Руководитель отдела продаж/(РОП)

Обязанности: — Управлять отделом продаж от 5 человек, развивать и усиливать команду. — Выстраивать эффективную систему В2B-продаж: от поиска клиентов до заключения договоров. — Обеспечивать выполнение планов по выручке и развитие клиентской базы. — Внедрять и контролировать KPI, CRM, воронку продаж и управленческую отчетность. — Проводить планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами. — Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождении крупных сделок. — Контролировать работу с тендерами и перспективными проектами. — Взаимодействовать с маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисными подразделениями. — Находить точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов. — Продажи предполагают работу со сложными техническими решениями, проектами и длительным циклом сделки. Требования: — Умение управлять продажами через цифры, процессы и команду. — Опыт управления В2В-продажами и командой от 5 человек. — Практический опыт построения или перестройки отдела продаж. — Умение работать с KPI, CRM, аналитикой и прогнозированием. — Опыт ведения крупных сделок и переговоров с ЛПР. — Навыки найма, адаптации, обучения и развития менеджеров. — Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки. — Ориентация на измеримый коммерческий результат. — Преимущество: опыт продаж комплексных систем безопасности, слаботочных систем, инженерного оборудования или технических В2В-решений. — Рассматриваются руководители из смежных технических отраслей с опытом работы со сложным продуктом и проектными продажами. Условия: — Официальное оформление по ТК РФ. — Доход: 250000-400000 рублей в месяц. — График 5/2, с 09:00 до 18:00. — Работа с технически сложным В2В-продуктом. — Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие отдела. — Реальные управленческие задачи, а не только контроль текущих продаж.