Вакансии

• Лично привлекать федеральных клиентов (FMCG, алкоголь, напитки, бытовая химия) и вести переговоры с владельцами и топ-менеджерами. • Выстроить новый отдел продаж с нуля: стратегия, воронка, KPI, мотивация, найм 1–2 хантеров.

-Работа в отделе бизнес-анализа компании. -Подготовка аналитических отчетов по маркетинговым и финансовым данным.

Задачи: — оценивать и сопровождать проекты по изменениям в продукции, упаковке, сырье, производственных площадках и инициативам по снижению себестоимости — взаимодействовать с маркетингом, производством и глобальной командой

Задачи: — Каталожные продажи промышленной продукции (собственные разработки); — Комплексное снабжение крупных промышленных предприятий в РФ; — Комплексное снабжение предприятий в Казахстане; — Запуск новых продуктов и коммерческих направлений; — Анализ рынка, клиентов, конкурентов и экономики направления. Требования: — Опыт управления B2B-продажами от 5 лет; — Опыт работы с промышленными предприятиями будет преимуществом; — Понимание экономики сделки, маржинальности и финансового результата; — Опыт формирования и управления коммерческими командами; — Сильные переговорные навыки. Условия: — Целевой совокупный доход — от 250 000 ₽/мес.; — Текущий максимальный доход — до 500 000 ₽/мес.; — При успешном запуске каждого нового коммерческого направления: +100 000 ₽/мес. к максимальному потенциальному доходу CCO.

Задачи: — разработка коммерческой стратегии — управление продажами — выполнение KPI — контроль бюджета — развитие команды — управленческая отчётность Требования: — опыт коммерческим директором от 5 лет — успешное управление коммерческим блоком — построение KPI — сильная аналитика — высшее образование Условия: — удалённо — оклад + квартальные и годовой бонусы — оплачиваемый отпуск — влияние на стратегию компании

Компания КОРУС Консалтинг — крупная российская ИТ-компания и системный интегратор, предоставляющая услуги по цифровой трансформации бизнеса. Задачи: — Управление стратегией продаж департамента HR Tech решений. — Формирование стратегии по продуктам. — Выполнение квартальных, годовых и других планов по продажам. — Формирование и контроль исполнения плана по аналитическому и операционному маркетингу по продуктам. — Формирование и контроль исполнения стратегии PR по продуктам совместно с владельцами продуктов.

Задачи: — Переговоры с сетями, крупными заказчиками (СТМ) и дистрибьюторами по цене, объёму и срокам; — Ценовая матрица по каналам с понятным нижним порогом; — План продаж и скользящий прогноз, по которому можно планировать закупки и производство; — Рабочая связка с закупками и производством: продажи — производство — закупки должны стать одной цепочкой, а не тремя отдельными; — Контроль маржинальности по каналам и клиентам, а не только выручки; Требования: — Опыт коммерческого руководства в FMCG, производстве или дистрибуции с несколькими каналами одновременно: федеральные сети, дистрибуция, маркетплейсы; — Самостоятельное ведение переговоров и подтверждённый опыт расширения представленности; — Управление промо-бюджетом и знание механик; — Понимание экономики цепочки создания стоимости: от закупки сырья до полки/; — Опыт вывода продукта на рынок и закрытия разрывов по плану. Условия: — До 400 тыс. ₽ на руки плюс солидный бонус, привязанный к результату продаж.

Задачи: — провести аудит активов и рынка (опалубка, аренда техники, бытовки); — разработать и защитить стратегию выхода на внешних клиентов с финансовой моделью; — найти каналы продаж, сформировать базу B2B-клиентов (застройщики, генподрядчики); — загрузить мощности внешними заказами, отвечать за P&L направлений. Требования: — опыт 5+ лет в строительстве (техника, опалубка, аренда), понимание рынка и конкурентов; — реальный кейс вывода продукта на внешний рынок; — предпринимательское мышление, ориентированность на заработок, а не снабжение. Контакты для связи: sukhinina@mcy-1.ru, +7-965-156-94-92.

Задачи: — управление командой продаж; — разработка стратегии продаж; — установление и достижение целей продаж. Требования: — уверенный пользователь 1С, CRM, Mc Office; — стратегическое планирование и управление: разработка и реализация стратегии продаж, бюджетирование, прогнозирование продаж; — управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и оценка сотрудников, делегирование полномочий, разрешение конфликтов; — анализ данных и отчётность: анализ данных о продажах, выявление трендов и проблем, подготовка регулярных отчётов для руководства; — знание рынка и продукта: глубокое понимание рынка, целевой аудитории, конкурентной среды, а также продукта или услуги, которую продаёт отдел; — ответственность: готовность своевременно и качественно выполнять критически важные задачи; — аналитический склад ума: умение объективно оценивать ситуацию, основываясь на фактах и данных; — целеустремлённость: способность ставить амбициозные задачи и настойчиво добиваться их выполнения. Условия: — работа в крупном производственном холдинге; — офис находится в г. Усть-Лабинске (56 км от Краснодара); — график работы: 5/2, выходные — суббота, воскресенье; — подарки детям на праздники; — корпоративы; — уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.

Задачи: – выходить на лиц, принимающих решения (PRD, CMO, GR-директора), используя личные контакты и профессиональные связи; – выявлять актуальные боли и задачи бизнеса (защита репутации, продвижение повестки, антикризис) и предлагать релевантные форматы спецпроектов; – курировать сделки от первого контакта и переговоров до реализации интеграции и подведения итогов. Требования: – эксперты с теплым пулом прямых контактов ЛПР в PR- и GR-службах конкретных отраслей; – глубокое понимание корпоративных процессов и задач крупного B2B-сегмента; – развитые навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента. Условия: – гибкий формат работы: проектное партнерство, независимое кураторство или совмещение с основной занятостью; – высокий доход: агентский процент от бюджета каждого реализованного спецпроекта (возможен фиксированный оклад при системном ведении пула клиентов); – полная продуктовая и экспертная поддержка: проект берет на себя всю фактуру, аналитику, разработку КП, редакционную и производственную часть.

Роль коммерческого директора (CCO) в Skyeng включает: Задачи: — управление коммерческими направлениями — повышение эффективности продаж — развитие каналов привлечения и монетизации — работа с ключевыми бизнес-метриками — формирование сильной команды.

О компании и команде ИПИ-ЛАБ разрабатывает и внедряет цифровые платформы и прикладные решения для управления проектами, развития сотрудников, образовательных и акселерационных программ. Наша коммерческая стратегия строится на работе с тендерами и партнёрами для их реализации. Мы находим подходящие закупки, формируем совместное предложение и объединяем компетенции участников: ИПИ-ЛАБ обеспечивает цифровую, архитектурную и продуктовую составляющую, партнёры — согласованную часть исполнения. Задачи: — Организовать системный поиск и отбор тендеров, соответствующих решениям и компетенциям ИПИ-ЛАБ. — Оценивать возможности участия: требования заказчика, сроки, ресурсы, затраты подготовки и экономику сделки. — Находить и привлекать партнёров для совместного участия и исполнения контрактов, в том числе работать с генеральными подрядчиками. — Формировать совместные предложения: определять вклад ИПИ-ЛАБ и партнёров, состав поставки, стоимость и границы ответственности. — Координировать подготовку заявок с техническими, юридическими и финансовыми специалистами. — Вести переговоры и согласовывать договорные условия, распределение дохода, порядок приёмки и оплаты. — Управлять коммерческой командой и воронкой: от найденной закупки до контракта и поступления денежных средств. — Передавать заключённые сделки проектному офису с согласованными обязательствами, бюджетом и ресурсами. — Вместе с продуктовым офисом выявлять возможности повторного применения созданных решений и последующих продаж через партнёров. Результат работы оцениваем по собственной выручке ИПИ-ЛАБ, маржинальности участия, поступлению оплаты и качеству портфеля контрактов. Важно учитывать доход компании отдельно от общего объёма контракта и долей партнёров. Требования: — Опыт руководства коммерческим направлением, в котором тендеры и партнёрские сделки были существенным источником выручки. — Практический опыт участия в закупках: от оценки документации и решения об участии до заключения контракта. — Подтверждённые результаты совместных продаж с подрядчиками, интеграторами или отраслевыми партнёрами. — Понимание продаж IT-решений, лицензий, внедрения и сопровождения. — Умение рассчитывать экономику сделки с учётом партнёрских долей, внутренних затрат, условий оплаты и кассовых разрывов. — Навыки переговоров о распределении работ, дохода и ответственности. — Опыт управления командой, ведения CRM и подготовки обоснованного прогноза. — Способность согласовывать коммерческие обязательства с техническими возможностями и ресурсами исполнителей. — Будет преимуществом опыт работы с университетами, институтами развития, корпоративными заказчиками и операторами образовательных или акселерационных программ. Условия: — Формат работы: офис — График: 10:00 - 19:00 — Оформление: ТК РФ — Вознаграждение: первый месяц фиксированное вознаграждение в размере 200 тыс. руб. на руки. — Со второго месяца переменная часть включается в размере 60% от результатов реализации коммерческой стратегии. — Командировки: предполагаются Дополнительно: В отклике опишите два-три примера тендерных или партнёрских сделок: предмет закупки, вашу роль, состав участников, организацию совместного предложения и достигнутый результат. Нам особенно интересен опыт выбора подходящих закупок, привлечения партнёров и согласования экономики исполнения. Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно — достаточно описать масштаб и результат. Этапы отбора: [указать количество встреч и наличие практического задания; для задания — предполагаемое время и условия оплаты].

Компания — крупная группа партнеров(ГК), которая с 2000 года занимается заготовкой, переработкой и реализацией лома черных и цветных металлов в Москве и Московской области. Имеет 4 площадки в разных частях Москвы. Задачи: — Управление объемом, СПРЕД и продажей лома на покупателя по ГК БЭК для достижения годовой экономической цели, согласно установленного годового (ежемесячного) бюджета. — Управление объемом, ценой закупа и спредом по ГК БЭК на основании реальной цены конкурентов на земле и цены сбыта. — Получение дополнительного дохода от заготовки ЦЛ/ДЛ/Кабеля и прочих проектов ГК БЭК. — Выявление точек потерь во внутренней среде - завышенные издержки, упущенный дополнительный доход и выгоды, воровство и прочее. — Решение проблем и реализация предложений персонала Компании, выявленных при личном общении. — Управление маркетинговой политикой ГК БЭК и получение дополнительного дохода от услуг Сервиса. — Оптимизация, автоматизация бизнес-процессов, на основании выявленных проблем. Требования: — Опыт работы от 3–5 лет на руководящей позиции (директор по продажам, коммерческий директор). — Лидерские качества, готовность к росту и развитию, умение видеть авторитет у других и завоевывать его у окружающих. Условия: — Режим работы 5/2 (ненормируемый рабочий день). — Официальное трудоустройство. — Заработная плата от 300 000 до 450 000 ₽ за месяц на руки.

Задачи: — Управлять P&L: нести полную ответственность за финансовый результат, маржинальность и юнит-экономику всех каналов продаж (маркетплейсы, книжные сети, B2B, международная дистрибуция) — Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию для достижения целевого оборота — Масштабировать текущие каналы сбыта, искать новые ниши и форматы партнерств — Формировать, развивать и мотивировать сильную команду (продажи, маркетинг, аналитика) — Выстраивать системную работу коммерческого блока, внедрять сквозную аналитику и прозрачные KPI Требования: — Опыт работы на позиции Коммерческого директора, CEO или COO от 3-х лет — Успешный и подтвержденный цифрами трек-рекорд масштабирования бизнеса (опыт кратного увеличения выручки компании) — Глубокое понимание рынка e-commerce, ритейла или FMCG — Опыт в книгоиздании будет плюсом, но не является обязательным, нам важнее управленческий и коммерческий бэкграунд — Отличное владение финансовым моделированием и аналитикой

Задачи: • Управление продажами комплексных интеграционных проектов по защите крупных промышленных и энергетических предприятий от БПЛА • Поиск объектов, требующих защиты от БПЛА • Разработка решений с использованием как собственной продукции, так и продукции и услуг партнеров • Поиск, оценка и заключение договоров с надежными партнерами • Управление продажами собственной продукции КБ Синергия (средства РЭБ, БПЛА, программное обеспечение и др.) Требования: • Подтвержденный опыт продаж комплексных интеграционных проектов крупным промышленным предприятиям от 7 лет • Отличное знание рынка • Отличное умение вести переговоры по крупным проектам (сотни миллионов рублей) • Готовность к командировкам

Задачи: — Управление продажами комплексных интеграционных проектов по защите крупных промышленных и энергетических предприятий от БПЛА — Поиск объектов, требующих защиты от БПЛА — Разработка решений с использованием как собственной продукции, так и продукции и услуг партнеров — Поиск, оценка и заключение договоров с надежными партнерами — Управление продажами собственной продукции КБ Синергия (средства РЭБ, БПЛА, программное обеспечение и др.) Требования: — Высшее образование — Подтвержденный опыт продаж комплексных интеграционных проектов крупным промышленным предприятиям от 7 лет — Отличное знание рынка — Отличное умение вести переговоры по крупным проектам (сотни миллионов рублей) — Ярко выраженные аналитические способности — Умение работать как самостоятельно, так и в команде — Готовность к командировкам — Готовность к релокации в Москву (для иногородних кандидатов)

О компании: Проект стабильно развивается на рынке массовых коммуникаций более 15 лет. Кого ищем: Руководителя обособленного офиса массового рекрутинга с сильным личным опытом в активных продажах и в управлении командой. Цель: достижение высоких коммерческих показателей подразделения. Задачи: — Эффективное управление подразделением (от 15 Рекрутеров и более): найм, адаптация, обучение, контроль качества и дисциплины; — Работа с CRM, скриптами, отчетами; — Взаимодействие с отделом маркетинга по качеству лидов; — Личное участие в переговорах. Требования: — Опыт в активных продажах от 3 лет; — Наличие успешных кейсов роста конверсий; — Успешный опыт на руководящей должности является преимуществом; — Способность быстро ориентироваться в ситуации и усваивать большой объем информации; — Готовность работать в офисе (м. Горьковская, ул. Костина, 3); — Преимущество - опыт службы в ВС РФ. Условия: — Оклад: 150 000₽ на руки + % от результата отдела; — Официальное трудоустройство по ТК РФ; — Офис в центре Нижнего Новгорода, ул. Костина, 3; — Испытательный срок: месяц. Что для нас важно в кандидате: — Ориентация на результат и цифры; — Стрессоустойчивость и готовность работать в режиме многозадачности; — Умение выстраивать дисциплину в команде; — Вовлеченность и готовность быть «в поле», а не только в отчетах.

Основные требования: — Опыт построения партнёрской или дилерской сети с нуля. — Опыт B2B-продаж производственным компаниям, желательно в лёгкой промышленности: ПО, автоматизация (ERP, WMS, MES) или промышленное оборудование. — Опыт сделок с длинным циклом, пилотами и несколькими лицами, принимающими решение. — Международный опыт и подтверждённые результаты в цифрах. — Знание английского языка на уровне C1 и выше. Задачи: — Построить коммерческий блок компании. — Создать и развивать международную партнёрскую сеть. — Развивать продажи собственной MES-системы для лёгкой промышленности. Условия: — Полная занятость, удалённый формат работы. — Фиксированная оплата + процент от выручки партнёрского канала. — Через 12 месяцев, при выполнении целей, — переход в партнёры с долей в компании до 8%.