Вакансии

Задачи: — Участвовать в проработке архитектурных решений для запуска новых продуктов/проектов, взаимодействуя с менеджерами, аналитиками, разработчиками и тестировщиками — Заливать новые фичи в develop — Проводить Code Review и помогать коллегам избегать ошибок в продакшене — Покрывать тестами каждую задачу — Исправлять баги, если тесты их не выявили — Обеспечивать интеграцию решений в процесс CI/CD — Поддерживать высокую отказоустойчивость и производительность продакшена — Выполнять разнообразные задачи: от мелких правок API до создания новых сервисов Требования: — Опыт разработки на Java не менее года, использование Java 17 и выше — Умение работать в команде, знание гибких методологий Scrum/Kanban — Знание систем автоматизации сборок Maven/Gradle, опыт работы с Gitlab CI/Jenkins — Навыки подготовки Docker образов и знакомство с Kubernetes — Знание паттернов проектирования и System Design — Базовые знания Linux и уверенное использование Git

Задачи: • Проводить исследования: генерировать идеи вместе с командой, изучать конкурентов, тестировать продуктовые гипотезы и улучшать дизайн на основе данных; • Проектировать интерфейсы: создавать адаптивные web-интерфейсы с учетом технических ограничений и разрабатывать продуманные кликабельные прототипы; • Разрабатывать UI-концепты: создавать визуальные решения, которые задают тренды в индустрии; уделять максимум внимания деталям (от типографики до форм) и развивать общую дизайн-систему; • Анализировать данные: отслеживать эффективность принятых решений после релиза совместно с аналитиками, выявлять узкие места в воронках и предлагать улучшения для продукта; • Выстраивать коммуникацию: активно взаимодействовать с тимлидом, продакт-менеджером, бизнес-аналитиком, UX-райтером и разработчиками; аргументированно защищать свои решения перед командой и C-level. Требования: • Опыт работы в роли Product Designer от 3 лет в продуктовых компаниях (наличие в портфолио свежих проектов, начиная с 2022 года); • Высокий уровень визуального мастерства: безупречное проектирование интерфейсов, чувство стиля, высокая планка качества UI и сильные кейсы (работа с иллюстрациями, градиентами, цветами, тенями и блюрами); • Опыт работы с B2C-продуктами (мобильное направление / mobile web); • Глубокий подход к задачам в портфолио: показ контекста, этапов исследований и итоговых метрик; • Практическое применение продуктовых методологий: User Story, CJM, JTBD, качественные и количественные исследования; • Активное использование AI-инструментов в ежедневной работе для ускорения процессов и генерации концептов. Условия: • Удаленная работа из любой точки мира; • Гибкое начало рабочего дня (старт с 10:00 до 12:30 по МСК), 9-часовой рабочий день (включая обед); • 28 календарных дней отпуска (первый отпуск доступен уже через 6 месяцев работы) + 3 дополнительных оплачиваемых Day-off от компании в год; • Конкурентная сумма заработной платы.

Задачи: — Идентифицировать и привлекать потенциальных клиентов в релевантных онлайн-бизнес вертикалях. — Строить и управлять сильным портфелем квалифицированных продаж. — Проводить ознакомительные звонки для понимания платежных настроек и бизнес-требований клиентов. — Управлять полным циклом продаж от поиска клиентов до заключения сделок. — Развивать долгосрочные отношения с основателями, менеджерами по платежам и старшими руководителями. — Отслеживать рыночные тенденции и конкурентов в целевых отраслях. Требования: — 3–5 лет опыта B2B продаж в финтехе, платежах или банковских технологиях. — Свободное владение английским и украинским языками. — Проживание на Кипре или готовность к переезду в Лимассол. — Подтвержденный опыт управления полным циклом B2B продаж и закрытия сложных сделок. — Глубокое понимание провайдеров платежных услуг, эквайринга и оркестрации платежей. — Умение эффективно общаться с коммерческими и техническими заинтересованными сторонами. Условия: — Трудовой договор в ЕС с полным пакетом релокации для вас и вашей семьи. — Частная медицинская страховка для вас и вашей семьи. — План накоплений с софинансированием компанией. — 50% покрытие расходов на школу и детский сад для детей. — Поддержка профессионального роста, включая языковые курсы и конференции. — Полностью оборудованный офис в Лимассоле с бесплатными завтраками и закусками. Процесс найма: — HR-интервью — Техническое интервью с командой найма — Предложение о работе

Ищу senior engineer для совместной работы и написания кода вручную. Не требуется тимлид или менеджер. Необходим специалист, умеющий превращать быстрые AI-прототипы в полноценные системы. Компания строится с приоритетом на AI.

Location: Almaty, Kazakhstan Workplace: onsite Are you ready to join our digital revolution journey?    At Aleph, we’re not just part of the digital advertising landscape—we’re shaping its future. Representing the world’s leading platforms, including TikTok, Amazon, Google, and nearly 55 others, we operate in 130+ markets across new and existing geographies.   Our mission is to empower advertisers and brands to unlock the full potential of these platforms' advertising capabilities. By fostering long-lasting partnerships, we create limitless opportunities for people and businesses to advertise effectively at both local and global levels.   With a presence spanning continents, Aleph offers you the chance to be part of a fast-growing, innovative team where your work makes a direct impact. If you’re ambitious, forward-thinking, and eager to thrive in a dynamic, global environment, Aleph is the perfect place to build your career. Роль, которая изменит вашу карьеру Рынки цифровой рекламы в Казахстане, Центральной Азии, а также Закавказье, одни из самых быстрорастущих. И вы можете оказаться в самом его центре. Aleph ищет Client Partner (Менеджера по продажам), который будет работать в тесном партнёрстве с глобальными цифровыми платформами и будет развивать этот бизнес в Казахстане, Центральной Азии и Закавказье. Это не просто очередная роль в продажах. Это ваш шанс помочь крупнейшим брендам выстраивать свою коммуникацию с миллионами потребителей при поддержке глобальных цифровых платформ. Если вы амбициозны, разбираетесь в цифровой рекламе и готовы заявить о себе на казахстанском рекламном рынке мы хотим познакомиться с вами. Чем вы будете заниматься Управлять рынком: Разрабатывать и реализовывать смелые стратегии выхода на рынок, которые укрепят наше присутствие в Казахстане и странах СНГ. Здесь не следуют правилам, здесь их создают. Добиваться реальных результатов: Брать на себя полную ответственность за региональные цели по продажам и стабильно их превосходить. Выстраивать долгосрочные партнёрства Выстраивать доверительные отношения с ведущими рекламными агентствами, а также рекламодателями, хорошо разбираться и понимать потребности бизнеса. Расширять сеть профессиональных контактов: Развивать и укреплять профессиональные связи в рекламной индустрии Казахстана и СНГ. Формировать региональную стратегию: Вместе с коллегами (Client Partners/Менеджерами по продажам) по региону разрабатывать краткосрочные и долгосрочные стратегии роста выручки. Развивать индустрию: Проводить воркшопы, семинары и образовательные мероприятия, которые помогут в развитии рекламной индустрии в Казахстане и закрепляют за нами статус эксперта и ключевого игрока на рынке. Побеждать в команде: Взаимодействовать с внутренними командами и стейкхолдерами для улучшения показателейи обеспечения исключительного клиентского сервиса. Что нам важно Опыт в продажах : подтверждённые результаты в медиа или цифровой рекламе, с конкретными цифрами Клиентоориентированность : искреннее желание выстраивать отношения и умение строить доверительные отношения Аналитическое мышление : способность превращать данные и рыночные инсайты в чёткие, выигрышные стратегии Технологическая грамотность : уверенный пользовательGoogle Sheets, PowerPoint и Keynote; опыт работы с Salesforce или другими CRM будет явным преимуществом Знание локального рынка : глубокое понимание рекламного рынка Казахстана и других стран СНГ Английский на деловом уровне (Business English) : уверенное владение письменной и устной речью; знание русского языка, владениеказахским языком будет явнымпреимуществом Отраслевые контакты : знание ключевых рекламных агентств и рекламодателей будет явным преимущество Что сделает нас по-настоящему влюблёнными в вас Вы не просто следите за трендами, вы замечаете их раньше других и помогаете клиентам действовать на опережение. Вас заряжает динамичная среда, вы берёте инициативу в свои руки и привносите нестандартное мышление в каждый разговор. И главное -вами движут результаты. Почему Aleph? Глобальная команда, локальное влияние : работайте в мультикультурной команде, присутствующей в разных странах мира, и при этом напрямую влияйте на развитие локальных рынков в Казахстане и других странах СНГ. Партнёрство с TikTok, Spotify, Digital Turbine : станьте мостом между глобальными платформами и ведущими брендами Казахстана и других стран СНГ Реальный карьерный рост : с первого дня у вас будет доступ к менторству, практическому обучению и той степени ответственности, которая по-настоящему продвигает вашу карьеру Свобода для инноваций : здесь приветствуются смелые идеи, поощряется инициатива и ценится качественная работа Рынок в точке максимального роста : цифровой рекламный рынок Казахстана и других стран СНГ переживает переломный момент. Вы станете тем профессионалом, который будет его развивать Готовы взять цифровое будущее Казахстана в свои руки? Откликайтесь прямо сейчас, и давайте вместе создадим что-то по-настоящему значимое.   Why Join Us?   Aleph is a place of many cultures, perspectives, and talents. We support each other, creating an environment of giving and receiving. We value partnership and communication because we believe it takes a group of people to achieve great things. We are energized by our ever-changing industry, our curiosity keeps us learning and seeking out new opportunities.     We stay flexible and adaptable, and believe in moving with the speed of change. We encourage everyone to strive for more, providing our internal talent with growth opportunities and the ability to learn together.    #ALEPH

Задачи: — Проектировать архитектуру сервисов верификации, подписей и платежей — Внедрять ZK-схемы для приватных атрибутов — Разрабатывать интеграции с Ethereum и PoA-сетью — Работать с гибридным хранилищем: PostgreSQL, ScyllaDB, Redis, MongoDB Требования: — Гражданство РФ или РБ — Опыт работы от 1 года с криптографией: хеширование, подписи, ZK-proofs — Опыт работы от 2 лет с блокчейном: транзакции, gas, события, взаимодействие со смарт-контрактами — Опыт работы от 1 года с Solidity и с ethers.js / viem / web3.js — Опыт работы с Rust от 1 года — Опыт работы с GraphQL от 3 лет — Опыт работы от 6 лет с Node.js и TypeScript: event loop, streams, memory management Условия: — Fully remote work format — Only fulltime — Оформление по ТК РФ после ИС — Компания аккредитована в «Минцифре» — 100% оплата больничного — Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней — Работа в продуктовой компании Дополнительная информация: — Кандидаты с преобладающим или последним опытом в роли технических менеджеров: Team Lead, CTO и т.п. не подходят — Совмещение не допускается — Требуется гражданство РФ или РБ — Проживание в любой стране при условии часового пояса UTC+3

Задачи: — Работать над повышением стабильности и улучшением производительности платформы; — Сопровождать клиентские запуски совместно с клиентским менеджером и заказчиком; — Разрабатывать новые интеграции и дорабатывать функционал; — Создавать и настраивать автоматизации на платформе; — Разбирать тикеты и фиксить баги. Требования: — Хорошо знать современный Python, фреймворки не принципиальны; — Иметь опыт разработки функционала, связанного с LLM, знакомство с OpenAI API, принципами составления промптов, tool calling, prompt caching, RAG; — Уметь использовать ИИ в работе: составлять требования, проверять, тестить, а не просто ваншотить; — Иметь опыт с API и интеграциями в основных российских CRM (AmoCRM, Bitrix24 и тд); — Проактивность, готовность учиться новому и внедрять лучшие практики. Будет плюсом: — Наличие pet-проектов, связанных с LLM/AI; — Хорошее знание SQL и PostgreSQL / Clickhouse; — Техническое образование; — Опыт работы в небольших командах / стартапах; Условия: — Работа в быстрорастущем стартапе с максимально разнообразными задачами и быстрым ростом.

Location: Феодосия Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста? Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся! Обязанности * консультировать клиентов по всем продуктам и услугам Сбера, включая ипотеку * продавать банковские продукты и услуги * обучать клиентов пользоваться сервисами и продуктами Сбера * проводить кассовые операции: прием, выдача, обмен денег. Требования * имеешь образование среднее и выше * доброжелателен и готов помогать клиентам * активно используешь гаджеты и программы MS Office * готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). Условия * ежемесячная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * быстрый старт карьеры для тех, кто без опыта * работа в офисе нового формата рядом с домом или местом учебы * корпоративный планшет для комфортной работы * уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста  * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. Будет преимуществом опыт работы в компаниях: Россельхозбанк, Росбанк, Совкомбанк, ГазпромБанк Яндекс, Ozon, Wildberries, Деловые Линии, ВТБ, Альфа-Банк, Тинькофф Банк, МТС, Билайн, Мегафон, Ростелеком. #начало\_карьеры #работа\_без\_опыта #менеджер\_по\_продажам #консультант #менеджер\_по\_обслуживанию #обслуживание\_физических\_лиц #менеджер #специалист\_банка #работа\_для\_начинающих #консультирование #кредитные\_продукты #продажи #страхование #вклады #ипотека #кредиты #касса #работа\_с\_наличными #банковские\_ценности #прием\_платежей

Обзор позиции: Ищем опытного специалиста по amoCRM, который настроит оптимальную архитектуру под процессы компании. Нам нужен человек, реализовавший десятки проектов и умеющий сам подсказать, как правильно выстроить воронки, автоматизации и отчётность. Обязанности: • Аудит текущих процессов продаж и предложение структуры CRM под них; • Полная настройка amoCRM: воронки для разных сегментов, автоматические действия, триггеры, распределение лидов; • Настройка интеграций: сайт, почта, мессенджеры, аналитика; • Построение отчётности и дашбордов для контроля воронки и эффективности менеджеров; • Рекомендации по процессам; • Документирование настроек и обучение команды работе в системе. Требования к кандидату: • Опыт настройки amoCRM от 3-х лет; • Понимание логики B2B-продаж: длинный цикл сделки, несколько ЛПР, работа с двумя типами клиентов одновременно; • Опыт настройки интеграций (виджеты, API, сторонние сервисы); • Способность предлагать решения, а не просто исполнять; • Самостоятельность: довести задачу до результата без микроменеджмента. Будет плюсом: • Опыт работы с fintech, платёжными компаниями; • Опыт связки amoCRM с аналитическими системами (Zoho Analytics, Google Analytics, BI-инструменты). Условия: • Полностью удалённый формат; • Оплата обсуждается индивидуально.

Location: Коркино Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста? Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся! Обязанности * консультировать клиентов в отделении банка * продавать продукты и услуги Сбера и помогать с их оформлением * обучать клиентов пользоваться сервисами и продуктами Сбера * проводить платежи и переводы. Требования * имеешь образование среднее и выше * активно используешь гаджеты * доброжелателен и готов помогать клиентам * готов использовать искусственный интеллект в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). Условия * ежемесячная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * быстрый старт карьеры для тех, кто без опыта * работа недалеко от дома * корпоративный планшет для комфортной работы * уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста  * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. #клиентский\_менеджер #менеджер\_по\_продажам #администратор #консультант #менеджер #специалист\_банка #работа\_для\_начинающих #консультирование #кредитные\_продукты #страхование #вклады #ипотека #кредиты #Сбербанк #специалист #начинающий\_специалист #Сбер

Задачи: — Быть стратегическим советником и доверенным партнером для руководителей Legal, People и Finance, консультируя по вопросам организационного дизайна, планирования рабочей силы и стратегии талантов в соответствии с бизнес-приоритетами. — Вести сложные ситуации управления производительностью, включая коучинг старших руководителей по планам улучшения производительности, трудным разговорам и увольнениям с высоким риском, тесно сотрудничая с юридическим отделом. — Управлять изменениями в организации при реструктуризации, интеграции после слияний и поглощений и других переходах, разрабатывая планы, минимизирующие нарушения и поддерживающие доверие. — Сотрудничать с руководством по вопросам планирования преемственности, калибровки талантов и развития высокопотенциальных сотрудников в группе G&A. — Использовать данные и аналитику персонала (результаты опросов вовлеченности, тенденции текучести, данные калибровки) для выявления коренных причин, консультирования руководителей и формирования проактивных мер, сотрудничая с командой People Analytics для глубокого анализа. — Вносить вклад в корпоративные HR-программы (например, циклы производительности, планирование компенсаций, стратегия вовлеченности), представляя интересы группы G&A и руководя этими программами внутри группы. — Коучить и развивать менеджеров всех уровней по вопросам лидерских навыков, культуры обратной связи и основ управления персоналом. — Сотрудничать с командой Talent по вопросам планирования рабочей силы и стратегии численности персонала для группы клиентов. — Принимать обоснованные решения по чувствительным и неоднозначным вопросам трудовых отношений, зная, когда эскалировать, а когда решать напрямую. Требования: — Более 8 лет прогрессивного опыта в HR, включая более 3 лет в роли HRBP, поддерживающего старших руководителей (директор и выше), желательно в функциях Legal, People или Finance. — Уверенное владение инструментами искусственного интеллекта и опыт личного внедрения или исполнения инициатив с использованием ИИ (например, автоматизация HR-процессов, использование ИИ для синтеза данных и получения инсайтов, пилотирование ИИ-инструментов с руководящими командами); предпочтителен практический опыт. — Способность влиять и направлять клиентские группы через изменения, вызванные ИИ, сочетая инновации с управлением изменениями и доверием сотрудников. — Опыт руководства инициативами по организационному дизайну, планированию рабочей силы и управлению изменениями. — Успешный опыт консультирования и влияния на старших руководителей, включая самостоятельное управление сложными или чувствительными ситуациями. — Глубокие знания трудового законодательства, управления производительностью и лучших практик HR; комфортное взаимодействие с юридическим отделом по сложным вопросам трудовых отношений. — Опыт использования данных и аналитики персонала для обоснования рекомендаций и влияния на решения руководства. — Отличное суждение, дискреция и способность управлять конфиденциальной информацией. — Сильное исполнительное присутствие и коммуникативные навыки для быстрого установления доверия с высшим руководством. — Опыт работы с Workday обязателен; опыт с Culture Amp желателен. — Проактивный подход, высокая мотивация, способность работать в условиях неопределенности и брать ответственность за достижение значимых результатов. Условия: — Помощь с релокацией в США. — Зарплата в валюте (USD). Команда: — Работа с юридическими, кадровыми и финансовыми командами (G&A) в быстрорастущей функции. — Внедрение и поддержка использования ИИ в HR и бизнес-процессах компании.

Проект DXC-Luxoft — один из мировых лидеров в области решений, топовый партнер Murex, реализующий проекты в инвестиционном банкинге, управлении активами, корпоративной казне и страховании. Задачи: — Сбор требований для интеграции между внутренними приложениями, включая Murex — Анализ интеграций на предмет обновлений и полноты документации — Внесение вклада в общие решения согласно проектным задачам — Проведение различных уровней тестирования (SIT/UAT) и участие в релизных циклах Требования: — Опыт не менее 5 лет в Regulatory Business Analysis — Знания регуляторных требований Dodd Frank Trade Reporting к CFTC/SEC/CAS/EMIR — Анализ потоков данных системы и сопоставление внутренних данных с регуляторными отчетами в форматах CSV, XML, FpML — Знание OTC деривативов FX/IR/CR/EQ/CM (свопы, опционы, экзотика) и событий пост-трейд жизненного цикла — Предоставление деталей сопоставления командам разработки — Работа с менеджером проекта по задачам от требований до тестирования и отслеживание статусов — Проведение системного интеграционного тестирования (SIT), разработка и документирование тест-кейсов — Работа с пользователями на UAT, помощь в тестировании и анализ сбоев — Анализ сверки отчетных полей между внутренними системами и торговыми репозиториями — Хорошие аналитические навыки для анализа сопоставлений данных и торговых потоков — Навыки документирования BRD, JIRA, Confluence — Владение Excel (например, VLookups) — Хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде, гибкость и адаптивность к динамичной среде — Готовность работать по часовым поясам EST/NY или с пересечением с EST до 13-14 часов Желательно: — Опыт работы с Murex — Английский язык на уровне C1 (Advanced) Условия: — Удаленная работа — Зарплата в валюте

Задачи: — Полный цикл найма по операционным ролям (от запуска до предложения и закрытия) — Тесное сотрудничество с менеджерами по найму и руководством для определения профиля и стратегии найма — Формирование качественного пула кандидатов через активный поиск, рекомендации и креативные методы — Обеспечение быстрого, структурированного и высокого уровня интервью (четкая ответственность, быстрый фидбек, хороший опыт кандидата) — Выступать стратегическим советником, оспаривать предположения, оценивать кандидатов и влиять на решения по найму — Разработка и улучшение процессов найма и стандартов интервью по мере масштабирования — Поддержание дисциплины в ATS (Greenhouse), обеспечение качественных данных и структурированной оценки — Вклад в бренд работодателя и позиционирование на рынке для операционных ролей Требования: — 4–8+ лет опыта в рекрутинге, желательно внутреннем или гибридном (агентство + внутренняя команда) — Сильные навыки бизнес-партнерства, умение влиять и оспаривать мнения заинтересованных сторон — Опыт работы в быстрорастущих и динамичных компаниях — Высокая ответственность и инициативность в закрытии вакансий — Хорошее суждение по качеству кандидатов (как по компетенциям, так и по культурному соответствию) — Отличные коммуникативные навыки и управление заинтересованными сторонами — Аналитический подход к найму (управление воронкой, конверсия, качество) — Опыт работы с ATS, предпочтительно Greenhouse Плюсом: — Опыт найма операционных и бизнес-ролей в масштабируемых компаниях — Опыт работы в стартапах, масштабируемых компаниях или операционно сложных средах — Знание рынков недвижимости, маркетплейсов, логистики или схожих отраслей — Опыт найма в разных географиях Условия: — Возможность работать удаленно — Высокая степень ответственности и влияние на формирование команд — Работа напрямую с основателями и топ-менеджментом — Возможность построить процессы с нуля в быстрорастущем бизнесе — Перспектива роста до старшего или ведущего специалиста по найму — Участие в создании компании, определяющей категорию на рынке

Location: Казань Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста? Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся! Обязанности **Обязанности:** * консультировать клиентов по всем продуктам и услугам Сбера, включая ипотеку * продавать банковские продукты и услуги * обучать клиентов пользоваться сервисами и продуктами Сбера * проводить кассовые операции: прием, выдача, обмен денег. Требования **Требования:** * имеешь образование среднее и выше * доброжелателен и готов помогать клиентам * активно используешь гаджеты и программы MS Office * готов использовать искусственный интеллект в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). Условия **Условия:** * ежемесячная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * быстрый старт карьеры для тех, кто без опыта * работа в офисе нового формата рядом с домом или местом учебы * корпоративный планшет для комфортной работы * уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста  * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. Будет преимуществом опыт работы в компаниях: Россельхозбанк, Росбанк, Совкомбанк, ГазпромБанк Яндекс, Ozon, Wildberries, Деловые Линии, ВТБ, Альфа-Банк, Тинькофф Банк, МТС, Билайн, Мегафон, Ростелеком. #начало\_карьеры #работа\_без\_опыта #менеджер\_по\_продажам #консультант #менеджер\_по\_обслуживанию #обслуживание\_физических\_лиц #менеджер #специалист\_банка #работа\_для\_начинающих #консультирование #кредитные\_продукты #продажи #страхование #вклады #ипотека #кредиты #касса #работа\_с\_наличными #банковские\_ценности #прием\_платежей

Location: Москва, офис или гибрид, RU; Россия О команде Авито Реклама развивает рекламные продукты для продавцов на Авито и внешних рекламодателей. Юнит отвечает за рекламный кабинет: от регистрации и запуска кампаний до таргетингов, креативов, платежей, API, SDK и отчётности. В команде — 3 продакт-менеджера. Они работают с выделенными кросс-функциональными командами разработки, дизайна и аналитики. У команды есть продуктовая и AdTech-экспертиза, высокая самостоятельность и развитая аналитическая культура. Мы ищем опытного руководителя, который возглавит юнит, объединит направления общей стратегией и будет отвечать за развитие сотрудников, а также достижение продуктовых и бизнес-целей. В этой роли важно задавать фокус, повышать качество решений и помогать продакт-менеджерам достигать результатов, которые влияют на продуктовые и бизнес-цели. Какие задачи вас ждут: формировать и реализовывать стратегию развития рекламного кабинета, определять приоритетные направления; переводить стратегию в цели и планы команд, распределять ресурсы между инициативами с учётом ожидаемого эффекта, затрат и межкомандных зависимостей; управлять 3–4 продакт-менеджерами: ставить цели; оценивать результаты; развивать компетенции и самостоятельность; участвовать в найме, повышении и других кадровых решениях; повышать качество продуктовой работы команды: исследований; приоритизации; проверки гипотез; оценки результатов запусков; связывать решения с бизнес-результатами, оценивать влияние инициатив на ключевые показатели и корректировать планы на основе данных; согласовывать приоритеты с руководителями смежных продуктовых и бизнес-направлений, учитывать разные интересы и обеспечивать реализацию совместных инициатив. Примеры будущих задач: улучшать опыт рекламодателей на всём пути: от регистрации и первой кампании до регулярного использования кабинета и анализа эффективности рекламы; развивать сценарии для продавцов на Авито, внешних рекламодателей и агентств, в том числе в Авито Pro; находить и проверять точки роста рекламного кабинета с учётом потребностей разных сегментов рекламодателей и целей бизнеса. Мы ждём, что вы: имеете не менее 5 лет опыта управления продакт-менеджерами, в том числе командой от 3 человек в прямом подчинении одновременно; руководили зрелой продуктовой командой: управляли самостоятельными, опытными продакт-менеджерами, отвечали за их цели, оценку результатов и профессиональное развитие; отвечали за стратегию и результаты нескольких направлений: определяли общий фокус; приоритизировали инициативы; распределяли ресурсы между командами; развивали B2B-продукты или цифровые продукты для бизнес-пользователей с несколькими сегментами и разными пользовательскими сценариями; можете привести примеры измеримого влияния вашей команды на бизнес-показатели и объяснить собственный вклад в достигнутые результаты; обладаете развитым бизнес-мышлением: умеете связывать потребности пользователей, продуктовые метрики и экономику бизнеса при принятии решений; обладаете продуктовой экспертизой: умеете оценивать качество исследований; оценивать обоснованность гипотез и выбирать подходящие методы их проверки; критически оценивать выводы из данных; умеете сочетать самостоятельность продакт-менеджеров с общей стратегией и ответственностью за результат команды; имеете опыт работы с межкомандными зависимостями, согласования решений с руководителями смежных функций и урегулирования различий в приоритетах. Будет здорово, если вы: работали в AdTech, цифровой рекламе, рекламных кабинетах или продуктах для управления и оценки эффективности рекламы; развивали агентские сценарии, кабинеты для малого и среднего бизнеса или инструменты для продавцов. Работа у нас — это: возможность определять развитие рекламного кабинета внутри компании масштаба Авито и влиять на опыт разных сегментов рекламодателей; руководство зрелой командой продакт-менеджеров и работа с выделенными командами разработки, дизайна и аналитики; сложные продуктовые задачи на пересечении пользовательского опыта, рекламных технологий и экономики бизнеса; команда с AdTech-экспертизой, аналитической культурой и продуктовым подходом; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

Задачи: — Сотрудничество с командами оптики, аналоговой и цифровой электроники для оптимизации дизайна вычислительного движка. — Проектирование и создание внутренних инструментов для точного моделирования и оптимизации аппаратного обеспечения. — Анализ влияния физического шума и искажений сигнала на производительность системы с разработкой математических моделей для их компенсации. — Разработка моделей взаимодействия света и материи в архитектуре для поддержки цифровой и аналоговой команд. — Математическая валидация архитектуры с обеспечением строгих численных доказательств для каждого решения по дизайну. Требования: — Минимум 5 лет опыта в релевантных областях: телекоммуникации, высокоскоростные сенсоры, оптимальное управление, обработка сигналов или смежные сферы. — Глубокие знания и опыт программирования на C/C++ и Python. — Высшее образование в области математики, физики или информатики с глубокими знаниями численного анализа, оптимизации и математического моделирования. — Сильные навыки системного моделирования, включая идентификацию и моделирование источников вариабельности, шума и искажений с помощью аналитических и численных методов. — Высокий уровень любознательности и подход "первых принципов" к решению нестандартных задач в аппаратно-программном кодизайне. — Владение английским языком на профессиональном уровне; знание французского языка будет плюсом. Условия: — Конкурентная денежная компенсация, окончательный пакет зависит от локации, опыта и уровня команды. — Значительный пакет опционов на акции, предлагаемый на ранних этапах компании. — Бонус и покрытие расходов на переезд в радиусе 20 минут от офиса во Франции. — Медицинское страхование, включая семейные опции, пенсионные взносы, поддержка профессионального развития. — 25 дней оплачиваемого отпуска плюс государственные праздники. — Возможность владения ключевой технической областью с перспективами вертикального и горизонтального роста. — Возмещение 50% стоимости проездного на общественный транспорт. — Работа в высокоскоростной, мультикультурной (10 национальностей) и инженерно-ориентированной среде. Процесс найма: — Скрининговый звонок для знакомства. — Техническое собеседование с разбором проектов и достижений. — Интервью с CEO для оценки соответствия культуре и видению. — Референс-чек с бывшими менеджерами. — Техническое задание на дом. — Финальное интервью с обсуждением задания и ответами на вопросы.

Photoroom is a leading AI-powered image editing technology company serving e-commerce businesses worldwide, with over 300 million downloads and 5+ billion images processed annually. The company is Series B funded, profitable, and growing at 40%+ year-over-year with a team of 130+ people. They are scaling their Enterprise function and looking for an Account Executive to join their team. Задачи: — Вести полный цикл продаж от начала до конца: выявление потребностей, предложение, переговоры, закрытие сделок, преимущественно по лидам, переданным от BDR или маркетинга — Постоянно строить собственную воронку продаж для дополнения входящих запросов — Применять структурированную методологию MEDDPICC для квалификации и продвижения возможностей, включая сегменты с развивающейся стратегией продаж — Тесно сотрудничать с BDR, маркетингом, продуктовой и ML-командами для выявления потребностей клиентов и передачи инсайтов в бизнес — Вносить вклад в методологию и процессы команды, помогать строить их при необходимости — Путешествовать для встреч с ключевыми клиентами (обычно сделки свыше $500k ARR) — Точно отслеживать и управлять всей активностью в HubSpot Требования: — Опыт в enterprise B2B продажах не менее 3 лет с ответственностью за квоту $700k+ и стабильным выполнением или превышением целей — Опыт продаж в условиях, когда стратегия продаж еще не полностью сформирована, и успешное закрытие сделок в таких условиях — Опыт работы с исходящими лидами — Уверенное владение структурированной методологией продаж MEDDPICC или эквивалентной — Навыки построения собственной воронки продаж, а не только работа с входящими запросами — Консультативный подход, умение задавать правильные вопросы, понимание технических продуктов и способность объяснять сложные вещи простым языком — Готовность к командировкам для встреч с клиентами и заинтересованными сторонами — Проживание в Париже или Нью-Йорке с возможностью работать в офисе 3 дня в неделю Желательно: — Опыт продаж API или продуктов для разработчиков — Знакомство с AI/ML или ландшафтом GenAI — Знание дополнительных языков, кроме английского Условия: — Офисы в Париже и Нью-Йорке с обязательным присутствием 3 дня в неделю — Регулярные командные встречи, включая очное введение в должность, ежегодные корпоративные выезды и командные ретриты — Конкурентный пакет акций с опционами/BSPCE — Годовой бюджет на обучение €1,000 — Частная медицинская страховка — Доступ к персонализированной поддержке психического здоровья через MokaCare — Возмещение расходов на спортивные и культурные мероприятия — Поддержка при релокации до €10,000 для ролей во Франции Процесс найма: — Скрининговый звонок с рекрутером (30 мин) — Техническое интервью с менеджером по найму и одним из сотрудников (45 мин) — Домашнее задание с последующим живым разбором с командой (45 мин) — Интервью на соответствие культуре компании, включая встречу с одним из основателей (около 3 часов) — Проверка рекомендаций и предложение о работе

Location: Москва, гибрид, RU; Россия О команде Авито — один из крупнейших продуктовых и технологических сервисов в России. Каждый месяц десятки миллионов людей используют Авито, чтобы покупать, продавать, нанимать, сдавать и арендовать недвижимость, искать работу и решать повседневные задачи. Большинство сделок на Авито начинается с коммуникации. Пользователи уточняют условия, договариваются о цене, обсуждают детали, оценивают надёжность друг друга и принимают решение о сделке. Это происходит в переписке, по телефону, через звонки в приложении и автоматические ответы. Мы ищем юнит-лида, который возглавит направление коммуникационных платформ Авито: мессенджер, звонки и бот-платформу. Коммуникационными инструментами Авито пользуются десятки миллионов пользователей. От качества этих продуктов напрямую зависят целевые договорённости и сделки, скорость коммуникации между покупателями и продавцами, удовлетворённость пользователей, безопасность и инкрементальный рост выручки. Вы будете отвечать за развитие ключевых коммуникационных платформ Авито. В мессенджере мы создаём условия, чтобы переписываться на Авито было удобно, быстро и безопасно. В звонках и коллтрекинге развиваем голосовые коммуникации внутри Авито: звонки по объявлениям, звонки в приложении, систему подменных номеров, антиспам-защиту и коллтрекинг для профессиональных продавцов. В бот-платформе и AI-автоматизации мы строим платформу, на которой создаются чат-боты, виртуальные ассистенты и автоматизации для пользователей и внутренних команд. Это горизонтальная продуктовая роль. Коммуникационные платформы используют все ключевые вертикали Авито: Авито Товары, Авито Авто, Авито Недвижимость, Авито Услуги и Авито Работа. Поэтому важно будет находить баланс между собственной стратегией платформы и запросами бизнес-направлений. Какие задачи вас ждут: развивать коммуникационные платформы так, чтобы они напрямую влияли на ключевые показатели Авито: рост целевых договорённостей и сделок между пользователями, инкрементальный uplift выручки за счёт коммуникационных инструментов, решений для продавцов, автоматизации и платформенных продуктов; ускорять коммуникацию между покупателями и продавцами; повышать CSAT продавцов и покупателей; улучшать safety-метрики: снижать количество спама, недобросовестных действий, подозрительных сценариев и других нежелательных действий в коммуникациях; сформировать и реализовывать стратегию развития коммуникационных платформ Авито: мессенджера, звонков, коллтрекинга, бот-платформы и AI-ассистентов; управлять продуктовым портфелем направления: выбирать приоритеты, оценивать влияние инициатив, балансировать пользовательскую ценность, безопасность, технологическую сложность и бизнес-эффект; растить количество целевых договорённостей и сделок через улучшение коммуникаций между пользователями; повышать скорость и качество коммуникации: помогать продавцам быстрее отвечать, покупателям — оперативнее получать нужную информацию, а обеим сторонам — быстрее приходить к договорённости; развивать AI- и bot-first-сценарии для автоматизации работы продавцов, поддержки и внутренних процессов; развивать команду продакт-менеджеров: помогать им расти, усиливать продуктовую экспертизу и качество решений; работать с вертикалями Авито, находить общие приоритеты и превращать запросы разных направлений в масштабируемые платформенные решения; работать в тесной связке с инженерией, аналитикой, дизайном, безопасностью, поддержкой, продажами и коммерческими командами; строить понятную систему метрик: от пользовательского опыта и безопасности до влияния на сделки, выручку, скорость коммуникации и удовлетворённость пользователей. Мы ждём, что вы: имеете сильный опыт управления продуктами с большой аудиторией и высокой бизнес-критичностью; уже руководили несколькими продуктовыми командами или крупным продуктовым направлением; умеете управлять командами через лидов и продакт-менеджеров, а не только напрямую; понимаете, как строить платформенные продукты, которыми пользуются разные бизнес-направления; умеете работать с большим количеством стейкхолдеров и выстраивать приоритеты в условиях конкурирующих запросов; сильны в продуктовой аналитике: умеете формулировать гипотезы, строить метрики, оценивать влияние решений и принимать решения на основе данных; умеете связывать продуктовые изменения с бизнес-результатом: сделками, выручкой, конверсией, скоростью ответа, CSAT и safety-метриками; понимаете специфику коммуникационных продуктов: мессенджеров, звонков, CRM, автоматизации, клиентских коммуникаций или похожих систем; интересуетесь AI, ботами, LLM-сценариями и автоматизацией пользовательских или операционных процессов; умеете соединять долгосрочную стратегию с сильным исполнением: от видения и дорожной карты до запуска конкретных функций и измеримого результата; способны держать баланс между ростом бизнеса, качеством пользовательского опыта, безопасностью и технологической устойчивостью платформы. Будет здорово, если вы: работали в классифайдах, e-commerce, ride-hailing, foodtech, fintech, telecom, SaaS или других продуктах с большим объёмом коммуникаций между пользователями; развивали мессенджеры, голосовые платформы, коллтрекинг, контакт-центры, CRM, conversational AI или бот-платформы; запускали AI-ассистентов, автоматизацию работы продавцов, поддержки или внутренних операторских процессов; работали с trust & safety, антиспамом, антифродом, защитой персональных данных и безопасностью коммуникаций; управляли горизонтальной платформой внутри крупной продуктовой организации; создавали продукты, которые одновременно улучшают пользовательский опыт и дают измеримый uplift выручки. Работа у нас — это: расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ‑консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания; возможность реализовать идеи в проекте с многомиллионной аудиторией; высокая степень автономии и ответственности в принятии решений; мощное железо, AI-инструменты и всё, что нужно для продуктивной работы.