партнёрских или агентских программах от 1 года. — Сильны в исходящей работе и умеете сами создавать себе воронку. — Можете оценить бизнес партнёра и его клиентскую базу, а не просто красиво презентовать нашу программу. — Умеете выстраивать долгосрочные отношения и возвращаться к партнёру за следующим клиентом. — Работаете системно: сегменты, гипотезы, количество касаний, конверсии, CRM. — Не обещаете скидки, эксклюзивы и нестандартные условия без согласования. Задачи: — Принимать потенциальных партнёров, переданных отделом продаж, и быстро доводить их до следующего шага. — Самостоятельно формировать целевые списки партнёров и вести регулярную исходящую работу. — Проводить первую встречу: разбираться в клиентской базе партнёра и понимать, кого он реально может привести. — Согласовывать модель сотрудничества и доводить партнёра до обучения и допуска. — Обучать партнёра целевому профилю клиента, корректным формулировкам и порядку передачи. — Помогать провести первого клиента: типовые запуски вести самостоятельно, сложные — вместе с аккаунт-менеджером. — После первой сделки возвращаться к клиентской базе партнёра и добиваться повторных рекомендаций. — Вести отдельную партнёрскую воронку в Bitrix24: стадия меняется по факту события, у каждой сделки есть следующий шаг и дата. Условия: — Возможность с нуля построить один из ключевых каналов роста FlexTime. — Готовые материалы, обучение по продукту и помощь аккаунт-менеджера на сложных запусках. — Базы и согласованные инструменты поиска оплачивает компания. — Прямая связь с руководителем продаж и возможность быстро тестировать новые подходы. — Полная занятость, работа в Алматы; условия по доходу обсуждаем индивидуально.

Зарплата не указана

Требования: — Опыт работы юристом от 3 лет; — in-house в FinTech, IT, банке или B2B-сервисе — преимущество; — Уверенное знание гражданского и налогового законодательства РК, понимание разницы между трудовыми и гражданско-правовыми отношениями; — Опыт ведения договорной работы и переговоров с юристами контрагентов; — Желателен опыт сопровождения IT-проектов, в том числе составления договоров-оферт и пользовательских соглашений; — Умение объяснять сложное простым языком людям без юридического образования; — Предлагать решения: не только указывать на риск, но и показывать, как его закрыть; — Внимательность к деталям и аккуратность с формулировками. Задачи: — Готовить, проверять и согласовывать договоры с клиентами, партнёрами и подрядчиками; — Вести переговоры по договорам с юристами крупных клиентов, работать с протоколами разногласий; — Поддерживать в актуальном состоянии оферты, пользовательские соглашения и шаблоны документов платформы; — Консультировать продажи, аккаунт-менеджеров и бухгалтерию по правовым вопросам клиентов; — Отслеживать изменения налогового, гражданского и трудового законодательства РК и оценивать их влияние на модель FlexTime; — Готовить ответы на запросы госорганов, банков и контрагентов; — Сопровождать корпоративные вопросы компании и работу с персональными данными; — Участвовать в претензионной работе и защищать интересы компании. Условия: — Прямая связь с руководством и влияние на ключевые решения по продукту; — Разнообразные задачи: от договоров с Enterprise до правовой модели новых сценариев; — Готовые материалы по продукту и поддержка команды; — Полная занятость, работа в офисе в Алматы; — Условия по доходу обсуждаем индивидуально.

Зарплата не указана