Вакансии

• Проведение диагностических встреч в Zoom: по 3-4 встречи/в день, длительностью час-полтора. • Ведение клиента в переписке в Telegram до принятия решения о покупке.

Задачи: — Быстрая и эффективная обработка входящих запросов; — Разработка индивидуальных коммерческих предложений для клиентов; — Поиск и установление контактов с новыми клиентами через различные каналы коммуникации; — Проведение переговоров, направленных на построение долгосрочных партнерских отношений; — Ведение предпроектной документации и оценка проектов на предмет реализации на конкретной CMS системе; — Внедрение AI-инструментов для ускорения подготовки коммерческих предложений и анализа конкурентов. Требования: — Понимание IT рынка, обязательно знание видов CMS систем (Bitrix, WordPress, Joomla, Drupal); — Навыки активного слушания и выявления потребностей клиента; — Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM и т.д.). Условия: — Оклад + KPI; — IT-компания с государственной аккредитацией; — Гибкое начало дня (с 9:00 до 10:30); — Оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата, выплаты 2 раза в месяц; — ДМС, Ланч Карта для сотрудников в офисе, корпоративный английский от StarTalk; — Onboarding, регулярные one-to-one, performance review; — Корпоративный футбол, волейбол, турниры по покеру; — Подарки на День Рождения от компании, тимбилдинги и корпоративы; — Pizza/Sushi-Day каждую пятницу.

Задачи: — Возглавить филиал и обеспечить его выход в лидеры регионального рынка ИТ-интеграции. — Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 80 человек в г. Краснодаре: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция. — Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании. — Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу. — Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды. — Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов. — Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения. — Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов. — Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса. — Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста. — Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству. Требования: — Опыт работы не менее 6-10 лет. — Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя филиала или компании/Коммерческого директора/Генерального директора/Основателя или учредителя бизнеса. — Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе. — Опыт управления командой не менее 20 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация. — Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата. — Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги. — Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды. — Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS. — Опыт запуска или перезапуска отдела продаж. — Опыт в телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах. — Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам. — Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды. Условия: — Место работы: г. Краснодар, ул. Кожевенная, помощь с релокацией. — График работы: Офисный формат: 5/2 с 09:00 до 18:00. — Трудоустройство по ТК РФ. — Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом. — Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от чистой прибыли.

Задачи: — Возглавить филиал и обеспечить его выход в лидеры регионального рынка ИТ-интеграции. — Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 80 человек в г. Краснодаре: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция. — Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании. — Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу. — Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды. — Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов. — Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения. — Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов. — Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса. — Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста. — Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству. Требования: — Опыт работы не менее 6-10 лет. — Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя филиала или компании/Коммерческого директора/Генерального директора/Основателя или учредителя бизнеса. — Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе. — Опыт управления командой не менее 20 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация. — Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата. — Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги. — Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды. Преимуществом при отборе будет: — Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS. — Опыт запуска или перезапуска отдела продаж. — Опыт в телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах. — Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам. В кандидате также важны: — Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды. Условия: — Место работы: г. Краснодар, ул. Кожевенная д. 38 — График работы: Офисный формат: 5/2 с 09:00 до 18:00 — Трудоустройство по ТК РФ — Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом — Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от чистой прибыли. — Помощь с релокацией обсуждается индивидуально.

Задачи: — Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов; — Работа с входящими лидами: квалификация запроса, выявление потребности, проведение переговоров и доведение лида до сделки; — Проведение встреч и переговоров с ЛПР; — Формирование и развитие собственной воронки продаж; — Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими экспертами; — Продажа облачных сервисов, инфраструктурных и IT-решений компании; — Работа с базой ушедших клиентов и их возврат; — Развитие существующих клиентов через дополнительные продажи; — Работа со сделками в статусах «Думаем» и «На рассмотрении»; — Ведение CRM (Bitrix24) и обеспечение прозрачности воронки продаж; — Выполнение плановых показателей по развитию бизнеса. Требования: — Любит новые продажи и развитие бизнеса; — Умеет самостоятельно находить клиентов и открывать двери в компании; — Имеет опыт работы с ЛПР (CEO, CIO, IT-директора, собственники бизнеса, руководители подразделений); — Понимает цикл сложных B2B-продаж; — Умеет строить долгосрочные отношения и доводить сделки до результата; — Готов влиять на развитие бизнеса и свой уровень дохода. Условия: — Работа в быстрорастущей IT-компании; — Возможность влиять на развитие коммерческого направления; — Сильная техническая команда пресейлов и инженеров; — Прямой доступ к CEO и участие в принятии решений; — Корпоративный ноутбук; — Корпоративная мобильная связь; — Корпоративное такси; — Welcome Box при выходе в компанию.

Задачи: — Коммуникация с клиентами: обработка лидов и входящих звонков от клиентов; — Выставление счетов, подготовка коммерческих предложений, оформление договоров; — Просчёт смет, анализ запросов клиентов, консультации по номенклатуре; — Выполнение еженедельного и ежемесячного плана, выполнение KPI; — Сдача отчетности по проделанной работе. Требования: — Опыт от 1 года в нише металлопроката / сэндвич панелей или смежных отраслях (строительство, быстровозводимые здания, металлоконструкции, также подойдут продажи услуг и fin- и ed-tech продажи); — Понимание разбора строительной документации (сметы, проекты, технические заявки); — Умение просчитывать монтаж и демонтаж зданий, металлоконструкции; — Навык работы с CRM системами (Bitrix24, AMO и т.д.). Условия: — Высокий процент дохода — 15% на руки с каждой сделки; — Полностью входящий поток заявок, холодного поиска нет и не требуется; — Обучение и наставничество в первый месяц с ведущим менеджером компании; — Комфортный офис с собственной кухней и зоной отдыха.

Задачи: — Подбор кандидатов на позиции с проживанием и на местную занятость на массовые позиции (заказчики из сферы складской логистики и магазины косметики и парфюмерии). — Проведение телефонных интервью и коммуникация с кандидатами через мессенджеры. — Взаимодействие с входящими откликами (самостоятельный поиск не требуется). — Ведение кандидата от его отклика и до его оформления на месте оказания услуг (удаленно). — Ведение кандидатов в CRM-системе (Битрикс24) и учет в Google-таблицах. Условия: — Достойный доход: основной расчет в конце месяца (за предыдущий) + еженедельный аванс из суммы расчёта (до 5 000 руб.). — Прозрачная система оплаты: фиксированная часть + KPI за кандидата + бонусы за качественно оказанные услуги. — Средняя сумма дохода 200 000 рублей. — Удаленный формат. — Официальный договор на оказание услуг с самозанятым лицом. — Гибкие условия отдыха: возможность взять перерыв на оказании услуг раз в три месяца. — Автоматизация и поддержка: современные инструменты (Bitrix24, Google-таблицы) и отлаженные процессы для достижения эффективных результатов. — Возможность профессионального роста. — Подарки на день рождения и основные праздники. Требования: — Отличные коммуникативные навыки и умение убеждать (подбор — это тоже продажи). — Умение управлять большим потоком задач: одновременно общаться с несколькими кандидатами и контролировать их. — Ответственность, исполнительность и нацеленность на результат. — Готовность увеличивать доход за счет выполнения планов. — Быстрое обучение, умение предоставлять развернутую обратную связь и совершенствовать подход. — Понимание специфики удаленного формата и готовность быть на связи в выходные дни для контроля критически важных кандидатов (по предварительному согласованию).

Задачи: — планирование и координация всех этапов проектов ОКР/R&D: от инженерной разработки и промышленного дизайна до опытного производства и испытаний; — контроль соблюдения сроков, бюджетов и качества выполнения работ на всех этапах проекта; — обеспечение эффективного взаимодействия между инженерами, конструкторами, программистами, производственным персоналом и другими участниками проекта; — управление рисками проекта: выявление технических и организационных проблем, разработка мер по их устранению; — организация и контроль процесса создания и тестирования опытных образцов, включая лабораторные и полевые испытания; Требования: — опыт управления техническими проектами в разработке и/или на производстве от 3-х лет; — уверенное знание методологий управления проектами (Agile, Scrum, Waterfall и др.) и практический опыт их применения; — базовые инженерные знания в области электроники, промышленного дизайна и программирования, достаточные для оценки предлагаемых технических решений; — уверенный опыт работы с CRM-системами (Yandex Tracker, Jira, Bitrix24 и аналоги) и инструментами построения диаграмм Ганта (MS Project, GanttPRO, Miro и аналоги); — английский язык на уровне, достаточном для работы с международной документацией и партнёрами — будет плюсом.

Задачи: — Быстрая и эффективная обработка входящих запросов (90% всех лидов); — Разработка и подготовка индивидуальных коммерческих предложений, учитывающих потребности клиента; — Проведение результативных переговоров, направленных на построение долгосрочных партнерских отношений; — Поддержание и развитие отношений с текущими клиентами для повышения лояльности и повторных продаж; — Поиск и установление контактов с новыми клиентами через различные каналы коммуникации. Требования: — Понимание IT рынка; — Обязательно знание видов CMS систем: Bitrix, WordPress, Joomla, Drupal; — Знание основ отработки возражений и понимание воронки продаж; — Навыки активного слушания и выявления потребностей клиента; — Опыт работы с CRM-системами: Bitrix24, AmoCRM и т.д.. Условия: — Оклад + KPI; — Формат работы: гибридный в Москве, 2-й Кожевнический переулок, 12с10; — Гибкое начало дня (с 9:00 до 10:30); — IT-компания с государственной аккредитацией; — Оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата, выплаты 2 раза в месяц; — ДМС, Ланч Карта для сотрудников в офисе, корпоративный английский от StarTalk; — Onboarding, регулярные one-to-one, performance review; — Корпоративный футбол, волейбол, турниры по покеру; — Подарки на День Рождения от компании, тимбилдинги и корпоративы; — Pizza/Sushi-Day каждую пятницу.

Задачи: — работа с тёплыми и холодными лидами — поиск ЛПР — cold calls/messages — проведение sales calls — выявление потребностей и работа с возражениями — ведение клиента от первого контакта до trial и оплаты — upsell — работа в Bitrix24. Средний цикл сделки — около 2–3 недель, средний чек — около $2,000. Требования: — Spanish — B2+ — English — B2+ — 2+ года активных продаж в trucking/logistics

Задачи: — Аудит CRM и процессов BDM, описание AS IS / TO BE — Проектирование этапов, статусов, ролей, контрольных точек и сроков — Модель CRM-сущностей: лид, сделка, заявка, прогноз, вендор, продукт, направление, субподрядчик — Процессы согласования вендоров и субподрядчиков — Логика движения сделок, уведомлений, эскалаций и hold — KPI сотрудников и руководителей — Требования к воронкам, отчётам, дашбордам и личному кабинету — Требования на доработку CRM — Работа с командой внедрения и авторский надзор Требования: — Опыт с CRM-проектами — от 5 лет — В роли консультанта / аналитика / методолога / архитектора — от 2–3 лет — 2–3 проекта внедрения или глубокой переработки CRM — Проектирование процессов B2B-продаж, BDM, account management или presale — Интервью и рабочие сессии с бизнесом — Перевод бизнес-задач в процессы, требования и постановки разработчикам — Воронки, статусы, SLA, KPI, управленческая отчётность — BPMN или аналогичная нотация — Понимание архитектуры CRM и связей между сущностями Личные качества: Самостоятельный и активный: сам выявляет проблемы, предлагает решения, доводит до результата, работает в условиях неполных требований, не говорит «это невозможно», а ищет рабочий вариант. Способен организовать работу вокруг себя. Плюсом: — Внедрение Bitrix24 / 1С-Битрикс — Смарт-процессы, роботы, триггеры, бизнес-процессы Bitrix — Интеграции CRM с ERP и BI — Системная интеграция или сложные B2B-продажи Результат: целевая модель CRM — процессы, роли, сущности, KPI, воронки, отчётность и требования на автоматизацию. Не нужен администратор Bitrix. Нужен консультант, который сам разберётся в проблеме, предложит решение и доведёт до внедрения.

Задачи: — Продажа продуктов: курсы, премии, конференции, членство. — Работа с теплыми лидами + самостоятельный поиск (холод). — Полный цикл: от первого касания до денег. — Дожим, повторные касания, работа с отложенным спросом. — Выход на ЛПР (HRD, PR, директора по коммуникациям). — Ведение воронки в Bitrix24. Требования: — Опыт B2B и понимание длинного цикла. — Навык продаж «с нуля», а не только обработка входящих. — Умение выходить на ЛПР и вести переговоры. — Готовность выполнять план. Условия: — Испытательный срок: 3 месяца. — Гибрид: 2 дня в офисе (10:00–19:00). — Оклад от 100 000р + процент. — Условия обсуждаются на собеседовании. — Посещение офлайн-мероприятий (включая вечерние). — В перспективе — продажа сложных продуктов (книжные проекты, креатив).

Задачи: — работа с тёплыми и холодными лидами — поиск ЛПР — cold calls/messages — проведение sales calls — выявление потребностей и работа с возражениями — ведение клиента от первого контакта до trial и оплаты — upsell — работа в Bitrix24. Требования: — Spanish — B2+ — English — B2+ — 2+ года активных продаж в trucking/logistics Средний цикл сделки — около 2–3 недель, средний чек — около $2,000. Продукт: B2B SaaS для транспортных компаний Формат: полностью удалённо из ЛАТАМ

Компанія шукає Project Manager з маркетинговим бекграундом для координації digital-проєктів та управління командами. Компанія об’єднує понад 28 спеціалістів у напрямах SMM, PPC, SEO, PR, брендингу та IT-розробки й реалізує маркетингові кампанії для понад 70 постійних клієнтів у 9 країнах світу. Задачі: - Розробка та ведення проєктних планів - Формування цілей, дедлайнів та контроль етапів реалізації - Координація роботи команд SMM, PPC, PR, дизайну та підрядників - Постановка задач та контроль їх виконання - Проведення командних зустрічей та синхронізацій - Постійна комунікація з клієнтами - Участь у презентаціях, узгодженнях та стратегічних обговореннях - Контроль якості виконання задач та відповідності стратегії - Адаптація процесів відповідно до змін у бізнесі клієнта - Передача проєктів між командами та відділами Требування: - Досвід у проєктному управлінні - Маркетинговий бекграунд або досвід роботи з digital-напрямами - Навички роботи з командами та підрядниками - Системне, аналітичне та стратегічне мислення - Сильні комунікаційні та організаційні навички - Досвід роботи з Google Workspace, Excel, Bitrix24 та AI-інструментами - Вміння працювати в динамічному середовищі та вести кілька проєктів одночасно Умови: - Роботу з масштабними проєктами та національними брендами - Гібридний формат роботи - Графік: 10:00–18:00 - Прозору систему росту доходу залежно від масштабу проєктів - Офіційне працевлаштування - Деталізований онбординг та підтримку від операційного директора - Кар’єрний розвиток до Marketing Manager / Brand Manager / Team Lead - Паркінг біля офісу в центрі міста

Одна из продуктовых команд крупного проекта в сфере цифрового автолизинга развивает цифровую платформу, через которую выдаётся автотранспорт в лизинг. Платформа автоматизирует большую часть бизнес-процессов автолизинга - от подачи заявки до подписания договора. Проект разделён на команды, каждая отвечает за свою часть функционала. Стек проекта: Java, React, PostgreSQL, RabbitMQ, Kafka, Bitrix24. Инструменты: Jira, Confluence, Zephyr, Postman, Swagger. Обязанности: — Ручное функциональное и регрессионное тестирование; — Написание и поддержка тест-кейсов по требованиям и ТЗ; — Заведение багов в Jira и контроль их исправления; — Тестирование новых фич и обновлений перед релизом; — Проверка работы на разных устройствах и в разных браузерах (кросс-платформенное и кросс-браузерное тестирование); — Поддержка (тестировщика подключают к вопросам пользователей о работе системы): разбор и анализ багов; — Решение простых проблем пользователей: сброс паролей, настройка доступов, создание учётных записей, выдача ролей; — Сбор обратной связи пользователей и передача её разработке; — Составление и обновление FAQ и инструкций. Требования: — Понимание принципов тестирования, жизненного цикла ПО и архитектуры приложений; — Знание HTTP и REST API, опыт применения; — SQL на уровне проверки данных в БД (запросы низкой и средней сложности); — Postman; — Опыт тестирования асинхронного взаимодействия через RabbitMQ или Kafka; — Опыт работы с Jira, Confluence и Zephyr; — Уверенная работа с Windows и macOS, браузерами и мобильными устройствами; — Внимательность к деталям и хорошие коммуникативные навыки. Будет плюсом: — Swagger; — Базовое знание Java и React; — Опыт работы с клиентами или в поддержке; — Английский на уровне чтения технической документации.

Задачи: — Внедрение Bitrix24 с коммерческим использованием не менее 3 лет — Понимание принципов работы REST API Bitrix24, построения воронки продаж, настройки бизнес-процессов, роботов и прав доступа — Знание основных показателей эффективности отдела продаж и маркетинга: конверсия, скорость обработки обращений, эффективность этапов воронки, повторные продажи и др — Подготовка понятных инструкций и регламентов Требования: — Опыт коммерческого использования Bitrix24 от 3-х лет — Понимание принципов работы REST API Bitrix24 — Знание показателей эффективности отдела продаж и маркетинга — Навык подготовки инструкций и регламентов — Будет плюсом: — Наличие подтверждённых сертификатов Bitrix24 — Опыт создания собственных приложений для Bitrix24, интеграции со сторонними сервисами — Опыт обучения пользователей Bitrix24 Условия: — Полная занятость — График 5/2 — Формат работы: на месте работодателя или гибрид

Администрирование и техническая поддержка корпоративных систем (Bitrix24, Service Desk и подобные). Опыт в администрировании ИС, а также опыт в техподдержке ИС. Ежеквартальные премии в размере 1 оклада (4 премии в году). Лечебное пособие в размере 2 окладов. Аванс в середине месяца. Оплачиваемый отпуск 30 дней.

Обязанности: — Работа с входящими лидами и потенциальными клиентами — Проведение встреч и консультаций на заселениях в жилых комплексах и в офисе компании — Презентация услуг компании (ремонт под ключ, комплектация, дизайн) — Выявление потребностей клиента и формирование предложения — Ведение сделки от первого контакта до готового результата — Взаимодействие с дизайнерским и инженерным отделами — Ведение CRM и отчетности по сделкам — Выполнение планов продаж Требования: — Опыт в продажах от 1 года — Навыки переговоров и презентации — Умение работать с возражениями — Грамотная устная и письменная речь — Опрятный внешний вид — Организованность, амбициозность, ответственность, ориентация на результат — Готовность к разъездному формату работы (заселения, встречи) — Опыт работы с CRM желателен (работаем в системе Bitrix24) Условия: — Доход: 50.000 руб оклад (складывается из KPI) + % от продаж — График работы 5/2 (гибкий, с плавающими выходными) — Офис в современном бизнес-центре у станции метро Румянцево — Работа с продуктом в сегменте бизнес и премиум — Сильная команда: дизайнеры, инженеры, проектные менеджеры — Лояльное руководство — Налаженные бизнес-процессы и поддержка на всех этапах сделки — Возможность профессионального роста в системной компании — Работа из офиса + выезды на объекты