Требования:
— Есть опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
— Опыт в SaaS, FinTech, HRTech, IT или сложных B2B-сервисах — плюс;
— Умение самостоятельно создавать сделки и не зависеть от входящего трафика;
— Комфортное общение с собственниками, финансовыми директорами, HR, юристами и операционными руководителями;
— Готовность работать с длинными циклами, несколькими ЛПР и возвращаться к клиенту много раз;
— Умение разбираться в бизнесе клиента перед презентацией продукта;
— Дисциплинированная работа с CRM и цифрами.
Задачи:
— Самостоятельно формировать воронку среднего и крупного бизнеса;
— Исследовать компании, находить ЛПР и выстраивать несколько линий коммуникации внутри одной сделки;
— Работать с холодной базой, реактивировать старые контакты, использовать выставки, конференции и деловые сообщества;
— Проводить звонки, видеовстречи и очные встречи у клиента;
— Диагностировать текущий процесс клиента и формировать предложение под конкретную роль ЛПР;
— Подключать руководство, юристов, финансы и продукт на сложных этапах сделки;
— Вести Bitrix24 без «висящих» сделок: у каждой компании есть ответственный, следующий шаг и дата.
Условия:
— Базы и согласованные инструменты автоматизации оплачивает компания;
— Готовые материалы по продукту, обучение и поддержка команды на сложных переговорах;
— Возможность влиять на построение Enterprise-направления FlexTime с нуля;
— Полная занятость, работа в Алматы;
— Выезды к клиентам и командировки по Казахстану по необходимости;
— Условия по доходу обсуждаются индивидуально с учётом опыта и результатов.
Требования:
— Опыт в Account Management, Customer Success, внедрении или B2B-сопровождении от 1 года.
— Умение организовать встречу так, чтобы клиент сделал нужные действия самостоятельно.
— Способность объяснять расчёты и документы бухгалтеру или финансовому специалисту.
— Умение отвечать на сложные вопросы, при необходимости уточняя информацию.
— Системность: подготовка к встречам, фиксация договорённостей и доведение следующего шага.
— Видение не только проблем клиента, но и возможностей для увеличения использования продукта.
Задачи:
— Готовиться к запуску заранее: изучать карточку клиента, отрасль, объём, участников и обсуждения с продажами.
— Проводить структурированную онлайн-встречу примерно на час, поддерживая темп.
— Вместе с клиентом настраивать пользователей, объекты, заявки, калькуляцию и шаблоны.
— Объяснять депозит, договор, чек, АВР и ЭСФ понятным языком для операционной команды и бухгалтерии.
— Проводить демонстрацию так, чтобы клиент выполнял ключевые действия самостоятельно под сопровождением.
— Доводить клиента до первой выплаты, затем увеличивать объём и подключать новые объекты.
— Подключать коммерческий блок, юриста или наставника при выходе вопросов за компетенцию.
— Вести CRM и обеспечивать наличие следующего шага и даты для клиента.
Условия:
— Работа с уже заинтересованными клиентами, холодный поиск не требуется.
— Чёткий результат роли: запуск, первая выплата и дальнейший рост клиента.
— Готовый регламент запуска, материалы по продукту и поддержка внутренних экспертов.
— Полная занятость, работа в Алматы.
— Условия по доходу обсуждаются индивидуально.
Требования:
— Опыт в B2B-продажах, Business Development, партнёрских или агентских программах от 1 года.
— Сильны в исходящей работе и умеете сами создавать себе воронку.
— Можете оценить бизнес партнёра и его клиентскую базу, а не просто красиво презентовать нашу программу.
— Умеете выстраивать долгосрочные отношения и возвращаться к партнёру за следующим клиентом.
— Работаете системно: сегменты, гипотезы, количество касаний, конверсии, CRM.
— Не обещаете скидки, эксклюзивы и нестандартные условия без согласования.
Задачи:
— Принимать потенциальных партнёров, переданных отделом продаж, и быстро доводить их до следующего шага.
— Самостоятельно формировать целевые списки партнёров и вести регулярную исходящую работу.
— Проводить первую встречу: разбираться в клиентской базе партнёра и понимать, кого он реально может привести.
— Согласовывать модель сотрудничества и доводить партнёра до обучения и допуска.
— Обучать партнёра целевому профилю клиента, корректным формулировкам и порядку передачи.
— Помогать провести первого клиента: типовые запуски вести самостоятельно, сложные — вместе с аккаунт-менеджером.
— После первой сделки возвращаться к клиентской базе партнёра и добиваться повторных рекомендаций.
— Вести отдельную партнёрскую воронку в Bitrix24: стадия меняется по факту события, у каждой сделки есть следующий шаг и дата.
Условия:
— Возможность с нуля построить один из ключевых каналов роста FlexTime.
— Готовые материалы, обучение по продукту и помощь аккаунт-менеджера на сложных запусках.
— Базы и согласованные инструменты поиска оплачивает компания.
— Прямая связь с руководителем продаж и возможность быстро тестировать новые подходы.
— Полная занятость, работа в Алматы; условия по доходу обсуждаем индивидуально.
ОфисАлматы
Зарплата не указана
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Требования:
— Опыт работы юристом от 3 лет;
— in-house в FinTech, IT, банке или B2B-сервисе — преимущество;
— Уверенное знание гражданского и налогового законодательства РК, понимание разницы между трудовыми и гражданско-правовыми отношениями;
— Опыт ведения договорной работы и переговоров с юристами контрагентов;
— Желателен опыт сопровождения IT-проектов, в том числе составления договоров-оферт и пользовательских соглашений;
— Умение объяснять сложное простым языком людям без юридического образования;
— Предлагать решения: не только указывать на риск, но и показывать, как его закрыть;
— Внимательность к деталям и аккуратность с формулировками.
Задачи:
— Готовить, проверять и согласовывать договоры с клиентами, партнёрами и подрядчиками;
— Вести переговоры по договорам с юристами крупных клиентов, работать с протоколами разногласий;
— Поддерживать в актуальном состоянии оферты, пользовательские соглашения и шаблоны документов платформы;
— Консультировать продажи, аккаунт-менеджеров и бухгалтерию по правовым вопросам клиентов;
— Отслеживать изменения налогового, гражданского и трудового законодательства РК и оценивать их влияние на модель FlexTime;
— Готовить ответы на запросы госорганов, банков и контрагентов;
— Сопровождать корпоративные вопросы компании и работу с персональными данными;
— Участвовать в претензионной работе и защищать интересы компании.
Условия:
— Прямая связь с руководством и влияние на ключевые решения по продукту;
— Разнообразные задачи: от договоров с Enterprise до правовой модели новых сценариев;
— Готовые материалы по продукту и поддержка команды;
— Полная занятость, работа в офисе в Алматы;
— Условия по доходу обсуждаем индивидуально.
