Вакансии

Location: Москва Департамент Корпоративной Архитектуры ПАО "Сбербанк" ищет архитектора в блок "Развитие клиентского пути B2C". Блок занимается созданием продуктов формирующих уникальный клиентский путь и условия для каждого клиента. Вам предстоит разрабатывать архитектурные решения для большинства из которых сложно найти прямых конкурентов в РФ и мире. Обязанности * разработка и актуализация Целевой Архитектуры и управление изменениями Целевой Архитектуры приложений Банка в блоке "Развитие клиентского пути B2C" * проведение оценки бизнес-инициатив курируемых подразделений * актуализация и анализ текущего состояния архитектуры и контроль плана перехода к Целевой Архитектуре * разработка документов Концептуальная архитектура на основании бэклога команд, описания фич, архитектурных стандартов, принципов и требований * контроль выполнения задач в рамках архитектуры функциональной области, в том числе контроль технологического долга * контроль разработки Архитектур АС и архитектур сервисов по курируемому функционалу * регулярное исследование рынка новых решений, анализ возможности их применения в рамках Банка * формирование целевого видения развития продуктов с учетом современных тенденций (AI-native) и защита предлагаемых решений. Требования * опыт работы в Банках, компаниях-разработчиках или в компаниях-интеграторах на позициях аналитик, архитектор или руководитель проектов не менее 5 лет * опыт проектирования автоматизированных систем и решений * опыт внедрения сложных корпоративных информационных систем * навыки ведения переговоров, навыки убеждения и продвижения идей, коммуникабельность и способность выстраивать эффективное общение с заказчиками * владение одной из методологий построения Корпоративной архитектуры организации (TOGAF, DoDAF, Gartner-Meta и т.д.) * знание английского языка на уровне не ниже Intermediate * владение техническими стандартами и нотациями ArchiMate, ITIL, BPMN, UML * погруженность в LLM, ML и создаваемые с их помощью современные продукты и близкие смежные области: AI-агенты, harness, skill, мультиагентные системы, саморазвивающиеся агенты и т.д. Будет плюсом: * владение средством управления архитектурой предприятия ARIS. Условия * комфортный современный офис рядом с м. Кропоткинская * формат работы - офис (возможно обсуждение гибридного формата после испытательного срока, но офисный формат преимущественно) * ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для * профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная * пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких.

Location: Москва Workplace: Офис Яндекс Маркет — динамично растущий маркетплейс. Ищем бухгалтера на участок реализации: оказание услуг, продажа товаров, в том числе комиссионных. Если вы работали на аналогичной должности от двух лет, хотите получить новый профессиональный опыт и расширить круг деловых коммуникаций — отправляйте резюме. Яндекс Маркет — маркетплейс, который быстро развивается в России и за её пределами. Учётный центр ищет бухгалтера на участок реализации: оказание услуг, продажа товаров, в том числе комиссионных. Если вы хотите развиваться вместе с сильной командой, получить новый профессиональный опыт и расширить круг своих деловых коммуникаций — эта вакансия для вас! Обязанности Работа с первичными документами Вам предстоит обрабатывать первичную документацию по участку бухгалтерского учёта «Комиссионная торговля» (отчёты комиссионера), подбирать документы для подтверждения экспорта нулевой ставки НДС, формировать акты сверок с клиентами по запросу и для аудиторских проверок. Отражение операций Вы будете отражать на счетах бухучёта хозяйственные операции, связанные с оказанием услуг, реализацией товаров, в том числе переданных на комиссию (62, 76, 41, 90, 45). Мы продаём товар в розницу и юридическим лицам. Другие задачи бухучёта В ваши обязанности войдёт соблюдение контрольных точек при закрытии: сверка выручки между учётными системами (AXAPTA и ORACLE), начисление НДС, НДС с АВ, заполнение книг покупок и продаж. Необходимо проверять документы по экспорту при подтверждении нулевой ставки для налогового отдела. Помимо этого, вы будете участвовать в инвентаризации обязательств (списание дебиторской задолженности свыше трёх лет), а также собирать и готовить документы для проведения внутреннего контроля, внешнего аудита, налоговых проверок. Требования * Получили высшее экономическое, финансовое или бухгалтерское образование * Работали на аналогичной должности не меньше двух лет * Умеете обрабатывать большой объём информации * Продвинутый пользователь ПК, хорошо знаете Excel, работали со сводными таблицами и формулами (например, ВПР) * Знакомы с электронным документооборотом * Знаете особенности ведения комиссионной схемы * Знаете о нюансах работы с особыми товарами: «честный знак» и прослеживаемый товар * Инициативны и коммуникабельны * Не боитесь нового * Внимательны

Location: Москва Наша команда в поиске Лидера линии андеррайтинга морского страхования и страхования грузов, который возглавит направление морского страхования (hull, cargo, freight, liability) и страхования грузов. Вам предстоит отвечать за прибыльность, качество и развитие андеррайтингового портфеля, а также за формирование профессиональной команды. Обязанности * Осуществлять андеррайтинг сложных и крупных рисков в сегментах marine hull, marine cargo, freight, liability и сопутствующих покрытий * Разрабатывать и внедрять стандарты андеррайтинга, методологии оценки рисков и тарифообразования по линии * Формировать и пересматривать тарифную политику, обеспечивать достаточность страховых премий с учетом качества объекта и риск-профиля * Проводить селекцию и сегментацию портфеля, выявлять концентрации рисков и разрабатывать меры по их снижению * Обеспечивать экспертизу договоров, включая анализ условий, оговорок, франшиз и лимитов ответственности * Взаимодействовать с перестраховщиками, брокерами и профильными подразделениями по вопросам размещения и сопровождения рисков * Участвовать в урегулировании сложных убытков, выступать экспертом по вопросам андеррайтинга * Наставлять и развивать андеррайтеров линии, выступать методологом и точкой эскалации по сложным кейсам. Требования * Высшее образование (финансовое, экономическое, юридическое, транспортное или техническое) * Опыт работы в андеррайтинге не менее 3–5 лет, из них не менее 2 лет — в морском страховании и/или страховании грузов * Знание порядка оценки качества объектов страхования и страховых рисков, включая анализ судов, грузов, маршрутов, перевозчиков и складской инфраструктуры * Знание технологий андеррайтинга и оформления договоров страхования, включая работу в учетных системах и документооборот * Понимание основ актуарных методов и подходов к оценке достаточности премии, понимание структуры РПНУ и влияния андеррайтинговых решений на резервы * Знание селекции (сегментации) объектов и страховых рисков, построение риск-модели портфеля по линии * Комплексная оценка страховых рисков, включая анализ убыточности, истории, технических и эксплуатационных характеристик объекта * Экспертиза и структурирование сложных договоров, разработка нестандартных условий покрытия * Навыки переговоров с клиентами, брокерами и перестраховщиками на уровне принятия решений * Аналитическое мышление, способность работать с большими массивами данных и делать выводы для управления портфелем * Лидерские навыки: постановка задач, наставничество, методологическая поддержка команды * Подтвержденный опыт работы со сложными и крупными рисками, самостоятельного принятия решений в рамках лимитов * Английский язык на уровне, достаточном для работы с международными оговорками, перепиской и документацией (Intermediate и выше) * Высокая степень ответственности и готовность брать на себя решения по сложным рискам * Умение аргументировать позицию и отстаивать андеррайтинговую дисциплину * Умение использовать нейросети в повседневной работе. Условия * Офисный формат работы, современный офис в Москве, м. Проспект Мира * Льготные ипотечные условия кредитования * Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * ДМС с первого дня и скидки на страхование для близких * Корпоративная пенсионная программа * Детский отдых и подарки за счет Компании * Обучение за счет Компании: онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию.

Задачи: — Мониторинг состояния программно-технических средств сети для выявления, анализа и устранения ошибок или отказов в работе; — Настройка систем мониторинга, включая добавление и удаление узлов, сбор метрик и настройку правил оповещений; — Ежедневный контроль работоспособности технических средств; — Подготовка отчетов о срабатываниях правил в системе мониторинга и их анализ; — Мониторинг состояния серверного оборудования, структурированных кабельных систем (СКС) и систем хранения данных (СХД); — Настройка и администрирование СХД (HP, NetAPP); — Обслуживание коммутаторов ядра и рабочей группы (Cisco, QTech, Eltex); — Обслуживание системы виртуализации VMware и системы резервного копирования VEEAM Backup; — Контроль процессов резервного копирования и проверка целостности резервных копий; — Реагирование на заявки пользователей и ведение электронного журнала; — Формирование отчетных материалов по выполненным работам. Требования: — Умение диагностировать и ремонтировать аппаратные и программные неисправности ПК, серверов и сетевого оборудования; — Уверенное владение Windows и Linux, понимание сетевых протоколов TCP/IP, DNS, DHCP, VPN; — Опыт написания скриптов на bash и powershell; — Знание принципов работы комплектующих и навыки блочного ремонта или настройки периферийных устройств; — Навыки работы с облачными сервисами и удаленным доступом (RDP, SSH, TeamViewer и др.); — Опыт работы с системами мониторинга Solarwinds Orion (версии 2014, 2017, 2020) и Zabbix (версии 6/7); — Опыт работы с реляционными базами данных MS SQL Server и PostgreSQL, включая настройку, администрирование и написание SQL-запросов; — Опыт работы с системами учета заявок Help Desk (Jira, Redmine, ServiceNow и др.); — Навыки администрирования VMware и системы резервного копирования Veeam backup. Условия: — Зарплата 220 000 рублей на руки; — Официальное оформление по ТК РФ; — Без ограничения срока привлечения; — Работа в офисе в Москве, м. Китай-город; — Полный рабочий день.

Задачи: — поиск, генерация и оформление идей (dir notes) для видео; — написание креативов и сценариев; — формирование мудбордов, поиск и сбор референсов; — арт-дирекшен и режиссура роликов; — участие во встречах с командой, брейнштормах, защитах креативов. Требования: — опыт работы с Reels и коротким вертикальным форматом; — любовь к контенту и умение генерировать идеи; — готовность брать ответственность за результат и предлагать идеи для усиления контента и бренда; — креативный бэкграунд (агентство) будет преимуществом. Условия: — постоянная проектная занятость; — график 5/2; — гибридный формат работы: офис в Москве (м. Менделеевская / Новослободская) и удалёнка; — гонорар от 150 000 ₽ в месяц + налог; — оплата по договору; — старт работы 18–20 ноября.

Задачи: — Проектирование и развитие пользовательских интерфейсов для веб- и мобильных продуктов с учётом бизнес-целей, пользовательских сценариев и технических ограничений. — Самостоятельная проработка UX-решений: пользовательских сценариев, экранных состояний, логики переходов, edge cases и ошибок. — Анализ текущих интерфейсов, выявление проблем в пользовательском опыте и подготовка предложений по их улучшению. — Сбор, структурирование и анализ обратной связи от пользователей, команды и заинтересованных сторон. — Участие в формировании требований к продуктовым задачам совместно с аналитиками, продакт-менеджерами и разработчиками. — Подготовка интерактивных прототипов разной степени детализации для проверки гипотез и согласования решений. — Разработка UI-макетов, визуальных концепций и интерфейсных решений в рамках существующего визуального языка продукта. — Поддержка, развитие и систематизация дизайн-системы: компоненты, стили, паттерны, правила использования и документация. — Проработка адаптивных состояний интерфейсов для разных устройств, разрешений и платформ. — Подготовка макетов к передаче в разработку: спецификации, состояния компонентов, интерактивные сценарии, комментарии и документация. — Сопровождение разработки интерфейсов до релиза, участие в дизайн-ревью и проверке соответствия реализации макетам. — Взаимодействие с разработчиками, аналитиками, тестировщиками, продакт-менеджерами и другими участниками команды. — Участие в обсуждении продуктовых гипотез, пользовательских исследований и результатов аналитики. — Обеспечение целостности, удобства, доступности и визуального качества интерфейсных решений. Требования: — Уверенное знание принципов UI- и UX-дизайна. — Понимание полного цикла проектирования цифровых продуктов: от анализа задачи до сопровождения реализации. — Знание принципов построения пользовательских сценариев, CJM/User Flow, информационной архитектуры и навигационных моделей. — Умение проектировать интерфейсы для веб- и мобильных продуктов с учётом платформенных особенностей. — Уверенное владение принципами композиции, типографики, цвета, визуальной иерархии, сеток и адаптивного дизайна. — Понимание принципов usability, accessibility и базовых эвристик интерфейсного дизайна. — Опыт работы с дизайн-системами, компонентным подходом, вариантами компонентов, стилями и токенами. — Понимание ограничений и возможностей фронтенд-разработки, базовое знание HTML/CSS будет преимуществом. — Уверенное владение Figma: компоненты, auto layout, variants, styles, variables, prototyping, libraries. — Умение готовить макеты и спецификации для передачи в разработку. — Понимание продуктовых метрик и умение использовать аналитику и обратную связь для улучшения интерфейсов. — Навыки аргументации дизайн-решений перед командой и заинтересованными сторонами. — Умение работать с неопределённостью, уточнять требования и предлагать несколько вариантов решения задачи. — Опыт работы UI/UX Designer / Product Designer от 2–3 лет. — Опыт проектирования интерфейсов для веб- и/или мобильных продуктов. — Опыт самостоятельного ведения дизайн-задач от постановки до передачи в разработку. — Опыт создания пользовательских сценариев, прототипов и интерактивных макетов. — Опыт развития существующих интерфейсов на основе обратной связи, исследований или продуктовой аналитики. — Опыт работы с дизайн-системами: использование, поддержка и развитие компонентов. — Опыт взаимодействия с разработчиками, аналитиками, тестировщиками и продуктовыми менеджерами. — Опыт сопровождения реализации интерфейсов и проведения дизайн-ревью. — Опыт участия в пользовательских исследованиях, UX-аудитах или usability-тестированиях будет преимуществом. — Наличие портфолио с примерами реализованных интерфейсов и описанием роли в проектах обязательно. Условия: — Работа в аккредитованной IT-компании. — Расширенный полис ДМС. — Доплаты по больничным листам и days off. — Тренажёрный зал и душевые в офисе. — Компенсация спорта. — Компенсация питания. — Подарки и выплаты сотрудникам на значимые даты (первый день в компании, день рождения, свадьба, рождение детей). — Комнаты отдыха с настолками, приставками, игровыми автоматами/столами. — Релакс-зоны с массажными креслами Yamaguchi и топовыми кофемашинами. — От 500 до 1000 ед. игрового золота на ваш аккаунт в игре ежедневно. — Гибкое начало дня: приходим в офис с 8 до 11, уходим с 17 до 20.

Задачи: — Разработка персонажей (герои, NPC), окружения (локации, архитектура), транспорта, оружия и пропсов на основе описаний геймдизайна и нарратива. — Участие в определении художественного стиля игры на ранних этапах, создание мудбордов и цветовых палитр. — Сбор и систематизация референсов для создания и передачи художественного стиля проекта. — Поддержание визуальной стилистики проекта. — Написание арт-гайдов, поддержка артовой документации. — Тесная работа с геймдизайнерами, с другими арт-направлениями, а также с техническими направлениями проекта. — Создание подробных арт-брифов и пейнт-оверов для исполнителей. — Работа с нейросетями, описание и оптимизация пайплайнов по интеграции нейросетей в работу концепт-команды. Требования: — Опыт работы 2D-художником/концепт-художником от 5 лет. — Опыт работы в реализме, семи-реализме, стилизации. — Навык создавать как линейные эскизы, так и полноцветные иллюстрации. — Навык работы над концепт-дизайном. — Умение придерживаться технического задания и сохранять заданный стиль. — Хорошее понимание композиции, формы, цвета, освещения и основ цветоведения. — Свободное владение Photoshop. — Качественное портфолио, демонстрирующее навыки создания разнообразных идей и их визуализации. — Умение работать с AI (GPT, Nano Banana, Stable Diffusion), а также опыт интеграции AI в арт-пайплайны. Будет плюсом: — Опыт работы с 3D-редакторами (Blender, Maya). — Опыт работы с 3D-движками (Unity, Unreal). Условия: — Работа в аккредитованной IT-компании. — Расширенный полис ДМС. — Доплаты по больничным листам и days off. — Тренажёрный зал и душевые в офисе. — Компенсация спорта. — Компенсация питания. — Подарки на день рождения и в первый день в компании, выплаты в день свадьбы и день рождения детей. — Комнаты отдыха с настолками, приставками, игровыми автоматами/столами. — Релакс-зоны с массажными креслами Yamaguchi и топовыми кофемашинами. — От 500 до 1000 единиц игрового золота на аккаунт в игре ежедневно. — Гибкое начало дня: приход в офис с 8 до 11, уход с 17 до 20.

Задачи: — Разработка и поддержка модификаций для интерфейса игры «Мир танков» с использованием Python и React. — Перенос существующих модификаций с Flash на Gameface с адаптацией под современные технологии и требования клиента игры. — Создание новых модификаций на основе внутренних идей команды, а также предложений и запросов игроков. — Доработка, оптимизация и развитие уже существующих решений для повышения удобства и стабильности работы. — Поиск и устранение ошибок в новых и ранее реализованных модификациях, оперативное исправление возникающих проблем. — Анализ обратной связи от пользователей, выявление потребностей аудитории и внедрение улучшений. — Консультирование и помощь игрокам по вопросам работы модификаций при возникновении технических сложностей. — Взаимодействие с другими отделами компании при внедрении, тестировании и сопровождении решений. Требования: — Любовь к играм. — Опыт работы с Python 2.7/3 (ООП, классы, наследование, перегрузка операторов, переопределение методов). — Навыки работы с Frontend (React, JS, CSS, HTML, TypeScript). — Умение читать и разбираться в чужом коде. — Будет плюсом знание основ ActionScript 3, C++, Reverse Engineering. — Опыт использования ИИ в работе. Условия: — Работа в аккредитованной IT-компании. — Расширенный полис ДМС. — Доплаты по больничным листам и days off. — Тренажёрный зал и душевые в офисе. — Компенсация спорта. — Компенсация питания. — Подарки и выплаты сотрудникам на значимые даты (первый день в компании, день рождения, свадьба, рождение детей). — Комнаты отдыха с настолками, приставками, игровыми автоматами/столами. — Релакс-зоны с массажными креслами Yamaguchi и топовыми кофемашинами. — От 500 до 1000 ед. игрового золота на ваш аккаунт в игре ежедневно. — Гибкое начало дня: приходим в офис с 8 до 11, уходим с 17 до 20.

Задачи: — Развивать и дорабатывать 1С:УТ 11, включая продажи, закупки, склад, логистику, ценообразование, заказы и возвраты. — Проектировать и реализовывать технические решения преимущественно через расширения типовой конфигурации. — Разрабатывать и сопровождать интеграции с сайтом и внешними системами через HTTP, API, JSON, XML. — Поддерживать существующие решения, разбираться в чужом коде, устранять ошибки и оптимизировать производительность. — Поддерживать УТ 10 и типовую 1С:Бухгалтерию. — Взаимодействовать с бизнес-заказчиками, разработчиками сайта и внешними подрядчиками. — Участвовать в формировании внутренней команды разработки: определять подходы к реализации, распределять задачи и контролировать качество работы. Требования: — Сильный практический опыт разработки на платформе 1С:Предприятие 8.3. — Уверенный опыт работы с 1С:УТ 11, включая самостоятельные доработки и решение сложных задач. — Хорошее знание встроенного языка 1С, языка запросов, СКД и управляемых форм. — Опыт проектирования и сопровождения интеграций с сайтами и внешними сервисами. — Понимание процессов интернет-магазина: номенклатура, цены, остатки, заказы, оплаты, доставка и возвраты. — Умение самостоятельно диагностировать проблемы, разбираться в архитектуре и предлагать технически обоснованные решения. — Опыт технической координации разработчиков или подрядчиков. — Будет плюсом опыт работы с маркировкой, ЭДО, ЭПД, маркетплейсами, торговым оборудованием, Windows Server и MS SQL. Условия: — Офис в Москве, график 5/2. — Официальное оформление по ТК РФ. — Доход обсуждается по результатам собеседования. — Возможность гибридного формата после испытательного срока и нормализации процессов. — Оплачиваемые внеурочные подключения при критических инцидентах. — Работа напрямую с бизнесом и возможность влиять на развитие IT-инфраструктуры компании. — Скидки на продукцию KNS.RU.

Ищем разработчика, который поможет создавать и развивать технические решения для «Мира танков». - Проектировать и разрабатывать технические фичи.

Задачи: — Обеспечивать выполнение плана маржинальной прибыли после рекламы по закрепленным кабинетам, декомпозировать план по менеджерам, товарам и неделям. — Вести план–факт: ₽, %, отклонение, темп и прогноз месяца, разбирать группы «Работаем», «Выводим», «Новинки». — Ежедневно выбирать 3 главные зоны потери прибыли и принимать решения: проблема → причина → действие → ответственный → срок → эффект в ₽. — Управлять менеджерами: планерки, распределение задач и нагрузки, обучение, обратная связь, контроль дисциплины и замещения, принимать результат по доказательствам. — Контролировать рекламу на уровне сети, кабинета и SKU: бюджет, ДРР, ставки, конверсии и вклад в прибыль, согласовывать лимиты из экономики товара. — Контролировать цены, минимальную рентабельную цену, скидки и акции; не допускать продвижения без проверки экономики и наличия товара. — Совместно с закупкой и логистикой управлять потребностью и риском отсутствия товара (OOS): остатки FBO/FBS, склад/ФФ, резервы, поставки в пути и сроки. — Принимать решения по ассортименту: ABC по прибыли и продажам, запуск новинок, развитие прибыльных SKU, вывод нерентабельных позиций. — Управлять воронкой и контентом: CTR, корзина, заказ, выкуп, отзывы; проверять гипотезы и принимать решение по итогам измеренного теста. — Контролировать блокировки, удержания и обращения WB и OZON; привлекать профильных исполнителей, назначать владельца и срок, проверять фактическое решение. — Ставить SMART-задачи в Битрикс24; проверять срок, критерий приемки, комментарий с результатом и эффект, разделять факт действия и результат в прибыли. — Представлять руководителю недельный и месячный разбор с решениями, сверять качество данных с аналитиком и финансами; не подменять отсутствие данных нулем. Требования: — Опыт управления отделом маркетплейсов от 1–2 лет или роль старшего менеджера с подтверждёнными результатами (рост выручки, снижение возвратов и т.п.). — Глубокое знание механики одной площадки, желательно двух (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет): алгоритмы ранжирования, правила модерации, акции, штрафы, поставки. — Уверенная аналитика: умение считать юнит‑экономику, работать с отчётами площадок, сводить PnL по SKU, владеть Excel (формулы, сводные таблицы), желательно с дашбордами (Power BI и аналоги). — Практические навыки по ключевым процессам: управление остатками и поставками, ценообразование и промо, контент, отзывы, внутренняя реклама на площадках. — Навыки управления командой: постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обратная связь, развитие сотрудников. — Умение взаимодействовать со смежными отделами (закупки, маркетинг, склад, финансы) и устранять разрывы в процессах. — Владение инструментами для работы и автоматизации: CRM/трекеры задач (Bitrix24, amoCRM и др.), шаблоны, интеграции, понимание документооборота и юридических нюансов. Условия: — Место нахождения офиса и производства г.Новочебоксарск. — Формат работы: полный день, офис / гибрид / удаленно. — Конкурентоспособная зарплата (обсуждается на собеседовании). — Прозрачные KPI и понятные зоны ответственности. — Подарки к дню рождения сотрудника, премии за стаж работы. — Поддержка управляющей команды и возможность выстроить процессы под себя. — Экспертный наставник - Коммерческий директор.

Задачи: — Постановка целей и контроль выполнения плана продаж группой, включая выручку, объём и маржинальную прибыль; — Развитие команды, наставничество, обучение и адаптация новых сотрудников; — Распределение клиентов и задач между специалистами по работе с МФО; — Выстраивание и совершенствование процессов работы отдела; — Развитие ключевых клиентов — крупнейших МФО; — Проведение переговоров о ценах, объёмах, условиях оплаты и SLA по качеству трафика; — Контроль удержания клиентов, анализ причин оттока и восстановление отношений; — Развитие существующих партнёрств, включая апсейл и расширение сегментов, улучшение условий сотрудничества на основе воронки и метрик; — Совместная работа с каналами маркетинга по качеству трафика и экономике для клиентов; — Контроль полноты и корректности договорной базы (договоры, допсоглашения, акты, счета); — Контроль дебиторской задолженности, согласование графиков оплаты и контроль исполнения финансовых обязательств; — Подготовка отчётности руководству: план/факт продаж, воронка, динамика развития клиентской базы. Требования: — Опыт в продажах или развитии партнёрств не менее 3 лет, из них минимум 1 год в роли руководителя группы или тимлида; — Опыт работы с МФО/кредитными организациями и/или в них по модели CPA; — Понимание экономики CPA, лидогенерации, качества заёмщиков, KPI по воронкам и рыночных тенденций; — Либо опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки и работой по договорам (банки, финтех, страхование, телеком) с готовностью погрузиться в специфику МФО; — Навыки ведения переговоров на уровне руководителей направлений (C-level, руководители маркетинга, продаж, продукта МФО); — Навыки управления: постановка задач, контроль, обратная связь, мотивация команды; — Уверенное владение CRM, аналитическими системами, Excel/Google Sheets (сводные таблицы, базовая аналитика). Условия: — Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; — Конкурентная заработная плата, годовой бонус и программа нематериальной мотивации; — Расширенная медицинская страховка с первого дня работы, включая стоматологию и корпоративного врача в офисе, ДМС для детей и супругов на льготных условиях; — Программа привилегий: скидки на товары и услуги (кафе, рестораны, кино, гостиницы, бытовая техника, аренда авто и др.); — Разнообразное обучение и профессиональное развитие, доступ к корпоративной библиотеке; — Корпоративная культура современной технологической компании, свободный стиль одежды; — Гибридный режим работы с гибким началом и завершением рабочего дня (график обсуждается на собеседовании); — Офис в центре Москвы (Арбатская/Библиотека им. Ленина/Охотный ряд/Боровицкая).

Задачи: — расширение сети контактов и активный нетворкинг для поиска и привлечения новых клиентов, а также развитие взаимоотношений с действующими клиентами; — совместная работа с командой и ключевыми лицами на стороне клиента для выявления потенциальных проблем бизнеса и внесение предложений по их устранению; — разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом; — повторное привлечение клиентов к сотрудничеству; — деловые командировки для встреч с клиентами; — ведение коммерческих переговоров с первыми лицами компании клиентов; — активное решение текущих вопросов и проблем клиентов; — проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов; — участие в выставках и конференциях; — организация личных встреч, проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии. Требования: — опыт работы на позициях sales manager, BDM, директор по продажам или руководитель отдела продаж от 5 лет; — глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса; — опыт переговоров и общения с людьми уровня C-Level; — сильные коммуникативные навыки и умение работать в команде; — опыт создания и реализации стратегий и планов развития аккаунта будет преимуществом; — технические знания в сфере IT с возможностью углубляться в технические аспекты технологий будут плюсом. Условия: — работа в офисе с командировками, офисы в Москве, Санкт-Петербурге и Казани; — компенсация расходов на проживание и проезд при командировках; — возможность свободного релокейта между офисами компании; — комфортные офисы в городах-центрах разработки; — поэтапная система адаптации новых сотрудников; — корпоративный портал с материалами для изучения новых стеков и повышения квалификации; — участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера; — оформление по ТК РФ; — медицинская страховка, включая стоматологию; — частичная компенсация спортивных абонементов; — 3 больничных дня в год; — оплачиваемый отпуск 28 дней в году; — оплачиваемые больничные; — корпоративные мероприятия и тимбилдинги; — детские праздники и мастер-классы для семей сотрудников. География работы: Москва (офис в БЦ Ботаника), Санкт-Петербург (офис в БЦ ICON), Казань (офис на ул. Н. Ершова, 76/1) с постоянной командировкой в Москву 2 недели в месяц для специалистов из СПб и Казани.

В российской IT-компании, занимающейся обработкой данных и разработкой бизнес-решений, открыта позиция директора по персоналу (HRD) в офисе Москвы. Основные обязанности включают повышение организационной эффективности через выявление и устранение неэффективных процессов, совместную работу с генеральным директором и топ-менеджментом для ускорения принятия решений и улучшения управления, развитие управленческих навыков руководителей среднего звена и формирование кадрового резерва. Также необходимо построить систему управления эффективностью с постановкой целей, оценкой результатов и обратной связью, повысить взаимодействие между командами, включая R&D, устраняя организационные барьеры, а также оценивать потенциал сотрудников и развивать внутренние таланты, привлекая внешних руководителей. Требования к кандидату включают опыт работы на позиции HRD или в области организационного развития и управления эффективностью, практический опыт в проведении организационных изменений и оптимизации процессов, экспертизу в построении систем оценки результативности, навыки развития управленческих команд и формирования кадрового резерва, умение тесно сотрудничать с генеральным директором и топ-менеджментом, а также системное мышление и аналитические способности для принятия сложных кадровых решений. Компания предлагает работу в технологической организации с командой до 200 человек, прямое взаимодействие с руководством и участие в стратегических проектах, масштабные задачи по трансформации управленческой модели, возможность внедрять современные инструменты управления без излишней бюрократии, а также офисный формат работы.

Задачи: — Руководство функцией внутреннего аудита, ее трансформация и повышение эффективности. — Оценка действующей организационной структуры, формирование целевой модели функции и развитие команды. — Совершенствование методологии аудита, внедрение единых стандартов проверок и контроля исполнения рекомендаций. — Разработка и реализация риск-ориентированной стратегии внутреннего аудита с учетом специфики распределенной розничной сети. — Оценка бизнес-процессов, систем внутреннего контроля и управления рисками в центральном офисе, магазинах и распределительных центрах. — Автоматизация аудиторских проверок, внедрение аналитики данных и современных инструментов контроля. — Взаимодействие с руководителями бизнес-функций, контроль реализации корректирующих мероприятий и подготовка отчетности для руководства. Требования: — Опыт руководства функцией внутреннего аудита в крупной компании, управления командой и развития методологии. — Обязательный опыт работы в крупной, системно выстроенной розничной компании или сопоставимом по масштабу бизнесе. — Подтвержденный опыт трансформации функции внутреннего аудита, оптимизации структуры и процессов. — Глубокое понимание бизнес-процессов распределенной розничной сети: магазины, логистика, закупки, коммерческие и поддерживающие функции. — Экспертиза в риск-ориентированном аудите, оценке систем внутреннего контроля и выявлении системных проблем бизнеса. Условия: — Работа в одном из крупнейших российских непродовольственных ретейлеров. — Возможность возглавить трансформацию функции внутреннего аудита и влиять на эффективность бизнеса. — Высокий уровень самостоятельности в формировании команды и развитии методологии. — Прямое взаимодействие с высшим руководством и участие в стратегически значимых изменениях. — Конкурентное вознаграждение, обсуждается индивидуально.

Задачи: — самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов через холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества и рекомендации; — активация и развитие «спящей» базы крупных потенциальных клиентов; — формирование стратегии входа в целевые энтерпрайз-аккаунты; — работа с текущими каналами лидогенерации компании; — проведение первого контакта, квалификация лидов и диагностика потребностей; — проведение презентаций и демонстраций для лиц, принимающих решения уровня C-level; — разработка и защита финансовой модели и коммерческого предложения перед клиентом; — ведение переговоров, отработка возражений, согласование сложных договоров, включая взаимодействие с ИБ и юристами; — контроль процесса внедрения на стороне клиента на этапе пресейла для защиты обещаний; — передача клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты; — выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний и получение референсов; — формирование стратегии развития портфеля целевых аккаунтов; — поддержание строгой гигиены пайплайна и ведение точного прогноза (forecast) в CRM; — защита маржинальности сделок внутри компании. Требования: — опыт в B2B-продажах сложных услуг или решений не менее 5 лет; — опыт работы с циклом сделки от 9 месяцев; — подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов крупного бизнеса с выручкой заказчика от 3 млрд рублей в год; — навык ведения переговоров и защиты экономики на уровне C-level; — опыт договорной работы со сложным циклом согласований; — навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией; — умение вести сложные сделки через матричное влияние и управление кросс-функциональными командами; — умение позиционировать себя как равного партнёра в диалоге с первыми лицами, свободное владение бизнес-этикетом, small talk, аргументированная защита позиции; — опрятность, понимание корпоративного дресс-кода (Business / Business Casual), уместность; — высокий уровень грамотной деловой переписки и чёткая устная речь; — сохранение фокуса при длинном цикле и высокой неопределённости; — высокий уровень гигиены в CRM, форкасте и отчётности; — самостоятельное управление временем и приоритетами в условиях отсутствия микроменеджмента; — готовность самостоятельно формировать каналы входа (личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества) и работать с текущими каналами, используя референсы. Условия: — работа с компаниями уровня энтерпрайз, возможность практики переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями РФ; — масштабные проекты с использованием новейших технологий в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе, создание маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке; — интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level; — хорошая зарплата, размер которой обсуждается отдельно с каждым кандидатом; — доплата за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в профактивностях компании; — долгосрочные проекты от российских заказчиков; — возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях; — прозрачная система Performance Review; — ментор на все время работы в компании; — свободный релокейт между офисами компании; — комфортные офисы в городах-центрах разработки; — поэтапная система адаптации новых сотрудников; — корпоративный портал с материалами для изучения нового стека и повышения уровня по специальности; — участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера; — оформление по ТК РФ, место работы в Москве (ст. м. Ботанический Сад, БЦ Ботаника); — медицинская страховка с стоматологией; — частичная компенсация спортивных абонементов; — 3 sick-days в год; — оплачиваемый отпуск 28 дней в году; — оплачиваемые больничные; — корпоративы и тимбилдинги; — детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.

Location: Москва Мы создаем единое цифровое рабочее место для 250+ сотрудников продаж. Наша цель — дать продавцу удобный ИТ-инструмент, который сопровождает его на всех этапах работы с корпоративным клиентом: от поиска возможностей и выявления потребностей до подготовки предложения, заключения договора и продления страхования. Мы ищем владельца продукта, который глубоко понимает процессы B2B-продаж, умеет объединять бизнес, аналитику и разработку вокруг измеримого результата и готов взять на себя ответственность за трансформацию работы всей команды продаж. Обязанности * Исследовать работу продавцов, выявлять потребности, лишние действия и причины потери сделок; * Формировать видение продукта, дорожную карту и приоритеты разработки; * Создать единое пространство с информацией о клиенте, действующих договорах, лидах, сделках и следующих действиях; * Развивать инструменты продавца: рекомендации страховых продуктов, предварительный расчёт стоимости, подготовку предложений, контроль статусов и продлений; * Организовывать интеграции с CRM, страховыми системами и внешними источниками данных совместно с ИТ-командой; * Управлять бэклогом, ставить задачи разработке, определять критерии приёмки и принимать результат; * Проводить пилоты, организовывать внедрение и обучение, добиваться регулярного использования решения всеми 250 сотрудниками; * Оценивать эффект продукта: рост конверсии и продаж, сокращение времени на подготовку предложения и ручных операций. Требования * Опыт работы Product Owner или менеджером продукта в развитии CRM, рабочих мест сотрудников либо инструментов B2B-продаж; * Знание корпоративного страхования и специфики банковских, брокерских или страховых продаж; * Понимание воронки продаж и ежедневной работы продавца: поиск клиентов, выявление потребностей, подготовка предложения, сопровождение сделки и развитие отношений; * Опыт управления ИТ-разработкой — от исследования потребностей до запуска и развития продукта; * Навыки работы с продуктовыми и коммерческими метриками, проверки гипотез и оценки экономического эффекта; * Умение согласовывать приоритеты с продажами, продуктовыми подразделениями и ИТ. Будет преимуществом: * Знание корпоративного страхования и специфики банковских, брокерских или страховых продаж. Условия * Гибридный формат работы, современный офис в Москве, м. Проспект Мира по адресу Олимпийский проспект,д.14; * Льготные ипотечные условия кредитования; * Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких; * Корпоративная пенсионная программа; * Обучение за счет Компании: онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию.

Задачи: — Управлять казначейством российских и иностранных юридических лиц. — Организовывать международные платежи. — Работать с USDT / USDC и OTC-операциями. — Открывать и сопровождать счета в зарубежных банках и EMI. — Проходить KYC / KYB и взаимодействовать с комплаенсом. — Управлять ликвидностью группы. — Вести платёжный календарь. — Готовить отчётность для собственников. — Управлять командой казначейства. Требования: — От 5 лет опыта в международных и крипто-платежах. — Практический опыт открытия зарубежных счетов. — Опыт работы с банками, EMI и комплаенсом. — Хорошее понимание KYC / KYB. — Опыт управления ликвидностью и денежными потоками. — Управленческий опыт. — Рабочий английский. Условия: — Гибридный формат работы: офис 1 раз в неделю. — Оформление как ИП или самозанятость. Роль для человека, который умеет соединять классическое казначейство, международные расчёты и современную платёжную инфраструктуру в одну рабочую систему.