Вакансии

Задачи: — развитие и реализация складского направления — от анализа рынка и формирования продукта до заключения сделок. — достижение KPI: объём заключённых сделок, выручка от реализации складских площадей, средняя цена сделки, заполняемость объектов, срок экспозиции. Требования: — опыт в продажах коммерческой недвижимости — складской или индустриальной — от 2 лет; — понимание технических параметров складов: классы, нагрузка на пол, высота, температурные режимы; — навыки анализа рынка: работа с базами данных, отчётностью, статистикой; — реальные кейсы реализованных складских проектов, в том числе light industrial.

Задачи: — Полное управление P&L рефрижераторного направления: стратегия, продажи, операционная эффективность, партнёрская сеть и команда. — Фокус на международные рынки, рост выручки и маржинальности. — Развитие международных логистических коридоров и привлечение крупных клиентов (FMCG, фарма, food & beverage). — Выстраивание партнёрской сети (перевозчики, морские линии, терминалы, 3PL). — Участие в тендерах, переговоры на уровне первых лиц, долгосрочные контракты. — Оптимизация цепочек, снижение себестоимости, контроль качества и SLA. — Формирование команды (коммерция + операционный блок). Требования: — 5+ лет управления логистическим бизнесом в рефрижераторных/температурных перевозках. — Подтверждённый рост выручки и прибыли направления. — Своя клиентская база — обязательное условие. — Опыт работы с P&L, юнит-экономикой, мультимодальными цепочками. — Английский — Upper-Intermediate и выше. — Готовность к переговорам на уровне топ-менеджмента. Условия: — Офис в Москве (м. «Преображенская площадь»), 5/2 с 09:00 до 18:00.

Задачи: — управлять командой логистов и диспетчеров; — контролировать автомобильные перевозки по России; — повышать рентабельность рейсов. Требования: — опыт в грузоперевозках от 5 лет; — опыт на руководящей позиции от 3 лет; — опыт управления собственным и привлечённым транспортом; — опыт работы с 1С, TMS, ERP и Excel. Условия: — официальное оформление; — ДМС со стоматологией; — обучение; — карьерное развитие; — современный офис рядом с метро; — график 5/2, с 08:00 до 17:00. Город: Москва, Преображенская площадь.

Задачи: — управление командой — согласование проектных решений — контроль строительных работ — участие в приёмке строительных работ Требования: — высшее техническое или строительное образование — опыт работы ГИПом на промышленных объектах — знание строительных норм — опыт на стороне заказчика будет преимуществом

Задачи: — разработка ценовых стратегий, анализ маржинальности категорий и продуктов, рекомендации по оптимизации ассортимента — оценка влияния акций и скидок на продажи и прибыль, анализ рентабельности маркетинговых кампаний и партнерских программ — взаимодействие с продажами и ключевыми клиентами для оптимизации условий сотрудничества и повышения прибыльности — разработка бюджетов и прогнозов доходности коммерческого департамента, контроль их выполнения — анализ рынка и конкурентов, оценка финансовых рисков и аналитическая поддержка развития бизнеса Требования: — опыт работы в финансовом департаменте FMCG-компании и понимание коммерческой стороны бизнеса — экспертиза в коммерческих финансах, управлении доходностью, ценообразовании или анализе прибыльности — понимание взаимодействия с торговыми сетями и ключевыми клиентами, экономики промо и торговых условий — умение анализировать данные, формировать рекомендации и эффективно взаимодействовать с продажами и маркетингом

Международная группа компаний ищет руководителя по международному налогообложению, который будет отвечать за налоговые вопросы, связанные с зарубежными компаниями, а также торговыми и дистрибьюторскими операциями. Область ответственности охватывает такие регионы, как США, Бразилия, Африка, Азия и другие страны. Кандидат должен свободно владеть русским и английским языками. Требуется практический опыт в области налогообложения, значительный опыт работы с международным и корпоративным налоговым правом, а также опыт работы в нескольких иностранных юрисдикциях.

Обязанности: — Управлять отделом продаж от 5 человек, развивать и усиливать команду. — Выстраивать эффективную систему В2B-продаж: от поиска клиентов до заключения договоров. — Обеспечивать выполнение планов по выручке и развитие клиентской базы. — Внедрять и контролировать KPI, CRM, воронку продаж и управленческую отчетность. — Проводить планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами. — Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождении крупных сделок. — Контролировать работу с тендерами и перспективными проектами. — Взаимодействовать с маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисными подразделениями. — Находить точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов. — Продажи предполагают работу со сложными техническими решениями, проектами и длительным циклом сделки. Требования: — Умение управлять продажами через цифры, процессы и команду. — Опыт управления В2В-продажами и командой от 5 человек. — Практический опыт построения или перестройки отдела продаж. — Умение работать с KPI, CRM, аналитикой и прогнозированием. — Опыт ведения крупных сделок и переговоров с ЛПР. — Навыки найма, адаптации, обучения и развития менеджеров. — Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки. — Ориентация на измеримый коммерческий результат. — Преимущество: опыт продаж комплексных систем безопасности, слаботочных систем, инженерного оборудования или технических В2В-решений. — Рассматриваются руководители из смежных технических отраслей с опытом работы со сложным продуктом и проектными продажами. Условия: — Официальное оформление по ТК РФ. — Доход: 250000-400000 рублей в месяц. — График 5/2, с 09:00 до 18:00. — Работа с технически сложным В2В-продуктом. — Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие отдела. — Реальные управленческие задачи, а не только контроль текущих продаж.

Location: Philippines Workplace: Hybrid Salmon – Who We Are and What We Do Salmon is a fast-growing consumer FinTech group, founded in July 2022 with the vision of creating the best credit-led, technology-centric bank in Southeast Asia. We chose the Philippines to be our first market and are now a licensed bank and consumer-lending group Salmon was founded by three Co-founders who built and held senior leadership positions at Tinkoff, a highly successful tech-enabled bank that reached a market capitalization of more than US$20bn. Salmon has built a highly qualified and global team of finance and technology professionals and is backed by world-class investors, which include International Finance Corporation (a member of the World Bank Group), Lunate (an investment management vehicle affiliated to the sovereign wealth fund of Abu Dhabi), and other prominent Fintech investors. We are building a financial technology business that works impeccably 24x365, creating thousands of jobs and providing high-quality access to finance for millions of Filipinos — and would love to have you join us on this journey. The new world is ours to discover together. Responsibilities - Regular management: directly manage and energize regional sales staff to hit daily, weekly, and monthly targets. - Work closely with the team to monitor performance in real time. Identify blockers, adjust tactics quickly, and provide direct coaching. - Align team incentives, communication, and training to ensure aggressive but achievable performance. - Ensure consistent application of sales processes, scripts, tools, and reporting - Help with hiring and training of sales staff - Be ready to sell, actively participate in different operational processes and work deeply with the team. Requirements - At least 5 years of experience in sales leadership roles (B2B is preferred) - Experience in fintech, POS/BNPL, retail industries is an advantage - Ability to work in a multitasking environment - Proficiency in English B2+ - Based in North Luzon or someone from NCR willing to assign in North Luzon

Задачи: — развивать институциональные каналы эмитентов — развивать токенизированные продукты Требования и условия в тексте не указаны.

Location: Dubai, United Arab Emirates; New Delhi, India; Kolkata, India; Mumbai, India; Bengaluru, India; Chennai, India Apt Resources is seeking an experienced Head of Supply Chain to oversee and optimize end-to-end supply chain and logistics operations for our client in Senegal. The successful candidate will be responsible for developing supply chain strategies, managing procurement coordination, logistics, inventory, and supplier relationships, and ensuring the efficient movement of materials and equipment to support business and operational requirements. The ideal candidate should have an engineering background and over 20 years of experience in supply chain management and logistics within the mining, fertilizer, or related heavy industrial sectors. Responsibilities Develop and implement comprehensive supply chain strategies aligned with operational and business objectives. Oversee end-to-end supply chain operations, including procurement coordination, logistics, transportation, warehousing, and inventory management. Manage the movement of raw materials, industrial equipment, spare parts, and operational supplies to ensure timely delivery. Coordinate with procurement, operations, production, maintenance, and project teams to identify supply requirements and avoid operational disruptions. Establish and maintain strong relationships with suppliers, logistics providers, freight forwarders, and other supply chain partners. Oversee local and international logistics, including import and export activities, customs clearance, and cross-border transportation. Develop and monitor supply chain budgets, logistics costs, inventory levels, and key performance indicators. Identify opportunities to optimize costs, improve operational efficiency, and streamline supply chain processes. Implement effective inventory control systems and ensure the availability of critical materials and equipment. Assess supply chain risks and develop contingency plans to address potential disruptions, delays, and shortages. Ensure compliance with applicable regulations, customs requirements, company policies, and health and safety standards. Lead, develop, and supervise supply chain and logistics teams. Prepare regular reports on supply chain performance, costs, operational challenges, and improvement initiatives. Drive continuous improvement initiatives to enhance supply chain reliability and support business growth. Requirements Bachelor's degree in Engineering, preferably Industrial, Mechanical, Chemical, or a related engineering discipline. More than 20 years of experience in supply chain management, logistics, or related functions. Extensive experience in the mining, fertilizer, petrochemical, or other heavy industrial sectors. Proven track record managing end-to-end supply chain and logistics operations in complex industrial environments. Strong knowledge of international logistics, freight forwarding, customs clearance, transportation, warehousing, and inventory management. Experience managing the supply of industrial equipment, raw materials, spare parts, and operational consumables. Strong expertise in supplier management, supply chain planning, cost control, and process optimization. Experience managing international suppliers, cross-border shipments, and logistics operations is highly preferred. Excellent leadership, negotiation, analytical, and problem-solving skills. Proficiency in ERP systems and supply chain management software. Strong communication and stakeholder management capabilities. Ability to work in a demanding industrial environment and manage multiple operational priorities. Willingness to be based in Senegal. Benefits USD 8,000–8,500 plus plus

Требования: — Релевантный опыт работы в B2B-продажах IT-услуг от 3 лет; — Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых корпоративных клиентов и закрытия сделок; — Практический опыт продаж заказной разработки, IT-аутсорсинга, аутстаффинга, выделенных команд, внедрения корпоративных систем или других услуг IT-интеграторов; — Опыт ведения полного цикла продажи: от самостоятельного поиска потенциального клиента и выхода на ЛПР до переговоров, согласования коммерческих условий и подписания договора; — Успешный опыт работы с корпоративными клиентами среднего и крупного бизнеса; — Умение выстраивать коммуникацию на уровне собственников, CEO, CTO, CIO, CPO, директоров по закупкам и других лиц, принимающих решения; — Понимание специфики оценки и продажи IT-проектов, процессов пресейла и формирования проектных команд; — Умение выявлять бизнес-задачи клиента и совместно с технической командой формировать релевантное решение; — Подтвержденный опыт выполнения планов продаж и достижения измеримых коммерческих результатов; — Готовность самостоятельно заниматься холодным поиском клиентов без зависимости от готового входящего потока; — Умение находить необходимые контакты, выходить на ЛПР и самостоятельно организовывать первые встречи; — Сильные навыки подготовки презентаций, коммерческих предложений и проведения переговоров; — Умение объяснять сложные технические решения понятным для бизнеса языком; — Опыт ведения сложных переговоров и работы с возражениями; — Самостоятельность, системность и ориентация на результат; — Умение формировать собственную воронку продаж, вести CRM и давать реалистичный прогноз по сделкам; — Инициативность и готовность тестировать новые подходы и каналы привлечения клиентов; — Готовность работать в условиях отсутствия большого маркетингового бюджета и самостоятельно создавать новые возможности для продаж. Будет плюсом: — Наличие собственной клиентской базы и контактов ЛПР среднего и крупного бизнеса; — Хорошее понимание российского рынка IT-аутсорсинга, заказной разработки и аутстаффинга; — Опыт работы с зарубежными клиентами; — Опыт продаж крупных и долгосрочных IT-контрактов; — Опыт работы с тендерами и корпоративными закупками; — Опыт привлечения клиентов через партнерские каналы, конференции, профессиональные сообщества и личный нетворк; — Подтвержденный опыт прямых продаж IT-услуг от 5 лет; — Английский язык Upper Intermediate и выше; — Высшее техническое образование; — Опыт построения отдела или коммерческой функции после самостоятельного формирования работающей модели продаж. Обязанности: — Самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в России и при необходимости на зарубежных рынках; — Поиск и выход на лиц, принимающих решения: собственников бизнеса, CEO, CTO, CIO, CPO, директоров по закупкам и руководителей профильных подразделений; — Проведение первичных встреч и выявление бизнес- и технических задач потенциальных клиентов; — Продажа заказной разработки, выделенных команд, аутстаффинга, IT-аутсорсинга и других услуг компании; — Формирование решений и коммерческих предложений совместно с технической командой; — Участие в оценке проектов, определении состава команды и подготовке коммерческих условий; — Подготовка и защита презентаций и коммерческих предложений перед клиентами; — Ведение переговоров по стоимости, срокам, модели взаимодействия и другим условиям сотрудничества; — Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора; — Формирование, развитие и поддержание собственной воронки продаж; — Работа с CRM, ведение актуальной информации по потенциальным клиентам и сделкам; — Подготовка реалистичных прогнозов по срокам и вероятности закрытия сделок; — Поиск и тестирование новых каналов продаж: холодный поиск, рекомендации, партнерства, мероприятия, профессиональные сообщества, тендеры и другие каналы; — Поиск релевантных тендеров, выход на организаторов закупок и сопровождение тендерных проектов; — Участие в профильных мероприятиях, конференциях и деловых встречах с целью привлечения новых клиентов; — Развитие долгосрочных отношений с клиентами и поиск новых направлений сотрудничества; — Участие в формировании позиционирования компании, коммерческих материалов, презентаций и кейсов; — Анализ эффективности используемых каналов продаж и развитие наиболее результативных из них; — После формирования устойчивого и воспроизводимого процесса продаж, участие в построении коммерческой команды и дальнейшем развитии функции продаж. Условия: — Вознаграждение состоит из фиксированной части и прозрачного бонуса за привлеченные и реализованные контракты; — Уровень фиксированной части обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и подтвержденных результатов кандидата; — Верхняя граница совокупного дохода не ограничена и зависит от коммерческого результата; — Полная занятость; — Формат работы: удаленный / гибридный / офисный — обсуждается индивидуально; — Быстрый доступ к технической команде, разработчикам и экспертам для проведения пресейла и подготовки предложений; — Высокая степень самостоятельности в выборе каналов продаж и организации работы при прозрачной ответственности за результат; — Возможность напрямую влиять на коммерческое предложение, позиционирование и стратегию развития компании; — Возможность в дальнейшем построить коммерческую функцию и возглавить команду продаж; — При наличии подтвержденных долгосрочных результатов возможен переход к более глубокой роли в развитии бизнеса компании.

Задачи: — Руководство системными администраторами и техподдержкой. — Выстраивание процессов Service Desk и контроль SLA. — Администрирование сетей, серверов и служб каталогов. — Реализация импортозамещения программного обеспечения и оборудования. — Управление бюджетом отдела и планирование закупок. Условия: — Оформление по ТК РФ. — Оклад и годовой бонус. — Сокращённая пятница до 16:45. — ДМС со стоматологией и госпитализацией после испытательного срока. — Финансовая помощь в особых жизненных ситуациях.

В компании Авито открыта вакансия руководителя направления монетизации, который будет отвечать за развитие и масштабирование способов получения дохода от продуктов и сервисов. В задачи входит формирование и реализация бизнес- и продуктовой стратегии, выявление новых возможностей для увеличения выручки, а также совершенствование моделей монетизации. Работа предполагает тесное взаимодействие с различными кросс-функциональными командами. Местоположение — Москва, формат работы гибридный.

Задачи: • Формировать QA-стратегию и процессы на всех этапах SDLC. • Управлять и масштабировать QA-команду (Manual, Automation, QA Leads). • Развивать автоматизацию и QA-инфраструктуру. • Внедрять метрики, повышать качество релизов и снижать production-риски. • Взаимодействовать с Engineering, Product, DevOps и бизнесом. Условия: • Офис в Лимасоле • Конкурентная зарплата • Оформление по ТК Кипра • Русскоязычная команда Ожидаем опыт управления QA-функцией в продуктовой компании и сильный технический бэкграунд.

Требования: — От 3 лет опыта управления IT-проектами и опыт работы с AI / ML / LLM — Вести сложные проекты с enterprise B2B-заказчиками — Разбираться в реальной бизнес-задаче, даже когда клиент сам ещё не до конца понимает, что ему нужно — Говорить на одном языке с разработчиками и техлидами

Задачи: — отвечать за развитие Instagram, Telegram, TikTok, VK и YouTube; — собирать, управлять и контролировать команду; — повышать показатели и обеспечивать рост социальных сетей. Требования: — женщина 27+; — от 3 лет опыта управления командами; — от 5 лет опыта в SMM; — от 3 лет опыта в онлайн-школах; — умение организовывать людей; — ориентация на результат. Условия: — зарплата от 70 000 ₽ + процент от показателей роста; — возможность карьерного роста.

Компания «Персональное решение» — федеральный оператор аутсорсинга линейного персонала с 18-летним опытом работы на рынке РФ. Работает с крупными заказчиками в складской, производственной, логистической и ритейл-сферах, обеспечивая стабильный поток заявок, прозрачные процессы и сильную операционную команду. Условия: • Оклад 1-й месяц - 120 000 ₽, 2-й месяц - 135 000 ₽. • Испытательный срок - 2 месяца. • С 3-го месяца оклад 150 000 ₽ + бонус 50 000–100 000 ₽ по KPI (зависит от достижения показателей по марже и SLA). • Командировки - 2 раза в месяц. • Работа в федеральной компании с 18-летней историей. • Реальные полномочия и влияние на операционные и финансовые результаты департамента. Задачи: • Управление оказанием услуг на объектах заказчиков через Менеджеров объекта. • Достижение целевого процента закрытия заявок Заказчика (SLA) по департаменту. • Обеспечение высокого качества услуг и отсутствия обоснованных претензий. • Расширение объёма заявок от действующих клиентов. • Приём новых заказчиков от Департамента развития и запуск проектов. • Приём исполнителей от Департамента персонала и вывод их на объекты. • Достижение целевых показателей по маржинальности объектов совместно с Департаментом финансов. • Подбор, обучение, мотивация и развитие Менеджеров объекта. • Проведение планёрок, разборов ситуаций на объектах, план-факторный анализ по выручке, марже и SLA. • Контроль дисциплины и выработки исполнителей на объектах. • Взаимодействие с партнёрами и конкурентами на объектах заказчика. • Личные визиты на объекты и работа с ЛПР заказчиков. • Планирование по выручке и марже совместно с Департаментом финансов. Требования: • Опыт руководства операционным подразделением в аутсорсинге, клининге, логистике, производстве или ритейле. • Понимание специфики линейного персонала и работы с массовым подбором. • Опыт управления распределённой командой и удалёнными объектами. • Навыки план-факторного анализа, работы с SLA, маржой и себестоимостью. • Готовность к командировкам (2 в месяц).

Задачи: — Управлять проектами по внедрению функциональных улучшений в процессы Операционного департамента — Организовывать взаимодействие между внутренними подразделениями банка — Контролировать соблюдение сроков, бюджета и стандартов качества при реализации проектов — Подготавливать и актуализировать проектную документацию (карты проектов, отчёты, заключения) — Сопровождать согласование проектов на ключевых площадках: Проектно-технологическом комитете (ПТК), Управлении контроля операционных затрат (УКОЗ), Проектном комитете (ПК) Требования: — Высшее образование — Опыт руководства проектами от 3х лет — Глубокое понимание методологий управления проектами (PMI, Agile/Scrum, Waterfall) — Навыки планирования ресурсов, управления рисками и коммуникациями — Продвинутое владение MS Office, MS Project, PowerPoint Условия: — Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы — График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день — Уютные офисы и коворкинги рядом с метро в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге; сезонный коворкинг в Сочи и Красной Поляне — ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника — Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах — Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов — Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям — Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» - сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов — Мерч за вовлечённость, программа Приведи друга с выплатами без ограничений — 60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам — Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам Синхронизация по искусству, кино, музыке и психологии — Работа у трижды лучшего работодателя РФ по версии hh.ru, Forbes, РБК — Программа развития AI-грамотности: треки по работе с нейросетями от базового до продвинутого уровня