Вакансии

Location: เขตปทุมวัน, Thailand Workplace: onsite Knauf stands for opportunity. We know that opportunity looks different to each person, and we are proud that we see opportunity in everyone. This exciting role within the Business & Process Department could be the perfect next opportunity for you to build a unique career, in a values-led culture with a clear purpose of making tomorrow a home for all of us. We are a family-owned global manufacturer of construction materials and within our Group, our 43,500 team members in 90 countries across 320 sites provide a huge opportunity for anyone with ambition and energy. We value everyone's contribution equally and we ask that you bring your whole self to work, to enrich the business further, as together we achieve more in a safe and inclusive environment. In Asia Pacific, since the 1990s Knauf has been established as a leading and trusted brand for drywall products and system solutions. Today, with over 5,500 experienced, talented, and diversified people operating nearly 35 production facilities and offices across the region, coupled with an extensive expertise-backed sales and support network, our teams deliver the best of Knauf to our customers, while supporting positive changes to the industry and communities where we operate – in Australia, China, Korea, Japan, India, Thailand, Indonesia, Vietnam, Philippines, Malaysia, Singapore, Central Asia, and the Caucasus. Reporting into Senior Business Process Manager , we are searching for a team member to join us as Process Excellence & Digital Transformation Manager (SAP) . Can you say yes? The Process Excellence & Digital Transformation Manager leads regional initiatives to simplify, standardise, and improve business processes across Asia-Pacific. The role helps business units move from inconsistent, manual, or complex ways of working to clearer, faster, and more efficient processes supported by common definitions, practical guidelines, best practices, and fit-for-purpose system solutions. The role works closely with business units, Global Process Owners, and IT to identify operational pain points, analyse root causes, and design practical improvements that can be scaled across countries. This includes optimising SAP and other ERP processes, improving system usage and data quality, and reducing manual work through tools such as workflows, Robotic Process Automation (RPA), system interfaces, reporting solutions, and other automation opportunities. The successful candidate must be able to operate at both strategic and detailed levels: influencing senior stakeholders with clear recommendations while also working hands-on with process flows, data, system logic, and operational teams to deliver sustainable change. The role includes people management responsibility for one to two direct reports , guiding and developing team members to support the delivery of overall regional initiatives. The role requires strong ownership, structured problem solving, and the ability to lead through influence in a regional, multi-country environment. What you will be doing Process Improvement & Change Leadership · Drive end-to-end process improvement initiatives, from problem definition through to solution design and implementation · Define and monitor success measures to assess adoption, process performance and realized business outcomes using feedback and data to drive continuous improvement. · Lead structured root cause analysis (e.g. data-driven analysis, process diagnostics) to identify underlying issues in business processes and systems. · Design practical, scalable process solutions, balancing standardization, control, and local business needs. · Act as a change agent, proactively challenging the status quo and guiding stakeholders through change. · Translate complex analysis and process issues into clear, compelling executive-level narratives, recommendations and business cases that enable senior management decision making Project & Stakeholder Management · Take end-to-end ownership of assigned transformation initiatives, independently driving progress, resolving ambiguity and escalating decisions or risks where appropriate · Gather, document, and prioritize detailed business requirements. · Lead or support User Acceptance Testing (UAT) , ensuring solutions meet real business needs. · Act as a trusted partner to Global Process Owners, providing strong APAC input into global designs. Digitization & System Enablement · Identify opportunities to digitize and automate manual or inefficient processes . · Work closely with IT and data teams to translate business requirements into system and reporting solutions. · Support regional digitisation efforts through: · Clear functional specifications · Data and logic validation · Hands-on testing and iteration People Management & Team Enablement · Coach and guide team members to strengthen process thinking, problem-solving capability, and business partnering skills . · Set clear priorities, expectations, and ways of working to ensure the team delivers against agreed objectives. · Drive team performance by providing regular feedback, removing roadblocks, and enabling ownership of key deliverables. What we would love for you to have Minimum 8 years’ experience in business process improvement, business analysis, or a similar role. Proven ability to diagnose complex business and system problems, perform deep root cause analysis, design and implement pragmatic, data-driven solutions Strong working knowledge of at least one SAP module (e.g. SD, FI/CO, PtM) with an understanding of associated business processes and data structures Hands on experience designing or implementing workflow automation solutions (e.g. Microsoft Power Platform/ Power Automate, SAP Build Process Automation, Nintex, ProcessMaker or other similar platforms ) or Working knowledge of basic coding or scripting to support digitization and automation (e.g. Python, JSON, SQL ) Cross-functional SAP knowledge across multiple modules SAP BW / business intelligence and reporting solutions such as Tableau or Power BI Experience mapping end-to-end processes with Business Process Model and Notation(BPMN) or similar process-modelling standards What happens next? Your application will be reviewed by our Hiring Team to determine if your experiences and skills are what we are looking for in the role. If you are, our Talent Acquisition representative will contact you promptly to arrange for next steps.

Location: Paris Workplace: Hybrid WHY HARVEY At Harvey, we’re transforming how legal and professional services operate. By combining frontier agentic AI, an enterprise-grade platform, and deep domain expertise, we’re reshaping how critical knowledge work gets done for decades to come. This is a rare chance to help build a generational company at a true inflection point. We have strong product-market fit and world-class investor support. We’re scaling fast and defining a new category in real time. The work is ambitious, the bar is high, and the opportunity for growth — personal, professional, and financial — is unmatched. Our team moves fast, takes ownership, and is deeply committed to the mission — operating with intensity, staying close to our customers, and pushing each other for excellence. We live by three values: Decisiveness, Simplicity, and Job's Not Finished. We act quickly on clear judgment over perfect information, we believe simplicity is what scales, and we're never satisfied with where we are. If you want to do the best work of your career alongside people who share that drive, we'd love to build with you. At Harvey, the future of professional services is being written today — and we’re just getting started. ROLE OVERVIEW As Harvey scales its pre-sales function across EMEA, we are hiring a Legal Engineer Manager to lead and grow the team in Paris. This role exists to provide senior leadership and strategic direction to a team of Legal Engineers who sit at the heart of Harvey's commercial motion - bringing legal credibility, product expertise, and consultative support to law firm and in-house prospects. Harvey’s Legal Engineers are skilled lawyers from top-tier law firms who apply their legal experience to ensure that current and prospective customers understand how Harvey’s solutions enhance specific day-to-day workflows, working alongside Harvey’s Account Executives to support all aspects of our sales strategy. Legal Engineers build consultative relationships with law firm partners and associates and in-house attorneys at private equity firms and Fortune 500 companies, becoming trusted advisors on how Harvey’s AI solutions can make them more effective. Similar to the way Solutions Architects secure the “technical win” in the sales process, Legal Engineers secure the “legal win” by performing in-depth customer discovery and education on Harvey’s solutions through targeted meetings and demos that resonate with the customer’s day-to-day workflows specific to their legal practice area. Legal Engineers utilize their experience practicing law and their legal mindset to ask thoughtful questions to understand the needs of law firm and in-house attorneys, develop credibility, and then partner with Account Executives to educate them on Harvey’s value via large and small group sessions as well as one-to-one conversations. WHAT YOU'LL DO - Lead, coach, and develop a team of Legal Engineers, setting clear performance expectations and building a high-trust, high-output team culture - Own the quality and consistency of Harvey's pre-sales legal engineering function, ensuring demos, discovery conversations, and deal support are delivered to the highest standard - Partner closely with Account Executives and GTM leadership to prioritise pipeline, develop deal strategy, and support conversion on complex or strategic opportunities - Engage with lawyers at prospective customers to understand and address their workflow challenges - Collaborate with Product and Marketing to ensure the team's field insights are feeding into positioning, roadmap, and go-to-market strategy - Lead product demonstrations tailored to the context of various law firm practice groups and in-house legal teams, asking questions to validate how Harvey can add value and then showcasing Harvey’s features and benefits relevant to each prospective client’s potential use cases. - Act as the “Voice of the Customer,” using your legal perspective to help the broader sales team to develop and implement more effective strategies and synthesize customer feedback for the product team through a legal lens. - Travel may be required from time to time, including visits to customer office locations and company offices. WHAT YOU HAVE - Qualified lawyer with 7+ PQE, with experience in a law firm or in-house legal environment - Must have prior experience managing a team, with a track record of developing talent and driving performance - Deep familiarity with legal technology and AI tools, with an ability to quickly develop and demonstrate platform expertise - Strong commercial instincts and the ability to engage credibly with senior stakeholders at law firms and in-house legal teams - Excellent communication and presentation skills, with experience running training, workshops, or client-facing product sessions - Comfort operating in a fast-paced, high-growth environment with a pragmatic, solutions-oriented approach DEPENDING ON YOUR LOCATION, AN APPLICANT PRIVACY NOTICE MAY APPLY TO YOU. YOU CAN FIND ALL OF OUR APPLICANT PRIVACY NOTICES [HERE https://www.notion.so/harveyai/Harvey-Candidate-Privacy-Policies-319ac3fcdd7a803bb807d5094f249922]. #LI-LM1 Harvey is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition, or any other basis protected by law. We are committed to providing reasonable accommodations to applicants with disabilities, and requests can be made by emailing accommodations@harvey.ai

Location: Munich Workplace: Hybrid WHY HARVEY At Harvey, we’re transforming how legal and professional services operate. By combining frontier agentic AI, an enterprise-grade platform, and deep domain expertise, we’re reshaping how critical knowledge work gets done for decades to come. This is a rare chance to help build a generational company at a true inflection point. We have strong product-market fit and world-class investor support. We’re scaling fast and defining a new category in real time. The work is ambitious, the bar is high, and the opportunity for growth — personal, professional, and financial — is unmatched. Our team moves fast, takes ownership, and is deeply committed to the mission — operating with intensity, staying close to our customers, and pushing each other for excellence. We live by three values: Decisiveness, Simplicity, and Job's Not Finished. We act quickly on clear judgment over perfect information, we believe simplicity is what scales, and we're never satisfied with where we are. If you want to do the best work of your career alongside people who share that drive, we'd love to build with you. At Harvey, the future of professional services is being written today — and we’re just getting started. ROLE OVERVIEW As Harvey scales its pre-sales function across EMEA, we are hiring a Legal Engineer Manager to lead and grow the team in Munich. This role exists to provide senior leadership and strategic direction to a team of Legal Engineers who sit at the heart of Harvey's commercial motion - bringing legal credibility, product expertise, and consultative support to law firm and in-house prospects. Harvey’s Legal Engineers are skilled lawyers from top-tier law firms who apply their legal experience to ensure that current and prospective customers understand how Harvey’s solutions enhance specific day-to-day workflows, working alongside Harvey’s Account Executives to support all aspects of our sales strategy. Legal Engineers build consultative relationships with law firm partners and associates and in-house attorneys at private equity firms and Fortune 500 companies, becoming trusted advisors on how Harvey’s AI solutions can make them more effective. Similar to the way Solutions Architects secure the “technical win” in the sales process, Legal Engineers secure the “legal win” by performing in-depth customer discovery and education on Harvey’s solutions through targeted meetings and demos that resonate with the customer’s day-to-day workflows specific to their legal practice area. Legal Engineers utilize their experience practicing law and their legal mindset to ask thoughtful questions to understand the needs of law firm and in-house attorneys, develop credibility, and then partner with Account Executives to educate them on Harvey’s value via large and small group sessions as well as one-to-one conversations. WHAT YOU'LL DO - Lead, coach, and develop a team of Legal Engineers, setting clear performance expectations and building a high-trust, high-output team culture - Own the quality and consistency of Harvey's pre-sales legal engineering function, ensuring demos, discovery conversations, and deal support are delivered to the highest standard - Partner closely with Account Executives and GTM leadership to prioritise pipeline, develop deal strategy, and support conversion on complex or strategic opportunities - Engage with lawyers at prospective customers to understand and address their workflow challenges - Collaborate with Product and Marketing to ensure the team's field insights are feeding into positioning, roadmap, and go-to-market strategy - Lead product demonstrations tailored to the context of various law firm practice groups and in-house legal teams, asking questions to validate how Harvey can add value and then showcasing Harvey’s features and benefits relevant to each prospective client’s potential use cases. - Act as the “Voice of the Customer,” using your legal perspective to help the broader sales team to develop and implement more effective strategies and synthesize customer feedback for the product team through a legal lens. - Travel may be required from time to time, including visits to customer office locations and company offices. WHAT YOU HAVE - Qualified lawyer with 7+ PQE, with experience in a law firm or in-house legal environment - Must have prior experience managing a team, with a track record of developing talent and driving performance - Deep familiarity with legal technology and AI tools, with an ability to quickly develop and demonstrate platform expertise - Strong commercial instincts and the ability to engage credibly with senior stakeholders at law firms and in-house legal teams - Excellent communication and presentation skills, with experience running training, workshops, or client-facing product sessions - Comfort operating in a fast-paced, high-growth environment with a pragmatic, solutions-oriented approach DEPENDING ON YOUR LOCATION, AN APPLICANT PRIVACY NOTICE MAY APPLY TO YOU. YOU CAN FIND ALL OF OUR APPLICANT PRIVACY NOTICES [HERE https://www.notion.so/harveyai/Harvey-Candidate-Privacy-Policies-319ac3fcdd7a803bb807d5094f249922]. #LI-LM1 Harvey is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition, or any other basis protected by law. We are committed to providing reasonable accommodations to applicants with disabilities, and requests can be made by emailing accommodations@harvey.ai

Location: Ukraine; North Macedonia; Turkey; European Union; Serbia; Georgia Workplace: Remote ABOUT US Ruby Labs is a leading tech company that creates and operates innovative consumer products. We offer a diverse range of opportunities across the health, education, and entertainment industries. Our innovative teams are driving the future of consumer-led products, and we're always looking for passionate individuals to join us. Learn more about our story at: https://rubylabs.com/about-us/ ABOUT THE ROLE We are looking for a hands-on Senior CRO Manager to drive conversion growth for one of our core D2C subscription products. You will be fully responsible for a continuous pipeline of A/B tests - from hypothesis and prioritisation through launch, analysis, and documented verdicts - working with the CRO Lead to grow the number of statistically validated winners across the funnel. This is a high-impact role suited for someone who treats experimentation as a system, not a list of ideas. Tests without a clear hypothesis, verdicts called before the evidence supports them, and results that are not documented are not acceptable. You are expected to know the funnel numbers, segment before you conclude, and work closely with the data team, product, and engineering. The bar is high and so is the upside - performance here is directly and significantly rewarded, and strong operators take on bigger scope fast. KEY RESPONSIBILITIES - Experiment Pipeline: Own the A/B test backlog from hypothesis to launch. Prioritise ideas by expected impact, confidence, and effort, and keep the pipeline full so live traffic is always being used to learn. - Funnel Analysis: Analyse the funnel in Mixpanel to find drop-offs, friction points, and segment-specific opportunities across devices and locales, and turn them into testable hypotheses. - Test Analysis & Verdicts: Read results with statistical rigour, separate winners from directional trends and noise, and prepare clear verdicts for sign-off with the data team. - Test Specification & QA: Write test specs and variant briefs that developers can build without follow-up questions, and check every variant before and after launch. - Conversion Copy & Layouts: Produce conversion-oriented copy and layout variants that stay within compliance constraints on product claims. - Documentation & Reporting: Keep every test documented in Notion with hypothesis, setup, result, and learning, and contribute to regular experimentation reporting for leadership. - Mentoring: Support a junior CRO specialist on test design, analysis, and documentation standards. QUALIFICATIONS - Must-Have Experience - CRO / Experimentation: 3+ years running A/B tests on a D2C subscription or consumer web product, with results you can attribute to your own work. - Product Analytics: Hands-on proficiency in Mixpanel or a close equivalent - building funnels, segmenting by device and geography, and reading cohort behaviour without analyst support. - Statistics: Working knowledge of significance, power, sample size, and common pitfalls such as peeking and sample ratio mismatch. - Experimentation Platforms: Experience with a feature-flag or A/B testing platform (GrowthBook, Statsig, or close equivalents). - Conversion Copy & UX: Ability to write and critique conversion copy and page layouts, grounded in behavioural psychology. - AI Tooling: Active daily use of AI tools (Claude or equivalent) to accelerate concept, analysis, and prototype work. - Compliance: Familiarity with consumer protection rules for subscription products and marketing claims is a bonus. Leadership Attributes - Holds a high bar for their own work and the team's - tests ship clean, documented, and correctly called - Constantly learns and adopts new tools and methods - Ambitious - driven to build large-scale products used by millions - Explains decisions clearly in writing - a hypothesis, a verdict, or a prioritisation call can be understood without a meeting - Communicates clearly and proactively in a remote, async environment LOCATION Ruby Labs operates within the CET (Central European Time) zone. Applicants from any country are welcome to apply for the position as long as they are located within approximately ± 4 hours of CET. This ensures optimal collaboration and communication during working hours. BENEFITS Discover the perks of being part of our vibrant team! We offer: - Remote Work Environment: Embrace the freedom to work from anywhere, anytime, promoting a healthy work-life balance. - Unlimited PTO: Enjoy unlimited paid time off to recharge and prioritize your well-being, without counting days. - Paid National Holidays: Celebrate and relax on national holidays with paid time off to unwind and recharge. - Company-provided MacBook: Experience seamless productivity with top-notch Apple MacBooks provided to all employees who need them. - Flexible Independent Contractor Agreement: Unlock the benefits of flexibility, autonomy, and entrepreneurial opportunities. Benefit from tax advantages, networking opportunities, reduced employment obligations, and the freedom to work from anywhere. Read more about it here: https://docs.google.com/document/d/1nkrN76JlZkbKj9WSOhlT1_mni_CZeDkHdwfIjPXVwvk/preview?tab=t.0#heading=h.ndsdl4wapxtt Be part of our fast-growing team and seize this excellent opportunity for personal and professional growth! INTERVIEW PROCESS After submitting your application, we conduct a thorough review which typically takes 3 to 5 days, but may occasionally take longer due to the volume of applications received. If we see a potential fit, we proceed with the following steps: - Recruiter Screening (40 minutes) - Technical Interview (60 minutes) - Final Interview (60 minutes) LIFE AT RUBY LABS At Ruby Labs, we move fast, aim high, and expect the same from our team. We’re not here to play small—we’re here to build, grow, and win. That means we look for people who are ambitious, driven, and ready to give their best every single day. This is a place for individuals who thrive under pressure, embrace challenges, and see opportunity in every obstacle. If you’re hungry to achieve, motivated by impact, and want to grow at the speed of your own ambition, Ruby Labs offers the platform to make it happen. Here, effort is matched with reward. We recognize those who go all in and deliver results, and we create space for people who want more—more responsibility, more growth, and more success. #LI-Remote

Задачи: — Управление стратегией и ростом портфеля крупнейших и стратегических партнёров бухгалтерских фирм Gusto Pro. — Поддержание и расширение текущих доходов и использования платформы в партнёрских фирмах. — Выявление, презентация и содействие в реализации возможностей роста. — Построение глубоких отношений на всех уровнях партнёрской организации, от бухгалтеров до управляющих партнёров. — Управление сложными партнёрскими отношениями и конфигурациями продуктов. — Использование AI-инструментов в ежедневной работе для выявления проблем и улучшения процессов. — Взаимодействие с командой Gusto для укрепления партнёрских отношений и развития продукта Gusto Pro. — Разработка детальных планов территории и аккаунтов, проведение квартальных бизнес-обзоров. — Балансировка между привлечением новых партнёров и развитием активных. — Координация стратегий взаимодействия и обучения партнёров с кросс-функциональными командами. — Проведение регулярных встреч с партнёрами для обеспечения успешного использования платформы. — Продвижение новых функций и интеграций Gusto Pro среди партнёров. — Полное ведение контрактных продлений и дополнительных продаж, включая переговоры. — Сотрудничество с командами продукта, дизайна и инженерии для улучшения дорожной карты продукта. — Коммуникация с руководством, партнёрами и внутренними командами по активности продаж и рыночным трендам. — Путешествия для встреч с потенциальными партнёрами и представление компании на отраслевых мероприятиях. Требования: — Опыт не менее 5 лет на позициях Partner Manager, Channel Manager или в продажах. — Успешный опыт превышения планов продаж и построения долгосрочных клиентских отношений, включая переговоры по сложным контрактам на шесть цифр. — Глубокое понимание бухгалтерской отрасли, её бизнес-моделей, проблем и технологических потребностей. — Способность чётко излагать контрактные, технические и финансовые преимущества партнёрам и руководству. — Высокая мотивация и умение эффективно работать с партнёрами и внутренними командами. — Практический опыт интеграции AI в рабочие процессы, включая написание, исследование, подготовку и суммирование. — Сильные аналитические и стратегические навыки. — Умение работать автономно и в команде. — Опыт работы с CRM и продажными программами, такими как Salesforce, ZoomInfo, Tableau. Условия: — Целевая общая компенсация (OTE) от $120,000 до $182,000 в зависимости от локации. — Структура оплаты: 70% базовая зарплата и 30% комиссия без ограничений. — Гибридный формат работы с офисами в Денвере, Сан-Франциско и Нью-Йорке, 2-3 дня в неделю в офисе. — Требуется надёжное интернет-соединение для удалённой работы. — Компания предоставляет конкурентные базовые выплаты, льготы и акции (RSU). — Равные возможности при найме и поддержка кандидатов с инвалидностью. О компании: Gusto — компания, поддерживающая малый бизнес, предоставляющая решения по зарплате, страхованию, 401(k) и HR. Платформа Gusto Pro предназначена для бухгалтерских фирм и помогает автоматизировать процессы и улучшать обслуживание клиентов.

Задачи: — вести клиентов — придумывать инфоповоды — готовить питчи и общаться с журналистами — договариваться о публикациях — координировать работу райтеров — готовить отчёты Требования: опыт в PR от трёх лет, свободный английский и сильное портфолио. Условия: — полностью удалённая работа из любой точки мира — международные клиенты и интересные проекты — возможность профессионального роста — оплата обсуждается индивидуально

Задачи: — Взаимодействие с заказчиком, анализ продукта, описание процессов as is – to be — Формирование функциональных/технических требований совместно с бизнесом — Ведение бэклога инициатив, приоритизация с учётом эффективности/масштабируемости и требований законодательства — Участие в ПСИ, приёмка результатов — Координация с SAP-интегратором/вендором — Сопровождение месячного/годового закрытия по бухгалтерскому и налоговому учёту — Развитие интеграций с банковскими системами, платёжными системами, ЭДО, налоговыми сервисами Требования: — Опыт уверенного пользователя SAP FI от 2–3 лет со стороны бизнеса или ИТ (S/4HANA — весомый плюс) — Понимание принципов бухгалтерского и налогового учёта Республики Узбекистан (НСБУ, НК РУз) — Опыт в роли бизнес-аналитика или продакт-менеджера: сбор требований, написание функциональных/технических требований, приоритизация бэклога Плюсом: — Опыт в ритейле — Профильное образование (финансы/бухучёт + ИТ или наоборот) — Опыт SAP-роллаутов/масштабирования систем — Знание Asana, Jira, Confluence — Опыт с электронными счетами-фактурами и электронной отчётностью в РУз Условия: — Клиент: крупный ритейлер в СНГ — Проект: внедрение и развитие продукта на базе SAP S/4HANA (бухучёт, налоговый учёт, казначейство) — Длительность: долгосрочно — Локация: Ташкент (приоритет местным кандидатам) — Формат работы: удаленно — Занятость: полный рабочий день — Оформление: контракт с зарубежным юридическим лицом/ГПХ — Старт: ASAP — Количество позиций: 2 — Зарплата: 15-22 USD в час на руки в зависимости от опыта / 2500-3700 USD в месяц, уровень определяется по результатам собеседования

Задачи: — искать потенциальных B2B-клиентов; — проводить первый контакт; — выявлять потребность, задачу, сроки и ориентировочный бюджет клиента; — презентовать услуги и портфолио студии; — объяснять ценность UX/UI и разработки для бизнеса; — работать с типовыми возражениями: цена, сроки, «нам нужно подумать», сравнение с другими подрядчиками и т.д.; — квалифицировать клиента и доводить его до технического обсуждения; — сопровождать коммуникацию до заключения договора и получения оплаты. Требования: — реальный опыт продаж IT, web или digital-услуг; — особенно полезен опыт продаж разработки сайтов, IT-услуг, digital-услуг, маркетинга, SaaS или других B2B-сервисов; — умение самостоятельно вести клиента по воронке продаж; — самостоятельность, системность и умение работать с холодными B2B-контактами. Условия: — удалённая работа, гибкий график; — оплата привязана к результату и заключённым сделкам, схема вознаграждения обсуждается индивидуально; — долгосрочное сотрудничество с возможностью роста зоны ответственности и дохода. Продаваемые услуги: — UX/UI-дизайн сайтов; — лендинги; — корпоративные сайты; — сайты-каталоги; — интернет-магазины; — комплексные web-проекты. Особенности: — на первом этапе техническую экспертизу обеспечивает основатель студии; — постепенное погружение в технические аспекты и возможность самостоятельного ведения типовых проектов.

Задачи: — Управление полным циклом продаж от первого звонка/теплого лида до подписания контракта (краткосрочные проекты и долгосрочные технические партнерства). — Тесное взаимодействие с командой лидогенерации для направления и активного участия в стратегии поиска клиентов на Upwork. — Эффективная квалификация клиентов с минимальной нагрузкой на них и предложение гибких решений при превышении бюджета. — Координация с бизнес-аналитиками, дизайнерами и техническими командами для подготовки оценок и передачи проектов менеджерам. — Продажа веб-приложений (React, Node, Python), AI/ML проектов и контрактов на расширение команды (Outstaff) сроком более 6 месяцев. — Активное использование AI-инструментов для ускорения процессов, анализа требований и подготовки предложений. — Быстрая и проактивная коммуникация с международными клиентами, адаптация к часовым поясам США, Канады и Европы. Требования: — Опыт работы в IT бизнес-развитии не менее 2 лет с акцентом на закрытие сделок. — Обязательный опыт лидогенерации не менее 2 лет. — Подтвержденный опыт продаж аутсорсинговых проектов веб-приложений и долгосрочных контрактов. — Опыт управления несколькими пресейл-процессами и ведения сложных переговоров. — Практический опыт использования AI-инструментов для оптимизации продаж. — Проактивность и лидерские качества, умение планировать и не ждать готовых брифов. — Уверенное владение CRM и ERP системами. — Свободное владение английским языком (C1+). — Проживание за пределами России и Беларуси. Плюсы: — Опыт продажи проектов с оплачиваемыми фазами Discovery. — Опыт продажи AI/ML проектов (NLP, Computer Vision и др.). — Опыт продажи контрактов на расширение команды / Outstaff. — Способность участвовать в технических обсуждениях по React, Node.js, Python или Flutter. Условия: — Полностью удаленная, полная занятость. — Гибкий график с работой в европейских и международных часовых поясах. — Базовая зарплата $800–1000 + неограниченная комиссия 5–8%. — Оплата испытательного срока $1300–1500 при выполнении активностей. — 20 оплачиваемых отпускных дней + 5 больничных + дополнительные выходные. — Работа с международными клиентами на высокоценных проектах. — Культура AI-first: активное использование и разработка AI. — Возможности карьерного роста в расширяющемся отделе бизнес-развития.

Требуется Senior Project manager. Требуемые навыки: — опыт работы с DWH — опыт работы с ETL — знание методологий Agile и Scrum.

Требуется младший менеджер по маркетингу с опытом работы в данной сфере для поддержки и развития различных каналов привлечения кандидатов. В обязанности входит участие в маркетинговых активностях, направленных на расширение охвата и повышение эффективности коммуникаций с потенциальными кандидатами.

Location: Дегтярск Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста? Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся! Обязанности * консультировать клиентов по всем продуктам и услугам Сбера, включая ипотеку * продавать банковские продукты и услуги * обучать клиентов пользоваться сервисами и продуктами Сбера * проводить кассовые операции: прием, выдача, обмен денег. Требования * имеешь образование среднее и выше * доброжелателен и готов помогать клиентам * активно используешь гаджеты и программы MS Office * готов использовать искусственный интеллект в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). Условия * ежемесячная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * быстрый старт карьеры для тех, кто без опыта * работа в офисе нового формата рядом с домом или местом учебы * корпоративный планшет для комфортной работы * уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста  * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. Будет преимуществом опыт работы в компаниях: Россельхозбанк, Росбанк, Совкомбанк, ГазпромБанк Яндекс, Ozon, Wildberries, Деловые Линии, ВТБ, Альфа-Банк, Тинькофф Банк, МТС, Билайн, Мегафон, Ростелеком. #начало\_карьеры #работа\_без\_опыта #менеджер\_по\_продажам #консультант #менеджер\_по\_обслуживанию #обслуживание\_физических\_лиц #менеджер #специалист\_банка #работа\_для\_начинающих #консультирование #кредитные\_продукты #продажи #страхование #вклады #ипотека #кредиты #касса #работа\_с\_наличными #банковские\_ценности #прием\_платежей

Обязанности: — Управление операционной деятельностью обменного бизнеса, включая соблюдение стандартов и правил международной работы. — Разработка и внедрение стратегий масштабирования бизнеса. — Ведение переговоров с партнерами и клиентами для расширения бизнеса. — Управление командой, включая подбор, обучение и мотивацию персонала. — Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей. — Подготовка отчетов о результатах деятельности и предложений по улучшению. Требования: — Опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет. — Глубокое понимание работы крипто-брокеров и обменных платформ. — Знание международных стандартов и правил в сфере криптообмена. — Опыт управления персоналом и ведения переговоров. — Способность к стратегическому мышлению и разработке эффективных бизнес-стратегий. — Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде. — Локация не в РФ. Условия: — Удаленный формат работы из любой страны. — График 5/2 с 10.00 до 19.00 по московскому времени. — Отпуск: 28 календарных дней. — Командировки.

Location: Remote - US About Backblaze Backblaze is the object storage leader in the open cloud movement, fueling customer success with cloud storage built purposefully to unlock budgets, unburden administrators, and unleash innovators. Together with our partners, we’re helping customers break free from the restrictive, overpriced legacy solutions that hold them back, and blaze forward with the full power of the open cloud in their hands. Founded in 2007, we scaled the business with less than $3 million in outside funding until 2021, when we did a traditional IPO on the Nasdaq stock exchange. Today, Backblaze generates over $100m in revenue and is the leading specialized storage cloud, managing over three billion gigabytes of data storage for 500K+ customers in 175+ countries, including businesses, developers, IT professionals, and individuals. But while there is a lot to celebrate in our past, there is almost as much opportunity ahead of us. We’re seeking a B2 Principal Product Manager to join our team! About the Role We are seeking an ambitious and accomplished Principal Product Manager to join our Product team. Backblaze’s B2 cloud object storage offers multi-exabyte, S3-compatible, globally available object storage that unlocks app builder innovation across AI neoclouds and traditional hyperscalers at a fraction of the cost of traditional cloud infrastructure hyperscalers. The Principal Product Manager for B2 will work closely with key stakeholders to understand the evolution of cloud storage and the customer problems in the space, and determine product strategies and roadmap to address those problems. This person will work independently to lead efforts for new feature discovery and delivery, as well as improvements to execute on those strategies. Understanding customer problems through interviews and market research, and translating them into requirements, is critical. What You'll Do Drive B2 product strategy and roadmap development through delivery execution. Lead the end-to-end product development lifecycle from discovery through delivery in feature development. Gather and synthesize inputs for discovery and prioritization from internal functions, customers, and partners across the full spectrum of R&D development, including feature capabilities, user experience challenges, cost optimization, and technical debt. Translate complex customer challenges into clear, concise, and actionable product requirements in collaboration with Design, Engineering, and GTM teams. Collaborate with Product Marketing to launch and drive adoption of new products and features. Act as a subject matter expert and evangelist for Backblaze's solutions, presenting to customers, prospects, partners, and internal teams. Establish and track key product metrics (KPIs), using data to guide iteration and growth decisions. Maintain a deep understanding of the latest advancements in the object storage market, including customer use cases and competitive offerings, to identify new opportunities and ensure Backblaze’s market leadership position. The Right Fit 8+ years of Product Management experience in tech businesses, preferably on IaaS and/or SaaS offerings. A proven track record of successfully launching and scaling technical products or platforms in high-growth businesses involving in-depth cross-functional collaboration and leadership across R&D and go-to-market functions. Strong grasp of cloud architecture, APIs, and security and compliance. Proven success in owning product roadmaps, defining MVPs, and driving the complete product life cycle. Strategic thinker who can translate market trends, customer needs, and technical innovations into a clear product vision and actionable roadmap. Deep empathy for customers and users in gathering and synthesizing input, and a passion for solving their most pressing security challenges. Outstanding communication and leadership skills with a collaborative and team-oriented approach to identifying problems, determining potential solutions, and building consensus around your vision with internal and external stakeholders. Excellent written and verbal communication skills. Experience applying data and metrics to inform product decisions and measure success. Bonus Points For Expertise in cloud storage and computing from hyperscale and neocloud providers, such as AWS, Azure, GCP, GPU clouds, and CDNs. Bachelor's degree in Computer Science, Engineering, or a related field. MBA degree. Application development programming experience. Expertise in applying GenAI in solution prototyping and agentic workflow development. Backblaze Perks RSU grants for full-time employees. Annual company bonus plan. Healthcare for family, including dental and vision. 401K. ESPP program. Flexible vacation policy. Maternity and paternity leave. MacBook Pro for work, plus a generous stipend to personalize your workstation. Childcare bonus (human children only). Fertility treatment and support. Learning and development program. Commuter benefits. A culture that supports a healthy work-life balance. To provide greater transparency to candidates, we share base pay ranges for all US-based job postings regardless of state. We set standard base pay ranges for all roles based on function, level, and country location, benchmarked against similar-stage growth companies. Final offer amounts are determined by multiple factors, including candidate location, skills, depth of work experience, and relevant licenses or credentials, and may vary from the amounts listed below. The expected salary range for this role is $225,000 to $250,000. At Backblaze, we value being fair and good to our customers, partners, and employees. That’s why diversity, equity, and inclusion are at the core of our values. We are committed to fostering a workforce where all employees feel a sense of belonging regardless of race, ethnicity, nationality, gender, sexual orientation, age, religion, socio-economic status, ability, veteran status, and education. We believe that our dedication to cultivating a diverse workspace not only allows us to better serve our customers in over 175 countries, but further reinforces our commitment to doing the right thing. We are proud to be an Equal Opportunity Employer. To understand more about the data we collect and process as part of your application, please view our Backblaze Employee Privacy Notice.

Location: Ревякино п Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста? Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся! Обязанности * обслуживать клиентов в отделении Сбера * проводить кассовые операции: прием, выдача, обмен денег * консультировать клиентов и продавать продукты Сбера. Требования * имеешь образование среднее и выше * активно используешь гаджеты * доброжелателен и готов помогать клиентам * готов использовать искусственный интеллект в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). Условия * ежемесячная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * быстрый старт карьеры для тех, кто без опыта * работа недалеко от дома * уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста  * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. Будет преимуществом опыт работы в компаниях: Россельхозбанк, Росбанк, Совкомбанк, ГазпромБанк Яндекс, Ozon, Wildberries, Деловые Линии, ВТБ, Альфа-Банк, Тинькофф Банк, МТС, Билайн, Мегафон, Ростелеком. #менеджер\_по\_обслуживанию #обслуживание\_физических\_лиц #специалист\_банка #начало\_карьеры #работа\_без\_опыта #касса #работа\_с\_наличными #банковские\_ценности #прием\_платежей #Сбербанк #специалист #начинающий\_специалист #Сбер

Location: Заокский рп Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста? Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся! Обязанности * консультировать клиентов по всем продуктам и услугам Сбера, включая ипотеку * продавать банковские продукты и услуги * обучать клиентов пользоваться сервисами и продуктами Сбера * проводить кассовые операции: прием, выдача, обмен денег Требования * имеешь образование среднее и выше * доброжелателен и готов помогать клиентам * активно используешь гаджеты и программы MS Office * готов использовать искусственный интеллект в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). Условия * ежемесячная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * быстрый старт карьеры для тех, кто без опыта * работа в офисе нового формата рядом с домом или местом учебы * корпоративный планшет для комфортной работы * уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста  * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. #начало\_карьеры #работа\_без\_опыта #менеджер\_по\_продажам #консультант #менеджер\_по\_обслуживанию #обслуживание\_физических\_лиц #менеджер #специалист\_банка #работа\_для\_начинающих #консультирование #кредитные\_продукты #продажи #страхование #вклады #ипотека #кредиты #касса #работа\_с\_наличными #банковские\_ценности #прием\_платежей

Location: Зеленокумск Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста? Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся! Обязанности * консультировать клиентов по всем продуктам и услугам Сбера, включая ипотеку * продавать банковские продукты и услуги * обучать клиентов пользоваться сервисами и продуктами Сбера * проводить кассовые операции: прием, выдача, обмен денег. Требования * имеешь образование среднее и выше * доброжелателен и готов помогать клиентам * активно используешь гаджеты и программы MS Office * готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). Условия * ежемесячная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * быстрый старт карьеры для тех, кто без опыта * работа в офисе нового формата рядом с домом или местом учебы * корпоративный планшет для комфортной работы * уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста  * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. Будет преимуществом опыт работы в компаниях: Россельхозбанк, Росбанк, Совкомбанк, ГазпромБанк Яндекс, Ozon, Wildberries, Деловые Линии, ВТБ, Альфа-Банк, Тинькофф Банк, МТС, Билайн, Мегафон, Ростелеком. #начало\_карьеры #работа\_без\_опыта #менеджер\_по\_продажам #консультант #менеджер\_по\_обслуживанию #обслуживание\_физических\_лиц #менеджер #специалист\_банка #работа\_для\_начинающих #консультирование #кредитные\_продукты #продажи #страхование #вклады #ипотека #кредиты #касса #работа\_с\_наличными #банковские\_ценности #прием\_платежей

Location: Чита Отдел по работе с корпоративными клиентами Первый этап отбора на эту вакансию – общение с AI-рекрутером. После отклика ждите сообщение от него в месенджере, диалог займёт примерно 10 минут. Задача AI-рекрутера — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры. AI-рекрутер только начинает свой путь, поэтому просим относиться с пониманием. Ваш опыт и участие помогут сделать его удобным и полезным для всех! Обязанности * Сопровождение и развитие базы клиентов сегмента "Крупный и средний бизнес"; * Сбор информации о бизнесе клиента с целью формирования подходящего ему продуктового предложения; * Выявление и формирование потребности у клиентов сегмента КСБ в банковских продуктах и услугах; * Обучение клиентов функционалу и использованию продуктов и услуг Банка; * Выполнение целевых показателей бизнес-плана по закрепленной клиентской базе; * Телефонные звонки с целью привлечения новых клиентов в банк; * Ведение документации по продажам, организует или инициирует согласование документов с клиентами и внутри Банка. Требования * Высшее образование (экономика/финансы и кредит/банковское дело/бух.учет); * Опыт работы в сфере продаж, обслуживания и консультирования юридических лиц от 3х лет; **Личностные качества:** * Стремление к достижениям, связанными с продажами. * Высокий уровень развития навыков коммуникации; * Клиентоцентричность; * Умение работать в условиях многозадачности; * Стрессоустойчивость; * Обучаемость. Условия * Конкурентоспособный оклад + премии и регулярный пересмотр уровня дохода; * Расширенную медицинскую страховку с первого рабочего дня и выгодные условия страхования семьи; * Возможность регулярно повышать квалификацию за счёт компании и развиваться профессионально; * Подписка Прайм с возможностью совместного подключения на трёх близких