Задачи:
— Стратегическое планирование и управление полным циклом участия компании в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ)
— Формирование, развитие и мотивация команды тендерного отдела
— Разработка и внедрение эффективных стратегий для повышения процента выигранных торгов
— Анализ рынка, конкурентов и тендерной документации на предмет целесообразности участия
— Контроль подготовки и подачи заявок на электронных торговых площадках (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЕЭТП)
— Юридическое сопровождение тендерных процедур, взаимодействие с правовым отделом
— Финансовое планирование бюджета отдела, контроль рентабельности проектов
— Построение системы автоматизации и оптимизации тендерных процессов
Требования:
— Высшее образование (экономика, юриспруденция, менеджмент, государственное управление)
— Опыт работы на руководящей должности в тендерном отделе от 3-х лет
— Глубокие знания законодательства РФ в сфере закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и антимонопольного права
— Подтвержденный опыт успешного участия в торгах и заключения контрактов
— Уверенный навык работы со всеми основными ЭТП и специализированным ПО (1С-Тендер, Power BI)
— Сильные управленческие компетенции, лидерские качества, навыки ведения переговоров
— Аналитический склад ума, стрессоустойчивость, ориентация на результат
Будет преимуществом:
— Наличие сертификатов CIPS, обучения по управлению закупками
— Опыт участия в международных или ESG-тендерах
Условия:
— Удаленный формат работы
— Оплата: оклад 120 000+ % с тендера
БСК Холдинг в связи с открытием филиала проводит набор на должность Специалиста по тендерам/начальника тендерного отдела.
Обязанности: поиск и подбор конкурсов, тендеров, электронных аукционов на электронных площадках.
О компании: Мы работаем в сфере госзакупок: поставляем товары и оборудование для государственных заказчиков по всей России. Работаем с разными категориями тендеров и развиваем отдельные направления внутри компании. Сейчас мы ищем опытного специалиста, который хорошо знает свою сферу изнутри и уже имеет практический опыт работы с государственными, корпоративными или коммерческими закупками. Нам важна способность понимать предмет и техническое задание, ориентироваться в ценах, работать с поставщиками и полностью прорабатывать закупку до передачи на решение об участии. Будет большим плюсом наличие собственной базы поставщиков, прямых контактов с производителями и, наработанных контактов заказчиков.
Обязанности:
— анализ закупочной документации на возможность участия в тендерах;
— подбор товаров по техническому заданию;
— получение лучшей цены и условий поставки от поставщиков и производителей;
— просчёт рентабельности тендеров;
— сбор необходимых технических материалов и документов для участия, в соответствии с документацией;
— сопровождение контрактов с момента подписания до полного исполнения.
Будет плюсом:
— собственная наработанная база поставщиков и производителей;
— прямые контакты с заводами и дистрибьюторами;
— собственная база или наработанные контакты заказчиков.
Требования:
— практический опыт работы с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также коммерческими закупками;
— понимание процесса закупки от поиска возможности до заключения контракта;
— умение работать с закупками на этапе планирования и формирования потребности;
— опыт работы в конкретной профессиональной нише или отрасли;
— знание специфики продукции в своей сфере;
— знание производителей и поставщиков;
— понимание в рыночных ценах на продукцию и работы;
— умение анализировать техническое задание и закупочную документацию;
— понимание рисков, которые могут возникнуть при исполнении контракта;
— умение работать с большим объемом информации и в режиме многозадачности;
— внимательность и аналитический склад ума;
— коммуникабельность и умение работать в команде;
— ответственность к работе;
— готовность обучаться, развиваться и осваивать новые навыки;
— стремление развиваться в специализированной области и проявлять инициативу в работе;
— навыки переговоров;
— знание 1С и MS Office.
Условия:
— полностью удалённая работа — можно работать из любого города;
— гибкий график — для нас важен результат, а не количество отработанных часов;
— ежемесячный доход от 100 000 ₽ после прохождения испытательного срока;
— испытательный срок — 2 недели ;
— возможность развивать своё направление внутри компании, работать с новыми проектами и увеличивать свой доход вместе с результатом.
УдалённоМосква
от 100 000 ₽
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Обязанности:
— настройка рабочего места для работы с электронными торговыми площадками (браузеры, плагины, крипто про, эцп)
— регистрация на электронных торговых площадках и гос порталах
— перевыпуск, копирование, установка эцп
— установка и настройка крипто про
— добавление организации на госуслуги
— установка и настройка антивируса
— установка и настройка операционной системы
— установка и настройка виртуальной машины
Требования:
— опыт удаленного подключения
— опыт выполнения перечисленных выше задач
— обязательно опыт работы в битрикс24
— оборудованное рабочее место без шума
— быстродействующий компьютер и проводной интернет
— постоянное нахождение у компьютера в рабочее время
Условия:
— удаленный формат работы
— график пн-пт, с 9 до 18 (мск)
— оплата 40% от оборота по оказанным услугам
— пример: Настройка РМ для работы с торговыми площадками = 2500 руб. для клиентов
Задачи:
— Ведение документооборота по объекту.
— Участие в разработке предварительных укрупненных бюджетов проектов на предпроектной, проектной и рабочей стадиях.
— Составление графиков СМР и контроль сроков.
— Составление графиков финансирования и их контроль.
— Подготовка документов для проведения тендерных процедур по выбору подрядчика для СМР и РД.
— Подготовка документов для получения РнС.
— Формирование папки ЗОС и РВ с прохождением комиссии МГСН получение Ввода объекта в эксплуатацию.
Требования:
— Высшее строительное образование.
— Опыт работы не менее 3х лет в аналогичной должности.
— ПК - уверенный пользователь (знание Microsoft Project, Sarex, Directum RX - желательно).
Условия:
— Трудоустройство с первого рабочего дня в соответствии с трудовым законодательством РФ.
— Полностью официальная заработная плата: оклад + квартальная премия.
— ДМС со стоматологией (также возможность льготного страхования – ДМС для членов семьи).
— Ежегодное обучение за счет компании.
— График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, в пятницу до 16-45.
— Офис в шаговой доступности от м. Проспект Мира, БЦ Олимпик Холл.
Интернет-маркетолога, который возьмёт на себя всю онлайн-рекламу и digital-направление компании. Не «узкого специалиста по одному каналу», а универсала, который умеет выстраивать систему: от привлечения трафика до конверсии в заявку.
Partner with Account Executives to align technical solutions with customer goals, support presales engagements, and drive revenue through strategic value selling. Understand and navigate public sector requirements, including procurement processes, NIST guidelines, DoD frameworks (e.g., PlatformOne, IronBank), and federal compliance mandates (e.g., CMMC).
Что предстоит делать Ваша зона ответственности — переговоры и логика сделки Ежедневно совершать 30+ звонков по общим номерам организаций (выход на ЛПР). В первую неделю работать с реестром заключённых контрактов (Excel / Google Таблица) — фиксировать информацию о контактах и потребностях самостоятельно.
Разработка общей стратегии автоматизации HR-процессов, составление и актуализирование продуктового роадмапа.; Опыт работы с системами кадрового электронного документооборота, CRM для автоматизации рекрутмента, Jira;
Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-com, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях, использовать для этого холодный аутрич, лидогенерацию и прямой выход на клиентов. Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи.
Задачи:
— Лидирование подготовки коммерческих предложений для текущих (новый бренд / проект в портфеле) и новых клиентов;
— Брифинг команд offline и digital подразделений;
— Подготовка коммерческих предложений для текущих и новых клиентов в формате презентации совместно со стратегическим отделом;
— Подготовка коммерческих предложений для текущих и новых клиентов в формате медиаплана, совместно с командами offline, digital, баинг подразделений;
— Подготовка коммерческих предложений для новых клиентов в формате аудитов, совместно с командой digital;
— Защита коммерческих предложений для текущих и новых клиентов в формате очных/заочных встреч;
— Изучение тактических возможностей инструментария для формирования рекомендаций с целью оптимизации размещений под KPI для текущих клиентов: контекст, базы недвижимости, SEO, охватные размещения (OLV + Баннерная реклама), размещения на тематических площадках, геосервисы, спецпроекты, ООН, in-door, BTL, пресса, радио;
— Формирование и внедрение регламентов для оптимизации работы клиентского сервиса с целью улучшения клиентского опыта;
— Разработка внутренних рекламных продуктов агентства.
Требования:
— Умение пользоваться сервисами / софтами / кабинетами: Power point, Keynote, Excel, PowerBI, Яндекс Директ, ВК Реклама, Яндекс Бизнес, SimilarwebPRO, Mediascope (BrandPulse, Adex, CrossWeb), Admetrix, Adriver, Weborama;
— Хорошее знание разнообразных digital-каналов;
— Опыт работы в агентстве на позиции Account manager / Media Planner / Strategist;
— Опыт подготовки тендерных предложений.
Условия:
— Full-time, график 5/2 с 10.00 до 19.00, гибридный формат работы;
— Уютный офис в центре Москвы (м.Павелецкая), шаговая доступность от метро;
— Официальное оформление по ТК РФ, "белая" заработная плата + соц. пакет (ДМС, льготный фитнес, внутреннее обучение);
— Уровень заработной платы будет обсуждаться по итогам собеседования;
— Работа в стабильной компании, крупнейшей в своем секторе;
— Возможность прокачивать свои скиллы, получать новый опыт, знания и расти профессионально;
— Молодой коллектив, демократичная атмосфера в команде и профессиональное руководство.
Задачи:
— Самостоятельно вести дизайн проекта в рамках направления, согласованного с арт-директором: от визуальной концепции до презентации и макетов для реализации.
— Разрабатывать ключевые визуалы, графику активаций, навигацию, оформление пространств и брендированные носители.
— Собирать визуальную подачу тендерных идей и презентации.
— Поддерживать единый стиль, качество и порядок в файлах.
— Заранее обозначать риски по срокам и ресурсам.
Требования:
— От 4 лет опыта в графическом или коммуникационном дизайне.
— Уровень самостоятельности и сложность задач оцениваются по портфолио.
— Опыт агентской работы или сопоставимого темпа с несколькими проектами и итерациями.
— 2–3 проекта в портфолио с понятной задачей, личным вкладом, системой носителей и финальным результатом.
— Желателен опыт в BTL, событиях, выставках, спецпроектах или рекламных кампаниях с физическими носителями.
— Обязательный опыт передачи макетов в производство.
Условия:
— Офис, Москва.
Компания OGE Engineering, инжиниринговая компания, специализирующаяся на поставках импортного технологического оборудования для производства минеральных удобрений, нефтехимической и нефтеперерабатывающей промышленности, судостроения, металлургии и горнодобывающей промышленности, ищет Менеджера проекта для расширения направлений бизнеса (атомная отрасль, судостроение и металлургия).
Задачи:
— Активный поиск и привлечение клиентов для продвижения сложного импортного оборудования среди предприятий нефтяной, газовой, химической и другой промышленности;
— Выявление потребностей предприятий и проведение переговоров;
— Участие и проведение технико-коммерческих переговоров и презентаций;
— Подготовка коммерческих предложений для участия в тендерных процедурах;
— Подготовка документов для заключения договоров, в том числе спецификаций;
— Защита и сопровождение сделки.
Требования:
— Высшее образование (техническое, экономическое, менеджмент, торговое дело и т.д.);
— Наличие опыта продаж от 6 месяцев;
— Английский язык уровня не ниже B1;
— Знание специфики промышленного оборудования;
— Понимание технологических процессов в сфере нефтегазохимии;
— Чтение чертежей и документации.
Преимущества:
— Опыт в сфере продаж промышленного оборудования от 3 лет;
— Опыт работы с компаниями СИБУР, РХА, ГАЗПРОМ, РОСНЕФТЬ, НОВАТЭК, РОСХИМ и т.п.;
— Опыт реализации сложных проектов строительства новых объектов - БХК, АГХК, АГПЗ, Арктик СПГ и т.п.
Условия:
— Возможность раскрыть свой потенциал и заработать много денег;
— Рост и развитие;
— Участие в крупных интересных проектах;
— Командировки к иностранным партнёрам;
— Обучение и адаптация к нюансам рынка промышленного оборудования;
— Оформление в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня, полностью белая заработная плата;
— Фиксированный оклад (размер обсуждается на собеседовании) + премия 5% от прибыли проектов;
— График работы 5/2, время работы возможно выбрать в промежутке с 7.30 до 9.30;
— Офис метро Бауманская (15-20 минут пешком).
Задачи:
— Ведение проектов полного цикла: выявление будущих проектов и участие на ранних стадиях, включение оборудования в проект на этапе архитектурного проектирования, проведение презентаций для потенциальных заказчиков, подготовка коммерческих предложений, смет и расчетов, контроль оплат, сопровождение сделки от тендера или конкурса до отгрузки и монтажа.
— Работа с ключевыми стейкхолдерами: взаимодействие с архитекторами, проектными бюро, институтами, девелоперами, генподрядчиками и другими клиентами, переговоры с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения, выстраивание долгосрочных партнерских отношений и повторных продаж.
— Продажа через ценность: аргументация инженерных и эстетических преимуществ продукта, обоснование цены через совокупную стоимость владения и долговечность, умение защищать позицию компании без демпинга.
Требования:
— Опыт проектных продаж от 2 лет в смежных отраслях.
— Понимание работы через архитекторов и проектные бюро: этапы проектирования, участники процесса, точки влияния.
— Опыт ведения сделок с длинным циклом и чеками от нескольких миллионов рублей.
— Опыт участия в тендерах и работе с тендерной документацией приветствуется.
— Навыки переговоров с первыми лицами компаний, ЛПР.
— Уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24.
— Знание 1С будет преимуществом.
Условия:
— Оклад 150 000 руб. + 51 000 ежемесячный KPI + квартальный % от продаж (суммы указаны после вычета налогов).
— Формат работы: офис, Москва.
— Соцпакет: ДМС или компенсация спортивного абонемента/обучения после 6 месяцев работы.
— Профессиональное развитие: курсы, тренинги и обучения, помощь в построении карьерной траектории по индивидуальному плану развития.
Задачи:
— Инициация, внедрение, сопровождение и развитие информационно-технологических систем по проектной деятельности, коммерции, закупочной деятельности, экономике и финансам;
— Владение базовой терминологией в области работы со справочниками, данными, алгоритмами (большие данные, машинное обучение и искусственный интеллект);
— Понимать базовые принципы методологий при работе по проектам с данными;
— Анализ новых тенденций и направлений развития в области информационных технологий, подготовка предложений по развитию, цифровизации и автоматизации, анализ потребностей и определение требований к автоматизируемым процессам и ИТ-сервисам;
— Обеспечение и знание процессов проектирования, разработки и внедрения информационных систем и сервисов, управление требованиями к разработке, комплексной интеграции информационных систем, управление архитектурой ИС;
— Инициирование ИТ-проектов, разработка документации, презентационных материалов для инициирования ИТ-проектов, разработка технических заданий для проведения закупочных процедур по выбору поставщиков ИТ-решений;
— Организация и управление реализацией проектов внедрения и развития информационных систем и ИТ-сервисов (объёмом, сроками, стоимостью, ресурсами, рисками, коммуникациями, качеством, архитектурой, интеграцией, организационными изменениями);
— Контроль качества решений, организационной, технической и нормативно-методологической документации, приёмка результатов работ, управление программной архитектурой ИС;
— Организация и управление процессом технического сопровождения ИТ систем и сервисов, оказания ИТ-услуг и поддержки пользователей;
— Управление уровнем предоставления ИТ-сервисов и оказания ИТ-услуг;
— Подготовка проектов договорной документации в части реализации ИТ проектов, закупки ПО, технической поддержки и сопровождения.
Требования:
— Стаж более 5 лет в теме автоматизации/цифровизации корпоративных процессов;
— Реализация не менее 2-х ИТ-проектов полного цикла;
— Опыт руководства подразделениями, проектной командой, рабочей группой от 10 человек от 3-х лет.
Навыки и умения:
— Знание/понимание общепринятых подходов проектного управления PMBOK, IPMA, ISO 21500 и методов (Waterfall, Scrum, Kanban);
— Навык эффективных коммуникаций;
— Навык работы с большим объемом информации;
— Навык работы с персональным компьютером, оргтехникой, прикладным программным обеспечением (MS Word, Excel, Outlook, PowerPoint, MS Project) на уровне опытного пользователя;
— Навык ведения деловой переписки;
— Навыки аналитической работы со статистическими и отчетными данными;
— Бизнес-ориентированность, опыт работы как с Бизнес, так и ИТ-командой, способность обсуждать вопросы с обеими сторонами на одном уровне, умение корректно фиксировать требования заказчика, рассматривать задачу с разных точек зрения, в том числе, не ограничиваясь требованиями заказчика, определять границы задач;
— Навыки подготовки и проведения презентаций;
— Опыт подготовки тендерных и проектных документов.
Условия:
— Комфортные условия работы;
— Современные рабочие места;
— Цифровые сервисы для сотрудников;
— Гибкий график и возможность удалённой/гибридной работы по договорённости;
— Обучение и развитие через собственную онлайн-платформу с программами профессионального и личностного роста, участие в конференциях, тренингах и конкурсах профессионального мастерства, онлайн-платформа для изучения цифровых навыков и смены профессионального стека, индивидуальные образовательные маршруты и поддержка наставника, доступ к закрытым сообществам экспертов;
— Карьерные возможности: консультации для построения экспертной или управленческой траектории роста, поддержка карьерного развития;
— Социальные программы: ДМС со стоматологией и госпитализацией, страхование несчастных случаев на производстве, линия психологической поддержки, финансовая помощь в особых жизненных ситуациях;
— Корпоративная жизнь: тимбилдинги, спортивные активности и отраслевые соревнования, волонтёрские движения и молодёжные сообщества, мероприятия для сотрудников и их семей.
О НАС HFORCE — кадровое агентство узкой специализации. Мы подбираем инженерно-технический и линейный персонал только для трёх направлений: электромонтаж, слаботочные системы, инженерные системы. Прорабы, инженеры ПТО, проектировщики, монтажники слаботочки, электромонтажники, инженеры КИПиА. Мы намеренно не берёмся за всё подряд. Не подбираем офисный персонал, продавцов и бухгалтеров. Узкая ниша — наше конкурентное преимущество: мы знаем допуски, группы по электробезопасности и разницу между прорабом и начальником участка. Поэтому закрываем вакансии за 7–14 дней там, где универсальные агентства тратят месяцы. Наши клиенты — строительные, монтажные и производственные компании Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. За 2 года: более 700 трудоустроенных специалистов, более 70 сформированных команд.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
Доход: Оклад 30 000 ₽ — фиксированная часть, выплачивается всегда
60 000 ₽ бонус за привлечение 2 новых клиентов в месяц
10% с продаж по первой сделке нового клиента
5% со всех последующих сделок этого клиента — постоянно
Реальная траектория дохода: 1-й месяц — около 90 000 ₽
2-й месяц — 110 000–120 000 ₽
с 3-го месяца — 130 000–150 000 ₽
Мы платим максимум за привлечение нового клиента. Чем больше приводишь — тем больше зарабатываешь, в том числе на постоянной основе с их повторных заказов.
СИЛЬНЫЙ ОФФЕР, КОТОРЫЙ ЛЕГКО ПРОДАВАТЬ
Мы работаем без предоплаты. Клиент платит только после того, как специалист вышел на работу. Не вышел — не платит ничего. Плюс гарантия замены до 90 дней. Такие условия на рынке подбора — редкость. Клиенту нечего терять, и это снимает главное возражение ещё на первом звонке.
УСЛОВИЯ РАБОТЫ
Удалённая работа из любой точки РФ
График 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени
Оформление любым удобным способом: ТД, ГПХ, ИП, самозанятость
Закреплённый наставник первые 2 месяца
Готовая база целевых компаний, скрипты, обучение, CRM — всё за счёт компании
Перспектива роста до ведущего менеджера по продажам, руководителя отдела продаж
Подарки в день рождения
Обучение по продажам за счет компании
ЧЕГО У НАС НЕ БУДЕТ
Впаривания и агрессивных техник — в нашей нише они не работают
Продажи «всего подряд» — у нас один понятный продукт
Размытых KPI — есть чёткая норма и прозрачная формула дохода
КОГО МЫ ИЩЕМ
Будет преимуществом: Опыт продаж услуг B2B в строительной отрасли — банковские гарантии, СРО, тендерное сопровождение, спецтехника, стройматериалы, охрана труда, проектирование, лизинг оборудования
Опыт работы в кадровом агентстве или аутстаффинге
Понимание, как устроены строительные и монтажные компании
Обязательно: Умение выходить на ЛПР через секретарей и помощников
Готовность делать 30–50 звонков в день
Дисциплина в CRM: если сделки нет в системе — её не существует
Опыта в подборе персонала не требуется — научим. Если опыта в продажах нет, но есть желание зарабатывать и готовность учиться — рассмотрим.
ЧТО ТЫ БУДЕШЬ ДЕЛАТЬ
Совершать исходящие звонки по готовой базе целевых компаний (база собрана по отраслевым критериям, холодный поиск вслепую не нужен)
Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, технических директоров, главных инженеров
Квалифицировать клиента и назначать встречу
Вести клиентскую базу в CRM
Важно: сделки ты закрываешь не один. Твоя задача — довести клиента до встречи, которую вы проводите вместе с руководителем. Переговоры по цене и условиям — зона руководителя, не твоя ответственность. Откликайся, если хочешь продавать услугу, в которую сам будешь верить.
Задачи:
– вести комплексное PR-сопровождение крупных клиентских проектов на всех этапах;
– разрабатывать коммуникационные стратегии и креативные концепции (в том числе под E-com задачи);
– управлять командой проекта: распределение задач, трекинг, контроль сроков и качества;
– отвечать за экономику проектов: расчет, защита и согласование смет, контроль маржинальности и бюджетов;
– поддерживать непрерывную коммуникацию с клиентами, проводить презентации и переговоры, инициировать допродажи (upsell);
– подбирать подрядчиков и контролировать выполнение их обязательств;
– участвовать в подготовке тендерных предложений и коммерческих презентаций;
– подключаться к развитию международного направления (рынки СНГ, Китая, Турции);
– контролировать достижение KPI, вести регулярную и финансовую отчетность, курировать документооборот.
Требования:
– подтвержденный опыт работы в PR- или коммуникационном агентстве с крупными B2B-клиентами;
– опыт руководства digital- и PR-проектами от 1 года;
– практический навык самостоятельной разработки и защиты PR-стратегий;
– сильные навыки бюджетирования: расчет смет на разные периоды, аудит расходов, понимание unit-экономики и маржинальности;
– опыт управления кросс-функциональной проектной командой;
– высшее образование (PR, маркетинг, менеджмент, экономика или международные отношения);
– развитые переговорные и презентационные навыки;
– понимание специфики рынков СНГ, Китая и Турции (медиапотребление, культурные особенности) будет преимуществом.
Условия:
– заработная плата от 180 000 до 250 000 руб.;
– официальное оформление по ТК РФ;
– график работы: 5/2 с 10:00 до 19:00;
– гибридный формат: 4 дня в офисе (пн–чт), пятница — удаленно;
– стильный лофт-офис на территории дизайн-завода «Флакон» (м. «Дмитровская»);
– корпоративное обучение за счет компании;
– масштабные проекты федерального и международного уровня.