Задачи:
— Выполнять циклы сделок от начала до закрытия, взаимодействуя с различными заинтересованными сторонами в крупных организациях.
— Развивать и поддерживать прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения на всех уровнях организации.
— Внедрять стратегии продаж, основанные на ценности, используя методологию MEDPICC для эффективного представления ценностного предложения.
— Активно выявлять и квалифицировать новые возможности через целевой поиск, нетворкинг и исследование рынка для постоянного расширения клиентской базы.
— Создавать стратегические возможности роста для существующей клиентской базы.
— Строить крепкие межфункциональные отношения с командами бизнес-развития, маркетинга, отдела сделок, клиентского успеха и сервисов.
Требования:
— Минимум 8 лет опыта продаж SaaS в сферах CRM, маркетинговой автоматизации, CDP, аналитики или решений для контент-маркетинга.
— Предпринимательский склад ума и умение просто продавать сложные технические решения.
— Опыт работы в быстро меняющейся среде.
— Минимум 3 года опыта продаж в финансовом секторе.
— Глубокое понимание техник продаж, основанных на ценности, и опыт применения методологии MEDPICC.
— Презентационные и коммуникативные навыки на уровне взаимодействия с руководителями высшего звена.
— Опыт работы с кросс-функциональными командами и умение строить внутренние отношения.
— Знание экосистем агентств и технологических партнеров, умение использовать партнерства для усиления продаж.
— Опыт работы с Salesforce.com CRM или аналогичной системой управления продажами.
Условия:
— Удаленная работа из Австралии.
— Полная занятость.
— Конкурентная компенсация, возможно с участием в акционерном капитале.
— Пенсионные и планы покупки акций сотрудниками.
— Гибкий оплачиваемый отпуск.
— Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование жизни и от несчастных случаев.
— Семейные услуги, включая поддержку фертильности и равный оплачиваемый декретный отпуск.
— Профессиональное развитие с формальными карьерными путями, обучающими платформами и ежегодным образовательным бюджетом.
— Культурные и социальные инициативы, включая волонтерские программы и группы поддержки сотрудников.
О компании:
Braze — ведущая платформа для взаимодействия с клиентами, предоставляющая брендам инструменты для персонализированного маркетинга и автоматизации. Компания имеет международные офисы и признана лидером в области маркетинговых технологий.
Задачи:
— Разработка и внедрение SMM-стратегии: определение коммуникаций с аудиторией, выбор каналов и конвертация усилий в бизнес-результаты (узнаваемость, лояльность, продажи).
— Управление контент-портфелем: руководство полным циклом создания контента — от концепции и съемки (видео, фото в магазинах и на мероприятиях) до финального монтажа (Reels, Shorts, Stories) и публикации.
— Лидерство и развитие: координация работы команды (копирайтеры, дизайнеры) и внешних подрядчиков (блогеры, музыканты) для достижения максимального эффекта.
— Управление репутацией и комьюнити-билдинг: выстраивание диалога с аудиторией, превращение подписчиков в сообщество фанатов бренда через модерацию, обратную связь и ведение блога.
— Аналитика и оптимизация: постоянный анализ эффективности инициатив, поиск новых точек роста и масштабирование успешных практик.
Требования:
— Опыт успешного построения SMM-направления "с нуля" или масштабирования существующего от 3 лет с подтверждением кейсами.
— Стратегическое мышление и лидерские качества: умение видеть общую картину, ставить цели команде, распределять ресурсы и нести ответственность за результат.
— Чувство трендов и аудитории: понимание актуальных тенденций и умение адаптировать их под цели бренда.
— Проактивность и решительность: способность самостоятельно генерировать идеи, находить возможности и вести команду к их реализации.
— Готовность работать "в поле": организация и проведение съемок в магазине или на ивентах.
Условия:
— Возможность влиять на бизнес и воплощать стратегии и идеи, влияющие на развитие бренда-лидера на рынке.
— Поле для амбициозных экспериментов с карт-бланшем на реализацию смелых идей.
— Запуск уникальных проектов, которых еще не было в индустрии.
— Доступ к уникальным ресурсам и партнерам: взаимодействие с топовыми музыкантами, блогерами и лидерами мнений для создания совместного контента.
— Работа в профессиональном сообществе единомышленников с возможностью обмена опытом и роста.
— Современный офис с необходимыми условиями для работы и вдохновения, ценится баланс и гибкость.
Место работы: Москва, Арбатская, Смоленская, улица Новый Арбат, 15.
О проекте: ИТ-компания, разрабатывающая разноплановые проекты с фокусом на AI/LLM-решения, интеграции и высоконагруженные сервисы.
Ищем Senior/Lead руководителя разработки, который сочетает сильную техническую экспертизу в Python и AI-стеке с навыками управления командой.
Это роль для лидера, который не только проектирует архитектуру и пишет код, но и развивает команду, выстраивает процессы и способен объяснить сложные технические концепции простым языком.
Задачи:
— Руководство группой backend-разработки (от 3 человек).
— Предварительная оценка трудозатрат, декомпозиция задач, планирование ресурсов и спринтов.
— Проведение качественного Code Review.
— Обеспечение оптимального взаимодействия внутри команды и со смежными подразделениями (AI/ML, Data, Product).
— Проектирование технической архитектуры решений и сервисов.
— Проектирование и написание кода.
— Участие в разработке технической документации и формировании архитектурных стандартов.
Требования:
— Опыт разработки не менее 5 лет.
— Опыт руководства группой разработчиков от 3 человек.
— Умение разбивать большую задачу на подзадачи и распределять их.
— Python 3.11+: уверенное владение ООП, современными паттернами, асинхронным программированием (asyncio), строгой типизацией (typing).
— Web-разработка: FastAPI и Pydantic (v2): создание асинхронных API, валидация/сериализация данных, генерация OpenAPI-документации.
— Проектирование агентных сценариев на LangGraph.
— Интеграция с OpenAI-совместимыми API (OpenAI, Azure, локальные LLM через vLLM/Ollama).
— Практическое применение Structured Outputs (JSON/Pydantic-схемы, function calling, tool use).
— Опыт построения RAG-пайплайнов (чанкинг, эмбеддинги, reranking, гибридный поиск).
— PostgreSQL: проектирование схем, оптимизация запросов, работа с индексами, использование SQLAlchemy 2.0 / Tortoise / asyncpg.
— Векторные хранилища: pgvector, Qdrant, Weaviate, Chroma (выбор эмбеддингов, настройка индексов HNSW/IVFFlat, фильтрация по метаданным).
— Docker и Docker Compose, понимание принципов оркестрации (Kubernetes).
— Работа с асинхронными очередями: Redis, Celery, ARQ, Kafka, RabbitMQ.
— Настройка пайплайнов в GitLab CI/CD, линтинг (ruff, mypy), автоматизированные тесты.
— Работа с данными: обработка JSON, TOML, DAT, CSV; извлечение информации из PDF, парсинг DXF-чертежей.
— Тестирование: Unit- и интеграционные тесты (pytest, pytest-asyncio), мокирование внешних AI-API.
— Уверенное владение Linux (уровень выше базового, без задач DevOps).
— Навык объяснять сложные технические проблемы простым и понятным языком.
— Опыт публичных выступлений: конференции, митапы и другие профильные мероприятия.
— Работа в гибких и гибридных методологиях (Agile/Scrum).
Условия:
— Удалённая работа.
— Загрузка: Full-time.
— Срок привлечения: 3 месяца с возможностью пролонгации.
— Часовой пояс: UTC+3 (МСК).
— Грейд: Senior / Lead.
— Ставка: до 320 000 руб. на руки в месяц.
Задачи:
— Разработка новых и улучшение существующих инструментов тестирования;
— Разработка и поддержка инфраструктуры тестирования и автоматизированных тестов;
— Автоматизация управления результатами тестирования (хранение, архивирование, поиск, анализ);
— Отладка и устранение неполадок результатов тестирования, взаимодействие с командами разработки компонентов для их анализа;
— Улучшение процедур тестирования в проекте, связанном с QA для AI;
— Работа с географически распределёнными международными командами по техническим задачам и улучшению качества.
Требования:
— Глубокие знания методологий и техник тестирования (функциональное, нефункциональное, интеграционное, системное, HA и отказоустойчивость и др.);
— Опыт тестирования с использованием Python не менее 4 лет, разработка инструментов тестирования;
— Навыки программирования на shell scripting;
— Опыт работы с виртуализационным ПО;
— Знания и опыт работы в операционных средах UNIX или Linux;
— Знание и понимание сетевых концепций (модель OSI, TCP/IP и др.);
— Опыт работы с GIT;
— Опыт работы с системами непрерывной интеграции (CI) типа Jenkins;
— Опыт работы с REST API;
— Хорошие коммуникативные навыки на английском языке (уровень Upper-Intermediate или выше), устные и письменные;
— Мотивация и готовность к обучению и сотрудничеству;
— Способность работать в быстром темпе и быстро обучаться.
Желательно:
— Опыт работы с виртуализационным ПО;
— Опыт работы с Kubernetes;
— Опыт работы с OpenStack;
— Опыт работы с публичными облачными провайдерами;
— Опыт работы с релизными циклами.
Условия:
— Работа с лидером в области управления контейнерами в Кремниевой долине;
— Работа с талантливыми коллегами, поддержка клиентов из Fortune 500 и Global 2000;
— Участие в передовых проектах с открытым исходным кодом;
— Работа в динамичной молодой компании с ценностями открытости, сотрудничества, риска и постоянного роста;
— Профессиональное развитие и обучение;
— Участие в конференциях и рабочих группах;
— Индивидуальное рабочее место (macOS, Windows);
— Конкурентоспособный компенсационный пакет с хорошими льготами и опционами на акции.
Задачи:
— Установить и поддерживать глубокое понимание технологического портфеля Semrush и конкурентного ландшафта.
— Быть техническим лидером и экспертом для команды продаж и стратегических клиентских отношений в различных отраслях.
— Сотрудничать с руководителями высшего звена, продуктовой и продажной командами.
— Предоставлять авторитетные консультации по техническим концепциям, включая API, IT-операции, безопасность и процессы.
— Обрабатывать технические вопросы клиентов и потенциальных клиентов.
— Способствовать стратегическому успеху клиентов.
— Работать с ключевыми клиентами по оценке продуктов и проведению доказательств концепции.
— Активно помогать другим командам продаж в инженерных задачах до и после продаж.
— Проводить глубокое исследование с клиентами.
— Проводить внутренние тренинги, демонстрации, вебинары и мероприятия с клиентами, взаимодействовать с другими командами Semrush.
Требования:
— Опыт технических продаж или инженерии до/после продаж не менее 5 лет или эквивалентный опыт.
— Свободное владение английским и вторым европейским языком (немецкий, французский или испанский предпочтительно).
— Предпочтительно высшее образование в инженерной или смежной области.
— Опыт работы в SaaS или DaaS средах.
— Сильные коммуникативные навыки и комфортное взаимодействие с клиентами.
— Опыт внедрения программных продуктов или решений в крупных и динамичных компаниях.
— Умение работать в динамичной командной среде с фокусом на высокий уровень обслуживания клиентов.
— Опыт работы с API, IT-операциями, безопасностью и процессами.
Условия:
— Возможность удалённой работы.
— Зарплата в валюте.
— Программа поддержки сотрудников, финансовая помощь при потере близких, бюджеты на хобби и тимбилдинг.
— Глобальное присутствие и сотрудничество с руководством и другими командами.
Стек технологий: API, IT operations, security, SaaS, DaaS (выведено из обязанностей и требований).
Задачи:
— Партнёрство с копирайтерами и стратегами для разработки креативных кампаний в цифровых каналах (социальные сети, веб, видео) с возможностью расширения на ATL (ТВ, печать, наружная реклама).
— Руководство арт-дирекцией креативных кампаний и видеоконцепций, обеспечение визуального направления от идеи до финального исполнения.
— Дизайн или руководство созданием цифровых активов, мудбордов, макетов и визуальных фреймворков, оживляющих брендовые истории.
— Интеграция ассетов с поддержкой ИИ в рабочие процессы при сохранении целостности бренда и эмоционального воздействия.
— Вклад в сторителлинг бренда через разработку концептуальных бренд-систем и интегрированных креативных идей.
— Создание и презентация креативных презентаций, чётко передающих концепции и стратегию клиентам.
— Тесное сотрудничество с креативными лидерами, менеджерами проектов и другими творческими специалистами в разных часовых поясах.
— Работа над несколькими проектами одновременно с соблюдением сроков, бюджета и высокого качества.
— Продвижение творческих границ, поддержка свежих идей и развитие концептуальных возможностей Superside.
— Построение крепких отношений с клиентами и внутренними заинтересованными сторонами для понимания целей и достижения результатов.
— Вклад в культуру совершенства, экспериментов и постоянного творческого роста.
Требования:
— Опыт 5+ лет в концептуальных ролях в креативных агентствах или динамичных внутренних командах.
— Сильное портфолио, демонстрирующее концептуальное мышление и отличную арт-дирекцию на цифровых платформах.
— Владение инструментами ИИ как частью продуманного и целенаправленного творческого процесса.
— Страсть к творчеству и острое чувство дизайна, типографики, макета и визуального сторителлинга.
— Отличные навыки английского языка, устного и письменного, уверенность в презентации идей клиентам и командам.
— Сильные организационные и тайм-менеджмент навыки, опыт работы с несколькими приоритетами и дедлайнами.
— Самомотивация и проактивность, способность работать самостоятельно в удалённом режиме.
— Открытость к развитию, любознательность, постоянный поиск новых инструментов, трендов и способов улучшения мастерства.
— Знакомство с принципами цифрового маркетинга и перформанс-креатива.
— Коллаборативный и инклюзивный подход к работе с разнообразными командами и точками зрения.
Условия:
— Возможность полностью удалённой работы.
— Работа в международной компании с командой из более чем 700 человек в 60+ странах и 13 часовых поясах.
— Компания стремится к равенству, разнообразию и инклюзии, рассматривает всех кандидатов без дискриминации по этническому, религиозному, гендерному и другим признакам.
Задачи:
— Повышать скорость экспериментов команды, ускорять запуск, получение и анализ результатов.
— Поддерживать и развивать JAX фреймворк для обучения моделей, обеспечивая масштабируемость и эффективность на TPU.
— Улучшать качество данных для обучения моделей, выявлять и исправлять проблемы, повышая точность.
— Анализировать точность продакшн-моделей, строить системы оценки и определять приоритетные улучшения.
— Переводить исследовательские прототипы в продакшн-системы, рефакторить и модернизировать архитектуры и инфраструктуру.
— Оптимизировать продакшн-инференс для речевых моделей, включая архитектуру сервиса и техники квантования, спекулятивного декодирования.
— Исследовать и устранять узкие места в производительности на всех уровнях стека, от низкоуровневых ядер (XLA, Pallas) до системного дизайна.
— Сотрудничать с исследователями, инфраструктурной и продакшн-командами для выявления и устранения проблем.
Требования:
— Экспертное владение JAX и TPU, включая экосистему Flax, Optax, XLA.
— Дисциплина измерений: определять успех заранее, критически оценивать результаты.
— Готовность работать с полным пайплайном, включая данные и оценку.
— Опыт оптимизации систем инференса для продакшна, желательно с LLM или речевыми моделями.
— Глубокое понимание распределённого обучения, современных систем глубокого обучения и ML-инфраструктуры.
— Знание современных техник оптимизации инференса: непрерывная пакетизация, управление KV-кэшем, стратегии шардирования, квантование.
— Энтузиазм к рефакторингу и улучшению существующих систем.
— Сильные навыки Python; опыт C++ или Rust для низкоуровневой работы — плюс.
— Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде.
Бонус:
— Знания в области Speech-to-Text: архитектуры ASR, аудиопроцессинг, стриминговый инференс.
Условия:
— Удалённая работа.
— Полная занятость.
— Зарплата в США от $270,000 до $310,000 в год.
Компания AssemblyAI — лидер в области Voice AI, обрабатывает миллионы часов аудио и API вызовов ежедневно, работает в режиме meritocracy без бюрократии, с высокой степенью ответственности и влияния каждого сотрудника.
Задачи:
— Руководить, обучать и развивать команду менеджеров продуктов, отвечающих за финансовые системы, системы управления персоналом, продажи и права, биллинг и монетизацию, данные корпоративных систем и AI & автоматизацию.
— Определять и развивать операционную модель управления продуктами для корпоративных систем, устанавливая единые практики для исследования продукта, определения проблем клиентов, разработки дорожных карт, приоритизации, требований, метрик и управления жизненным циклом.
— Устанавливать согласованную стратегию портфеля, связывая отдельные продуктовые домены с корпоративными системами и целями компании.
— Сотрудничать с руководством инженерного отдела для согласования продуктовой и технической стратегии, обеспечивая баланс инвестиций между новыми возможностями и здоровьем платформы, надежностью, масштабируемостью, безопасностью, техническим долгом и операционной устойчивостью.
— Управлять приоритизацией и инвестиционными решениями на уровне портфеля, помогая командам сосредоточиться на наиболее ценных задачах и результатах.
— Выявлять и управлять зависимостями между доменами, особенно там, где бизнес-процессы охватывают продукты, продажи, права, биллинг, финансы, системы управления персоналом, интеграции, автоматизацию и корпоративные данные.
— Обучать менеджеров продуктов глубокому пониманию клиентов, бизнес-процессов, систем, потоков данных и технических ограничений, а не только управлению требованиями или проектами.
— Повышать техническую и системную грамотность организации управления продуктами для эффективного взаимодействия с инженерами, архитекторами, командами данных и безопасностью.
— Обеспечивать, чтобы стратегии и дорожные карты продуктов основывались на измеримых результатах для клиентов и бизнеса с четкими метриками успеха и механизмами оценки здоровья и ценности продукта.
— Создавать ясность в неоднозначных или сильно кросс-функциональных инициативах, где владение, требования, границы систем или желаемые результаты неочевидны.
— Сотрудничать с руководителями бизнеса для понимания стратегических приоритетов и трансформации их в согласованные технологические возможности и планы инвестиций.
— Вести продуктовое мышление для крупных трансформаций, таких как новые модели ценообразования и монетизации, внедрение корпоративного AI, модернизация ERP и биллинга, управление корпоративными данными и автоматизация.
— Устанавливать механизмы планирования портфеля, обзоров дорожных карт, обзоров здоровья продуктов, управления зависимостями и коммуникации с руководством.
— Обеспечивать баланс между запросами заинтересованных сторон и долгосрочной стратегией продукта, стимулируя упрощение, стандартизацию, автоматизацию или устранение процессов.
— Продвигать управление продуктами на основе данных, включая четкие KPI, меры принятия, операционные метрики, обратную связь клиентов и измерение результатов.
— Сотрудничать с инженерным руководством для улучшения взаимодействия команд продукта и инженерии на всех этапах от исследования и дизайна до доставки, готовности к эксплуатации, принятия и непрерывного улучшения.
— Четко коммуницировать стратегию портфеля, инвестиционные решения, прогресс, риски, зависимости и компромиссы старшему руководству.
— Строить крепкие отношения с различными функциями, влияя на результаты без прямого авторитета.
— Поддерживать найм, адаптацию, управление эффективностью, развитие карьеры и повышение квалификации команды управления продуктами корпоративных систем.
Требования:
— Более 10 лет опыта в управлении продуктами, техническом управлении продуктами, бизнес-системах или смежных областях с значительной ответственностью за сложные корпоративные или платформенные продукты.
— Более 3 лет опыта руководства, управления или формального наставничества менеджеров продуктов с доказанной способностью повышать компетенции и развивать сильных лидеров.
— Опыт владения или управления портфелем взаимосвязанных продуктов, платформ или корпоративных систем, а не отдельным приложением или бизнес-процессом.
— Сильные основы управления продуктами, включая исследование клиентов, определение проблем, стратегию продукта, разработку дорожных карт, приоритизацию, требования, метрики и измерение результатов.
— Сильная техническая и системная грамотность с умением рассуждать о API, интеграциях, потоках данных, границах систем, архитектуре платформ, автоматизации и экосистемах корпоративных приложений.
— Опыт тесного сотрудничества с инженерным руководством для формирования технической стратегии, оценки компромиссов и трансформации бизнес-потребностей в масштабируемые платформенные возможности.
— Способность вести сложные кросс-функциональные инициативы, охватывающие несколько систем, бизнес-функций и технических команд.
— Опыт работы с корпоративными платформами и бизнес-процессами в областях финансов, продаж, HR, биллинга, монетизации, данных или автоматизации.
— Умение отличать проблемы клиентов от запрошенных решений и наставлять команды и заинтересованных лиц на более простые и эффективные результаты.
— Сильные аналитические навыки и подход, основанный на данных, для приоритизации, оценки здоровья продукта и инвестиционных решений.
— Опыт работы в средах, где важны надежность, безопасность, соответствие требованиям, целостность данных и операционная непрерывность.
— Способность эффективно работать как на стратегическом, так и на исполнительном уровнях.
— Отличные устные и письменные коммуникативные навыки, включая способность ясно излагать сложные технические и бизнес-концепции для старшего руководства.
— Способность влиять на решения через организационные границы, управлять конкурирующими приоритетами и создавать ясность в неоднозначных условиях.
— Опыт работы с SaaS-моделями, корпоративным AI, монетизацией на основе использования, корпоративными данными или крупномасштабной трансформацией бизнес-систем является преимуществом.
— Степень бакалавра в области бизнеса, информационных систем, компьютерных наук или смежной области либо эквивалентный практический опыт.
— Продвинутая степень является плюсом, но не обязательна.
Условия:
— Полная занятость.
— Удаленная работа из любой зарегистрированной локации в США.
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с субсидией работодателя для штатных сотрудников.
— Программа 401k с матчингом до 50% от взноса сотрудника до 6% от заработной платы.
— Ежемесячный стимул для поддержки работы и продуктивности.
— Гибкая программа отпусков и оплачиваемые больничные.
— Страхование жизни, краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность для сотрудников в США.
— 12 оплачиваемых праздничных дней в году.
— До 24 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком.
— Оплачиваемый день волонтерства.
— Возможности профессионального роста и развития, включая доступ к онлайн-курсам Udemy.
— Дополнительные льготы, включая членство в службе консультирования, скидки в местных магазинах и персональный аккаунт Smartsheet.
— Конкурентоспособный базовый оклад с дополнительной возможностью получения бонусов, зависящих от уровня опыта, навыков и местоположения кандидата.
Сеньёр программиста нанимают люди, у которых есть относительно большие задачи и он реализует их в одно лицо, либо может распределить задачи между людьми, если на лидера сэкономили.
Задачи:
— Владение и развитие стратегической коммерческой территории с фокусом на компании с 500-2,500 сотрудников, преимущественно из списка Fortune 1000.
— Создание новых исполнительных отношений, построение квалифицированного пула клиентов, выигрыш сложных многопродуктовых платформенных сделок.
— Расширение стратегического присутствия 1Password в существующих аккаунтах и привлечение новых клиентов.
— Разработка и выполнение сложных планов по аккаунтам и территории.
— Идентификация возможностей для расширения бизнеса и конкурентного вытеснения.
— Продажа полного платформенного решения, перевод разговоров с отдельных продуктов на стратегическое видение Unified Access.
— Ведение сложных многомесечных циклов продаж с участием различных заинтересованных сторон.
— Расширение стратегических отношений с клиентами, выявление приоритетов бизнеса и безопасности для расширения платформы.
— Сотрудничество с командами Customer Success, Solutions Engineering, продуктом, маркетингом и другими.
— Представление 1Password на мероприятиях и поддержание точных данных в Salesforce.
— Использование AI и современных инструментов продаж для повышения эффективности.
Требования:
— Опыт не менее 6 лет в продажах компаниям из списка Fortune 1000 и быстрорастущим компаниям с 500-2,500 сотрудников, включая 2+ года в области кибербезопасности.
— Постоянное превышение годовых квот от $1.5M, опыт работы с квотами $1.5M-$3M+ и закрытия сложных многопродуктовых сделок.
— Многолетние достижения в продажах и признание компании (например, President’s Club).
— Опыт продажи многопродуктовых платформ и трансформаций решений.
— Знание продуктов в области идентификации, Zero Trust, облачной безопасности, endpoint security, privileged access, developer security и смежных платформ.
— Установленные отношения с CISO, CIO, старшими IT и security-лидерами.
— Умение взаимодействовать с IAM, IT security, DevOps, platform engineering и другими техническими лидерами.
— Опыт привлечения новых стратегических клиентов и расширения существующих через cross-sell и upsell.
— Сильное исполнительное присутствие и умение общаться с C-level и техническими аудиториями.
— Навыки планирования аккаунтов, управления возможностями, прогнозирования и ведения переговоров.
— Приветствуется знание identity and access management, privileged access management, credential security, machine identities, agentic AI security, SaaS governance, device trust, secrets management.
— Опыт конкуренции с крупными поставщиками платформ кибербезопасности.
— Владение MEDDPPICC, Salesforce, Slack, Zoom, LinkedIn Sales Navigator, Outreach и AI-инструментами продаж.
— Опыт работы с каналами продаж, облачными альянсами, системными интеграторами и технологическими партнерами.
— Специализация в финансовых услугах Нью-Йорка: опыт продаж сложных кибербезопасных платформ крупным банкам, страховым компаниям, финтехам и другим финансовым организациям.
— Знание циклов закупок в финансовом секторе, включая управление рисками, соответствие нормативам, юридические и закупочные процессы.
— Знание технологических стеков и инфраструктуры крупных финансовых учреждений.
— Умение выстраивать консенсус среди сложных групп заинтересованных лиц и выигрывать крупные многолетние контракты.
Условия:
— Удалённая работа.
— Годовая базовая зарплата от $75,000 до $120,000.
— Комиссионные.
— Участие в программе льгот 1Password (медицинское страхование, 401k и др.).
— Оплачиваемый отпуск.
— Грант акций и участие в программах стимулирования.
Задачи:
— Строить и поддерживать доверительные, устойчивые отношения с местными избранными должностными лицами, государственными агентствами, организациями экономического развития, общественными группами, лидерами гражданского общества, образовательными учреждениями и партнерами по трудовым ресурсам в рынках дата-центров.
— Разрабатывать и реализовывать стратегию взаимодействия с сообществом для каждого из рынков, охватывая выбор площадки, предпроектные работы, строительство и текущую эксплуатацию.
— Создавать внешние коалиции, проводить образовательные и слушательские сессии, разрабатывать местные решения, приносящие реальные выгоды сообществам.
— Представлять Anthropic на публичных форумах, городских собраниях, слушаниях по планированию, общественных мероприятиях и в местных СМИ.
— Отслеживать общественное мнение и местную политическую динамику, консультировать внутренние команды по рискам, возможностям и оптимальному темпу и подходу к взаимодействию.
— Сотрудничать с командами недвижимости и инфраструктуры для учета общественного мнения в планировании, коммуникации и реализации проектов.
— Работать с командой коммуникаций для разработки проактивных, локально релевантных сообщений.
— Координировать благотворительную деятельность, инвестиции в сообщество и обязательства по экономическому развитию, включая управление отношениями с некоммерческими партнерами.
— Сотрудничать с командой по энергетике и устойчивому развитию для объяснения подхода к экологической ответственности и ответов на вопросы по использованию ресурсов.
— Создавать руководство по взаимодействию с сообществом и повторяемые процессы, масштабируемые с ростом инфраструктуры Anthropic.
Требования:
— Опыт в общественных делах, государственных делах, экономическом развитии, взаимодействии с правительством, местном или региональном управлении или в смежной области.
— Прямой опыт работы с местными органами власти и широким кругом заинтересованных сторон в крупных инфраструктурных, строительных, энергетических или технологических проектах, понимание местной политики и динамики сообщества.
— Навыки построения отношений и коалиций, умение выстраивать доверие с разнообразными группами и поддерживать отношения в сложных разговорах.
— Умение представлять компанию в публичных мероприятиях — городских собраниях, слушаниях, пресс-интервью.
— Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, способность переводить сложные операционные планы на понятный язык.
— Способность работать самостоятельно, быстро разбираться в сложных политических вопросах, управлять несколькими проектами одновременно.
— Проживание в Техасе или готовность к переезду, готовность к регулярным командировкам по региону.
Преимущества:
— Более 7 лет опыта в взаимодействии с сообществом, особенно в проектах дата-центров, коммунальных услуг, энергетики или крупной промышленной инфраструктуры, либо в местном управлении.
— Знание процессов землепользования, зонирования и разрешений на местном и региональном уровне.
— Опыт управления программами корпоративной социальной ответственности.
— Налаженные отношения с организациями экономического развития, трудовыми и гражданскими организациями в соответствующих рынках.
— Опыт работы с командами недвижимости, юридическими, коммуникационными и политическими одновременно.
— Искренний интерес к сообществам, в которых работаете, а не только к проектам.
Условия:
— Гибридный формат работы с ожиданием присутствия в офисе не менее 25% времени.
— Возможность спонсорства визы при необходимости.
— Годовая зарплата от $265,000 до $295,000 USD.
— Требуется степень бакалавра или эквивалентное образование/опыт в релевантной области.
— Регулярные командировки до 50% времени по региону и иногда в другие рынки дата-центров Anthropic.
Задачи:
— Исследование фармацевтических компаний, брендов, терапевтических областей, агентств и потенциальных партнеров.
— Определение лиц, принимающих решения, и создание целевых списков потенциальных клиентов и аккаунтов.
— Использование LinkedIn, баз данных для поиска клиентов, AI-инструментов и других ресурсов для выявления контактов и возможностей.
— Создание и выполнение целевых кампаний по электронной почте и LinkedIn.
— Проведение первичного контакта, персонализация коммуникаций и систематическое сопровождение.
— Отслеживание откликов и помощь в превращении первоначального интереса в встречи с руководством.
— Ведение информации о потенциальных клиентах, возможностях и активности в CRM, отслеживание последующих шагов.
— Исследование компаний, брендов и участников перед встречами с потенциальными клиентами.
— Помощь в подготовке презентаций и материалов для клиентских встреч.
— Координация последующих действий после встреч, поддержка предложений, ответов на запросы и других материалов по развитию бизнеса.
— Активное использование AI для ускорения исследований, сбора информации, подготовки к встречам и разработки контента.
— Работа с CRM-платформами, базами данных, LinkedIn, почтовыми и маркетинговыми платформами, таблицами, презентационными инструментами и другими коммерческими технологиями.
— Поиск и внедрение новых AI и автоматизационных инструментов для повышения эффективности работы.
— Самостоятельное изучение новых платформ и поддержание чистоты и порядка данных.
— Помощь в проведении маркетинговых кампаний, связанных с исследованиями Wisdo, результатами клиентов, вебинарами и лидерами мнений.
— Поддержка маркетинговых активностей, ориентированных на фармацевтическую аудиторию.
— Исследование релевантных конференций и мероприятий, определение приоритетных участников и координация коммуникаций до и после событий.
— Разработка и поддержка материалов для продаж и маркетинга.
Требования:
— Минимум 3 года практического опыта в бизнес-развитии или росте в сфере здравоохранения, наук о жизни или маркетинга в здравоохранении, включая исследование потенциальных клиентов, исходящий контакт и сопровождение воронки продаж.
— Желателен опыт работы с фармацевтическими брендами, командами поддержки пациентов или агентствами в сфере здравоохранения/фармацевтики.
— Умение описать проведённые кампании и достигнутые встречи или возможности.
— Практический опыт работы с CRM, инструментами поиска клиентов, LinkedIn и почтовыми платформами для проведения кампаний и ведения организованной воронки.
— Сильные навыки исследования и письма, опыт использования AI-инструментов для ускорения работы при контроле качества и точности результатов.
Условия:
— Полный рабочий день.
— Удалённая работа с базированием по восточному времени США.
— Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка.
— Пре-налоговые льготы: HSA/FSA.
— Пенсионная программа 401k с совпадением взносов до 4%.
— Добровольные льготы, включая страхование инвалидности, жизни и домашних животных.
— Ежемесячный бюджет на оздоровление для поддержки ментального и физического здоровья.
— Гибкий оплачиваемый отпуск и политика Remote First.
— Регулярные командные мероприятия, включая мастер-классы по оздоровлению и тимбилдинги.
— Бесплатный доступ к продуктам Talkspace для сотрудника и одного члена семьи, а также скидки для друзей и семьи.
Задачи:
— писать SEO-статьи;
— вычитывать тексты;
— заниматься рерайтингом.
Требования:
— опыт работы от 1 года;
— базовое понимание SEO;
— опыт написания статей и SEO-текстов;
— умение работать с нейросетями;
— способность писать в разных стилях.
Условия:
— зарплата от 60 000 ₽;
— удалённая работа.
Обязанности:
— Нанимать инженеров, которые создают роботов: робототехнический ИИ (VLA), манипуляция, аппаратное и программное обеспечение
— Самостоятельно исследовать рынок и напрямую выходить на кандидатов
— Привлекать лидеров для следующего этапа развития компании, включая роли в офисе CEO, такие как Head of Delivery
— Формировать команды, которые превращают робота в бизнес: производство, цепочка поставок, финансы, продажи, ИТ и безопасность
Требования:
— Право на работу в Великобритании
Будет плюсом:
— Опыт закрытия позиций директора и вице-президента в executive search или in-house
Условия:
— Базовая зарплата £90k-100k + бонус за каждого закрытого кандидата
— Более 30 оплачиваемых дней отпуска
— Частное медицинское страхование
— Пенсия 8%
— Завтрак, обед и перекусы в офисе
Дополнительная информация:
— Работа в офисе 5 дней в неделю, контракт по UK
Задачи:
— Формирование и реализация PR-стратегии по работе с премиальным сегментом;
— Создание и продвижение lifestyle-повестки направления: поиск актуальных тем, форматов и историй, интересных премиальным клиентам;
— Инициирование и реализация коллабораций с премиальными брендами, культурными институциями, медиа, авторами и лидерами мнений;
— Разработка новых PR-проектов в СМИ и социальных сетях в сферах культуры, искусства, путешествий, спорта, образования, гастрономии и других релевантных категориях;
— Выстраивание отношений с деловыми, финансовыми, lifestyle- и бизнес-СМИ, а также профильными блогерами и авторами;
— Подготовка PR-материалов: пресс-релизов, комментариев, колонок, интервью, текстов для спикеров и презентаций;
— Организация участия спикеров во внешних мероприятиях.
Требования:
— Опыт работы в PR от 3-х лет, в том числе с premium-, luxury- или lifestyle-сегментом;
— Понимание интересов состоятельной аудитории и принципов премиальной коммуникации: персонализация, деликатность, конфиденциальность и высокий стандарт исполнения;
— Подтверждённый опыт запуска спецпроектов, партнёрств и коллабораций с брендами, медиа, культурными или lifestyle-площадками;
— Наличие пула контактов в федеральных деловых, финансовых, lifestyle СМИ, а также среди профильных авторов и блогеров;
— Умение самостоятельно вести проект от идеи до реализации и оценки результата;
— Сильные навыки подготовки деловых и имиджевых материалов.
Условия:
— Официальное трудоустройство;
— Современный офис (Даниловская мануфактура, м. Тульская);
— Бесплатный спорт в собственном спортзале от «Лиги Героев»;
— ДМС со стоматологией, офисный врач, доплата больничного листа, корпоративные скидки;
— Электронная библиотека издательства МИФ с почти 2 тыс. единиц контента по бизнесу, саморазвитию, здоровому образу жизни и другим актуальным темам;
— Бесплатная подписка на сервисы партнеров;
— Насыщенная корпоративная жизнь;
— Возможность работать в комфортных условиях с использованием эффективных инструментов и методов;
— Реализация собственных инициатив при поддержке коллег и компании;
— Возможность делиться знаниями и развиваться через внутренние митапы и открытые мероприятия с приглашением внешних спикеров.
Задачи:
— Детальная проработка разрабатываемых продуктов с точки зрения сетевого инженера: технические требования, реализация в компонентах, процедуры тестирования и испытаний, формализация.
— Детальная проработка сценариев тестирования продуктов, тестовой среды, тестовых сценариев в имитируемых сетевых топологиях.
— Детальная проработка транспортной сети, включая архитектуру внутренней маршрутизации, развертывание SR политик, траффик-инжиниринг, QoS, аппаратную и программную архитектуру компонентов.
— Формализация задач по разработке и доработке ПО компонентов транспортной сети.
— Развертывание и испытание компонентов транспортной сети в лаборатории и на макетных образцах аппаратного обеспечения.
— Документирование проделанной работы.
— Работа с проектной документацией.
— Интеграция документации продукта в общую документацию проекта.
— Взаимодействие с техническими писателями и смежными отделами по вопросам документации и базы знаний.
Требования:
— Экспертные знания архитектуры и протоколов современных сетей связи (IPv4/v6, IGP/BGP, MPLS, MPLS/SR, Ethernet и др.).
— Экспертные знания реализаций сетевого оборудования одного из крупных вендоров (Cisco, Huawei, Juniper), предпочтителен опыт с Whitebox hardware.
— Знания аппаратной и программной архитектуры современного сетевого оборудования.
— Умение документировать работу и связывать документацию с работой других отделов.
— Знания технологий и реализаций QoS, включая архитектуру вендоров и Opensource реализации.
— Практический опыт работы с Unix/Linux на уровне администратора.
— Навыки Shell/Python скриптинга, предпочтительно программирование на языках низкого уровня.
— Широкий кругозор в области ИКТ.
— Технический английский.
Условия:
— Работа в аккредитованной ИТ-компании.
— Возможность выбора формата работы (онлайн/гибрид).
— Комфортный современный офис (м. Мнёвники).
— Оформление в соответствии с ТК РФ.
— Конкурентный уровень заработной платы на уровне лидеров ИТ/телеком-индустрии.
Задачи:
— Техническое лидирование Agile-команды.
— Техническая и архитектурная экспертиза решений, предлагаемых командой.
— Участие в полном цикле процесса разработки и внедрения новых и существующих продуктов.
— Коммуникация с внутренними и внешними командами разработки.
— Взаимодействие с заказчиком на всех этапах реализации задачи.
— Взаимодействие с бизнес-заказчиками, командами разработки и архитектором.
— Сбор, анализ и описание требований бизнес-заказчика.
— Анализ требований заказчика и описание процессов.
— Постановка задач по автоматизации бизнес-процессов.
— Четкая постановка задач разработчикам.
— Написание ТЗ.
— Декомпозиция задач.
— Исследование существующих решений.
— Проектирование комплексных интеграционных, платформенных решений и сервисов.
— Проектирование и описание интеграционных взаимодействий, платформенных решений, сервисов и микросервисов с нуля.
— Участие в развитии и совершенствовании продукта.
— Построение управления техническим долгом.
— Повышение зрелости архитектуры информационных систем.
— Разработка и поддержание в актуальном состоянии технической документации.
— Внедрение и сопровождение разработанных решений.
Требования:
— Работа системным аналитиком от 3 лет вне обучения в ВУЗе.
— Работа техническим лидером команды разработки или ИТ-лидером от 1 года.
— Опыт работы в Scrum-команде.
— Успешный опыт построения и оптимизации производственного процесса в Agile-командах.
— Опыт проектирования и описания интеграционных взаимодействий.
— Опыт проектирования и описания платформенных решений.
— Опыт проектирования и описания сервисов и микросервисов с нуля.
— Знание основных принципов REST / Web-сервисов.
— Знание очередей сообщений.
— Знание RabbitMQ.
— Знание XML / JSON.
— Практические знания принципов обмена данными через очереди и брокеры сообщений.
— Понимание принципов построения реляционных СУБД.
— Опыт проектирования логической модели данных.
— Postgresql.
— MS sql.
— Опыт анализа требований заказчика.
— Опыт описания процессов.
— Умение четко ставить задачи разработчикам.
— Опыт написания ТЗ.
— Опыт декомпозиции задач.
— Навыки эффективного общения с бизнес-заказчиками.
— Навыки эффективного общения с командами разработки.
— Навыки эффективного общения с архитектором.
— Опыт использования ИИ в работе.
— GigaCode.
— Готовность брать ответственность за развитие и совершенствование продукта.
— Навыки эффективного общения с бизнес-заказчиками, командами разработки и архитектором.
— Способность улучшать неоптимально работающие процессы.
— Способность строить управление техническим долгом.
— Способность повышать зрелость архитектуры информационных систем.
Желательно:
— Знание BPMN / UML.
— Знание процессов инвестиционной компании.
Задачи:
— Руководить производственной организацией в Сингапуре, согласовывая цели и приоритеты команды с видением, стратегией и этапами игры, установленными руководством в Лос-Анджелесе.
— Быть главным ответственным за здоровье сотрудничества, обеспечивая ясную коммуникацию, взаимное доверие и плавную интеграцию между студиями.
— Обеспечивать операционное совершенство, разрабатывая и поддерживая масштабируемые производственные системы, рабочие процессы и ритуалы ответственности для устойчивой и предсказуемой доставки.
— Трансформировать стратегическое направление от старшего руководства игры в четкие цели и планы исполнения для команд в Сингапуре.
— Контролировать междисциплинарную координацию (арт, дизайн, инженерия, QA и др.) для эффективного сотрудничества и своевременной доставки функций, прототипов и контента.
— Оценивать и управлять рисками, проактивно решая производственные проблемы, зависимости и потребности в ресурсах.
— Отслеживать метрики здоровья производства и сотрудничества, способствуя прозрачности, согласованности и постоянному улучшению во всех командах.
— Поддерживать управление персоналом совместно с руководителями дисциплин, обеспечивая ясные цели, карьерный рост и высокий моральный дух команды.
— Представлять команду Сингапура на стратегических обсуждениях, обновлениях статуса и встречах по согласованию между студиями, обеспечивая ясность и защиту местных интересов.
— Демонстрировать ценности и ожидания лидерства Riot, способствуя психологической безопасности, инклюзивности и культуре обратной связи.
— Продвигать ориентированность на игрока и быть голосом игрока.
Требования:
— Более 8 лет опыта старшего руководства в производстве игр, операциях или управлении проектами в игровой индустрии, включая опыт управления менеджерами и выпуска AAA-тайтлов.
— Руководство производственными организациями из 30+ человек или несколькими командами с ответственностью за подбор персонала, приоритеты, емкость и доставку.
— Опыт управления совместной разработкой или распределенной разработкой между студиями или локациями, включая ответственность, этапы, зависимости и передачу между внутренними командами и внешними партнерами.
— Опыт трансляции творческого видения в объем работ, этапы, планы ресурсов и результаты.
— Успешный опыт управления рисками, планирования емкости и ответственности лидеров команд за доставку.
— Глубокое понимание Agile, Scrum или Kanban с опытом адаптации производственных процессов к R&D средам.
— Сильные навыки управления заинтересованными сторонами, включая разрешение конфликтов и согласование старших творческих, технических и бизнес-лидеров.
Желательные квалификации:
— Более 2 лет опыта руководства крупномасштабным сотрудничеством между внутренними и внешними студиями.
— Опыт выпуска или поддержки MMO или live service проектов.
— Опыт ведения команд в условиях неопределенности, меняющихся приоритетов и быстрой итерации на ранних этапах разработки.
— Опыт управления аутсорсинговыми партнерами в соответствии с согласованным объемом, качеством, этапами и сроками.
Условия:
— Полная поддержка релокации в Сингапур.
— Полное медицинское страхование для сотрудника, супруга и детей.
— Оплачиваемый отпуск.
— Пенсионные выплаты с софинансированием компании.
— Страхование жизни, декретный отпуск, краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность.
— Программа Play Fund для расширения знаний о игроках и сообществе через игры.
— Поддержка пожертвований времени и денег на некоммерческие организации.
УдалённоseniorГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Автоотклики