Вакансии

Компания DeepRiver Soft приглашает на позицию Project Manager уровня Middle или Senior для работы в Грузии. В обязанности входит координация нескольких команд, контроль за ходом разработки продуктов и обеспечение соблюдения установленных процессов и сроков. Требуется инициативный, организованный и внимательный к деталям специалист, способный эффективно управлять проектами и поддерживать их движение в соответствии с планом.

Задачи: — внедрять и реализовывать проекты внутри отдела и между подразделениями; — напрямую взаимодействовать с топ-менеджментом, юристами и финансовым отделом; — улучшать регламенты и процессы; — настраивать шаблоны, базы данных и оптимизировать рутину; — управлять проектами под ключ; — формировать планы и календари запусков; — координировать отделы и контролировать выполнение. Требования: — от 1 года опыта Project Manager в EdTech / онлайн-школах; — глубокое понимание процессов запуска курсов; — высокая исполнительность и ответственность; — системность и внимание к деталям; — умение поддерживать порядок в документах, регламентах и таск-менеджерах; — сильные коммуникационные навыки; — способность самостоятельно принимать решения в своей зоне ответственности. Условия: — 100% удалённая работа; — график 5/2, 10:00–19:00; — оплата обсуждается индивидуально.

В рамках нескольких проектов, связанных с финансами и инвестициями, включая подписочные клубы и обучающие программы с запусками от 20 до 60+ млн рублей, требуется специалист для ведения запусков и постепенного увеличения ответственности. Основные обязанности включают организацию и контроль запусков и продаж от планирования до итогов, разработку прогревов с акцентом на смысловые и сюжетные линии, постановку задач команде с контролем сроков, анализ ключевых показателей, а также предложение мер для увеличения охватов, конверсий и дохода. Кандидат должен иметь опыт работы проджект-менеджером, продюсером, маркетологом или управляющим в сфере онлайн-образования, проявлять высокую ответственность, инициативность и уметь работать с AI-инструментами, такими как Claude. Опыт самостоятельного создания прогревов будет преимуществом. Работа предполагает удалённый формат на полный рабочий день с зарплатой от 70 000 до 150 000 рублей и выше, в зависимости от опыта и результатов запуска. Предусмотрена прямая коммуникация с руководителем и возможность карьерного роста до управляющего проектом с долей в прибыли.

Задачи: — Общее руководство операционной деятельностью компании, включая технические подразделения, проектное управление, закупки, логистику и производственную площадку; — Управление и координация руководителей проектного офиса и технического департамента, выстраивание эффективного сквозного взаимодействия между проектной и технической функциями; — Управление портфелем одновременно реализуемых инженерных проектов для внешних заказчиков: контроль сроков, бюджетов, ресурсов, рисков, качества и выполнения договорных обязательств; — Обеспечение сквозного взаимодействия всех участников реализации проектов — от проектирования и инженерной проработки до монтажа, ПНР и ввода решений в эксплуатацию; — Повышение прозрачности и предсказуемости реализации проектов, развитие системы раннего выявления отклонений по срокам, бюджетам и ресурсам; — Развитие системы проектного управления и ресурсного планирования, стандартизация подходов к управлению портфелем проектов; — Управление проблемными проектами, в том числе находящимися в «красной зоне», выработка и реализация решений по восстановлению сроков и экономики проектов; — Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов, повышение операционной эффективности компании; — Контроль экономики проектов: бюджеты, план-факт, себестоимость и маржинальность; — Координация взаимодействия проектного блока с техническими подразделениями, монтажом, ПНР, сервисом и командами разработки/автоматизации; — Взаимодействие с ключевыми заказчиками, поставщиками, подрядчиками и технологическими партнерами; — Организация эффективного взаимодействия с коммерческим блоком на этапах подготовки и реализации проектов; — Участие в цифровизации проектного и операционного управления, развитии управленческой отчетности, BI/ERP-инструментов и системы контроля проектных данных. Требования: — Опыт работы от 6 лет на позиции Операционного директора, Исполнительного директора, Генерального директора либо заместителя Генерального директора с ответственностью за операционную деятельность крупного проектно-инжинирингового бизнеса; — Высшее техническое образование; — Дополнительное образование в области экономики, управления или MBA будет преимуществом; — Опыт управления крупным портфелем инженерных проектов (десятки проектов одновременно) с комплексной ответственностью за сроки, бюджеты, ресурсы и результаты их реализации; — Обязателен опыт работы в инжиниринговых, EPC/EPCM, системно-интеграторских либо других проектно-ориентированных компаниях, реализующих комплексные проекты для внешних заказчиков; — Опыт управления несколькими функциональными направлениями одновременно и руководителями соответствующих подразделений; — Практический опыт управления полным циклом реализации инженерных проектов: проектирование, комплектация и поставка оборудования, монтаж, ПНР, ввод в эксплуатацию; — Опыт управления крупным проектным/операционным контуром численностью от 100 сотрудников; — Практический опыт построения и развития системы проектного управления, оптимизации бизнес-процессов и повышения операционной эффективности; — Опыт управления бюджетами и экономикой проектов; — Английский язык — не ниже Upper-Intermediate; — Практический опыт применения методологий и инструментов проектного управления (PMBOK / PMI / IPMA / Primavera или аналогичных) будет преимуществом; — Системное мышление, управленческая зрелость, способность управлять через руководителей и при необходимости глубоко погружаться в проблемные проекты. Условия: — Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + годовой бонус; — Работа в стабильной высокотехнологичной компании — аккредитованной ИТ-компании; — Официальное оформление в соответствии с ТК РФ; — Расширенная программа ДМС или компенсация занятий спортом; — Комфортный современный офис; — Компенсация парковки; — График работы 5/2, офисный формат.

Задачи: — Выполнять комплексные оценки конфиденциальности для новых продуктов и функций, синтезировать результаты и обеспечивать устранение проблем совместно с юридическим, продуктовыми и инженерными командами. — Проводить сопоставление нормативных требований (GDPR, CCPA, PIPEDA, ePrivacy) с общими контрольными механизмами конфиденциальности и выявлять необходимость обновления контролей. — Отслеживать требования и вопросы конфиденциальности на протяжении жизненного цикла продукта, управлять эскалациями и обеспечивать своевременное решение с владельцами бизнеса. — Сотрудничать с продуктовыми и инженерными командами, внедряя принципы конфиденциальности по дизайну для onchain и web3 продуктов. — Определять и внедрять автоматизацию и улучшения процессов с использованием AI для оптимизации оценок конфиденциальности и управления вопросами. Требования: — Опыт не менее 3 лет в управлении технологическими рисками с фокусом на конфиденциальность или безопасность, включая практический опыт проведения оценок конфиденциальности (DPIA/PIA, анализ потоков данных или эквивалент). — Умение сопоставлять нормативные требования (GDPR, CCPA, PIPEDA, ePrivacy) с операционными контролями и проверять усилия по устранению нарушений. — Способность переводить юридические рекомендации по конфиденциальности и спецификации продуктов в функциональные требования и планы устранения. — Опыт управления большим количеством одновременных оценок с балансировкой стратегических приоритетов и эскалаций для технической и нетехнической аудитории. — Знание или готовность быстро освоить применение принципов конфиденциальности к blockchain, onchain и web3 продуктам. — Ответственное использование генеративного AI с сохранением человеческого контроля для повышения эффективности рабочих процессов, снижения затрат и улучшения качества. Условия: — Удалённая работа с обязательными квартальными очными сессиями (surges). — Годовой базовый оклад от $135,320 до $159,200 USD, возможны акции, бонусы и социальные гарантии (медицинская страховка, стоматология, зрение, 401(k)). — Кандидаты могут подавать не более 3 заявок за 6 месяцев. — Равные возможности для всех кандидатов без дискриминации. — Поддержка для лиц с ограниченными возможностями по запросу. Контакт для запроса специальных условий: accommodations[at]coinbase.com.

Задачи: — Превращать большую базу пользователей Airtable с самообслуживанием в новые бизнес-возможности, используя существующее внедрение и проверенные кейсы для выявления и развития перспективных возможностей. — Строить отношения с руководителями различных функций и отраслей, понимать их приоритеты и находить возможности для расширения влияния Airtable по мере роста их организаций. — Управлять и приоритизировать свой портфель клиентов, разрабатывать продуманные планы работы с аккаунтами и находить путь от первоначального чемпиона до заинтересованных лиц по всей организации. — Вести сложные циклы продаж от первого разговора до закрытия сделки, привлекая Customer Success, Solution Engineering и других партнеров в нужные моменты для продвижения возможностей. — Становиться доверенным советником для потенциальных клиентов: понимать их бизнес-цели и демонстрировать гибкость платформы Airtable через убедительные кейсы, показывающие, как платформа может решать их проблемы и трансформировать работу команд. Требования: — Опыт закрытия сделок с квотой от 1 до 3 лет в технологической компании. — Успешный опыт закрытия сделок с компаниями среднего и крупного бизнеса (50-3000 сотрудников), с подтвержденным достижением или превышением планов продаж. — Умение вести структурированный процесс продаж (например, Force Management) с дисциплиной и самосознанием. — Понимание статуса сделок, необходимых шагов и ключевых заинтересованных лиц для продвижения сделок. — Сильные коммуникативные навыки и умение строить отношения. — Способность выстраивать доверие с бизнес-лидерами и руководителями, создавать согласованность среди заинтересованных лиц на каждом этапе жизненного цикла продаж. — Адаптивность в продажах, комфорт при работе с разными отраслями, кейсами и покупательскими персонами, умение делать подход релевантным для каждого. Условия: — Компенсация варьируется в зависимости от места работы, навыков и опыта. — Целевой доход на этой позиции составляет от $182,800 до $238,100 в год для всех офисных и удаленных локаций. — Пакет компенсации включает возможность получения льгот и может включать стимулирующие выплаты. — Работа удаленная, в США. — Компания является работодателем с равными возможностями, поддерживает разнообразие и предоставляет разумные условия для всех кандидатов.

Задачи: — Партнёрство с руководителями GTM для разработки и реализации стратегий модернизации операций по доходам с помощью Gong’s AI Operating System. — Проектирование рабочих процессов: отображение текущих процессов клиентов в AI-управляемые рабочие процессы, приводящие к результатам по доходам. — Внедрение и управление изменениями: реализация инициатив по внедрению, которые стимулируют изменение поведения и интеграцию Gong в ежедневные ритмы команд. — Оценка ценности: использование данных для количественной оценки измеримых бизнес-результатов, демонстрирующих ROI и стратегическую ценность Gong. — Управление обновлениями и расширением: ответственность за стратегию обновления и её выполнение, сотрудничество с кросс-функциональными командами по росту. — Взаимодействие с внутренними командами для обеспечения исключительного клиентского опыта на протяжении всего пути клиента. Требования: — Более 10 лет опыта управления сложными корпоративными аккаунтами с множеством заинтересованных сторон. — Опыт ведения отношений с высшими руководителями (вице-президентами и C-suite) и ведения переговоров по ценности и ROI. — Страсть к ориентации на клиента с использованием внутренних заинтересованных сторон, таких как продажи, продукт, поддержка, маркетинг и руководство. — Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций. — Ориентация на данные с акцентом на достижение измеримых результатов. — Страсть к достижению результатов для клиентов и вклад в высокоэффективную и ответственную рабочую культуру. — Способность работать в быстро меняющейся среде и адаптироваться к изменениям и неопределённости. — Рост и обучаемость как ключевые качества. Условия: — Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование. — Фонд благополучия для поддержки здорового образа жизни. — Психологическая помощь с покрытием терапии и коучинга. — Программа 401(k) для инвестиций в будущее. — Стипендия на образование и личностное развитие. — Гибкое время отпуска для баланса работы и жизни. — Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком. — Общекорпоративные дни отдыха каждый квартал. — Стипендия на работу из дома для успешной удалённой работы. — Годовой общий доход (OTE) от $148,000 до $225,000 USD с учётом базовой оплаты, бонусов, акций и других льгот. — Компенсация зависит от навыков, квалификации, образования, опыта и местоположения кандидата. — Возможность превышения целевых показателей дохода для лучших сотрудников.

Задачи: — вести топовые проекты по потребительскому брендингу: от получения задачи от клиента до успешной сдачи всех требуемых макетов; — эффективно коммуницировать с клиентами агентства по реализуемым проектам: снимать задачи, заниматься урегулированием конфликтных вопросов, согласовывать тайминги, материалы, концепции, макеты, презентовать результат, вести переписку; — управлять проектной командой – уметь ее формировать в соответствии с задачей, нематериально мотивировать членов команды, ставить задачи и контролировать их выполнение; Требования: — Опыт управления проектами (обязателен опыт в сфере брендинга); — Знание этики и деловой коммуникации: стремитесь услышать и понять клиента, снимать его истинные потребности, а главное – реализовывать их в проекте; — Опыт развития клиентов. Условия: — достойный уровень заработной платы: оклад + бонусы за реализованные проекты; — профессиональный состав команды; — вдохновляющая атмосфера и задачи; — работу с масштабными и интересными проектами.

Задачи: — Создавать высокопроизводительные edge-сервисы на Go — Проектировать архитектуру с офлайн-режимом и синхронизацией между облаком и edge — Разрабатывать системы обмена сообщениями с использованием NATS, Kafka или MQTT — Управлять развертываниями в Kubernetes с Helm — Оптимизировать сервисы для работы на edge-оборудовании — Участвовать в архитектурных и код-ревью Требования: — Опыт разработки ПО не менее 7 лет — Уверенные знания Golang — Опыт работы с распределёнными системами и event-driven архитектурой — Знания Kubernetes, Helm, Docker — Опыт работы с системами обмена сообщениями NATS, Kafka или аналогичными — Знание OAuth2 и JWT — Опыт работы с CI/CD Будет плюсом: — Опыт с MQTT — Знание Spectro Cloud Palette — Опыт работы с POS или ресторанными технологиями — Знание GraphQL federation

Задачи: — преподавание Python, Django/Fastapi и PostgreSQL. — управление IT-командой и распределение задач. Требования: — хорошее знание Python, Django/Fastapi и PostgreSQL. — опыт работы на реальных проектах. — умение понятно объяснять материал ученикам. — способность управлять IT-командой и распределять задачи. — ответственность, инициативность и знание современных технологий. Условия: — работа в IT-academy Andijon O'quv Markazi. — рабочее время с 09:00 до 18:00. — зарплата от $5 и выше. Для отклика необходимо отправить CV и портфолио.

Компания, занимающаяся производством безалкогольных вин, игристых напитков и коктейльных основ, ищет руководителя отдела продаж в Москве. В обязанности входит разработка стратегии продаж с акцентом на сегмент HoReCa, взаимодействие с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, создание и внедрение системы продаж с использованием CRM, а также формирование и развитие команды менеджеров. Кандидат должен уметь управлять бюджетом отдела и повышать эффективность продаж. Требуется опыт работы в продажах для ресторанов, баров и кафе, опыт взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, навыки управления командой и построения отдела продаж, а также понимание B2B-продаж и умение стимулировать спрос на продукт.

Задачи: — Управлять коллективом, состоящим из пяти и более менеджеров, развивая команду и способствуя её укреплению. — Выстраивать эффективную модель работы B2B, включающую все этапы: от поиска клиентов до заключения договоров. — Обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке и расширение списка клиентов. — Внедрять и контролировать использование KPI, CRM-системы, аналитики воронки продаж и управленческой отчетности. — Организовывать планерные совещания, анализировать сделки и проводить индивидуальные беседы с сотрудниками отдела. Требования: — Требуется обладать практическими навыками управления B2B-продажами и штатом от пяти сотрудников. — Необходим реальный бэкграунд в формировании новых отделов продаж или их реорганизации. — Необходимо уметь работать с KPI, CRM-системами, аналитикой и прогнозированием. — Опыт ведения крупных сделок и проведения переговоров с лицами, принимающими решения. — Понимание специфики проектных продаж и длительных циклов сделок.

Условия: — Достойный доход: оклад + квартальная премия по результатам работы — Комфортный офис: предоставляем все условия для продуктивной работы — График 5/2 с 10:00 до 19:00 — Завтраки и обеды в офисе, кухни с кофе, сиропами, чаем и фруктами — Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию — Оформление по ТК РФ. Задачи: — Комплексно управлять благосостоянием: сопровождать состоятельных и очень состоятельных клиентов по всему спектру финансовых аспектов — от текущих банковских операций до долгосрочного планирования активов — Управлять инвестиционными портфелями: формировать и реализовывать индивидуальные стратегии с использованием классических и альтернативных инструментов — прямых инвестиций в компании, недвижимости, произведений искусства и венчурных инвестиций — Консультировать по финансовым вопросам: налоговое структурирование, валютный контроль, наследование и защита активов — Консультировать по вопросам образа жизни и премиальных сервисов: предоставлять эксклюзивные услуги в сферах образования, туризма и сделок с зарубежной недвижимостью — Сопровождать взаимодействие с компаниями клиента: выстраивать работу с юридическими лицами и бизнес-структурами через единый контакт с клиентом — Развивать экосистему банка: интегрировать премиальные решения компании в жизненный цикл клиента и поддерживать долгосрочные отношения. Требования: — Опыт работы с состоятельными клиентами с высоким уровнем капитала от 2 лет либо более 5 лет в структурах инвестиционного банкинга, управляющих компаниях или семейных фондах — Высшее финансово-экономическое или юридическое образование, наличие степени MBA будет преимуществом — Знание структуры инвестиционных и банковских продуктов, методов налогового планирования и страховых решений — Умение вести переговоры с первыми лицами компаний, выстраивать долгосрочные и доверительные отношения — Гибкое мышление, умение работать в динамичной среде: быстро переключаться между задачами и эффективно действовать в нестандартных ситуациях.

Задачи: — Формировать и актуализировать методологию учёта для операций с ценными бумагами, ПФИ, РЕПО, ЦФА и цифровыми активами, включая разработку подходов к учёту криптовалюты в рамках требований регулятора. — Обеспечивать достоверность отчётности в Банк России: отвечать за ключевые формы (баланс, ОФР, ОДДС, примечания), готовить раскрытия и пояснения, защищать методологические решения перед регулятором и аудиторами. — Настраивать и контролировать сверки между системами учёта (ДиБ и 1С), выявлять расхождения, ставить задачи на автоматизацию и следить за качеством данных. — Управлять бухгалтерским участком: распределять задачи, развивать команду, обеспечивать преемственность, замещать руководителя при необходимости. — Выстраивать процессы по денежным потокам («Банк Клиент»), учёту доверительного управления и формированию клиентской отчётности. Требования: — Опыт от 5 лет в бухучёте профучастников рынка ценных бумаг, банков или страховых компаний, желательно с управленческой ролью. — Глубокое понимание учёта биржевых и внебиржевых операций, РЕПО (в т.ч. с КСУ), ПФИ — обязательно; опыт по ЦФА и цифровым активам будет плюсом. — Уверенное знание 20 значного плана счетов Банка России, нормативных актов ЦБ по учёту и отчётности, основ налогового учёта по финансовым инструментам. — Практические навыки работы в 1С 8.3, 1С 7.7 (учёт ДУ), 1С «Фабрика XBRL». — Умение ставить задачи на автоматизацию, формализовать процессы, тестировать доработки и оценивать их влияние на отчётность.

Задачи: — Организация и руководство деятельностью Департамента управления активами, включая направления по работе с инвестиционными фондами и институциональными клиентами. — Управление инвестиционными портфелями Общества, пенсионными активами, паевыми инвестиционными фондами, а также портфелями институциональных и частных клиентов. — Разработка, согласование и реализация инвестиционных стратегий в соответствии с риск-профилем клиентов. — Подготовка инвестиционных инициатив и представление их на рассмотрение Инвестиционного комитета, контроль исполнения принятых решений. Требования: — Опыт работы в инвестиционной сфере, управляющей компании, инвестиционном банке или казначействе банка не менее 5 лет, включая не менее 3 лет на рынке ценных бумаг. — Опыт управления командой и построения эффективных процессов. — Глубокие знания управления инвестиционными портфелями, финансового анализа и оценки инвестиционных инструментов. — Опыт работы с финансовыми информационными системами Bloomberg, S&P Capital IQ, Refinitiv, а также уверенное владение MS Office. — Отличное знание законодательства Республики Казахстан в области рынка ценных бумаг и требований регулирующих органов.

Задачи: — Развивать направление cross-border payments от идеи до масштабирования — Строить payment product с нуля: vision, roadmap, delivery — Работать с лицензированием и regulatory requirements (EU, Canada, Switzerland, UAE и др.) — Взаимодействовать напрямую с engineering-командой (5–15 человек) — Формировать PRD/BRD и управлять unit-экономикой Требования: — уверенный опыт в B2B crypto/payments — опыт запуска payment-продуктов с нуля — хорошее понимание лицензионных и регуляторных требований в сфере платежей и криптовалют (ЕС, Канада, Швейцария, ОАЭ и др.) — опыт прямой работы с небольшой технической командой, умение говорить с разработчиками на одном языке — свободный английский

Задачи: — Релончить бренд компании — Строить узнаваемость среди корпоративных клиентов — Управлять агентствами — Руководить функцией бренда

Основные требования: — Сильная мотивация и желание зарабатывать. — Квалификация возможностей, ведение переговоров с заказчиками и закрытие сделок. — Опыт работы с ИТ-решениями или консалтинговыми услугами, желательно связанными с ERP, CRM или экосистемой Microsoft (например, Microsoft Dynamics 365, Power Platform, Microsoft 365). — Способность понимать бизнес-процессы клиентов и формулировать их потребности в виде ценностно-ориентированных технологических решений. — Знакомство с цифровой трансформацией и автоматизацией бизнес-процессов. — Отличные навыки коммуникации и проведения презентаций, умение управлять отношениями с заинтересованными сторонами и выстраивать связи с представителями разных регионов и культур. — Умение проводить анализ рынка и конкурентной среды, готовить коммерческие предложения, пользоваться CRM-системами. — Владение английским языком (устно и письменно). — Знание русского языка и/или местных языков Центральной Азии является преимуществом. — Самостоятельность и организованность, способность эффективно работать в гибридном формате в Алматы и взаимодействовать с распределёнными командами. — Опыт работы в сфере B2B-продаж в Центральной Азии. Задачи: — Выявлять и прорабатывать новые деловые возможности. — Выстраивать и поддерживать прочные отношения с потенциальными и существующими клиентами. — Продвигать портфель услуг Awara IT в области Microsoft Dynamics 365, Power Platform и смежных решений. — Проводить маркетинговые исследования, квалифицировать лиды, готовить и проводить клиентские презентации. — Координировать коммерческие предложения и вести переговоры для закрытия сделок. — Взаимодействовать с техническими командами и командами по реализации проектов для согласования решений с потребностями клиентов. — Поддерживать рост клиентской базы. — Участвовать в формировании прогнозов продаж и отчётности по воронке. — Регулярно общаться с заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения, как лично, так и виртуально. Условия: — Полная занятость в международной IT-компании. — Гибридный формат работы в Алматы: офис и возможность работать из дома. — Работа с решениями Microsoft Dynamics 365, Power Platform, Microsoft 365, Azure, Power BI и AI. — Участие в развитии проектов в Центральной Азии, Европе и регионе MENA. — Взаимодействие с международными клиентами и распределёнными командами.